谷歌什么叫集合竞价?和普通竞价有啥不同

谷歌集合竞价是什么

刚开始接触谷歌广告时，我对“集合竞价”这个词完全摸不着头脑，总觉得它和平时听说的“竞价”差不多，后来查了一堆资料，又跟着前辈实操了几次，才慢慢明白它的门道。谷歌集合竞价是指在特定时间段内，广告主集中提交出价，系统根据多维度因素统一计算后确定广告展示结果的竞价方式，打个比方，它就像学校组织的集体采购，大家把想买的东西和心理价位报上去，老师汇总后和商家统一议价，最后确定哪些人能买到、用什么价格买，这种方式不是零散的讨价还价，而是集中处理，效率更高,结果也更公平。

和我们平时网购时“秒杀”不一样，集合竞价不是谁手快谁就能抢到，而是要看综合实力，系统会把所有参与竞价的广告主信息收集起来，像阅卷老师批改试卷一样，从多个角度打分，你出的价格是一方面，广告内容好不好、落地页有没有用、用户会不会喜欢，这些都会影响最终结果，我第一次帮朋友的小网店做推广时，就因为只盯着出价，忽略了广告文案里有错别字，结果质量得分低得可怜，明明出价不低,却连展示的机会都没有。

谷歌集合竞价的规则有哪些

参与谷歌集合竞价，得先把规则摸透，不然很容易白花钱，最基本的一条是竞价时段是固定的，广告主需要在系统规定的时间内提交出价，过了这个村就没这个店了，不同地区、不同行业的时段可能不一样，比如面向美国用户的广告，竞价时段可能和国内差十几个小时，得提前算好时差，我之前帮一个做跨境服装的客户操作，就因为没注意时区，把竞价时段设成了国内白天，结果美国用户活跃的时候，我们的竞价早就结束了,白忙活一场。

另一个核心规则是多因素评分机制，这也是谷歌集合竞价最特别的地方，很多人以为“出价高就能赢”，其实大错特错，系统会给每个广告打分，分数由三部分组成：出价金额、广告质量得分、预期用户体验，广告质量得分又包括关键词和广告文案的相关性、广告的点击率预估、落地页的加载速度和内容质量，就像参加选秀比赛，光靠嗓门大（出价高）不行，还得唱得好（广告质量）、台风正（用户体验），综合分高的才能晋级，我之前遇到一个客户，出价是竞品的1.5倍，但因为落地页加载要5秒多，用户体验分低,最后还是输给了出价更低但体验更好的对手。

还有一条规则是结果统一确定，普通竞价可能实时出结果，你改个价格，排名马上就变；但集合竞价是在时段结束后，系统统一计算所有出价，一次性给出结果，这就要求广告主在提交前仔细检查所有设置，一旦提交就不能修改了，我同事曾经在提交后发现关键词选错了，急得满头大汗，也只能眼睁睁看着竞价结束，最后钱花了，效果却很差，所以说，提交前一定要反复核对,别犯这种低级错误。

谷歌集合竞价和普通竞价的区别

刚开始接触谷歌广告时，我总把集合竞价和普通竞价混为一谈，觉得都是花钱买排名，后来实操多了才发现，两者差别可大了，就像外卖和堂食，虽然都是吃饭，但体验完全不同。最大的区别在竞价时间上：普通竞价是“随时在线”，广告主可以24小时调整出价，系统实时更新排名；集合竞价则是“定时开考”，只有在规定时段内才能提交出价，过时不候，比如你做一款早餐麦片的广告，普通竞价可以全天投放，随时调整；集合竞价可能只在早上7-9点开放,过了这个时段就只能等第二天。

处理方式也不一样，普通竞价像菜市场买菜，看中了就直接问价，卖家报个价，你觉得合适就买，不合适就砍价，整个过程是一对一的即时互动；谷歌集合竞价则像拍卖会，所有买家集中到一个场地，把心理价位写在纸上交给拍卖师，拍卖师汇总后宣布最终成交价和买家，整个过程是集中处理的，这种方式的好处是避免了实时竞价的频繁波动，结果更稳定，我帮一个做季节性产品的客户时，就推荐用集合竞价，因为他们的产品只在夏天好卖，集中在旺季的几个月投放,比全年开普通竞价省了不少钱。

适用场景也有明显区别，普通竞价适合需要灵活调整的短期活动，比如电商大促期间，你可能早上发现竞品出价高了，中午就得提价抢排名；集合竞价则更适合长期稳定的投放，比如品牌词推广，目标是持续占领搜索结果首页，不需要频繁调整，我之前给一个做教育机构的客户规划广告时，品牌词就用了集合竞价，设置好固定时段和出价后，基本不用怎么管，每个月的曝光量和点击量都很稳定,比普通竞价省了不少人力成本。

谷歌集合竞价的实际操作案例

上个月帮一个卖户外帐篷的客户做谷歌推广，他们刚出了一款带太阳能充电板的新帐篷，预算有限，想在露营旺季（5-8月）打开市场，客户一开始想做普通竞价，但我分析了一下，他们的目标用户主要是周末出去露营的年轻人，平时上班忙，只有周六周日上午有时间搜索相关产品，这种情况下，用集合竞价更合适，既能集中预算在高转化时段,又能避免和其他时段的无效竞争。

