谷歌网络运营竞价怎么操作？费用如何计算

谷歌网络运营竞价操作流程

谷歌网络运营竞价简单说就是在谷歌平台上投广告,让潜在客户能搜到你的产品或服务，我之前帮一个卖户外露营装备的朋友做过，一开始他自己捣鼓，账户里关键词乱七八糟，出价也瞎设，一个月烧了不少钱却没几个咨询，后来我帮他从头梳理，才算走上正轨。

第一步得先开户，个人或企业都能开，企业需要准备营业执照、网站域名证书这些资料，个人的话身份信息就行，开户通过后，就进入谷歌广告后台，也就是Google Ads，这后台界面看着复杂，但其实主要模块就几个：广告系列、广告组、关键词、广告创意。

接着搭账户结构，这一步特别重要，就像盖房子先搭框架，比如卖露营装备，可以按产品分类建广告系列，帐篷一个系列，睡袋一个系列，户外炉具一个系列，每个系列下再分广告组，比如帐篷系列里，三人帐篷、双人帐篷、单人帐篷各一个广告组，这样后期优化起来才清晰，不会乱糟糟。

然后选关键词，得想用户会搜什么词找你的产品，比如卖三人帐篷，用户可能搜“三人帐篷推荐”“户外三人帐篷价格”“耐用三人帐篷”，可以用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，选的时候别贪多，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，性价比更高。

写广告创意也不能马虎，标题要包含关键词，三人帐篷户外露营专用 防雨抗风 限时8折”，描述里突出产品卖点，比如材质、售后服务，记得加号召性用语，像“立即选购”“点击查看详情”，广告下面还能加附加信息，比如电话、地址、促销活动，这些都能提高点击率。

最后设出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付的钱，谷歌是竞价模式，不是出价越高就一定排第一，还要看广告质量得分，预算可以设日预算，比如每天200元，避免超支，都弄好后就可以提交审核，一般几个小时就有结果，审核通过就开始投放了。

谷歌网络运营竞价费用计算方式

谷歌网络运营竞价的费用不是固定的,跟很多因素有关，我之前帮那个露营装备老板算过，他一开始以为投广告就是固定交多少钱，结果发现每天花的都不一样，还挺懵的。

主要计费方式是CPC，就是按点击付费，用户看到你的广告没点击不用花钱，点了才扣钱，扣多少钱呢？这取决于你和其他广告主的出价，还有广告质量得分，质量得分高，即使出价低，也可能排前面，而且点击成本还低，质量得分主要看关键词相关性、广告创意质量、着陆页体验这几块。

影响费用的因素有很多，首先是关键词竞争度，像“户外露营装备”这种大词，竞争激烈，点击一次可能要几块甚至十几块；而“三人帐篷 轻便 折叠”这种长尾词，竞争小，点击成本可能就一块多，其次是目标地区，如果你投欧美国家，点击成本普遍比东南亚高，因为那边用户购买力强，广告主也多，还有投放时间，比如节假日前后，大家搜得多，广告主出价也会提高，费用自然上去了。

目前官方暂无明确的定价,因为每次点击的费用是实时竞价出来的，每天都可能变，我那个朋友刚开始每天预算200元，能有30多个点击，平均下来一次点击6块多；后来优化了关键词和广告创意，质量得分上去了，同样的预算能有50多个点击，点击成本降到4块左右，所以费用多少，很大程度上看你会不会优化。

谷歌网络运营竞价优化实用技巧

投谷歌竞价不是开了账户就完事,得不断优化，不然钱花了没效果，我帮朋友做的时候，前两周数据特别差，点击率不到1%，转化更是几乎没有，后来用了几个技巧，慢慢好起来了。

关键词匹配方式要选对，谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配到很多相关词，但可能不精准，比如你投“三人帐篷”，它可能会匹配到“三人睡袋”；精确匹配只有用户搜完全一样的词才触发，精准但流量少，我建议刚开始用短语匹配，[三人帐篷]”，这样既能保证一定流量，又不会太乱，跑一段时间后，把那些不相关的搜索词添加为否定关键词，二手”“免费”，避免浪费预算。

广告创意要多测试，同一广告组可以写2-3条不同的创意，比如一条突出价格，一条突出质量，一条突出促销，然后看数据，把点击率高、转化好的创意保留，差的删掉，我朋友一开始只有一条创意，点击率0.8%，后来加了两条，一条写“3年质保 不满意包退”，点击率直接涨到2.5%，效果立竿见影。

着陆页体验很关键，用户点击广告后会跳转到你的网站页面，如果页面加载慢、内容和广告不符、没有明确的购买按钮，用户就会走掉，我帮朋友把着陆页改了，之前页面上产品介绍一大堆，重点不突出，后来简化内容，顶部放产品大图，中间写核心卖点，底部放购买按钮和用户评价，转化一下子提高了30%。

投放时间和地区要精细化，可以看看后台数据，用户一般在什么时间、什么地区点击和转化多，然后把预算集中在这些时间段和地区，比如朋友的客户主要在晚上8-11点活跃，那就把这段时间的出价提高，其他时间降低出价，避免白天无效点击浪费钱。

