必应网络竞价推广是什么有哪些核心流程

必应网络竞价推广的基本概念

必应网络竞价推广，简单说就是企业在微软旗下的必应搜索引擎上，通过出价竞争关键词排名来展示广告的推广方式，用户在必应搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，只要用户点击了广告，企业就需要支付一定费用，这种模式叫按点击付费（CPC），和我们平时逛商场看到的广告牌不同，它不是固定收费，而是像竞拍一样，谁出的价高、广告质量好,谁就能获得更显眼的展示位置。

必应作为全球第二大搜索引擎，在海外市场尤其受欢迎，比如北美、欧洲地区的用户占比很高，如果你家企业做的是跨境电商，或者产品想卖到国外去，那必应网络竞价推广可能比国内的搜索引擎推广更合适，它就像一个面向国际市场的“广告牌”,帮你把产品信息精准推给国外的潜在客户。

必应网络竞价推广的核心流程

做必应网络竞价推广，得按步骤来，一步都不能错，首先得在微软广告平台（必应广告整合在这里）注册账户，提交企业资质，通过审核后才能开始，接着是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把不同类型的衣服（产品/服务）分开放，比如卖衣服的，可以按“连衣裙”“牛仔裤”“外套”分别建推广计划，每个计划里再放对应的关键词,这样管理起来才清晰。

然后是选关键词和出价，关键词就像“暗号”，用户搜这个词时你的广告才会出现，所以得选用户常搜的词，比如卖儿童书包的，可能要选“小学生书包”“轻便儿童书包”这类，出价呢，就是你愿意为一次点击付多少钱，出价高不一定排名就高，还得看广告质量，就像考试，不光看分数（出价），还得看平时表现（广告相关性、落地页体验）。

我之前帮一个做跨境家具的客户做必应推广，他一开始图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，出价也随便填，结果一周花了5000块，一个咨询电话都没有，后来我帮他重新梳理账户，按“客厅家具”“卧室家具”“户外家具”分计划，每个计划里只留和产品相关的精准关键词，出价根据必应后台的“建议出价”调整，两周后点击成本直接降了40%，还接到了3个来自美国的订单,客户当时高兴得给我发了个大红包。

投放和优化，广告上线后不是就完事了，得每天看数据，比如哪些关键词点击多但没转化，就得把这些词“拉黑”（否定关键词）；哪些词转化好，就适当提高出价让它排名更靠前，就像养花，得天天浇水、施肥，看到黄叶还得剪掉，广告才能长得“茂盛”。

必应网络竞价推广与百度推广的区别

虽然都是竞价推广，但必应和百度推广差别还挺大，最明显的是用户群体不同：百度的用户主要在国内，从大爷大妈到年轻人都用；必应的用户更多在海外，尤其是欧美国家，而且学历和收入水平相对较高，如果你卖的是高端电子产品、奢侈品，或者做外贸出口，必应的用户可能更“对口”。

关键词竞争度也不一样，百度因为用户多，热门行业的关键词竞争得“头破血流”，英语培训”，出价可能一次点击就要几十块；必应因为国内企业用得少，很多关键词竞争没那么激烈，相同的词可能出价几块钱就能有不错的排名，成本相对低一些，就像逛菜市场，百度是早高峰的市中心菜市场，人挤人，菜还贵；必应是郊区的菜市场，人少,菜价还实惠。

广告样式也有区别，必应支持更多多媒体广告格式，比如可以在广告里放产品图片、价格，甚至直接添加“购买”按钮，用户不用点进网站就能看到关键信息；百度虽然也有图片广告，但在必应上这类视觉化广告的展示效果可能更好，尤其适合卖衣服、家居这类靠颜值吸引客户的产品。

必应网络竞价推广的账户搭建步骤

搭建必应推广账户，就像搭积木，得一步一步来，顺序不能乱，第一步是注册微软广告账户，直接搜“微软广告”就能找到官网，按提示填企业信息、上传营业执照，审核通过后就能登录后台，这里要注意，账户名最好用企业邮箱，别用个人邮箱,显得正规。

第二步是设置推广地域和预算，地域就是你想让广告展示的地方，比如你只做美国市场，就选美国；预算就是每天最多花多少钱，新手建议先设个小预算，比如每天200块，试跑几天看看效果，再慢慢调整，就像去餐厅吃饭，先少点几个菜，好吃再加,省得点多了浪费。

第三步是创建推广计划和推广组，推广计划按产品或服务分类，办公家具”计划里可以设“办公桌”“办公椅”两个推广组，每个推广组里放相关的关键词，关键词可以用必应自带的“关键词规划工具”找，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和建议出价,特别方便。

第四步是写广告创意，创意就是用户看到的广告内容，包括标题、描述和显示网址，标题要包含关键词，美国办公椅 人体工学 舒适久坐”，描述里可以加优惠信息，限时8折 免费配送”，这样用户才愿意点，显示网址不用真的能打开，写得清晰就行，www.你的品牌.com/办公椅”。

最后一步是设置出价和匹配方式，出价前面说过，按建议出价来就行；匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用“短语匹配”，既能保证流量精准，又不会太窄，比如关键词“红色连衣裙”，短语匹配下，用户搜“红色连衣裙新款”“买红色连衣裙”都能触发广告,范围刚刚好。

