百度竞价推广外包服务包含哪些内容？怎么收费

百度竞价推广外包服务可不是简单帮你“点鼠标调账户”，里面门道多着呢，我之前帮一个开装修公司的朋友对接过外包，一开始以为就是“有人管账户就行”，后来才发现人家服务清单列了满满一页，首先是账户搭建，从开户资质准备到账户结构规划，连推广地域、时段都帮你分析得明明白白，我朋友公司在二线城市，外包团队直接建议重点投周边三个区，避开竞争激烈的市中心,还真省了不少冤枉钱。

然后是关键词优化，这部分特考验功力，外包公司会用工具拓词，把“装修公司”“家装设计”这些核心词拓展出上百个相关词，再筛选出转化好的精准词，记得有次我朋友说“为啥我的词总没展现”，外包团队一查，发现他自己加的词太冷门，老房翻新墙面处理技巧”，搜索量才几十个，后来换成“老房翻新公司”，展现量直接翻了十倍，还有创意撰写，不是随便写句广告语就行，得结合用户痛点，装修怕被坑？免费报价+全程监工”，比干巴巴的“专业装修”点击率高多了。

数据监控和优化也是重头戏，每天都会出数据报表，告诉你今天花了多少钱、来了多少点击、有多少人留了电话，有次报表里显示“别墅装修”这个词点击率高但转化率低，外包团队一分析，发现落地页没突出“别墅专属设计”，赶紧改了页面内容，第二天转化率就涨了15%，最后还有竞品分析，看看同行在推什么词、出价多少，帮你调整策略，我朋友对手突然加大投放时，外包团队提前一周就预警了，建议他暂时避开正面竞争，转投“局部改造”这类细分词,没让对手抢走太多客户。

百度竞价推广外包服务常见收费模式

说到收费，不同外包公司花样还挺多，我帮朋友对比过好几家，总结下来主要有三种模式，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模，我朋友刚开始账户月预算1万，找的公司收6000/月，包含账户搭建、日常优化这些基础服务，这种模式适合预算稳定的企业，钱花得明明白白,不用担心突然涨价。

第二种是按效果收费，听着挺诱人，实际门道不少，有的按点击量收费，比如一个有效点击收1块钱；有的按咨询量收费，一个留电客户收100到300块，我邻居开婚纱摄影的，试过按咨询量收费，一开始觉得“没效果不花钱”挺划算，结果发现外包公司为了多拿提成，专挑低价词引流，来的客户大多只是问问价格，真正下单的没几个,最后一算账比固定收费还贵。

第三种是基础服务费+提成，这种比较折中，比如每月收3000基础服务费，再按消费金额的5%-10%收提成，我朋友后来换了这种模式，基础服务保证账户正常运行，提成部分让外包团队更有动力优化效果，不过要注意，提成比例得在合同里写清楚，别等消费上去了对方才说要提价，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和外包公司聊，记得多对比几家，别被“低价引流”的套路坑了。

企业选择百度竞价推广外包服务的好处

为啥越来越多企业愿意把竞价外包？我自己跑过业务的公司就有三家选了外包，好处确实挺实在，最明显的是省钱，招一个专职竞价专员，月薪至少8000吧，还得交社保、培训，一年下来小十万，外包的话，一个月几千块就能搞定，我之前待的小公司，外包后人力成本直接降了60%，而且外包公司有经验，不会像新手那样乱花钱，我见过有公司自己招人，愣把“低价词”当宝贝，花了一万块才来5个咨询，外包团队接手后,同样预算咨询量翻了三倍。

再就是专业度高，百度竞价规则三天两头变，今天出个新功能，明天改个排名机制，专职人员很难时刻跟进，外包团队天天和账户打交道，对新政策、新工具门儿清，我朋友公司之前账户质量度一直上不去，自己调了两个月没效果，外包团队一来，发现是创意和落地页相关性不够，改了几组创意，质量度从3星提到5星，出价直接降了20%。

还有灵活省心，旺季推广需求大，外包团队可以临时加人手优化；淡季预算少，也能及时缩减服务内容，不用养着闲人，我之前帮一个做月饼的客户对接外包，中秋节前三个月加预算、扩词，节后直接降到基础维护，灵活得很，而且老板不用天天盯着账户数据，外包公司每周发报表，有问题随时沟通，省出的时间能去谈客户、搞产品,这不比自己耗在账户上强？

怎么判断百度竞价推广外包公司靠不靠谱

选外包公司就像挑餐厅，看着都差不多，实际体验天差地别，我踩过的坑不少，总结出几个实用的判断方法，首先看案例和口碑，别光听他们吹“合作过多少大企业”，要具体案例，帮某某装修公司3个月线索量提升50%”，最好能要到联系方式核实，我之前遇到一家公司，案例里写“某教育机构ROI提升2倍”，结果一打电话，对方说“合作一个月就停了，效果一般”,差点就被忽悠了。

然后看沟通和服务流程，靠谱的公司会先做详细调研，问你的目标客户、推广预算、产品优势，而不是上来就说“我们包年8888，啥都给你搞定”，我朋友选的那家，前期派了两个人来公司聊了一下午，连他们公司的施工流程、客户最在意的“环保材料”都记下来了，后面优化创意时全用上了，点击率一下就上去了，还有日常沟通，得看对方多久汇报一次数据，有没有专门的对接人，我之前合作过一家，对接人三天两头换，每次都要重新讲需求,烦都烦死了。

