精准投放广告怎么做有哪些好处

精准投放广告怎么做

精准投放广告不是随便把广告扔出去就完事儿，得有章法，我之前帮一家刚开的宠物用品店做投放，第一步就是蹲在他们店门口观察了三天——来的大多是25-35岁的年轻铲屎官，抱着猫的比牵着狗的多，买零食和玩具的比买日用品的多。**明确目标受众是精准投放的第一步**，你得知道你的广告要给谁看，他们长什么样、喜欢什么、在哪晃悠。

知道了目标受众，下一步就是选平台，要是你的受众是上班族，朋友圈广告、抖音信息流就合适；要是想抓学生党，小红书、B站的效果可能更好，我上次给那家宠物用品店选的是抖音和小红书，因为发现他们的顾客里80%都刷这俩APP，选好平台后，就得设置定向条件，比如年龄、性别、兴趣标签、地理位置，甚至手机型号——要是卖高端宠物粮，就别定向用千元机的用户,他们大概率不会买。

广告素材也得花心思，我见过最扯的广告，卖猫粮的配了张狗粮的图，还写着“狗狗超爱吃”，这不是瞎搞吗？**素材得和受众匹配**，给年轻铲屎官看的，就用萌宠视频+“主子吃了都说好”的口语化文案；给中老年养宠人看的，就突出“性价比高、营养均衡”，最后别忘了监测数据，看看哪些广告没人看，哪些看了不买，及时调整,别让钱打水漂。

精准投放广告有哪些好处

要说好处，第一个就是省钱，我之前帮一家服装店做过对比，粗放投放的时候，一个月花5000块广告费，才带来20个顾客；后来做精准投放，同样的钱，来了60多个顾客，**相当于每个顾客的获客成本直接砍了三分之二**，你想啊，广告只给可能买的人看，就不会浪费在对牛弹琴上,钱都花在刀刃上了。

转化率也会蹭蹭涨，之前有个卖考研资料的客户，一开始广告投给所有大学生，转化率只有1%；后来定向“大三、大四学生+考研关键词搜索记录”，转化率直接提到了5%，因为看广告的人本来就有需求，你递上他正好需要的东西，他能不买吗？就像你饿的时候看到外卖广告，比饱的时候容易下单,一个道理。

还能提升用户体验，没人喜欢看无关的广告吧？你刷视频正开心，突然蹦出个老年保健品广告，烦不烦？精准投放就不会这样，它给你推的是你可能感兴趣的东西，比如你刚搜过“露营装备”，接着就看到帐篷广告，反而会觉得“哎，这个我正好需要”。**用户不反感，品牌形象也会变好**,一举两得。

精准投放广告常用工具

现在做精准投放，离不开工具帮忙，巨量引擎（也就是抖音、快手这些平台的广告后台）是我用得最多的，它就像个精准的捕鱼网，能根据用户的浏览历史、兴趣标签，把广告撒到目标用户面前，比如你想投给“喜欢美妆的18-25岁女生”，在巨量引擎里设置好条件，广告就会出现在这些女生刷抖音的时候,覆盖面广还准。

百度营销也很实用，尤其适合做搜索广告，用户主动搜“婚纱照哪家好”，你的广告就排在前面，这叫“用户找你”，比你主动找用户精准多了，我之前帮一家婚纱影楼做投放，用百度搜索广告，来的客户80%都是带着明确需求来的，成交率特别高，不过百度的关键词出价得盯紧，不然可能被竞争对手抬价,成本就上去了。

腾讯广告（朋友圈、微信公众号广告）适合做社交场景投放，你想想，朋友圈里的广告，朋友点赞评论了，你也能看到，这不就有了“社交背书”？我给一家亲子乐园做投放时，用了朋友圈广告的“本地生活+宝妈兴趣标签”，好多宝妈看到朋友点赞，也跟着带孩子去了，**裂变效果比单纯投广告还好**。

第三方工具也不能少，比如百度统计、热力图，能帮你分析用户怎么点广告、在哪个页面停留时间长，方便优化，和同类工具比，巨量引擎的优势是短视频用户多，适合做视觉化广告；百度营销胜在搜索意图精准，适合有明确需求的用户；腾讯广告强在社交属性,能借助朋友关系提升信任。

