百度竞价账户外包优化能做什么
百度竞价账户外包优化简单说就是把账户交给专业团队来打理，他们能帮企业解决账户操作中的各种问题，我之前接触过不少企业主，有的自己捣鼓账户半年，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了外包团队，情况才慢慢好转，外包团队能做的事可不少，从账户搭建到日常优化,几乎全包。
账户基础搭建，刚开户的企业往往不知道从何下手，外包团队会先分析企业的业务，比如是卖产品还是做服务，目标客户是谁，然后搭建账户结构，把推广计划、单元分清楚，就像给房间做分区，客厅放沙发，卧室放床，整整齐齐，我之前帮一家卖智能家居的客户搭账户，他们产品有智能音箱、扫地机器人、智能门锁，我们就按产品类别分了三个推广计划，每个计划下再按“品牌词”“功能词”“疑问词”分单元,后期优化起来特别方便。
然后是关键词优化，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，外包团队会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化好，然后筛选出来添加到账户里，之前有个做少儿英语的客户，自己加了“英语培训”这种大词，出价高还没转化，我们换成“少儿英语启蒙班”“3 - 6岁英语早教”这种长尾词，点击成本降了30%,咨询量反而多了。
还有创意撰写，创意就是广告文案，得吸引用户点击，外包团队会结合产品卖点和用户需求写创意，比如卖减肥产品，会突出“月瘦10斤”“无效退款”这些用户关心的点，我记得给一个护肤品客户写创意时，他们主打“敏感肌可用”，我们就写“敏感肌福音！这款面霜温和补水，用了都说好”，点击率比之前提升了15%。
数据分析和调整，账户不是建好就不管了，得每天看数据，比如哪些关键词花钱多没转化，哪些地区点击量高，然后调整出价、匹配方式，有个客户账户之前只投全国，我们分析数据发现广东、浙江的转化特别好，就把这两个地区的预算提高，其他地区降低，ROI（投入产出比）直接翻了一倍。
百度竞价账户外包优化收费模式有哪些
说到收费，很多企业主最关心这个，目前百度官方对竞价账户外包优化没有明确的定价标准，市场上的收费模式主要有两种，各有各的特点,企业可以根据自己的情况选。
第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管账户花多少钱，这种模式的好处是预算可控，企业知道每个月要花多少外包费，不会因为账户消费增加而多掏钱，一般中小企业用这种比较多，收费从3000元到10000元不等，具体看账户规模和服务内容，比如一个月消费1 - 3万的账户，服务费可能在3000 - 5000元；消费5万以上的，服务费可能到8000 - 10000元，我之前有个客户是做小型餐饮加盟的，账户月消费2万左右，选的固定服务费4000元，他们觉得这样预算稳定,不用天天担心费用超支。
第二种是按消费比例收费，就是根据账户每个月的消费金额，按一定比例收服务费，常见比例是10% - 20%，比如账户月消费10万，按15%算，服务费就是1.5万，这种模式下，外包团队的收益和账户效果挂钩，他们会更用心优化，因为消费高了、效果好了，他们的服务费也会多，但对企业来说，如果账户消费突然增加，服务费也会跟着涨，适合账户预算比较灵活，追求效果最大化的企业，我接触过一家做医疗设备的客户，他们账户月消费能到20万，选的12%比例收费，因为他们觉得只要效果好,多花点服务费也值。
还有些公司会搞“基础服务费 + 绩效提成”的混合模式，就是先收一笔基础服务费，再根据账户的转化效果（比如咨询量、订单量）额外给提成，这种模式对企业来说更有保障，不过市场上用得不多，主要是效果衡量起来比较麻烦,容易和外包团队产生纠纷。
百度竞价账户外包优化选择要注意什么
选外包团队就像挑合作伙伴，选不好不仅浪费钱，还可能把账户搞乱，我见过有企业贪便宜找了小公司，结果账户被优化得一塌糊涂，钱花了不少，连个咨询电话都没有，所以选的时候一定要擦亮眼睛,注意这几点。