第一步是选时段，我用谷歌 Analytics 查了他们老产品的用户数据，发现周六、周日上午9点到11点是搜索量和转化率最高的时段，就把集合竞价时段设成了这两个时间段，然后是关键词，选了“太阳能帐篷”“户外露营帐篷”“便携充电帐篷”等10个核心词，都是用户搜索时常用的，接下来是优化广告素材，客户一开始的文案是“新款太阳能帐篷，欢迎购买”，太普通了，我让他们改成“周末露营必备！太阳能帐篷自带充电板，手机没电也不怕”，突出了产品的核心卖点——太阳能充电，还加了场景化描述,让用户一看就有代入感。

质量得分也很关键，落地页之前加载要3秒多，我让技术同事优化了图片大小和代码，把加载时间压缩到1.5秒以内；还在落地页加了用户评价和使用场景图，增强信任感，出价方面，我先查了竞品的平均出价，大概在2.5美元左右，我们就把初始出价设为2.8美元，比竞品略高，但留出了优化空间，第一次竞价结果出来后，我们的广告排到了首页第3位，点击成本是2.3美元，比预期低了不少，客户看到数据后特别开心，说比他们之前自己做普通竞价时，成本降了20%，咨询量还多了30%，这个案例让我更确定，集合竞价用对了,效果真的能翻倍。

谷歌集合竞价的注意事项

虽然谷歌集合竞价有不少好处，但要是操作不当，很容易踩坑，我总结了几个一定要注意的点，都是血和泪的教训。时段选择，这直接决定了你的广告能不能被目标用户看到，不能想当然地觉得“大家都在晚上上网”，得用数据说话，可以在谷歌广告后台的“受众群体”里看用户的活跃时间，或者用谷歌 Trends 查关键词的搜索热度变化，我之前帮一个卖老年保健品的客户，一开始把时段设成了年轻人活跃的晚上8-10点，结果一个月下来没几个点击，后来改成早上7-9点（老年人习惯早起上网）,点击量立马翻了三倍。

其次要重视广告质量得分，这玩意儿比出价还重要，很多人觉得“我出价高还怕排不上？”，其实谷歌的算法早就不是“价高者得”了，质量得分低，就算出价再高，系统也可能不给你展示，或者让你出更高的价格才能拿到同样的位置，怎么提高质量得分呢？关键词和广告文案要相关，比如关键词是“户外运动鞋”，广告文案里就别说“跑步鞋”；广告的点击率要高，文案可以加一些行动号召，立即抢购”“限时优惠”；落地页要有用，用户点进来能找到想要的信息，别让人家看完一脸懵，我之前帮一个客户优化质量得分，从5分提到8分，出价没涨，点击成本却降了40%,简直是白捡的便宜。

预算规划，集合竞价是先充值后竞价，而且一旦提交出价，钱就可能被扣除，所以得提前算好自己能承受的最高价，可以先从小预算试错，比如第一次充500美元，看看效果怎么样，再决定要不要追加，我见过有客户一上来就充了2000美元，结果因为设置错误，几天就花完了，啥效果没有，心疼得不行，要定期看数据，比如每周看一次点击量、转化率、成本这些指标，发现不对劲就及时调整,别等钱花光了才后悔。

谷歌集合竞价和同类平台竞价的对比

现在做广告的平台那么多，谷歌、百度、Facebook、亚马逊……每个平台的竞价方式都不一样，我帮客户选平台时，经常会对比它们的竞价规则，发现谷歌集合竞价有不少独特的优势。和百度集合竞价比，谷歌的优势在于全球用户覆盖广，百度主要面向国内市场，如果你做跨境业务，想吸引国外用户，谷歌肯定是首选，而且谷歌的质量得分计算更注重用户体验，比如落地页的加载速度、内容相关性，不是单纯看你出了多少钱；百度虽然也有质量得分，但关键词匹配方式更复杂，新手容易搞不懂，精确匹配”“短语匹配”的区别，谷歌相对简单一些,更容易上手。

和Facebook竞价比，谷歌集合竞价更适合有明确搜索意图的用户，Facebook是社交平台，用户大多是刷朋友圈、看视频时看到广告，属于“被动接受”；谷歌用户是主动搜索关键词，买户外帐篷”，意向更明确，转化率通常更高，我之前帮一个做小众手工艺品的客户对比过，同样的预算，谷歌集合竞价带来的询盘量比Facebook多30%，因为用户是主动来找产品的，不是随便刷刷看到的，不过Facebook的优势是人群定向更精准，可以根据年龄、兴趣、行为等标签找人，适合品牌曝光；谷歌更适合直接卖货。

和亚马逊竞价比，谷歌集合竞价的优势是流量来源更广，亚马逊的用户是已经有购物需求的，在平台内搜索商品；谷歌的用户可能只是随便搜搜相关信息，还没决定买不买，这时候你的广告就能先一步抓住他们的注意力，比如有人在谷歌搜“户外帐篷怎么选”，看到你的广告点进来，可能就直接在你的网站下单了，不用去亚马逊比价，我有个客户做定制帐篷，在亚马逊竞争不过大卖家，但在谷歌做集合竞价，针对“定制户外帐篷”这种长尾关键词，效果特别好,因为亚马逊上这种定制需求的流量比较少。