必应网络竞价推广怎么做效果好有哪些技巧

必应网络竞价推广账户怎么搭建

搭建必应网络竞价推广账户就像搭积木,得一步一步来才能稳当，我之前帮一家做跨境电商的朋友搭账户，一开始连账户结构都没理清楚，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来重新梳理，才发现账户搭建真的是基础中的基础。

首先得明确推广目标,是想提升品牌曝光还是直接卖货，朋友的公司主要卖户外露营装备，目标很明确——让更多海外用户看到产品并下单，接着就要划分推广单元，把产品按品类分开，比如帐篷、睡袋、露营灯各建一个单元，这样后期优化起来才方便，每个单元里放相关的关键词，像“outdoor camping tent”“lightweight sleeping bag”这种精准词，避免把毫不相关的词混在一起，不然广告会乱跑到不相关的用户面前。

然后是设置预算和出价,刚开始别把预算一下子拉满，先小范围测试，我给朋友设的日预算是200美元，出价参考必应后台的建议出价，再根据关键词的竞争程度微调，camping gear sale”这种竞争激烈的词，出价可以稍微高一点，确保能有展示机会；而一些长尾词，像“waterproof family camping tent for 4 people”，竞争没那么大，出价可以低一些，性价比更高。

账户搭建最关键的是结构清晰，每个层级各司其职，就像整理房间，衣服归衣柜，鞋子放鞋柜，找东西才方便，如果账户里关键词乱七八糟，今天加这个词明天删那个词，后期想优化都不知道从哪儿下手，朋友之前就是因为单元划分太随意，导致同一个单元里既有帐篷又有睡袋的词，广告创意写起来也费劲，效果自然不好。

必应网络竞价推广费用怎么算

说到必应网络竞价推广的费用,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实这就跟去菜市场买菜一样，不同的菜价不同，买的多少也影响总价，必应推广的费用主要由点击量、出价和关键词竞争程度决定，目前官方暂无明确的定价，具体得看实际投放情况。

点击量很好理解,用户点一次广告，你就得付一次钱，也就是常说的CPC（按点击付费），出价呢，就是你愿意为一个点击出的最高价格，但实际扣费通常会比你出的价低，具体看第二名的出价和你的质量得分，质量得分高的话，就算出价低一点，也可能排在前面，还能少花钱，我之前帮朋友优化账户时，把一个关键词的质量得分从5分提到8分，出价从1.5美元降到1.2美元，排名反而从第5位升到了第3位，点击成本降了不少。

关键词竞争程度也很重要,热门行业的关键词，digital marketing”“online shopping”，竞争激烈，出价自然高；而一些小众行业的长尾词，竞争小，出价就低，朋友做户外露营装备，像“ultralight backpacking tent”这种相对细分的词，点击成本大概在0.8-1.5美元，而“camping equipment”这种大词，点击成本可能要2-3美元。

想控制费用，就得学会精打细算，每天设定日预算上限，避免超支；定期筛选关键词，把那些点击多但没转化的词暂停或降价；优化广告创意和落地页，提高质量得分，降低点击成本，朋友刚开始投放时没控制好，有个词一天被点了50多次，却一个咨询都没有，后来赶紧把那个词暂停了，才没让钱白白浪费。

必应网络竞价推广关键词怎么选

选关键词就像找宝藏,得知道用户会用什么“暗号”来找你，我之前帮一家做宠物用品的公司做必应推广，一开始选了一堆“pet supplies”“dog toys”这种大词，结果花了钱没效果，后来才明白关键词选得准不准，直接影响广告能不能触达对的人。

首先可以从产品本身出发,列出核心词，比如卖宠物狗牵引绳，核心词就是“dog leash”“pet牵引绳”（不过必应主要面向海外用户，还是以英文关键词为主），然后用必应关键词规划工具，输入核心词，会出来很多相关的推荐词，还能看到搜索量、竞争程度、建议出价这些数据，waterproof dog leash”“reflective dog leash for night walking”，这些带属性的词，用户搜索意图更明确，转化可能性也更高。