首先要看团队经验，问问他们做过哪些行业的账户，有没有和自己行业类似的案例，可以让他们拿出之前做过的账户数据，比如优化前后的点击成本、转化量变化，我之前帮一个客户选外包团队时，有个公司说自己很厉害，但拿不出案例，另一个公司给我们看了他们做的教育行业账户，3个月内转化成本从200元降到150元，最后客户选了后者,效果确实不错。
然后要明确服务内容，签合同前一定要写清楚他们具体做什么，比如是不是每天优化账户，多久出一次数据报告，能不能调整关键词和创意，有的外包公司合同写得很模糊，说“负责账户优化”，结果只每周看一次账户，根本达不到效果，我有个朋友就吃过亏，外包公司只帮他加关键词，不调整出价和创意，账户跑了一个月，钱花光了也没转化,最后扯皮了好久才解约。
还要看沟通是否顺畅，外包团队和企业得经常沟通，企业有新的活动、产品更新，要及时告诉外包团队，他们才能调整账户策略，如果外包团队回复消息慢，问问题半天不答，那后期合作肯定麻烦，我之前合作的一个团队，每次发消息都是当天回复，有次我们推出新产品，他们第二天就调整了推广计划,特别给力。
最后别贪便宜，有些小公司服务费报价很低，比如一个月只要2000元，这种要小心，他们可能为了省钱，安排一个人管十几个账户，根本没精力认真优化，一分钱一分货，选价格适中、口碑好的团队,比选最便宜的靠谱多了。
百度竞价账户外包优化和自建团队哪个好
很多企业纠结是自己招人做竞价，还是外包给团队，其实两种方式各有优缺点，得看企业的具体情况，我从成本、专业度、效率三个方面给大家分析分析。
先看成本，自建团队的话，至少要招一个竞价专员，月薪大概6000 - 10000元，加上社保公积金、办公设备，一年下来最少七八万，如果企业账户规模大，可能还需要主管、数据分析师，成本更高，外包的话，服务费一般每月3000 - 10000元，一年也就3.6万 - 12万，比招全职员工便宜不少，我有个客户是做小五金批发的，账户月消费3万左右，招个专员月薪7000元，后来换成外包，每月服务费5000元，一年省了2.4万,效果还更好。
再看专业度，竞价专员的经验很重要，新手可能连账户后台都不熟，更别说优化了，外包团队有专业的优化师，他们每天和各种账户打交道，见过不同行业的问题，能快速找到优化方向，比如同样是调整关键词，新手可能只会看搜索量，而优化师会结合转化数据、竞争对手情况来调整，我之前遇到一个企业，自建团队招了个刚毕业的专员，账户跑了三个月，转化成本比行业平均水平高50%，后来外包给我们,一个月就把成本降下来了。
最后看效率，自建团队人员不稳定，专员离职了，账户可能就没人管了，重新招人、培训又得花时间，外包团队有完善的流程，就算对接的优化师有事，也会有其他人接手，不会影响账户运行，而且外包团队有工具和资源优势，比如他们有专业的关键词分析工具、行业数据报告，能比企业自己做得更快、更准。
自建团队也有好处，比如沟通更直接，能随时调整策略，适合账户规模大、预算多、对数据保密性要求高的企业，中小企业预算有限，想快速看到效果,外包是更划算的选择。
百度竞价账户外包优化案例分享
说再多理论不如看案例，我给大家分享一个我亲自操作的案例,看看外包优化到底能带来什么变化。
客户是一家做宠物用品的电商，主要卖狗粮、猫砂、宠物玩具，之前自己操作账户半年，月消费2万左右，咨询量平均每天5个，转化订单1 - 2单，ROI只有1:1.5，老板愁得不行,找到我们做外包优化。
我们先分析了他们的账户，发现问题不少：一是关键词太泛，狗粮”“宠物用品”这种大词出价很高，点击成本15元/次，但转化差；二是创意千篇一律，都是“宠物用品大全，欢迎选购”，没突出卖点；三是落地页没优化，用户点进来看不到优惠信息,直接就走了。
针对这些问题，我们分三步优化，第一步，精简关键词，把大词降价，重点投“小型犬专用狗粮”“膨润土猫砂除臭”这种长尾词，点击成本降到8元/次，第二步，重新写创意，结合用户关心的“天然成分”“买一送一”“包邮”等卖点，小型犬狗粮买2送1！天然无谷配方，呵护肠胃”，第三步，优化落地页，把优惠活动放在最显眼的位置，增加“立即咨询”按钮。
优化第一个月，账户数据就有变化：点击成本从15元降到9元，咨询量从每天5个涨到12个，订单量从1 - 2单涨到4 - 5单，ROI提升到1:3，老板特别开心，第二个月直接把预算加到3万，现在合作快一年了，账户月订单稳定在200单左右，ROI保持在1:4以上。
