百度竞价外包服务怎么收费如何选择靠谱团队

百度竞价外包服务收费模式有哪些

说到百度竞价外包服务，大家最关心的肯定是钱的事儿，毕竟花钱得花在明处，不能稀里糊涂就被坑了，目前市场上的收费模式主要有这么几种，每种都有自己的特点,得根据自己的情况选。

固定费用模式是最常见的一种，就像你点外卖选套餐，每个月给外包公司固定的钱，他们负责账户的日常优化、关键词调整、创意撰写这些基础工作，这种模式的好处是预算好控制，每个月花多少钱心里有数，适合账户规模不大、需求比较稳定的企业，我之前问过一家外包公司，他们的固定费用大概在3000到8000块钱一个月,具体看账户关键词数量和行业竞争度。

比例收费模式就不一样了，它是按你百度竞价账户消耗金额的一定比例来收，比如你这个月账户花了10万，外包公司收10%，那就是1万块钱服务费，这种模式下，外包公司的收入和你的账户消耗挂钩，理论上他们会更上心帮你提升效果，毕竟消耗多了他们赚的也多，不过得注意，有些公司可能会为了多收费，故意让你多花钱，所以合同里一定要写清楚优化目标，比如ROI（投入产出比）达到多少才算合格。

还有一种不太常见的阶梯收费模式，就是根据账户效果分阶段收费，比如刚开始基础服务费低一些，等账户效果达到约定的指标（比如咨询量增长30%），再额外支付一笔奖金，这种模式对企业来说更有保障，相当于把一部分风险转移给了外包公司，但对他们的要求也更高,一般只有有实力的团队才敢接。

需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是市场行为，不同公司报价差异可能很大，有的小公司为了抢客户，报的价格特别低，一个月一两千块钱，但服务质量可能跟不上；大公司经验足，但收费也会高一些，所以选的时候不能只看价格,得综合考虑。

百度竞价外包服务包含什么内容

很多人以为百度竞价外包就是帮你调调关键词，其实远不止这些，正规的外包服务是一套完整的“套餐”，从账户搭建到效果优化，几乎全包了，我去年帮朋友的装修公司找过外包,当时才知道原来里面门道这么多。

账户搭建，如果你的账户是新的，外包团队会帮你从0开始搭建，包括选择关键词、划分推广单元、写创意、设置出价和匹配方式，我朋友之前自己瞎搞，关键词选了一堆“装修公司”“装修价格”这种大词，出价还高，结果钱花了不少，咨询的全是问“100平米装修多少钱”的无效流量，外包团队来了之后，先把账户拆成“老房翻新”“别墅装修”“办公室装修”几个单元，关键词也换成了“北京朝阳老房翻新报价”“海淀别墅装修设计公司”这种精准词,流量一下子就精准多了。

然后是日常优化，这是外包服务的核心，每天他们会盯账户数据，看哪些关键词花钱多没转化，就降价或者暂停；哪些关键词有咨询但出价太低没展现，就适当提价，创意也会定期更新，比如节假日换个应景的文案，或者根据用户搜索词调整卖点，我朋友的账户之前创意写的是“专业装修团队，品质保证”，太笼统了，外包团队改成“朝阳老房翻新|免费量房设计|先施工后付款”，把用户最关心的“免费”“保障”都写进去了，点击率直接涨了15%。

还有数据报告和分析，每周或每月，外包公司会给你发一份数据报告，里面有消费、展现、点击、咨询量这些基础数据，还有转化路径分析、竞争对手情况，我朋友最开始看不懂报告，外包团队还专门打电话给他解释，告诉他“这个关键词虽然点击少，但转化率高，要重点保”“那个时段咨询多，以后可以多在这个时段加价”，时间长了,他自己也学会看数据了。

应急处理，比如账户突然被恶意点击，消费暴涨；或者百度平台规则变了，之前的设置失效了，外包团队会第一时间处理，避免损失，有一次朋友的账户半夜被人连续点击了200多次，外包公司的监控系统凌晨就报警了，他们紧急暂停了那个关键词，早上又调整了IP排除,没让损失扩大。

百度竞价外包服务适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价外包，得看自己的实际情况，我接触过不少老板，有的觉得外包不靠谱，非要自己做；有的则盲目跟风，结果钱花了没效果，其实只要符合这几种情况,外包反而是更划算的选择。

