百度竞价外包优化服务如何选择，优化技巧有哪些

百度竞价外包优化服务可不是简单帮你调调价格就完事，里面门道多着呢。账户搭建是第一步，就像盖房子打地基，得把账户结构搭得明明白白，推广计划、单元怎么分，关键词怎么归类，都得按规矩来，不然后面优化起来就是一团乱麻，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，钱花了不少，客户却没几个,就是因为一开始地基没打好。

然后是关键词优化，这可是核心，得像筛选种子一样，把那些没人搜、不相关的词踢出去，留下真正能带来客户的“好种子”，还要琢磨关键词的匹配方式，太宽泛了容易引来无效点击，太精准了又可能错过潜在客户，得找到那个刚刚好的平衡点，我之前帮一个做建材的客户优化关键词，把“建材价格”这种宽泛词换成“北京朝阳区家装水泥价格”这种精准词，点击成本直接降了30%,咨询量反而涨了。

数据分析也不能少，每天的消费、点击、转化数据都得盯着，就像医生看病要化验报告，外包团队得从数据里看出问题：哪个词烧钱不转化？哪个时段人最多？落地页是不是留不住人？我见过有团队每周出一份数据分析报告，把问题标红，优化建议列得清清楚楚，客户一看就知道钱花哪儿了,效果怎么样。

创意撰写和落地页优化也得跟上，创意得像小广告一样吸引人点进来，落地页得像销售员一样把客户留住，有次外包团队给客户写创意，把“专业服务”换成“24小时上门测量，不满意不收费”，点击率一下子就上去了，落地页加了个在线预约按钮,转化量直接翻倍。

如何选择靠谱的百度竞价外包优化服务

选百度竞价外包优化服务，可不能光听销售吹得天花乱坠，得自己长点心眼，我去年帮朋友选的时候就踩过坑，一开始找了家说“保证月增100单”的公司，结果签了合同才发现，他们连朋友公司卖啥产品都没搞清楚，就随便投了几个词，三个月花了十万，咨询量还没朋友自己随便弄的时候多，后来换了家靠谱的,才算明白怎么选。

首先得看案例，让他们拿出服务过的真实案例，最好是同行业的，靠谱的公司会把过去一年服务的客户数据摆出来，消费多少、转化多少、ROI多少，清清楚楚，我朋友后来选的那家，就把服务过的3家装修公司数据给我们看，同样的预算，消费降了20%，线索量涨了30%，还有客户的评价截图,这样才让人放心。

然后要查口碑，在网上搜搜这家公司的评价，有没有负面新闻，我当时在贴吧看到有人说某公司收了钱就不管了，优化全靠自动软件，赶紧让朋友把这家pass了，后来选的那家，在行业论坛里评价都不错，说他们反应快,有问题当天就能解决。

最重要的是签合同明确效果指标，别信口头承诺，我朋友和第二家签合同的时候，特意加了“线索量每月增长15%，否则按比例退款”，还约定每周开一次沟通会，数据不达标就及时调整，现在合作半年，朋友说省下来的钱够招两个设计师了,再也不用天天盯着账户熬夜了。

百度竞价外包优化服务的常见优化技巧

百度竞价优化就像给花浇水施肥，得讲究方法，乱弄反而会把花养死，外包团队常用的技巧里，关键词匹配方式调整是基础，太宽泛的匹配就像撒网捕鱼，啥鱼都捞上来，费钱还没用；太精准的匹配又像用针钓鱼，可能一条都钓不到，我见过有客户把“英语培训”设成广泛匹配，结果“英语四级答案”“英语动画片”这种词都点进来了，钱白花了，外包团队把它调成短语匹配，只匹配“北京英语培训”“成人英语培训”这种相关词,点击成本立马降了一半。

创意A/B测试也很关键，就像做菜试味道，多试几次才知道哪个配方好吃，写两条不同的创意，比如一条突出价格“9.9元试听”，一条突出效果“30天开口说英语”，投几天看看哪个点击率高，就用哪个，我之前帮一个客户测试，发现带数字的创意比不带数字的点击率高20%，后来所有创意都加上了具体数字,效果立竿见影。

出价策略也有讲究，不能瞎出价，外包团队会根据关键词的转化价值来定出价，转化好的词适当提高出价抢排名，转化差的词就降低出价甚至暂停，就像买东西，值这个价的才买，不值的就不买，有个做婚纱摄影的客户，之前所有词都出价5块，外包团队分析后，把“北京婚纱照套餐”这种高转化词提到8块，把“婚纱摄影技巧”这种低转化词降到2块，总消费没变，订单量却涨了40%。

落地页优化也不能忽视，很多人点击进来了，一看落地页乱糟糟的就走了，外包团队会把落地页做得像个贴心的销售，客户关心啥就展示啥：价格、案例、评价、联系方式，一眼就能看到，我见过一个落地页，把客户最关心的“无隐形消费”用红色大字标出来，还放了十几个客户的真实好评，转化率先是3%，优化后直接涨到了8%。

百度竞价外包优化服务的收费标准

百度竞价外包优化服务的收费就像买衣服，不同品牌、不同款式价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，得自己去谈，常见的收费模式有两种，一种是固定费用，按月或者按季度收，价格从几千到几万不等，小公司可能收三五千一个月，只做基础的账户维护；大公司有经验的团队，可能收一万到两万，服务内容更全，包括账户搭建、关键词优化、数据分析、创意撰写这些全套服务。

另一种是按效果抽成，就是根据你账户的消费额或者转化效果来收费，比如按消费额的5%-15%抽成，你这个月花了10万，就给外包团队5000到15000；或者按线索量收费，一个有效线索收50到200块，我有个客户选的是按消费抽成，他说这样外包团队会更上心，毕竟花的钱越少，他们抽的也越少,会想办法帮他降成本。

