必应竞价推广的基本流程
做必应竞价推广，第一步得先搞清楚整个流程怎么走，就像玩游戏得知道任务顺序，不然很容易手忙脚乱，我之前帮表哥的小公司做推广时，就是因为没理顺流程，白白耽误了一周时间，现在回想起来，其实流程不算复杂,主要分几步走。
第一步是开户，你得准备好公司的营业执照、法人身份证这些基本资料，就像去银行开户要带身份证一样，少一样都办不成，把资料提交给必应官方或者授权的代理商，他们会审核，一般3-5个工作日就能出结果，我表哥当时资料没准备全，来回补了两次，耽误了不少时间,所以建议大家提前把资料核对清楚。
第二步是账户充值，开户通过后，得往账户里充钱，就像手机要先充值才能打电话，必应没有明确的最低充值金额，不同代理商可能有自己的要求，有的可能几千，有的一万起，这个得提前问清楚，我当时给表哥充了5000块，想着先试试水,不够再补。
第三步是搭建账户，这一步就像搭积木，得把账户结构搭好，先建推广计划，比如按产品分类，男装、女装各建一个计划；再建推广单元，每个计划下分不同单元，比如男装计划里可以分“男士T恤”“男士牛仔裤”；然后添加关键词和创意，就像给每个格子里放不同的玩具，我第一次搭的时候没规划好，关键词乱七八糟堆一起,后来改了半天才理顺。
第四步是设置投放参数，包括投放地域、时间、预算这些，比如你只做北京的生意，就别投全国，不然钱白花，预算也要设好，每天花多少，别一天就把一个月的钱花光了，我表哥一开始没设预算上限，第一天就烧了800多，把他吓了一跳,后来赶紧改成每日300的上限。
第五步是上线推广，都设置好后，提交审核，审核通过就能上线了，上线后不是万事大吉，还得每天看数据，调整优化，就像养花要天天浇水施肥一样,不然效果出不来。
必应竞价推广账户搭建的具体步骤
账户搭建是必应竞价推广的核心，搭得好不好直接影响后续效果，我见过有人账户搭得像一团乱麻，关键词和创意不匹配，钱花了不少，咨询量却没几个，其实掌握方法,搭建账户也没那么难。
先明确推广目标，你是想让人买东西，还是留电话咨询？目标不同，账户结构也不一样，比如卖衣服的，目标是成交，那关键词就要选“男士T恤 购买”“女装 新款 优惠”这类有转化意向的；如果是做品牌宣传，就可以选“XX品牌 介绍”“XX公司 官网”这类词，我表哥的公司是卖办公家具的，目标是让客户留电话，所以我选的关键词都带“办公家具 定制”“办公桌 报价”这种。
然后分推广计划，可以按产品、地域、时段来分，按产品分的话，比如办公家具可以分“办公桌计划”“办公椅计划”“文件柜计划”；按地域分，北京地区计划”“上海地区计划”，方便针对不同地区调整出价，我当时给表哥按产品分了三个计划，每个计划下再细分单元,后期调整起来特别方便。
推广单元要细分，一个计划下可以有多个单元，每个单元里的关键词主题要一致，办公桌计划”里，可以分“实木办公桌单元”“钢架办公桌单元”“老板办公桌单元”，每个单元放意思相近的关键词，这样创意也能针对性写，实木办公桌单元”的创意就强调“实木材质 环保健康”,客户一看就知道是不是自己要的。
添加关键词有讲究，别贪多，要精挑细选，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，然后筛选，把那些太宽泛、没转化意向的词去掉，办公家具”这种大词，竞争激烈还贵，不如选“北京 办公家具 定制”这种精准词，我表哥一开始想把“办公家具”这个词加上，我说这词一天可能要花几百块，还不一定有转化，最后选了200多个精准词,效果反而更好。
写创意要突出卖点，创意就是用户搜索时看到的广告内容，得吸引人点击，开头可以用疑问或者利益点，办公家具定制多少钱？免费设计 送货上门”，再加上公司优势，10年行业经验 质保5年”，我当时给每个单元写了3条创意，上线后看哪个点击率高,就重点用哪个。
必应竞价推广关键词选择的实用方法
关键词就像竞价推广的“眼睛”，选对了才能找到目标客户，选错了，要么没人点，要么点了不转化，钱都打水漂，我之前帮一个做奶茶加盟的客户选关键词，一开始选了“奶茶加盟”这种大词，一周花了3000多，咨询的都是问“奶茶怎么做”的，根本不是想加盟的,后来换了精准词才好转。
从用户角度想问题，你得知道用户会搜什么词，比如你卖儿童书包，家长可能会搜“小学生书包 护脊”“儿童书包 轻便 耐用”，而不是只搜“书包”，可以找身边的人问问，或者看同行都用什么词，我表哥的办公家具，我就问了几个开公司的朋友，他们说找家具时会搜“办公家具 一站式采购”“办公室桌椅 配套”，这些词后来都用上了,效果不错。