精准投放广告成功案例

去年夏天，我帮一家开在大学城附近的奶茶店做精准投放，现在想起来还觉得特有意思，他们当时推一款“青提柠檬冰”，目标是让大学生在午休和傍晚来买，第一步，我让他们统计了一周的顾客数据：70%是女生，80%是大二大三学生，喜欢在下午2-4点、傍晚6-8点来买,而且很多人会发朋友圈晒奶茶。

接着选平台，肯定是抖音和小红书啊，大学生几乎人手一个，定向条件设的是“18-22岁+本地大学+美食兴趣+下午2-4点/傍晚6-8点活跃”，广告素材拍了段学生在奶茶店门口排队的视频，配文“青提柠檬冰第二杯半价，@你的饭搭子一起来”，还加了定位“XX大学店”。

投了三天，数据就爆了：抖音广告播放量10万+，小红书笔记有200多个学生主动转发，到店核销的学生比平时多了一倍，**周末排队能排到街对面**，老板后来跟我说，那一款新品直接让他们月销售额涨了40%，现在还成了店里的常驻款，这个案例就是把“精准”做到了位：找对人、选对时间、用对内容,想不火都难。

精准投放广告常见误区

做精准投放最容易踩的坑，过度精准”，之前有个卖小众手账的客户，觉得“越精准越好”，把定向条件设了“20-25岁女生+手账爱好者+喜欢复古风+月消费500元以上+关注过3个以上手账博主”，结果呢？广告一天花不出去50块，因为符合条件的人太少了，**精准不是“窄”，而是“准”，得给广告留够流量空间**，后来我让她去掉“月消费500元以上”和“关注3个博主”，流量马上就起来了,转化率反而更高。

还有人忽略素材质量，觉得“定向准了就行”，我见过一个卖健身器材的广告，用的是十年前的老图，模特动作僵硬，文案写“买它！”，结果点击率还不到1%，后来换了段真人使用器材的短视频，配文“每天10分钟，瘦腰不费劲”，点击率直接提到5%。**素材就像蛋糕上的草莓，好看才能吸引人咬一口**，光精准没好内容,用户照样划走。

不及时优化也是个大问题，有客户投了广告就不管了，数据掉了也不知道，我之前帮他看后台，发现有个广告组的转化率从3%掉到0.5%，原因是竞争对手突然降价，他的广告还在用老价格，及时调整文案，加上“比同类产品便宜20%”，转化率很快就回来了，精准投放不是一劳永逸，得像照顾花一样，时不时看看有没有黄叶，该浇水浇水,该施肥施肥。

精准投放广告未来趋势

现在AI越来越牛，以后精准投放肯定会更“聪明”，我觉得以后广告能像个“贴心管家”，根据用户实时行为调整投放，比如你刚在电商APP搜了“防晒霜”，半小时后刷短视频，就看到防晒霜广告；要是你没买，第二天朋友圈可能又会推“防晒套装买一送一”，这种“即时响应”的投放会越来越普遍。

跨平台数据整合也会是趋势，现在用户在抖音、淘宝、微信来回跳，数据都是分散的，以后可能会有工具把这些数据打通，比如你在淘宝加购了裙子，微信朋友圈就推搭配的鞋子，让广告跟着用户跑，而不是困在一个平台里，不过这得解决隐私问题，毕竟谁也不想自己的行踪被看得清清楚楚，所以第一方数据（用户主动给的信息）会越来越重要，比如用户注册时填的兴趣、购买记录，这些数据更安全,也更精准。

短视频和直播广告会越来越火，现在大家刷视频的时间比看文字多，广告做成短视频，用户更容易看进去，直播就更直接了，主播边演示产品边投广告，用户看完直接下单，**从“看到广告”到“买东西”的距离越来越短**，我前几天刷到个卖锅的直播，主播用锅煎鸡蛋不粘，广告直接弹“点击下方链接购买”，我妈当场就买了一个，这就是短视频+直播的魅力。