百度竞价外包推广价格怎么算？有哪些常见模式

百度竞价外包推广价格之固定费用模式详解

固定费用模式是目前百度竞价外包市场里比较常见的一种定价方式，简单说就是不管你账户花了多少钱，外包公司每个月就收你一笔固定的服务费，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友咨询过，他当时预算不多，只想先试试水，外包公司就给他推荐了这种模式，当时谈的是每个月6000块，包含账户搭建、关键词筛选、创意撰写和日常调整，不包含广告费本身哦,广告费还是得自己充。

这种模式的好处是预算可控，每个月花多少钱心里有数，不会因为广告花费突然增加导致外包费跟着涨，适合像我朋友那样刚接触竞价、预算有限，或者账户结构比较简单、关键词数量不多的中小企业，不过要注意，有些外包公司可能会在固定费用里藏猫腻，比如只负责基础操作，想做深度优化还得加钱，所以签合同前一定要问清楚服务范围,最好一条一条写明白。

现在市场上固定费用的价格差异还挺大的，小公司可能3000-5000一个月，有点名气的公司8000-15000都有可能，主要看服务内容和公司规模，你想啊，大公司人力成本高，报价自然贵点，但经验也可能更丰富，目前官方暂无明确的定价，所以得多对比几家，别被虚高的价格唬住，也别贪便宜选太便宜的,小心服务缩水。

百度竞价外包推广价格中的比例收费模式怎么算

比例收费模式就跟固定费用反过来，外包公司会按你账户实际消耗的广告费来收服务费，一般是广告费的10%-30%，我另一个做装修公司的客户就用过这种模式，他当时账户每个月广告费大概5万，外包公司收15%，也就是7500块一个月，他觉得这样更合理，因为花的广告费多，说明外包公司优化得有效果,多付点服务费也乐意。

这种模式的核心是“效果挂钩”，外包公司想多赚钱，就得帮你把账户做起来，让广告费花得值，点击量和咨询量上去了，他们的服务费才会跟着涨，适合那些预算比较灵活、想快速起量的企业，尤其是关键词竞争激烈、需要频繁调整策略的行业，比如教育、医疗这些，不过也要注意，有些外包公司可能为了多赚服务费，故意让你多花钱，比如选一些高价但转化不好的关键词，所以一定要盯着账户数据,每周看看消费和转化的情况。

比例收费的比例也不是固定的，广告费越高，比例可能越低，比如月消耗10万以上的账户，可能只收10%-15%；月消耗1-3万的小账户，可能要收20%-30%，这就跟我们买东西批发价便宜一个道理，量大了对方也愿意让点利，同样，目前官方暂无明确的定价，具体比例得跟外包公司谈，记得把谈好的比例写进合同,避免后期扯皮。

影响百度竞价外包推广价格的关键因素有哪些

想知道外包价格为啥千差万别，就得看看有哪些因素在影响它，第一个是账户规模，账户里关键词多、计划多，外包公司要花的时间和精力就多，价格肯定高，比如一个有500个关键词的账户，和一个只有50个关键词的账户，服务费差一倍都不奇怪，我之前见过一个做机械配件的公司，账户里光关键词就2000多个，外包公司直接报价2万一个月,说是每天光检查关键词排名就得花3个小时。

第二个是关键词竞争度，有些行业的关键词特别“金贵”，北京装修公司”“考研培训”，点击一次可能就几十块，这种账户优化难度大，外包公司要时刻盯着出价、排名，还得写更吸引人的创意，价格自然就上去了，相反，一些冷门行业，二手设备回收”，关键词竞争小，优化起来简单,服务费就便宜。

第三个是，基础服务一般包括账户搭建、关键词调整、创意优化，价格低一些；要是加上数据分析报告、竞争对手监控、落地页优化这些增值服务，价格就得往上加，我朋友的奶茶店一开始只选了基础服务，后来想知道同行都在怎么投广告，就加了竞争对手监控,每个月多花了2000块。

第四个是外包公司的实力，大公司有成熟的团队和案例，服务更规范，但收费也高；小公司可能性价比高，但风险也大，万一人员流动频繁，你的账户没人管就麻烦了，就像买东西，品牌店和路边摊价格肯定不一样,一分钱一分货的道理在这儿也适用。

不同企业适合的百度竞价外包推广价格模式

不是所有企业都适合同一种价格模式，得根据自己的情况选，像初创企业或者小微型企业，预算紧张，对竞价不太懂，选固定费用模式就挺合适，我表妹开了家小美甲店，想在本地做推广，每个月预算就3000块广告费，外包公司给她报了4000块固定服务费，包含所有基础操作，她觉得能接受,至少不会超支。

成长期的企业，比如开了两三年、想扩大规模的公司，预算比较灵活，希望快速提升效果，比例收费模式更适合，我之前合作过的一家教育机构，他们旺季（寒暑假前）每个月广告费能冲到10万，淡季可能就3万，用比例收费的话，淡季服务费少，旺季效果好也愿意多花点钱,整体算下来比固定费用划算。

还有些大型企业或者账户复杂的公司，可能需要定制化服务，这时候可能会是“固定费用+比例收费”的混合模式，比如每个月先收一笔基础服务费，保证账户正常运转，然后超过一定广告消耗后，再按比例收提成，我知道一家连锁酒店就是这样，基础服务费1万，广告消耗超过20万的部分，再收5%的提成，既保证了基础服务,又激励外包公司做增量。