最后看合同细节，这是最容易踩坑的地方，一定要写清楚服务内容，每周优化几次账户”“提供几份数据报表”“关键词数量上限多少”，别含糊其辞，还有效果承诺，别信“保证ROI1:5”这种绝对化的话，市场有波动，谁也保证不了，但可以写“达不到约定线索量退部分费用”，我邻居上次就因为合同没写清楚，外包公司没达到效果还不肯退钱,扯皮了半个月才解决。

百度竞价推广外包和自建团队哪个更划算

到底是外包好还是自己招人好？我帮不同公司算过账，答案还真不一样，先说说自建团队，适合预算充足、推广需求复杂的大企业，比如有个做医疗设备的客户，全国有20多个分公司，每个地区推广策略都不同，自己招了3个竞价专员，分工负责不同区域，反应速度确实快，本地有活动当天就能调整账户，但成本也高，3个人月薪加起来2万多，还得配电脑、买工具，一年光人力成本就30万,小公司根本扛不住。

再看外包，对中小企业简直是“救星”，我朋友开小家政公司，月推广预算才8000，招个人都不够工资，外包每月3000块，账户有人管，数据有人分析，性价比超高，而且外包公司接触的行业多，能借鉴其他行业的经验，比如他之前想推“家电清洗”，外包团队直接把餐饮行业“套餐优惠”的玩法搬过来，搞了个“洗3台家电送1台”，咨询量一下涨了40%。

不过有两种情况建议自建团队：一是账户规模特别大，月消费超过10万，外包提成可能比招人还贵；二是产品特别特殊，比如高科技设备，外包团队可能不懂专业术语，优化起来抓不住重点，我之前有个客户做工业机器人，外包团队写的创意总差点意思，后来招了个懂技术的专员，结合产品参数写创意，转化率立马上去了，所以到底选哪种，得根据自己的预算、规模和行业来定,别盲目跟风。

百度竞价推广外包服务可能遇到的坑

外包虽然好，但坑也不少，我见过太多老板踩坑后追悔莫及，第一个坑是低价引流，有些公司打着“999元包年”的旗号，实际服务缩水，我朋友的 cousin 就上过当，交了钱才发现对方只负责账户搭建，优化要额外加钱，想退款还扣违约金，最后花了2000多块啥效果没有，一分钱一分货，低于市场价太多的,十有八九有猫腻。

第二个坑是模板化操作，不管你是什么行业，都用一套模板优化账户，上次帮一个开宠物医院的客户看账户，外包公司给的关键词全是“宠物医院”“宠物看病”，完全没考虑他们主打“异宠治疗”（比如龙猫、蜥蜴），导致花了钱却引不来精准客户，真正靠谱的外包会针对你的业务定制方案,而不是拿模板凑数。

第三个坑是数据造假，为了达到合同约定的效果，刷点击、买假咨询，我邻居做早教的，外包公司承诺每月50个咨询，结果一半是同行或机器人留的假电话，真正有意向的没几个，怎么防？可以要求外包公司提供详细的访客IP、对话记录，自己抽查几个电话,假的一查一个准。

第四个坑是账户所有权不清，有些外包公司用自己的资质开户，账户归他们所有，你想解约？账户直接被收回，之前积累的权重全没了，我之前合作的一个客户就吃过这亏，换外包时账户拿不回来，只能重新开户，浪费了好几个月的时间，所以签合同前一定要明确：账户所有权归甲方,外包公司只有操作权限。

不同企业适合哪种百度竞价推广外包方式

不是所有企业都适合同一种外包方式，得看“家底”和“需求”，先说说初创企业，预算少、没经验，适合选“基础套餐”，就是固定服务费+基础优化，先把账户搭起来跑一跑，看看效果再说，我之前帮一个开奶茶店的初创老板选外包，就选了每月3000的基础服务，对方帮他把“奶茶加盟”“奶茶培训”这些词优化好，第一个月就来了10个咨询,老板开心得请我喝了杯奶茶。

中小企业有一定预算，但不想花太多钱在人力上，适合“基础服务费+提成”模式，比如月预算5万，每月给5000基础服务费，再加消费金额的5%提成，这样外包团队既有稳定收入，又有动力把效果做好，我朋友的装修公司就用这种模式，旺季消费8万，提成4000，淡季消费3万，提成1500,灵活又划算。

大型企业推广需求复杂，比如多产品线、多区域推广，适合“定制化服务”，就是外包公司派专门的团队对接，包括账户优化师、数据分析师、创意文案，甚至可以驻场服务，我之前接触的一家连锁酒店，全国有50多家分店，外包公司派了3个人专门负责，每天和酒店市场部开会，根据不同城市的入住率调整推广策略,效果比之前自建团队还好。

还有季节性强的企业，比如做羽绒服、月饼的，适合“项目制外包”，旺季前几个月合作，帮你冲销量，淡季就暂停服务，我邻居的月饼厂每年只在7-9月合作，外包团队帮他做节日促销创意、投“中秋月饼团购”这类词，旺季一过就解约，不用全年养着人,特别省心。