还要考虑用户的搜索习惯,有些人会搜“best dog leash for large dogs”，这种带“best”“top”的词，可能是在比较产品；有些人会搜“dog leash near me”，这种带地域的词，可能想线下购买，不同的词对应不同的用户需求，得根据推广目标来选，朋友的宠物用品公司主要做线上销售，就重点选了“buy dog leash online”“discount dog leash”这种有购买意向的词。

选关键词不能只看搜索量大，还要看相关性和转化潜力，有些词搜索量很高，但跟你的产品没关系，投了也是白投，比如卖牵引绳，却选了“dog food”，就算有用户点击，也不会买牵引绳，之前有个客户，选了“pet products”这个大词，搜索量确实高，但转化很差，后来换成“dog leash for small dogs”这种精准词，转化一下子就上来了。

必应网络竞价推广创意怎么写

广告创意就像人的脸,长得好看才能吸引人多看两眼，我之前帮一家做手工饰品的店写必应广告创意，一开始写得干巴巴的，就“手工项链，款式多样，欢迎购买”，结果点击率低得可怜，后来改了改，效果立马不一样了。

写创意首先要突出产品卖点,比如手工饰品，卖点可能是“纯手工制作”“独一无二”“材质天然”，可以在创意里直接说出来，像“纯手工银项链，每款仅此一件，佩戴彰显个性”，还要加上行动号召，告诉用户该做什么，立即购买”“查看详情”“限时折扣”，朋友的手工饰品店，我把创意改成“【纯手工银饰】独一无二设计，限时8折，点击抢优惠→”，点击率比之前提高了30%。

还要注意创意和关键词的相关性,如果关键词是“handmade silver bracelet”，创意里最好也提到“silver bracelet”，这样用户搜索时看到广告，会觉得正是自己想要的，必应的质量得分也会看创意和关键词的匹配度，匹配度高，质量得分就高，出价也能更有优势，之前有个关键词是“handmade earrings”，我在创意里写了“手工耳环，精致小巧，适合日常佩戴”，关键词和创意高度相关，质量得分直接从6分提到了9分。

创意要简洁明了，一眼就能让用户get到重点，别写得太复杂，用户在搜索结果里扫一眼就过去了，没人有耐心看长篇大论，可以适当用数字、符号吸引眼球，买2送1”“限时3天”，但别太夸张，不然会显得不真实，朋友一开始在创意里堆了一堆形容词，什么“超级好看”“绝对划算”，结果用户看了没感觉，后来精简了语言，突出核心卖点，效果反而更好。

必应网络竞价推广效果怎么优化

推广效果不是投出去就完事儿了,得像照顾小树苗一样，时不时浇浇水、松松土，才能长得好，我帮朋友做必应推广时，一开始效果还行，但过了两周，咨询量突然掉了一半，后来才发现是没及时优化导致的。

首先要每天看数据,重点关注点击率、转化率、平均点击成本这些指标，点击率低，可能是创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索意图不匹配；转化率低，可能是落地页有问题，或者用户体验不好，朋友那次咨询量下降，就是因为落地页加载速度变慢了，用户等不及就走了，后来优化了落地页代码，加载速度从5秒降到2秒，咨询量又回升了。

然后要调整关键词出价和匹配方式,有些关键词出价太高，导致点击成本太贵，可以适当降低出价；有些关键词匹配方式太宽泛，带来很多不相关的点击，可以改成精确匹配或短语匹配，比如朋友账户里有个词“camping gear”，一开始用的广泛匹配，结果很多用户搜“camping gear repair”“camping gear rental”都点进来了，这些用户不是来买装备的，后来改成短语匹配，不相关点击少了40%。