中小企业和初创公司肯定要优先考虑，这类公司通常预算有限，养不起专业的竞价团队，一个有经验的竞价专员月薪至少1万5，再加上设计、数据分析师，一个月人力成本就得三四万，外包的话，一个月几千到一万块就能搞定，还不用管社保、培训这些杂事，我邻居开了家小型教育机构，就3个老师，招个竞价专员不现实，找了外包团队，一个月5000块，账户打理得井井有条,咨询量比自己做的时候翻了一倍。

没有专业竞价人员的公司也得选外包，有些公司老板自己懂点营销，就想自己上手调账户，结果往往是“一顿操作猛如虎，一看转化两块五”，百度竞价看着简单，其实里面涉及关键词匹配、质量度优化、落地页转化这些门道，没经验很容易踩坑，我之前帮一个卖建材的老板看过账户，他把“水泥”“沙子”这种词出价到前三位，每天消费好几百，结果来的都是工地采购，他卖的是家装小包装建材，根本不匹配，外包团队来了之后，把关键词换成“家庭装修水泥小包装”“室内用沙子价格”,转化立马就上来了。

想快速起量或者测试新业务的企业也适合外包，比如你新上了一款产品，想通过百度竞价试试水，自己搭建账户、测试关键词太费时间，外包团队有成熟的流程，一周内就能把账户搭起来，还能根据行业经验帮你快速找到精准流量，我一个做智能家居的朋友，去年推新品智能门锁，找了外包团队，3天账户上线，一周就有了咨询,比他自己招人摸索快了至少一个月。

不过要是你公司预算特别高，一年竞价花费几百万，那可能自建团队更合适，毕竟大账户需要更精细化的管理，外包团队可能同时服务多个客户，精力有限，但这种情况比较少,大部分中小企业还是外包更划算。

百度竞价外包服务怎么选靠谱团队

选百度竞价外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我见过不少老板被坑，要么钱花了没效果，要么被忽悠签了霸王合同，其实只要记住这几点,就能避开大部分坑。

首先要看案例和口碑，让外包公司拿出和你同行业的成功案例，之前给XX装修公司做外包，3个月咨询量提升多少，转化成本降低多少”，最好能要到客户联系方式，自己打电话问问真实情况，我朋友之前找外包，对方说自己做过很多教育行业案例，结果给的案例都是几年前的，电话打过去客户说“合作了一个月就停了，效果不行”，还好及时止损，另外可以在网上搜搜公司的口碑，看看有没有差评，收了钱不做事”“数据造假”之类的，要是负面信息太多,直接pass。

其次要看团队专业度，可以问他们几个专业问题，百度最近调整了OCPC（智能出价）规则，你们怎么应对？”“如果账户点击率低，你们会从哪些方面优化？”，专业的团队会说得头头是道，OCPC调整后，需要重新校准转化模型，我们会先小范围测试，再逐步放量”“点击率低可能是创意不行，也可能是排名问题，我们会先分析搜索词报告，再优化创意和出价”，要是对方支支吾吾，或者只会说“放心交给我们，保证有效果”这种空话,那就别考虑了。

然后要明确服务流程和沟通机制，问清楚他们多久优化一次账户，多久反馈一次数据，有问题怎么联系，正规的公司会有标准化流程，每周三出周报，每月底开复盘会，账户有紧急情况2小时内响应”，我之前帮一个客户选外包，有家公司说“我们优化师会随时盯着账户，有问题随时沟通”，结果合作后三天都联系不上人，后来才知道他们一个优化师管20多个账户，根本忙不过来,所以一定要在合同里写清楚服务频率和响应时间。

最后要仔细看合同条款，很多坑都藏在合同里，保证效果”但不写具体指标，或者“服务期内不能终止合同”，一定要让对方把承诺的效果量化，3个月内咨询量提升20%，转化成本降低15%”，达不到怎么办，是退款还是免费延长服务，还要看有没有隐形收费，账户搭建另外收费”“数据分析报告额外要钱”，这些都要提前问清楚,写进合同里。