选模式的时候别跟风，别人说比例收费好你就选，得算算账，比如你每个月广告费稳定在5万，固定费用8000和比例15%（7500）比，肯定选比例；要是广告费忽高忽低，上个月2万，这个月8万，固定费用可能更稳妥,免得下个月突然多花很多服务费。

选择百度竞价外包推广时的价格注意事项

选外包公司时，价格不是唯一标准，但也不能马虎，首先要明确服务范围，别只看报价单上的数字，问清楚包含哪些服务，不包含哪些，我邻居之前找外包，谈好5000块一个月，结果后期要做数据分析报告，对方说要另外加钱，气得他差点解约，所以签合同前，把“账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据反馈、异常处理”这些都列出来,写清楚是否包含在内。

其次要警惕低价陷阱，有些公司报个2000块一个月，比招人还便宜，你敢信？我一个客户就踩过坑，找了家低价外包，结果对方根本不优化账户，每天就调调出价，关键词还是半年前的，咨询量比自己做的时候还少，后来才知道，这种低价公司可能一个人管十几个账户，根本没精力给你好好做，一分钱一分货,太便宜的大概率有问题。

然后要确认付费方式，是按月付、按季度付还是按年付？预付款多少？有没有退款机制？一般建议按月付，先试试水，觉得效果好再长期合作，我朋友之前被忽悠一次性付了半年的钱，结果第三个月外包公司就跑路了，钱都没追回来，还有退款机制，要是效果没达到约定的指标（比如咨询量没达标），能不能退部分费用,这些都要写进合同。

最后要对比多家报价，别只问一家就定了，多找3-5家公司，让他们出方案和报价，对比服务内容和价格，心里就有底了，就像买衣服，多逛几家店才知道哪家性价比高，选外包也一样,货比三家不吃亏。

百度竞价外包推广价格中的常见陷阱

外包市场鱼龙混杂，有些坑你不注意就掉进去了，第一个陷阱是“打包价”藏猫腻，有些公司说“8000块全包”，结果所谓的“全包”只包含账户基础维护，想做关键词拓词、落地页优化，就得额外加钱，加来加去比一开始报高价的还贵，我之前帮一个客户看合同，里面写着“包含创意优化”，结果只优化标题，描述和URL不管，这就是典型的“文字游戏”。

第二个陷阱是“效果承诺”太虚，保证月增100个咨询”“ROI达到1:5”，听着很诱人，但合同里不写清楚达不到怎么办，等你签了合同，没达到效果，对方就说“市场变化快”“你产品有问题”，把责任推得一干二净，我见过最夸张的，有家公司承诺“3个月没效果全额退款”，结果真没效果，对方说“退款要扣30%手续费”,等于白交了钱。

第三个陷阱是“隐形消费”多，比如账户诊断要收费、关键词排名报告要收费、参加行业培训要收费，这些在前期沟通时不提，合作后才一个个冒出来，我一个做建材的客户，外包公司每个月收他6000服务费，结果每个季度还要收2000块“数据分析费”，说是“深度分析市场趋势”，其实就是拉个Excel表,坑得不行。

第四个陷阱是“低价引流”后涨价，一开始报个低价把你吸引过来，合作一两个月，就说“账户优化难度大，需要升级服务”，价格直接涨50%，你要是不接受，他们就敷衍了事，账户效果一落千丈，逼你不得不掏钱，所以签合同的时候，一定要约定好价格有效期，合作期内价格不变”,避免后期被坐地起价。

百度竞价外包和自己招人做哪个更划算

很多企业纠结到底是外包还是自己招人，其实得看成本和效果，先算经济账，自己招人做竞价，一个专员月薪大概8000-15000，还得交社保、公积金，加上电脑、软件这些设备，一个月固定成本至少1万以上，而且专员经验不足的话，账户优化不好，广告费可能浪费不少，我之前见过一个公司招了个新人，三个月花了10万广告费，咨询量才20个，等于5000块一个咨询,血亏。

外包的话，固定费用模式一个月5000-15000，比例收费按10%-30%算，假设月广告费5万，服务费也就5000-15000，跟招人的成本差不多，但外包公司有团队，账户经理、优化师、数据分析师分工合作，经验更丰富，我朋友的公司之前自己招人，做了半年效果一般，后来外包给一家公司，同样的广告费，咨询量直接翻了一倍，因为对方知道哪些关键词转化好,怎么写创意更吸引人。

再看效果账，自己招人可能只能做基础操作，遇到账户突然没展现、恶意点击这些问题，可能半天解决不了；外包公司天天处理这些事，有成熟的应对方案，比如发现恶意点击，马上就能调整IP屏蔽，减少损失，而且外包公司会关注行业动态，比如百度算法更新、竞争对手策略变化，能及时调整账户,自己招人可能没那么多精力研究这些。

要是你公司规模大，广告预算多（比如每月几十万），招个专职团队更合适，能完全掌控账户；要是中小企业，预算不多，外包性价比更高，既省钱又省心，就像吃饭，偶尔吃顿大餐可以去饭店（外包），天天吃还是自己做（招人）划算,但前提是自己会做而且有时间做。