这个案例说明，外包优化不是随便调调账户，而是通过专业的分析和操作，帮企业花更少的钱，获得更多的订单，只要选对团队,外包优化真的能给企业带来实实在在的效果。
百度竞价账户外包优化效果怎么衡量
很多企业做了外包优化，却不知道效果好不好，其实衡量效果有几个关键指标,看这些指标就知道优化有没有用。
第一个指标是点击成本（CPC），就是平均每次点击花多少钱，这个越低越好，比如之前账户点击成本是20元，优化后降到15元，说明优化有效果，我之前有个客户，优化前CPC是25元，我们通过调整关键词匹配方式、优化创意质量度，三个月后CPC降到18元,一年就省了好几万。
第二个指标是咨询量，不管是电话咨询、在线客服咨询还是表单提交，咨询量多了，才有可能转化成订单，比如之前每天10个咨询，优化后变成20个，说明更多用户对产品感兴趣了，要注意的是，咨询量不能只看数量，还要看质量，有的咨询是随便问问，有的是意向客户,外包团队会帮企业筛选高质量咨询。
第三个指标是转化成本（CPA），就是获得一个客户（比如一个订单、一个报名）花多少钱，这个指标直接关系到企业的利润，比如卖产品的，一个订单利润100元，转化成本80元，就有钱赚；如果转化成本120元，就亏了，我接触过一个做装修的客户，优化前CPA是800元，优化后降到500元，签单率不变的情况下，利润直接增加30%。
第四个指标是投入产出比（ROI），就是花的钱和赚的钱的比例，比如投入1000元，赚了3000元，ROI就是1:3，ROI越高，说明账户越赚钱，外包团队会通过调整预算分配、优化关键词和创意,不断提高ROI。
企业可以让外包团队每周或每月出数据报告，看看这些指标的变化，如果连续两个月指标没有改善，就要和外包团队沟通，看看问题出在哪,及时调整策略。
常见问题解答
百度竞价账户外包优化靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你找的团队咋样啦，有些小公司可能收了钱就随便弄弄，账户没啥变化；但正规的团队会有专业优化师，帮你分析账户问题，调整关键词、创意这些，还会定期给你看数据报告，选的时候一定要让他们拿出之前做过的案例，看看效果咋样，最好签合同写清楚服务内容，这样就不容易踩坑啦，我身边有朋友找对了团队，账户效果好得很，花钱少了,咨询还多了呢。
外包优化和自己做竞价有啥区别？
区别可大啦！自己做的话，要是没经验，可能连账户后台都玩不明白，关键词乱加，钱花了没效果，外包团队有专业的人，他们天天弄这个，知道哪些词转化好，怎么写创意能吸引人，还会用各种工具分析数据，而且自己招人做，工资、社保啥的成本高，外包的话每月就交个服务费，省钱又省心，不过要是你公司账户特别大，自己有经验丰富的团队，自己做也行,看你自己情况啦。
百度竞价账户外包优化一般要花多少钱？
这个没有固定的数，得看你选哪种收费模式，要是固定费用的话，中小企业一般每月3000到10000元不等，账户规模大、服务内容多就贵点，要是按消费比例收，一般是账户月消费的10%到20%，比如你账户每月花5万，服务费可能就是5000到10000元，不过百度官方没有明确定价，不同公司报价也不一样，你可以多问几家对比一下,选个性价比高的。
怎么判断外包公司好不好？
首先看他们有没有案例，让他们拿出之前做过的账户数据，比如优化前后的点击成本、咨询量变化，要是拿不出来或者数据乱七八糟，就别选了，然后看沟通顺不顺畅，问问题能不能及时回复，态度好不好，毕竟合作要长期打交道，还要看合同写得清不清晰，服务内容、收费标准、效果承诺这些都得写明白，别稀里糊涂就签了，最后可以问问其他企业，有没有跟他们合作过的，口碑咋样,口碑好的一般差不了。
外包后账户数据自己能看吗？
当然能看啦！账户是你自己的，外包团队只是帮你操作，你有权看所有数据，正规的团队会定期给你发数据报告，比如每周或每月，里面有点击量、消费、咨询量这些数据，你也可以自己登录百度推广后台看，不过可能需要外包团队给你权限，要是他们不让你看数据，或者找各种理由推脱，那肯定有问题，这种公司千万别合作,小心他们乱花钱或者做假数据骗你。