必应房产竞价推广怎么做有哪些优势

必应房产竞价推广是什么

必应房产竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上，通过付费的方式让房产相关的广告优先展示，用户搜索相关关键词时能第一眼看到你的房源信息，对于房产行业来说，这就像在人来人往的路口摆了个显眼的广告牌，只不过这个广告牌会精准出现在有买房或租房需求的人面前，我接触过不少房产中介朋友，他们以前总愁房源发了没人看，后来试过必应竞价，才发现原来可以直接触达那些主动搜“北京学区房”“上海公寓出租”的精准用户,这种精准度是很多传统推广比不了的。

必应的用户群体有个特点，大多是白领、高学历人群或者有海外背景的人，这些人买房时预算相对充足，更看重房源的品质和地段，正好和中高端房产项目的目标客户匹配，比如有个做涉外房产的朋友，他的客户很多是外籍人士，在必应上投广告后，咨询量比之前用其他平台时翻了一倍,因为外籍用户更习惯用必应搜索信息。

必应房产竞价推广账户搭建步骤

搭建账户其实不难，就像搭积木，一步一步来就行，我上次帮一个刚入行的房产中介搭账户，第一步是先注册必应推广账户，在必应推广官网按提示填信息，提交营业执照这些资料，审核通过后就能充值开始了，不过要注意，资料得真实，不然审核会卡住,耽误时间。

接下来是选关键词，这一步特别关键。关键词就像房源的“门牌号”，选对了人才能找到你家，我当时让那个中介列了他们的房源类型，朝阳三居室”“海淀学区房”“通州新房开盘”，然后在必应的关键词规划工具里搜这些词，看看搜索量和竞争度，避开那些太宽泛的词，买房”，这种词搜索量大但不精准，钱花了可能没人咨询；要选“北京朝阳公园附近三居室出售”这种带具体地段和房型的词，虽然搜索量少点,但来的都是真想买的人。

然后写广告创意，就是用户搜关键词时看到的那段文字，得让人一眼就想点进来，朝阳公园旁三居室，首付80万起，本周签约送车位”，把房源亮点和优惠都写进去，别写得太官方，像“本公司有优质房源出售”这种，谁看啊？最后设置出价和定向，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，定向可以选地区（比如只投北京）、人群（比如25-45岁、有购房意向）,这样广告就不会乱花钱。

必应房产竞价推广费用怎么算

必应房产竞价推广的费用不是固定的，就像买菜，不同的菜价不一样，得看你买啥、买多少，目前官方暂无明确的定价，主要由关键词出价、点击量和竞争度决定，我见过有人一天花几百块，也有人一天花几千块，关键看你想覆盖多少用户、用什么关键词。

关键词竞争度越高，出价就越贵，上海陆家嘴江景房”这种热门地段的词，可能一次点击要20-30块；而“张家口崇礼二手房”这种相对冷门的词，一次点击可能只要2-3块，点击量就是有多少人点了你的广告，点一次扣一次钱，所以得盯着数据，要是一个词点了很多次都没人咨询，就得赶紧换掉，别当“冤大头”。

账户里还能设置日预算，比如每天最多花500块，花到这个数广告就自动停了，不用担心超支，我建议新手刚开始日预算别设太高，300-500块试试水，看看哪些词效果好，再慢慢调整，有个中介朋友一开始心急，日预算设了2000块，结果关键词没选好，一天下来点击不少，咨询没几个，心疼得不行,后来调整后才好起来。

必应房产竞价推广和百度对比优势

很多人做竞价推广第一个想到的是百度，但必应也有自己的“独门秘籍”，先说说用户群体，百度用户多但杂，啥人都有；必应用户更偏向高收入、高学历，尤其是海外用户多，我之前帮一个做留学房产的客户，他们的房源主要卖给要送孩子出国的家长，在必应上投广告后，咨询的客户里有60%是有海外背景的,这在百度上很难做到。

