必应网络竞价推广是什么？新手该怎么入门操作

必应网络竞价推广基础概念

**必应网络竞价推广**本质上是一种按点击付费的网络推广方式，简单说就是企业在必应搜索引擎上花钱买广告位，用户搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，有人点击广告你才需要付费，和咱们平时在商场租摊位类似，位置越好租金越贵，但能被更多人看到，必应作为全球第二大搜索引擎，用户覆盖了不少外企员工、留学生和对英文内容有需求的人群，这些用户消费能力和决策力往往比较强,所以对一些特定行业来说是块不错的流量洼地。

我第一次接触必应竞价是三年前，当时帮一个做跨境电商的朋友参谋推广方案，他主要卖户外露营装备，之前只投百度，效果一般，因为百度上同类产品太多，出价压得厉害，后来我建议他试试必应，毕竟必应在海外用户中认知度高，而他的产品有不少是出口款，刚开始他还半信半疑，觉得必应用户少，怕花冤枉钱，结果开户试投一个月，虽然点击量比百度少，但咨询的客户质量明显更高，很多都是直接问批量采购的,这才让他改观。

必应网络竞价推广核心操作流程

做必应竞价推广，第一步得先开户，你可以直接找必应官方合作，也能通过代理商开户，代理商那边有时会有开户返点或者扶持政策，新手建议找靠谱的代理商，能省不少事，开户需要准备企业营业执照、法人身份证这些基本资料，审核通过后就能往账户里充值，充值金额根据代理商要求来，一般几千到几万不等,目前官方暂无明确的最低充值标准。

开户成功后就进入账户搭建环节，得先明确推广目标，是想让用户打电话咨询，还是直接在网站下单，不同目标对应不同的推广设置，然后是选关键词，这就像给你的产品贴标签，用户搜这些词时才能找到你，比如你卖办公桌椅，就可以选“办公桌椅定制”“ ergonomic office chair”（人体工学办公椅）这类词，既有中文也有英文，必应的英文关键词流量其实挺可观的，选好词后要给关键词分组，把意思相近、产品相关的词放在一起,方便后续管理和优化。

接着是写广告创意，就是用户搜关键词时看到的标题和描述，标题得抓眼球，2024新款办公桌椅，免费送货安装”，描述里可以加一些优惠信息或者产品卖点，环保材质，五年质保”，落地页也很重要，用户点击广告后会跳转到落地页，页面内容得和广告创意对应，别吹得天花乱坠，点进去一看完全不是那么回事，这样用户会直接关掉,钱就白花了。

必应网络竞价推广与百度推广区别

很多人会问必应和百度竞价有啥不一样，其实差别还真不少，先说用户群体，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和行业，但竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，小预算企业很难玩得转，必应用户相对精准，尤其是海外用户和对英文内容敏感的群体，比如外贸企业、留学机构、高端消费品商家,在必应上投广告可能更容易找到目标客户。

从操作后台来看，必应的后台界面和百度有点像，但功能上各有侧重，必应更注重国际化设置，比如可以直接设置多语言广告，支持200多个国家和地区的投放，还能精准定位到具体城市甚至邮编，百度则更懂国内用户习惯，比如有“凤巢系统”优化工具，对中文关键词的匹配度更高，我之前帮一家做留学申请的机构投广告，在必应上设置“美国本科申请”“英国研究生留学”这些词，同时开启英文广告，针对有海外背景的家长群体，咨询量比百度上同类投放多了近40%。

费用方面，必应的关键词出价普遍比百度低，同样是“留学申请”这个词，百度可能要8-10元一次点击，必应可能只要3-5元，而且必应的点击率有时更高，因为竞争少，广告位更容易排在前面，不过必应的流量总量确实比百度少，所以适合作为百度推广的补充,而不是完全替代。

必应网络竞价推广账户搭建步骤

搭建必应竞价账户得一步一步来，急不得，我习惯先从“推广计划”开始，就像给不同产品或业务线建文件夹，比如你公司有办公家具和家居饰品两条业务，就可以建“办公家具推广计划”和“家居饰品推广计划”，分开管理更清晰，每个推广计划下可以设置多个“推广单元”,单元里放同类关键词和创意。

选关键词是个技术活，别上来就盯着大词硬刚，办公家具”这个词，搜索量高但竞争大，出价贵还不一定有转化，不如先从长尾词入手，像“北京朝阳区办公桌椅定制”“简约现代办公桌组合”，这些词虽然搜索量少，但目标用户明确，转化概率更高，必应后台有“关键词规划师”工具，可以查关键词的搜索量、建议出价和竞争程度，新手一定要好好用这个工具,别凭感觉选词。