必应网络竞价推广的效果优化方法

广告上线后，优化是关键，不然钱可能就白花了，首先要定期筛选关键词，每周导出关键词报告，看看哪些词点击多、转化也多（比如带来了订单或咨询），这些是“明星词”，可以适当提高出价让它们排名更靠前；哪些词点击多但没转化，免费试用”这种词，可能很多人点了只是想占便宜，不是真想买，就把它们设为否定关键词,以后用户搜这些词就不会展示你的广告了。

创意也得优化，可以同时写2-3条不同的创意，比如一条突出价格，一条突出质量，然后看哪条点击率高就用哪条，就像考试写作文，多写几个版本，选得分最高的那个，我之前帮客户试过，把创意里的“优惠”换成“限时优惠”，点击率直接提升了20%，原来用户对“限时”这两个字这么敏感。

落地页也很重要，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容和广告说的不一样，用户可能秒退，所以落地页要保证打开速度快，手机端看起来也舒服，而且要把广告里提到的卖点（免费配送”）放在显眼位置，让用户一眼看到，就像去餐厅吃饭，门面（广告）吸引人，进去后环境（落地页）差,肯定不会再去第二次。

还有出价调整，别一成不变，比如周末用户搜索量可能比平时多，这时候可以适当提高出价，抢占更多流量；晚上10点后用户少，就可以降低出价，省点钱，就像开车，路况好的时候踩油门，堵车了就减速，灵活调整才能省油（省成本）。

哪些企业适合做必应网络竞价推广

不是所有企业都适合做必应推广，得看你的目标客户在哪儿，最适合的肯定是跨境电商和外贸企业，比如卖假发、电子产品、家居用品到国外的，必应在海外市场的用户多，能帮你精准触达目标客户，我有个客户是做跨境婚纱的，之前在百度投广告，一年花了10万，一个海外订单都没有，转到必应后，半年就接了30多单，客单价还都在500美元以上，现在他把百度推广停了,专门做必应。

科技类企业也很适合，必应用户中，IT从业者、大学生、白领占比高，对科技产品接受度强，如果你卖的是智能手表、无人机这类产品，在必应上投广告，可能比在其他平台效果好，就像开科技主题的店,开在大学城附近肯定比开在菜市场旁边生意好。

想拓展国际市场的品牌企业也可以试试，比如国内的服装品牌，在国内已经有一定知名度了，想卖到国外去，必应推广能帮你在海外打响名气，积累第一批海外客户，就像明星去国外开演唱会，得先在当地做宣传，必应就是那个“宣传渠道”。

如果你的客户只在国内，比如开本地餐馆、做国内装修的，那就没必要做必应推广了，老老实实投百度、抖音这些国内平台更划算，选推广平台就像选快递，国内件用顺丰，国际件用DHL,得看东西要寄到哪儿。

必应网络竞价推广的收费模式

必应网络竞价推广主要是按点击付费（CPC），意思就是只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，光展示不点击是不收费的，这种模式比较灵活，花的每一分钱都能看到效果，不像传统广告,投了钱也不知道有没有人看。

目前官方暂无明确的定价，实际点击成本受很多因素影响，首先是关键词竞争度，热门关键词大家都抢着出价，成本自然高，美国旅游签证”，可能一次点击要10美元；冷门关键词竞争少，成本就低，复古打字机维修”，可能一次点击只要0.5美元。

广告质量度也会影响成本，必应会给广告打分，分数高（比如创意和关键词相关、落地页体验好），即使出价低，也可能获得好排名，点击成本也会低，就像考试，学霸（高质量广告）平时分高，期末考即使稍微低一点，总分也能排前面，还能拿到奖学金（低成本）。

投放地域和设备也会影响成本，在欧美等发达地区投放，成本可能比在东南亚地区高；在电脑端投放，成本可能比在手机端高，所以设置投放地域和设备时，要根据自己的目标客户来,别盲目投。

必应网络竞价推广的常见问题处理

做必应推广时，难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告没展现，这时候先检查预算是不是用完了，预算没了广告自然就停了；再看看关键词是不是违规了，比如用了“最”“第一”这类极限词，必应是不让展示的；如果都没问题，可能是出价太低，提高一点出价试试，就像排队买东西，你出的钱不够,自然轮不到你。

还有点击多转化少的问题，这时候要看看落地页，是不是落地页内容和广告说的不一样？比如广告说“全场5折”，落地页却没提折扣，用户肯定会走；或者落地页加载太慢，等半天打不开，用户也会不耐烦，这时候得优化落地页，把广告里的卖点放上去，再压缩图片、清理代码,让页面加载快点。

成本过高也是个头疼事，这时候可以筛选关键词，把那些点击成本高但没转化的词删掉，留下高转化的词重点投放；还可以调整投放时间，比如发现凌晨2-5点点击成本高但没转化，就把这段时间的出价调低或者暂停投放，就像家里交电费，发现某个电器耗电快又没用，就把它关掉,省点电费。

有时候广告会被拒登，提示“内容不符合政策”，这时候仔细看拒登原因，比如是不是用了未经授权的商标，或者广告里有虚假宣传，修改后重新提交审核就行，必应审核速度挺快的,一般几个小时就有结果。