还有些公司会搞打包套餐，基础版6800元/月，包含账户搭建+关键词优化+周报”“高级版12800元/月，包含全套服务+上门诊断”，我朋友选的就是高级版，虽然贵点，但外包团队每个月上门一次，和他们市场部一起开会分析数据,比只在线沟通清楚多了。

不过要注意，价格太低的别轻易选，有些公司收一两千块钱，说是全包，其实就用软件自动调调价，根本不管效果，我邻居之前贪便宜选了个1999的，结果账户越调越乱，最后还是花高价请人重新做的,得不偿失。

百度竞价外包优化服务和自建团队的区别

百度竞价外包优化服务和自建团队，就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，得看自己的情况。成本方面，自建团队可不少花钱，招一个竞价专员，月薪至少8000，主管得15000，再加上社保、福利，一个月没两万下不来，要是公司小，预算不多，这笔钱可不是小数目，外包的话，一个月几千到一万，就能搞定，比招人便宜多了，我同学开了家小网店，一开始自己招人做竞价，干了半年，工资发了十几万，效果还一般，后来外包给团队，一个月8000，效果比以前还好,现在后悔没早点外包。

专业度方面，外包团队天天干这个，经验比自己招人丰富多了，他们知道百度的算法什么时候变，哪些词最近热度高，怎么调能少花钱多来客户，自建团队的专员可能刚毕业，没接触过复杂账户，遇到问题还得现学，我之前帮一家公司做咨询，他们自建团队的专员连“质量度”是什么都搞不清楚，账户里一堆低质量分的关键词，钱花了不少,点击却没几个。

灵活性方面，外包更方便，想停就停，想换就换，不用操心辞退员工的麻烦，自建团队要是员工离职了，账户就得停摆，重新招人又得花时间培训，我姑姑家公司之前的竞价专员突然辞职，账户空了半个月没人管，咨询量掉了一大半，后来赶紧找了外包团队接手,才算稳住。

不过要是公司规模大，竞价预算多，自建团队也有好处，能更了解公司业务，沟通起来方便，但对中小公司来说，外包基本是更划算的选择，又省钱又专业,何乐而不为呢？

百度竞价外包优化服务的合作流程

和百度竞价外包优化服务合作，就像走流程办手续，一步一步来，才不会出错，我帮另一个朋友对接的时候，流程是这样的：第一步是需求沟通，第一天外包团队的人打电话过来，问得可细了：公司是做什么的？主要客户是哪些人？想通过竞价达到什么目标？预算多少？有没有之前的账户数据？我朋友一开始以为随便说说就行，结果人家连客户的年龄、性别、喜欢看什么内容都问了,比查户口还仔细。

第二步是账户诊断，第二天他们就派人上门了，拿着朋友公司的账户数据，一条一条分析：哪些词花钱最多？哪些词有点击没转化？落地页有没有问题？竞争对手最近在投什么词？我在旁边看着，他们用表格把数据列得清清楚楚，哪些是“明星词”（高转化低消费），哪些是“问题词”（高消费低转化）,一目了然。

第三步是方案制定，第三天方案就出来了，里面连每天改几个关键词、什么时段调价、创意怎么写、落地页怎么改都写得明明白白，比我写作业的计划表还详细，朋友看完说：“这才叫专业，以前自己瞎调，根本不知道从哪儿下手。”

第四步是执行优化，方案确定后就开始干活了，外包团队每天都会调账户，改关键词、写创意、优化落地页，每周还发一份优化报告，告诉朋友这周做了啥，效果怎么样，下周打算怎么干，我朋友说，以前自己管账户，天天熬夜看数据，现在省心多了,每周花半小时开个会就行。

第五步是数据反馈，每个月结束后，外包团队会出一份月度总结，对比这个月和上个月的数据，看看消费降了多少，转化涨了多少，ROI有没有提升，要是没达到预期，就一起分析原因，调整方案，我朋友合作第三个月的时候，线索量没达标，外包团队马上加派了一个高级优化师过来，免费做了一周的专项优化,后来效果就上来了。

百度竞价外包优化服务的常见问题及解决

和百度竞价外包优化服务合作，也不是一帆风顺的，难免会遇到些问题，不过只要提前想到，就能解决，最常见的问题是效果不达预期，钱花了，咨询量却没涨，我邻居家开饭店的就遇到过，外包了两个月，每个月花一万多，电话没接到几个，后来一查，发现合同里没写具体的效果指标，外包团队随便调调就完事了，解决办法就是签合同的时候，一定要写清楚“线索量每月增长X%”“ROI达到X”，不达标就退款或者免费优化,这样他们才不敢糊弄。

还有沟通不及时，账户出了问题，联系外包团队半天没回复，我同学之前就遇到过，账户突然消费暴涨，打电话给外包团队，没人接，微信也不回，等了三个小时才有人处理，白白多花了两千块，后来他们在合同里加了“2小时内响应，4小时内解决”的条款，还建了个微信群，有问题随时在群里说,现在响应快多了。

数据不透明也是个问题，有些外包团队不给客户看详细数据，就说“效果很好”，具体花了多少钱，哪些词有转化，客户根本不知道，我朋友选的那家就做得不错，给了他一个数据后台账号，每天的消费、点击、转化数据都能自己看，每周还把重点数据做成图表，用红笔标出来,清清楚楚。

还有客户担心外包团队不了解自己的业务，优化出来的东西和实际需求不符，解决这个简单，合作初期多给外包团队提供资料，产品介绍、客户案例、竞争对手情况都给他们，让他们尽快熟悉业务，我姑姑家做教育的，一开始外包团队写的创意太官方，后来姑姑把学生的学习故事、家长的好评都发给他们，创意马上接地气多了,点击率涨了不少。