谷歌推广和竞价是什么
谷歌推广和竞价简单说就是在谷歌平台上打广告，通过出价竞争关键词排名，让用户搜相关词时看到你的广告，这事儿不像逛街随便看看，得有明确目标，比如你卖手机壳，就想让搜“防摔手机壳”的人点进来买。
刚接触时我也觉得复杂，后来发现核心就俩：让广告被搜到，让看到的人愿意点，就像开奶茶店，先得让路人看到招牌（广告展示），再让他们觉得想喝（点击广告）,道理相通。
谷歌推广和竞价像菜市场摆摊，关键词是你卖的菜名，出价是你喊价的声音大小，价高的摊位（广告）能被更多人注意到。
谷歌推广和竞价的账户搭建
搭账户第一步是注册谷歌广告账号，用谷歌邮箱就能登，进去后先填基本信息：广告系列名称、投放地区、预算，我第一次填的时候把投放地区选成了全球，结果俄罗斯的点击占了一半，根本不是目标客户，后来改成只投北上广深,精准多了。
接着建广告组，一个广告组放一类关键词，苹果手机壳”和“华为手机壳”要分开，别混在一起，每个广告组至少写两条广告文案,方便后面对比哪个效果好。
结算方式选“按点击付费”就行，没人点不花钱，记得绑定双币信用卡，不然充不了值，我同事之前用储蓄卡绑，结果广告跑一半停了，折腾半天才换好卡,耽误事儿。
谷歌推广和竞价的关键词选择
选关键词别贪多，我见过有人一口气加了500个词，预算三天就烧完，转化却只有2个，后来我教他用“谷歌关键词规划师”，输入核心词比如“手机壳”，会出来一堆相关词，挑那些“搜索量中等、竞争度低”的，卡通手机壳 女生 可爱”这种长尾词,性价比高。
关键词匹配方式也有讲究，“精确匹配”只触发完全一样的词，红色手机壳”只能搜到“红色手机壳”；“短语匹配”能搜到包含这个词的，买红色手机壳”；“广泛匹配”最宽泛，可能搜到“红色保护套 手机”，新手建议先用短语匹配,既保证流量又不会太乱。
每周要删“垃圾词”，比如有人搜“手机壳 批发 10元以下”，你卖的是39元的精品壳，这种词带来的点击就是浪费钱，直接否掉,眼不见心不烦。
谷歌推广和竞价的出价策略
出价就像竞拍电影票，热门场次（高竞争词）得加价，冷门场次（长尾词）性价比更高，刚开始不知道怎么出价，用谷歌的“自动出价”就行，系统会根据竞争情况调，省心，跑一周后看数据，把点击率高、转化好的词改成“手动出价”,稍微提高点价格稳住排名。
别盲目追第一名，有时候第二名的点击成本比第一名低30%，转化却差不多，我之前帮一家公司调账户时，把“蓝牙耳机”的出价从2.5美元降到1.8美元，排名从第1掉到第3，点击量没少，每月省了4000多预算,老板高兴坏了。
遇到大促活动可以开“加价系数”，比如618期间，把“蓝牙耳机 优惠”这类词的出价乘以1.5倍，保证活动期间广告能排在前面，平时就恢复正常,灵活调整不吃亏。
谷歌推广和竞价的效果优化
每天都要盯数据，重点看三个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC），点击率低说明广告写得没吸引力，我之前有个广告标题是“优质蓝牙耳机”，点击率0.8%，后来改成“蓝牙耳机 续航24小时 今日立减50”，点击率直接蹦到2.9%，就改了几个字,效果天差地别。
转化率低别怪广告，先看落地页，用户点进来发现页面加载半天，或者想买的东西找不到，肯定跑了，我帮客户优化过一个落地页，把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，还加了“用户评价”模块，转化率从2%涨到5%,就这么简单。
广告文案多搞A/B测试，比如一条写“免费 shipping”，另一条写“全场包邮”，跑一周看哪个转化高，留下好的那条，差的删掉，别心疼删广告，留着只会浪费预算，广告就像衣服,不合适就得换。
谷歌推广和竞价与同类工具对比
跟百度竞价比，谷歌推广覆盖范围更广，百度主要做国内市场，谷歌能触达全球200多个国家和地区，如果你公司想做外贸，谷歌是首选，我之前帮一家卖灯具的外贸公司做推广，通过谷歌把广告投到欧洲，三个月就接到了5个海外订单,百度可做不到这个。
和Facebook广告比，谷歌的用户 intent 更明确，Facebook是根据用户兴趣推广告，比如你最近看了很多美妆视频，就给你推口红广告；谷歌是用户主动搜“买口红”才展示广告， intent 更强，转化概率自然更高，我朋友做化妆品，Facebook广告点击率高但转化低，谷歌广告点击率稍低但转化好，最后他把预算从Facebook转了60%到谷歌。