谷歌网络运营竞价效果评估方法

投了广告不知道效果好不好,就像开车不看仪表盘，迟早会出问题，我帮朋友做竞价时，每周都会看数据报表，根据数据调整策略，不然钱花了都不知道值不值。

核心指标要看CTR（点击率），点击率=点击量÷展示量，反映广告有没有吸引力，如果点击率低，可能是广告创意不行，或者关键词和用户搜索意图不匹配，朋友一开始点击率0.8%，行业平均是2%，后来改了广告创意，点击率提到2.3%，说明广告更受欢迎了。

转化率也很重要，转化率=转化量÷点击量，比如用户点击广告后，下单了、留电话了就算转化，如果点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题，或者产品本身没吸引力，朋友之前转化率1%，优化着陆页后提到3%，意味着每100个点击能多来2个客户，效果翻了三倍。

ROI（投资回报率）是最终目标，ROI=（收入-广告花费）÷广告花费，比如朋友一个月广告花了5000元，带来的订单收入是20000元，ROI就是（20000-5000）÷5000=3，也就是投入1元能赚3元，这就算很不错了，如果ROI是负数，说明广告亏了，就得赶紧调整。

可以用谷歌自带的Google Analytics工具，它能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，看哪些步骤用户流失多，比如很多用户在付款页面放弃了，可能是支付流程太复杂，就得优化支付步骤，数据是优化的依据，一定要定期看，不能凭感觉。

谷歌网络运营竞价与百度竞价区别

很多人问我谷歌竞价和百度竞价是不是差不多,其实差远了，我之前既做过百度也做过谷歌，感觉就像两个不同的市场，玩法和规则都不一样。

用户群体不一样，百度主要是国内用户，谷歌在国外更流行，如果你做外贸、跨境电商，那谷歌竞价是必须的；如果只做国内市场，百度可能更合适，朋友的露营装备一开始只在国内卖，投百度竞价；后来拓展海外市场，就加了谷歌竞价，针对欧美国家投放，订单量确实多了不少。

关键词匹配方式有差异，百度的广泛匹配比较“宽泛”，有时候会匹配到一些八竿子打不着的词，需要加很多否定关键词；谷歌的匹配更精准，比如广泛匹配也会考虑语义相关性，不会太离谱，我在百度投“户外帐篷”，竟然匹配到“帐篷 电视剧”，谷歌就没出现过这种情况。

广告展示位置不同，百度搜索结果页，广告位置比较固定，顶部和底部都有；谷歌的广告主要在顶部，而且会标“Ad”，用户更容易识别，谷歌还有展示广告、视频广告等形式，百度虽然也有，但谷歌的联盟网站更多，覆盖面更广。

出价策略和质量得分权重不同，百度的出价对排名影响更大，有时候出价高就能排前面；谷歌更看重质量得分，即使出价低，质量得分高也能获得好位置，而且点击成本更低，朋友在谷歌投“三人帐篷”，出价5元，但质量得分8分（满分10分），排名比出价7元但质量得分5分的广告还好，点击成本也才4.2元。

谷歌网络运营竞价常见问题处理

投谷歌竞价难免会遇到问题,我帮朋友做的时候就踩过不少坑，比如广告被拒、点击率低、转化差，不过解决了这些问题，后面就顺多了。

广告被拒是常有的事，谷歌对广告内容审核挺严的，比如广告里有虚假宣传、用了“最好”“第一”这种极限词，或者着陆页有恶意代码，都会被拒，朋友一开始在广告里写“全网最低价”，结果被拒了，后来改成“限时折扣价”就通过了，如果被拒，后台会显示原因，按要求改就行，改完重新提交审核，一般很快会通过。

点击率低怎么办，先看关键词是不是太宽泛，比如投“户外装备”这种大词，搜索意图不明确，点击率自然低，换成“三人帐篷 防雨”这种精准词试试，再看广告创意，标题和描述有没有突出卖点，有没有号召性用语，我之前帮朋友把广告标题从“三人帐篷出售”改成“三人帐篷 防雨抗风 3年质保 今日下单立减50”，点击率马上从0.8%提到2%。

有点击没转化，可能是着陆页的问题，用户点击广告进来，一看页面乱七八糟，找不到购买按钮，或者产品介绍不清楚，肯定会走，我朋友的着陆页之前只有产品图片和价格，后来加了用户评价、产品细节图、售后保障说明，还把购买按钮做得更大更显眼，转化一下子就上来了，检查一下是不是关键词和着陆页内容不匹配，比如用户搜“轻便三人帐篷”，结果着陆页全是重型帐篷，肯定不会转化。

预算花太快也别慌，可能是某个关键词竞争太激烈，出价太高，或者匹配到了很多无效点击，可以在后台看搜索词报告，把那些不相关的词添加为否定关键词，免费”“二手”，再把出价高但转化差的关键词降价，预算就能省下来了，朋友一开始预算每天200元，半天就花完了，后来加了否定关键词，调整了出价，一天能撑到晚上，点击量还多了。