用工具辅助筛选，必应的关键词规划工具挺好用的，输入核心词，它会显示搜索量、竞争度、建议出价，搜索量高、竞争度低的词是首选，就像找性价比高的东西一样，北京 办公家具 定制”这个词，搜索量中等，竞争度不高，建议出价也合理,我就重点选了这类词。
分匹配模式使用，关键词有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户搜的词和你的关键词完全一样才会展现，北京办公家具定制”，用户搜“北京办公家具定制价格”就不会展现；短语匹配是包含关键词就行，广泛匹配范围最广，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，我表哥一开始用广泛匹配，结果好多不相关的搜索也展现了，后来换成短语匹配,无效点击少了一半。
定期筛选和替换关键词，不是选好词就不管了，每周都要看看数据，把那些没点击、没转化的词删掉，换成新的，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔掉，腾出地方放新衣服，我每个周末都会看表哥账户的关键词报表，把展现量高但点击少的词改改创意，点击高但没转化的词调低出价，慢慢账户里留下的都是“精兵强将”。
选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂鱼喜欢吃的，不然鱼不会上钩，你花时间选对了词,后面的推广效果会事半功倍。
必应竞价推广出价策略的制定技巧
出价就像拍卖，你出的价高，广告排名就靠前，但也不能瞎出价，不然钱花得快，效果还不好，我见过有人为了抢第一名，出价是别人的两倍，结果一天就把预算花光了，转化却没几个，所以制定出价策略很重要,得聪明地花钱。
参考建议出价，必应关键词规划工具会给每个词一个建议出价，这是个参考，新手可以先按建议出价的80%设置，上线后看排名，排名靠后就慢慢加，别一下加太多，我表哥的“北京办公家具定制”建议出价是3.5元，我先设了2.8元，排名在第5位，有点击但不多，后来加到3.2元，排名到了第3位,点击量明显上去了。
按转化成本调整出价，最终目的是转化，比如一个客户留电话的成本是50元，那只要关键词的转化成本低于50元，就可以适当提高出价，如果一个词点击一次要10元，但10次点击能带来1个转化，那这个词就值，我表哥账户里有个词“办公桌椅 套餐 北京”，点击成本8元，15次点击带来2个留资，转化成本60元，比他预期的80元低，我就把这个词的出价提高了0.5元,想争取更多点击。
不同时段出价不同，有的行业白天转化好，有的晚上好，比如办公家具，客户一般在上班时间搜，早上9点到下午5点是高峰，这时候可以提高出价；晚上10点后没人搜，就可以调低出价甚至暂停，我给表哥设置了时段出价系数，高峰时段出价系数1.2，其他时段0.8,一天能省100多块钱。
别盲目抢第一名，第一名出价高，点击成本也高，有时候第二名、第三名的性价比更高，就像买东西，不一定最贵的就是最好的，我之前测试过，表哥的广告在第2位时，点击成本比第1位低20%，转化量差不多，后来就稳定在第2-3位,省了不少钱。
出价就像开车踩油门，踩太猛费油，踩太轻走不动，得根据路况慢慢调整,找到最合适的力度。
必应竞价推广效果优化的关键要点
推广上线后不是结束，而是开始，得不断优化，就像玩游戏打怪升级，得一直调整策略才能过关，我表哥一开始觉得上线就完事了，结果一周后一看数据，钱花了不少，咨询量却很少，后来我帮他优化了两周,咨询量就翻了一倍。
看数据找问题，必应后台有很多数据，展现量、点击量、点击率、转化率这些都要看，展现量低，可能是关键词太少或出价太低；点击率低，可能是创意写得不好；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，我表哥一开始点击率只有1%，行业平均是2%，后来发现创意太普通，改成“北京办公家具定制 免费上门测量 3天出方案”，点击率一下提到了2.5%。
优化落地页，用户点击广告后会到落地页，落地页不好，客户就会走，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费设计”，落地页就要突出设计服务，放案例图、客户评价，再放个明显的留资入口，点击领取设计方案”的按钮，我表哥原来的落地页就是公司介绍，啥都有，客户一看就晕，后来改成专门的定制服务页面，留资率提高了30%。