写创意时要注意“飘红”，就是把关键词巧妙地放进标题和描述里，用户搜索时关键词会显示为红色，更吸引注意力，比如关键词是“环保办公椅”，标题可以写“环保办公椅厂家直供，久坐不累”，描述里再重复一次“这款环保办公椅采用可回收材料，符合人体工学设计”，创意还得区分“精确匹配”“短语匹配”和“广泛匹配”，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，广泛匹配则会匹配相关词，新手建议先从短语匹配开始，既能保证流量精准度,又不会太局限。

设置出价时别一开始就出高价，先根据关键词规划师的建议出价设个中间值，观察几天数据，如果广告有展示但没点击，可能是创意不够吸引人；如果有点击没转化，可能是落地页有问题，我之前帮一个客户调账户，他的出价很高，但点击率很低，后来发现他的创意标题是“XXX公司产品”，太普通了，改成“XXX办公椅，免费试用30天不满意退款”，点击率立刻涨了20%。

必应网络竞价推广出价策略

出价是必应竞价的核心，直接影响广告排名和费用，必应的出价方式主要有“手动出价”和“智能出价”，手动出价适合有经验的人，自己控制每个关键词的价格；智能出价是系统根据你的推广目标自动调整出价，比如你目标是“转化成本最低”，系统会在保证转化的前提下尽量压低出价，新手可以先试试智能出价,省心不少。

出价不是一成不变的，得根据数据调整，比如某个关键词点击量大但转化少，可能是出价太高，引来的都是无效点击，这时候可以适当降低出价；如果关键词有转化但展示量太少，说明出价太低，广告排得太靠后，用户看不到，就得提高出价，我之前给一个做宠物用品的客户调账户，发现“进口猫粮”这个词转化很好，但展示量只有几百，后来把出价从2元提到3元，展示量涨到2000多，转化量也翻了一倍，虽然单次点击成本高了,但总体ROI反而提升了。

还要注意“出价系数”的设置，比如不同时段、不同地区的出价可以不一样，如果你发现晚上8-10点咨询量特别多，就可以把这个时段的出价系数设为120%，让广告在这个时段更靠前；如果某个地区转化效果差，比如偏远地区运费太高，就可以把那个地区的出价系数设为50%，甚至暂停投放,避免浪费预算。

必应网络竞价推广效果优化方法

推广效果好不好，数据说话，必应后台有详细的数据分析工具，搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，“转化跟踪”能统计有多少用户点击广告后完成了咨询、下单等动作，每天花10分钟看数据,比盲目投钱有用多了。

优化的第一步是“否词”，就是把那些和你产品无关的搜索词加入否定关键词，避免无效点击，比如你卖的是“儿童办公椅”，但搜索词报告里出现了“成人办公椅”“办公椅维修”，这些词带来的点击肯定不会转化，直接加入否词列表，以后就不会再为这些词付费了，我之前帮一家做儿童家具的客户否词，刚开始账户里有200多个无效点击，否词后一个月节省了30%的预算。

落地页优化也很关键，用户点击广告后，落地页加载速度不能太慢，最好3秒内打开，不然用户没耐心等，页面内容要简洁明了，突出产品卖点和优惠信息，前100名下单立减50元”“免费送货上门”，还要有明确的“行动召唤”按钮，立即咨询”“在线下单”，按钮颜色要醒目，放在显眼位置，我见过一个落地页，把“立即购买”按钮藏在页面最底部，用户得拉半天才能看到,这样转化率能高才怪。

创意也要定期更新，别一个创意用半年，用户会审美疲劳，搜索引擎也喜欢新鲜内容，定期换创意能提高点击率，可以同时测试2-3个不同的创意，看哪个效果好就重点投放，比如一个创意突出价格，一个突出品质，一个突出服务,通过数据对比找到最佳方案。

必应网络竞价推广常见问题解决

做必应竞价时经常会遇到各种问题，别慌，大部分都有解决办法，比如广告没展示，可能是账户没充值、关键词出价太低、广告审核没通过，先检查账户余额，再看看关键词出价是不是低于最低展现价格，最后去“消息中心”看看有没有审核失败的提示，按提示修改就行，我之前帮一个客户开户，广告一直没展示，后来发现是他上传的营业执照模糊，重新上传清晰的照片后,半小时就审核通过了。

点击量低可能是创意不够吸引或者关键词匹配方式太窄，这时候可以优化创意，加入数字、疑问词或者优惠信息，办公椅多少钱？XX元起，性价比之选”，也可以把精确匹配改成短语匹配，扩大流量范围，如果点击量高但转化低，就得检查落地页是不是和广告内容不符，或者产品本身没竞争力,这时候可能需要调整产品定价或优惠政策。

还有些人担心恶意点击，比如竞争对手故意点击你的广告耗你的预算，必应其实有反恶意点击机制，会过滤掉同一IP短时间内的多次无效点击，而且点击费用是有上限的，不会无限制扣费，如果发现异常点击，可以在后台提交“无效点击报告”，必应会核实后返还相应费用，我之前一个客户遇到过一天内同一个IP点击了20多次,提交报告后3天就收到了退款。