还要测试不同的广告创意和落地页,可以同时跑2-3个创意，看哪个点击率高，就用哪个；落地页也可以做A/B测试，比如一个落地页放产品图片多一点，一个放用户评价多一点，看哪个转化率高，我之前帮朋友测试创意，一个突出“限时折扣”，一个突出“免费配送”，结果“免费配送”的创意点击率更高，就重点优化这个方向的创意。

优化是个持续的过程，不能一劳永逸，市场在变，用户需求在变，竞争对手也在变，只有不断调整，才能让推广效果一直保持在较好的水平，朋友刚开始觉得优化一次就够了，结果没几天效果就下滑了，后来养成了每周优化一次的习惯，效果才稳定下来。

必应网络竞价推广和百度推广有啥区别

必应和百度都是搜索引擎,但推广起来差别可不小，就像苹果和橘子，都是水果，但味道和吃法不一样，我之前既做过百度推广，也做过必应推广，对比下来，两者在用户群体、竞争程度、成本等方面都有明显区别。

用户群体方面,百度主要面向国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其是北美、欧洲这些地区，很多用户习惯用必应搜索，朋友做跨境电商，主要市场在美国，投百度推广几乎没效果，投必应后，海外订单量直接翻了一倍，而且必应的用户搜索意图相对更明确，很多是有明确购买需求的，不像百度上有些用户只是随便逛逛。

竞争程度上,百度推广的竞争太激烈了，尤其是热门行业，出价高得吓人，比如做教育培训的，一个关键词点击成本可能要几十块，甚至上百块，必应推广因为用的人相对少一些，竞争没那么激烈，点击成本普遍比百度低30%-50%，朋友做户外露营装备，在百度上“camping tent”这个词点击成本要30多块，在必应上只要15块左右，同样的预算，在必应能获得更多点击。

平台功能也有差异,必应推广有一些百度没有的特色功能，受众 targeting”，可以根据用户的兴趣、年龄、性别等精准定位；还有“地理位置 targeting”，能精准到某个城市甚至某个区域，朋友想针对美国加州的用户推广，在必应后台直接设置加州地区投放，效果比百度的地域投放更精准。

选必应还是百度，得看你的目标市场和用户在哪里，如果主要做国内市场，百度肯定是首选；如果想做海外市场，尤其是欧美地区，必应绝对是更好的选择，我有个客户，国内市场用百度，海外市场用必应，两边都兼顾，效果还不错。

必应网络竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应网络竞价推广,就像不是所有衣服都适合每个人穿，得看合不合身，我接触过不少企业，有的做必应推广效果很好，有的却没啥效果，关键在于企业自身的特点是否和必应的用户群体匹配。

做跨境电商的企业特别适合必应推广，必应在海外市场的用户基数大，尤其是北美、欧洲这些电商发达的地区，用户购买力强，对跨境购物接受度高，朋友做户外露营装备跨境电商，主要卖给美国、加拿大的用户，在必应投了两个月，订单量比之前用其他渠道多了40%，还有做3C产品、家居用品的跨境电商，在必应推广效果也都不错。

面向海外市场的服务型企业也适合，比如留学机构、海外旅游公司、国际物流企业等，目标用户是海外华人或外国人，在必应上推广能精准触达，之前有个留学机构，想吸引美国的中国留学生，在必应上投放“美国留学申请”“留学生活指南”相关的广告，咨询量比之前用其他渠道多了不少。

一些小众行业或产品企业也可以试试必应推广，因为必应的竞争相对小，这些小众产品不容易被埋没，比如做手工定制家具的，在百度上可能竞争不过大牌子，但在必应上，针对喜欢个性化产品的海外用户，反而能找到自己的目标客户，我认识一个做手工吉他的工作室，就在必应上推广，吸引了不少欧美那边的音乐爱好者，订单虽然不多，但客单价高，利润还不错。

如果企业的目标市场主要在国内,或者产品不适合出口，那就不太建议做必应推广了，比如做本地餐饮、家政服务的，投必应就没啥意义，还是投百度、美团这些本地平台更合适。