必应竞价网络推广怎么操作效果如何

必应竞价网络推广的基本操作步骤

做必应竞价网络推广,第一步得先搞定账户，我之前帮朋友的小外贸公司弄的时候，一开始还以为要跑线下提交资料，结果发现线上就能搞定，先在必应推广官网注册账号，填公司信息、联系方式这些基础内容，然后上传企业营业执照、法人身份证照片，还有行业相关的资质，比如做教育的要办学许可证，卖医疗器械的得有经营许可证。**注册账户时要准备好企业营业执照、法人身份证等资料**，缺一样都可能审核不通过，我那朋友第一次就漏了法人手持身份证照片，来回折腾了两天才搞定。

审核通过后,就该充钱了，必应没有最低充值限制，但刚开始建议别充太多，先充个三五千试试水，充完钱就能进账户后台，第一步是设置推广地域，比如你是做跨境电商的，目标市场是美国、英国，就在后台勾选这两个国家；要是本地服务，就选对应的省市，然后设置每日预算，比如每天最多花500块，防止不小心烧超了，我之前给一个客户设置预算时，没注意时区，结果美国时间的“一天”对应咱们这边的晚上到第二天晚上，差点搞错了投放节奏。

搭建账户结构、写创意、选词出价，弄完这些点“启用推广”，广告就上线了，整个流程走下来，快的话3天就能搞定，慢的话可能卡在资质审核，所以资料一定要提前准备齐全。

必应竞价网络推广的账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,得一层一层来，不然后面优化的时候能把人逼疯，我上次帮一个卖户外用品的客户搭账户，他们产品有帐篷、登山鞋、睡袋，我就按产品类型分了三个计划，每个计划下面再按“品牌词”“核心词”“长尾词”建单元，帐篷”计划里，“XX品牌帐篷”是品牌词单元，“户外帐篷 双人”是核心词单元，“高山露营帐篷 防暴雨 四季通用”就是长尾词单元。**账户结构清晰就像整理衣柜，找东西（优化）时才不费劲**，后来客户想重点推新款帐篷，直接调“帐篷”计划的预算就行，不用翻遍整个账户。

关键词选择也有讲究,别贪多，我见过有人把所有相关的词都堆进一个单元，结果创意写得乱七八糟，用户搜“便宜帐篷”看到的是“高端登山鞋”的广告，点击率低得可怜，选词要结合产品特点，用必应后台的“关键词规划师”查搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，轻便徒步帐篷”比“帐篷”转化可能更好，否定关键词别忘了加，比如卖高端帐篷的，就把“二手”“便宜”设为否定词，避免无效点击。

单元里的关键词和创意要对应上,一个单元放5-10个意思相近的词，配2-3条创意，登山鞋 防水”单元，创意里就要提到“防水登山鞋”“雨天徒步不打滑”，这样用户搜到的时候才觉得“这广告说的就是我要的”。

必应竞价网络推广的出价策略设置

出价这事儿,新手很容易踩坑，要么不敢出价没展现，要么出价太高烧钱快，我刚开始做的时候，给一个客户的“外贸童装批发”关键词出价10块，结果一天就花了800，转化才2个，客户差点以为我故意坑他，后来才明白，出价不是拍脑袋定的，得看关键词的“转化价值”。**出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值来定**，比如一个客户通过“外贸童装批发”咨询后，平均能带来500块利润，那花10块钱一个点击是划算的，但如果转化不了，5块都嫌多。

必应出价有手动出价和智能出价两种,手动出价适合预算少、想精细控制的，比如每天调一次热门词价格，冷门词保持低价，我有个做小型机械配件的客户，预算每天200块，就用手动出价，把“精密齿轮 定制”这种高转化词出到行业均价的1.2倍，其他词出0.8倍，月底一算，成本比之前降了15%，智能出价适合没太多时间优化的，系统会根据你的转化目标自动调整，但得先积累一些转化数据，不然系统也“瞎调”。

出价还得看排名,不是非要排第一，有时候排第二第三，点击成本低，转化反而更好，我之前测试过“跨境物流 美国”这个词，排第一时点击成本12块，排第三时8块，转化量差不多，省下来的钱能多买好几个点击。