谷歌的关键词工具数据也更准，百度关键词规划师的数据经常延迟，谷歌能实时看到全球的搜索量、竞争度，选关键词时心里更有数，而且谷歌支持多语言广告，比如你想做日本市场，直接把广告翻译成日语投放,百度在这方面功能就弱很多。
谷歌推广和竞价的费用情况
目前官方暂无明确的定价，费用多少全看你怎么花，关键词竞争越激烈，单次点击（CPC）越贵，英语培训”这种热门词，CPC可能要5美元以上，“北京 周末 英语小班课”这种长尾词,CPC可能只要1美元。
预算可多可少，新手建议先拿3000-5000元试手，我之前帮一家小服装店做，每月预算4000元，选的都是“韩版连衣裙 小个子 夏季”这种精准长尾词，CPC平均1.2美元，一个月能带来120多个点击，转化了15单，客单价200元，算下来投入产出比1:7,老板开心得请我喝奶茶。
别觉得花钱多就一定好，我见过有人每月投2万块，选的词太泛，点击不少但没转化，最后钱花了吆喝没赚到，关键是把钱花在刀刃上,选对词比砸钱更重要。
谷歌推广和竞价的常见问题
广告被拒是常有的事，别慌，最常见的原因是落地页违规，比如页面上有“最”“第一”这种极限词，或者没有联系方式、隐私政策，我之前帮客户改一个被拒的广告，就因为落地页没放公司地址，加上后第二天就审核通过了,就这么简单。
CPC太高怎么办？先看关键词匹配方式，是不是用了“广泛匹配”导致不相关点击多，改成“短语匹配”试试；再看广告质量得分，标题和关键词相关性高、落地页体验好，质量得分就高，CPC自然会降，我之前有个关键词质量得分从4分提到7分，CPC直接降了30%。
广告没展示？检查预算是不是花完了，或者投放时间设置错了，我同事有次设置投放时间选了“北京时区”，结果他在上海操作，系统按北京时区跑，白天想测试广告时发现没展示，后来才发现时间设反了,折腾半天。
常见问题解答
谷歌推广和竞价怎么开户？
开户其实不难，你先要有个谷歌账号，直接用 Gmail 登就行，然后进谷歌广告后台，按提示填信息，比如公司名称、网站链接、投放地区，还要上传营业执照（公司账户）或身份证（个人账户），最后绑定支付方式，一般用双币信用卡，Visa 或 MasterCard 都行，提交后等审核，快的话1天，慢的3天，通过了就能充值开始跑广告，记得网站别放违规内容，不然审核会被打回,得重新改。
谷歌推广和竞价需要多少钱起步？
起步钱真没固定数，几百到几万都能做，新手别一上来就投太多，先拿2000-3000块试试水，选关键词时挑那种“搜索量中等、竞争度低”的长尾词，广州 周末 学吉他 一对一”，CPC 可能就1-2美元，一个月能跑100多个点击，看看转化怎么样，我同学刚开始做跨境电商，拿5000块试了两个月，摸清门道后才加到1万，现在每月投入产出比能到1:5,稳赚不赔。
谷歌推广和竞价与百度竞价有啥区别？
最大区别是用户范围，谷歌能做全球市场，百度主要是国内，如果你公司想做外贸，卖东西到国外，谷歌是首选；只做国内生意，百度更合适，另外用户 intent 不一样，百度用户搜东西可能随便看看，谷歌用户搜“买XX”基本就是想买了，转化 intent 更强，还有关键词匹配，谷歌“短语匹配”比百度灵活，比如搜“红色运动鞋男”，谷歌会匹配“男式红色运动鞋”，百度可能就不匹配，得自己加很多变体词,麻烦。
谷歌推广和竞价没效果怎么办？
没效果先别慌，一步一步排查，先看广告有没有展示，预算花完了就加钱，投放时间设错了就改，有展示没点击，就改广告文案，把“优质产品”换成“限时8折”“买一送一”这种有吸引力的词，我之前把广告标题里的“好”换成“爆款”，点击率直接翻倍，有点击没转化，检查落地页，加载速度慢就优化图片，没明确购买按钮就加上，用户评价少就多放几个真实好评，我帮客户做过一次，落地页改完转化从1%涨到4%,效果立竿见影。
个人能做谷歌推广和竞价吗？
个人当然能做，不用非得公司资质，开户时选“个人”类型，提交身份证照片就行，比公司开户简单，个人做建议从小 niche 入手，比如你卖手工饰品，就投“手工耳环 原创设计 小众”这种长尾词，竞争小花钱少，还容易精准触达客户，我邻居阿姨退休后做手工编织，用谷歌推广卖围巾，每月投2000块，一年赚了3万多，比退休金还多，不过个人账户额度有限，后期想扩大规模，还是得注册公司开企业账户,功能更多。