调整投放地域和时间，不是所有地区和时间都有效果，可以看数据，哪些地区转化好就重点投，转化差的就暂停，时间也是，有的时段点击多但转化少，就调低出价，我表哥一开始投了全国，后来发现河北、天津的转化比其他地区好，就只投北京、河北、天津，预算更集中,效果更好。
测试不同创意，多写几条创意，上线后看哪个点击率高、转化好，就用哪个，可以测试不同的标题、描述，比如一个说“免费设计”，一个说“质保5年”，看哪个更吸引人，我给表哥写了4条创意，测试一周后，发现带“免费上门测量”的创意点击率最高,就把其他创意都换成这个方向的。
优化就像给花修剪枝叶，剪掉坏的，留下好的，花才能长得更旺，只要坚持优化,效果肯定会越来越好。
必应竞价推广与百度竞价的对比优势
现在做竞价推广，很多人先想到百度，但必应其实也有自己的优势，就像吃火锅，有人喜欢辣锅，有人喜欢清汤锅，各有各的好，我帮好几个客户同时做过百度和必应,发现必应在有些方面还真挺香的。
竞争小，点击成本低，百度用户多，竞争也激烈，热门词出价高得吓人，必应用户相对少一些，但竞争也小，同样的关键词，在必应的点击成本可能比百度低30%-50%，我有个做外贸的客户，在百度上“外贸网站建设”这个词点击一次要15元，在必应只要8元，而且转化效果差不多,省了不少钱。
海外用户多，适合外贸企业，必应是微软旗下的，在海外市场份额不小，尤其是欧美地区，如果你的客户是外国人，或者想做出口生意，必应比百度合适，我那个外贸客户，主要做美国市场，在必应投广告后,来自美国的咨询量比百度多了一倍还多。
用户精准度高，必应的用户群体相对成熟，很多是上班族、企业用户，搜索目的更明确，比如搜“办公软件”，在必应上可能更多是企业采购人员，而百度上可能有不少学生搜学习资料，我表哥的办公家具，在必应上的咨询客户，很多直接问“公司要采购20套桌椅，能报价吗”，而百度上还有人问“办公家具怎么画”这种不相关的问题。
后台操作简单，新手友好，必应的推广后台界面比百度简洁，功能一目了然，新手容易上手，比如搭建账户、设置出价，步骤没那么复杂，不用研究半天，我教表哥用必应后台，他学了一天就基本会操作了,百度后台他学了三天还晕乎乎的。
百度也有用户多、覆盖广的优势，最好是两个平台结合着用，各取所长，但如果预算有限，或者想针对海外市场,必应绝对值得一试。
必应竞价推广新手常见问题解决方法
新手做必应竞价推广，总会遇到各种问题，就像刚学骑车会摔跤一样，很正常，我刚开始做的时候，也踩过不少坑，后来慢慢摸索出解决方法，现在把这些经验分享给大家,希望能帮你们少走弯路。
账户没展现，这是最常见的问题，可能是关键词太少、出价太低，或者账户没审核通过，先检查账户状态，是不是审核通过了；再看关键词数量，至少要有100个以上；出价可以参考建议出价，太低肯定没展现，我表哥一开始只加了30个关键词，出价也低，两天没展现，后来加了关键词，提高了出价,第二天就有展现了。
有点击没转化，点击不少，但没人留电话、买东西，可能是落地页不行，或者关键词不精准，先看落地页，是不是加载慢、内容和创意不符，或者没有明确的转化入口，再看关键词，是不是选了太宽泛的词，办公家具”，搜这个词的人可能只是随便看看，不是真的想买，我之前有个客户，关键词选了“家具”，点击很多，但转化很少，后来换成“办公家具 定制”,转化一下就上来了。
预算花太快，刚上线没几小时，预算就花完了，可能是出价太高，或者选了竞争激烈的大词，可以调低出价，或者把大词暂停，先用精准长尾词，也可以设置每日预算上限，在必应后台就能设置，防止超支，我表哥一开始没设上限，一天花了800多，后来设了每日300的预算,就没再超支了。
创意审核不通过，创意里有违规词，最”“第一”“绝对”这些极限词，或者联系方式、网址放错位置，必应对创意审核比较严格，写的时候要避开违规词，联系方式放在指定位置，我第一次写创意用了“最好的办公家具”，结果审核没过，后来改成“优质办公家具”就过了。
数据看不懂，后台数据太多，不知道该看哪些，其实重点看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低优化创意，转化率低优化落地页，转化成本高调整出价和关键词，我刚开始也看不懂，后来每天只看这三个数据,慢慢就明白怎么优化了。
遇到问题别慌，先分析原因，再一个个解决，做竞价推广就像解谜，解开一个又一个谜团，最后就能看到效果