必应竞价网络推广的创意优化方法

创意就像广告的“脸”，长得不好看，用户就不想点，我给一家做在线英语培训的机构写创意时，一开始写“专业英语培训，名师授课”，点击率才1%，后来改成“免费试听3节外教课！试听不满意全额退”，点击率直接涨到3%。**创意要戳中用户痛点，比如价格、效果、保障这些点**，用户搜“英语培训”，心里可能在想“贵不贵”“效果好不好”“万一学不会怎么办”，把这些顾虑解决了，点击自然就上来了。

创意别一成不变,每周换一次，测试哪个效果好，我有个客户做装修的，一开始创意都写“专业装修团队，价格公道”，后来我建议加“免费量房”“先装修后付款”，测试下来，带“先装修后付款”的创意点击率比原来高了40%。

必应竞价网络推广的数据分析技巧

做竞价不看数据,就像开车不看导航，早晚跑偏，我上周帮一个做宠物用品的客户分析数据，发现“猫砂 除臭 无尘”这个关键词点击率2%，转化却只有0.5%，按理说点击率还行，怎么转化这么低？点开落地页一看，好家伙，产品图片模糊，购买按钮藏在最下面，联系方式还是个QQ号，现在谁还用QQ咨询啊！**数据是竞价的“导航仪”，能告诉你哪里需要掉头**，后来帮客户优化了落地页，换了清晰图片，把购买按钮放中间，联系方式换成电话和微信，转化立马涨到2%。

必应后台的“数据报告”里，重点看这几个指标：点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本，点击率低，说明创意或排名有问题；平均点击价格高，可能是出价策略不对；转化成本高，就得看落地页或关键词是不是不精准，我一般每周导出一次数据，用Excel做个表格，把表现差的关键词标红，好的标绿，差的要么降价，要么暂停，好的就加预算。

还有个小技巧,看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，比如你投了“狗粮”，结果搜索词里有“狗粮 自制配方”，这种词转化肯定低，直接设为否定词；要是有“幼犬狗粮 无谷”这种精准词，就加到关键词里重点推。

必应竞价网络推广与百度竞价的区别

很多人问必应和百度哪个好,其实就像问米饭和面条哪个好吃，得看你喜欢啥，必应的用户更偏国际化，尤其是北美、欧洲这些地区，很多老外习惯用必应搜索，所以做外贸、跨境电商的企业，在必应上投广告效果可能更好，我有个做婚纱出口的客户，百度上投了半年，询盘大多来自国内小影楼，在必应上投了两个月，就接到好几个美国婚纱店的大订单。

价格方面,必应的平均点击成本（CPC）通常比百度低，百度竞争太激烈，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，必应很多词一次才几块钱，我之前对比过“留学中介”这个词，百度CPC平均35块，必应才18块，对预算有限的中小企业来说，必应性价比更高。

功能上,必应和百度大同小异，都有智能出价、再营销这些，但必应和微软的产品结合更紧密，比如可以在Outlook邮箱、Edge浏览器里展示广告，这是百度没有的，不过百度在国内用户基数大，要是你的客户主要在国内，还是得优先考虑百度，必应可以作为补充。**选必应还是百度，得看你的客户在哪里**，两个都试试，哪个效果好就重点投哪个。

必应竞价网络推广的常见问题解决

做必应竞价遇到问题别慌,大部分都是常见问题，有套路可解，比如账户没展现，先检查是不是预算没设置，或者地域设错了，我有个客户之前投“北京 搬家公司”，结果地域选了上海，难怪没展现，要是预算和地域都没错，就看关键词匹配方式，是不是全用了精确匹配，改成短语匹配或广泛匹配试试，通常就能有展现了。

点击量少,要么是创意不行，要么是排名太靠后，创意不行就按前面说的改，加利益点、用通配符；排名靠后就适当提价，或者优化关键词质量度，质量度是必应给关键词打的分，分数高，出价一样能排得更靠前，提升质量度的办法就是让创意和关键词相关，落地页和创意相关，用户点击多了，质量度自然就上去了。

转化效果差,先看落地页，我见过最夸张的一个落地页，打开要等30秒，图片全是叉，联系方式只有一个邮箱，这种页面能转化才怪，落地页要加载快、内容清晰、有明确的行动指引，立即咨询”“免费获取报价”按钮要醒目，客服响应速度也很重要，用户填了表单半天没人回，人家早就跑了。**遇到问题别慌，先从账户设置、关键词、创意这几方面排查**，一步一步来，总能找到原因。