百度竞价外包服务和自建团队对比优势

到底是自己招人做百度竞价，还是找外包团队？很多老板纠结这个问题，其实两者各有优劣，但对大部分中小企业来说，外包的优势更明显，我帮不少公司算过账,结果几乎都是外包更划算。

从成本来看，外包能省一大笔钱，自建团队的话，一个竞价专员月薪1.5万，设计师1万，数据分析师1.2万，一个月人力成本就3.7万，一年就是44.4万，还不算社保、公积金、办公设备这些隐性成本，外包的话，就算选贵一点的套餐，一个月1.5万，一年也就18万，直接省了26万多，我一个做餐饮加盟的客户，之前自建团队做了半年，花了20多万，效果还不好，后来换了外包，一年15万，咨询量反而涨了40%。

从专业度外包团队通常更有经验，百度竞价规则更新很快，上个月可能还是“广泛匹配效果好”，这个月就改成“精确匹配更精准”了，外包团队每天研究这些东西，对平台算法、行业趋势的理解比普通专员深得多，他们手里还有大量案例数据，知道哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，自建团队的专员如果经验不足，很容易踩平台的坑，比如不知道“否词”要及时更新,导致无效点击增多。

从效率来讲，外包团队响应更快，一个成熟的外包团队，搭建一个新账户可能只要3天，优化一个老账户一周就能看到效果，自建团队招人、培训、上手，至少要1-2个月，等磨合好了，可能市场机会都错过了，我朋友开了家母婴用品店，想赶在“618”前做竞价推广，自建团队来不及，找了外包，5天账户就上线了，“618”期间销售额比平时翻了三倍。

不过外包也有缺点，比如沟通成本可能更高，外包团队不了解你的产品细节，需要你花时间对接需求，而自建团队就在公司，有问题随时能沟通，但只要前期把需求讲清楚，定期开沟通会，这个问题就能解决，对大部分中小企业，外包的“性价比”更高。

百度竞价外包服务常见问题及避坑

百度竞价外包水不浅，稍不注意就可能掉坑里，我见过老板被忽悠签了“保证效果”的合同，结果没达到效果对方还不退钱；也见过外包公司用“刷点击”的方式伪造数据，看着热闹实际没转化,今天就来聊聊常见的坑和避坑方法。

坑一：过度承诺效果，有些外包公司为了签单，什么都敢承诺，“保证一个月咨询量翻番”“ROI达到5:1”，但百度竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、落地页质量、产品本身，不是外包团队能完全掌控的，遇到这种情况，一定要让对方拿出具体的方案，通过哪些优化手段达到目标”“需要企业配合做什么（比如优化落地页）”，并把承诺写进合同,约定达不到效果怎么处理。

坑二：数据造假，有些外包公司为了让数据好看，会用软件刷点击，或者找水军做假咨询，这种数据看起来很漂亮，消费、点击、咨询量都涨了，但都是无效的，根本不会转化成订单，怎么判断呢？可以看咨询质量，比如咨询内容是不是和产品相关，有没有留下真实联系方式，我之前帮一个客户查账户，发现咨询量突然涨了50%，但咨询内容全是“在吗”“多少钱”，问具体需求就不回复,后来才知道是外包公司刷的假数据。

坑三：隐形收费，签合同的时候说“服务费5000一个月全包”，合作后又说“账户搭建要额外收3000”“数据分析报告另算钱”，为了避免这种情况，签合同前一定要问清楚“服务费包含哪些内容”“有没有其他额外费用”，并把所有服务内容列成清单，写进合同里，注明“除清单所列内容外，不再收取其他费用”。

坑四：账户权限不透明，有些外包公司不让企业看账户后台，或者只给看部分数据，这样他们就可以随便操作，甚至偷偷把预算花在别的地方，一定要要求外包公司提供账户后台权限，至少是“查看权限”，每周自己登录看看数据，核对消费、点击、关键词这些信息是否和外包公司提供的报告一致。

坑五：合同霸王条款，服务期内不得终止合同，否则要支付违约金”“因企业原因导致效果不佳，外包方不承担责任”，遇到这种条款要坚决修改，双方有权提前30天书面通知终止合同，无违约金”“因外包方优化不当导致效果未达约定指标，应退还部分服务费”，签合同前最好找懂法律的朋友帮忙看看,别稀里糊涂签了不平等条约。