竞争没那么激烈，出价更划算，百度上房产关键词竞争太狠了，热门词出价被抬得老高，小中介根本玩不起，必应因为用的人相对少，竞争压力小，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30%-50%，有个中介对比过，同样投“北京西城学区房”，百度一次点击25块，必应只要15块，效果还差不多,等于花更少的钱办了同样的事。

广告样式也有优势，必应的图文广告能放更多房源图片，用户搜关键词时能直接看到房子的外观、客厅照片，比纯文字广告更吸引人，我见过一个中介在必应上放了套带花园的别墅图片，点击量比纯文字广告高了40%，毕竟买房这种大事，大家还是想先“眼见为实”。

必应房产竞价推广优化技巧

账户搭好不是万事大吉，还得不断优化，就像养花要浇水施肥，不然广告效果会越来越差，我总结了几个实用技巧，都是自己踩过坑总结出来的，首先是筛选关键词，每周都要看看后台数据，把那些“只点击不咨询”的词删掉，房产价格查询”这种词，很多人只是随便看看，不会真买房；留下“XX小区二手房业主直售”这种能带来咨询的词,把预算倾斜给它们。

否定词设置也很重要，比如你只做新房，就把“二手”“老破小”设为否定词，这样用户搜“北京二手新房”时，你的广告就不会展示，避免浪费钱，我之前帮一个做高端公寓的客户，一开始没设否定词，结果很多搜“经济型公寓”的用户点了广告，这些人预算不够，咨询了也成交不了，后来加上“经济型”“廉价”这些否定词,无效点击少了一半。

创意要多测试，同一个关键词多写几条创意，比如一条强调价格“首付50万起”，一条强调地段“地铁口300米”，看看哪条点击量高、咨询多，就用哪条，落地页也得优化，落地页就像房产中介的门店，装修好看了人才愿意进来坐，页面要加载快，房源信息清晰，联系方式显眼，别让用户找半天都找不到电话,人家早跑了。

必应房产竞价推广案例分享

去年我帮一个二线城市的房产中介做必应竞价，他们主要卖郊区的改善型住宅，面积大、环境好，但离市区远，之前在百度投广告效果一般，因为市区用户觉得远，郊区用户又少，后来我建议他们在必应上试试，因为必应用户里有不少看重生活品质的白领,可能愿意为了环境牺牲点通勤时间。

我们先分析了目标客户：30-45岁，有一定存款，想给家人更好的居住环境，可能有车（不怕远），然后选关键词时避开“市区”“近地铁”，主攻“XX郊区别墅”“大户型花园洋房”“养老房推荐”，创意里突出“200平花园”“社区配套齐全”“开车到市区40分钟”，定向设置了本地25-50岁、月收入1.5万以上的人群,日预算800块。

第一个月效果一般，咨询量每天3-5个，成交1单，后来我们发现“养老房”这个词点击多但咨询少，可能是老年人不太会用必应，就把这个词删掉了，换成“改善型住宅”“三代同堂户型”，落地页加了小区环境视频和业主采访，让人更有代入感，第二个月咨询量就涨到每天8-10个，成交了4单，客户开心得请我吃了顿饭,说这钱花得值。

必应房产竞价推广新手注意事项

新手刚开始做必应房产竞价，很容易踩坑，我总结了几个要注意的点，别一上来就追求大词热词，北京买房”“上海房产”，这些词虽然搜索量大，但竞争激烈，出价高，而且带来的用户不精准，可能只是随便逛逛，转化率低，不如先从“XX区两居室”“XX路新房”这种长尾词开始，成本低,效果反而可能更好。

一定要定期看数据后台，很多新手投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，每天花10分钟看看点击量、咨询量、哪些词花钱多，及时调整，比如发现某个词点击100次才1个咨询，赶紧降价或者删掉；某个词点击10次就有3个咨询，就适当提高出价,让它多展示。

别和百度的操作完全照搬，虽然都是竞价推广，但必应的用户习惯和百度不一样，比如必应用户更爱看图片，广告里多放房源图片效果更好；必应的地域定向更精准，可以精确到区，比如只投北京朝阳区，避免浪费，还有，必应的客服响应很快，遇到问题直接打电话问，别自己瞎琢磨,他们会给你很多实用建议。