百度竞价广告外包收费标准
说到百度竞价广告外包,大家最关心的肯定是钱的事儿，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费方式主要有两种，一种是固定月费模式，就像你每月交房租一样，不管账户花多少钱，外包公司都收固定的服务费，我问过几家公司，小账户可能5000块一个月，大账户可能要2万多，具体看账户规模和服务内容，另一种是按消费比例收费，比如账户每月花10万广告费，外包公司抽5%-15%的服务费，也就是5000到1万5，我之前帮朋友公司选的时候，他们预算不稳定，最后选了比例收费，旺季多花点，淡季少花点，压力没那么大。
还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”，基础费保证基本运营，要是效果好，比如线索量超了目标，再额外给提成，这种模式听着挺诱人，但得把绩效标准写清楚，不然容易扯皮，我邻居家开装修公司的，就吃过这亏，一开始没说清“有效线索”的定义，最后外包公司说打进来的电话都算，结果好多是推销的，钱白花了。
百度竞价广告外包服务内容
外包公司到底能帮你做啥？可不止调调关键词那么简单，首先是账户搭建，从账户结构、推广计划到单元划分，都给你弄得明明白白，我见过自己搭账户的老板，把“装修公司”“装修报价”“装修效果图”都堆在一个单元里，关键词质量度低得可怜，钱花得像流水，外包公司会按产品、地区、人群细分，让每个关键词都有自己的“小家”。
然后是关键词优化，每天盯着后台数据，把没人搜的“冷门词”删掉，把点击高但转化差的“烧钱词”降价，再挖掘一些有潜力的“长尾词”，我朋友公司之前有个词“北京办公室装修公司”，出价20块没人点，外包公司改成“北京朝阳办公室装修设计公司”，出价12块，点击量反而涨了30%，还有创意撰写，他们会写好几个版本的标题和描述，测试哪个点击率高，比如用“限时优惠”“免费设计”这种词，比干巴巴的“专业装修”吸引人多了。
数据分析也很重要,每周给你出报告，告诉你钱花在哪儿了，哪些词带来了客户，哪些页面留不住人，我之前帮另一个朋友看报告，发现他们50%的预算花在“装修多少钱一平米”这个词上，但转化的客户不到10%，外包公司建议把这部分预算挪到“办公室装修全包价格”上，果然转化立马上去了。
百度竞价广告外包怎么选
选外包公司就像挑饭馆,光看招牌亮不行，得尝尝菜才知道，第一步肯定是看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你做教育的，就问他们有没有做过K12、职业培训的账户，我之前帮朋友选的时候，有个公司吹得天花乱坠，结果案例都是几年前的，数据模糊不清，果断pass，后来选的那家，给我们看了近半年的教育账户数据，消费降了15%，线索量涨了20%，数据截图、后台权限都能查，靠谱多了。
然后要聊团队，问问对接你的优化师有几年经验，是不是专门做百度竞价的，有些公司一个人管十几个账户，根本顾不过来，我朋友之前遇到过一个优化师，同时管着装修、医美、建材好几个行业，账户一周才调一次，效果能好才怪，最好找那种“1对1”服务的，优化师只负责你家账户，有问题随时能找到人。
合同也得仔细看,有没有隐藏收费，比如开户费、账户诊断费，绩效目标怎么定，达不到怎么办，我邻居上次签合同没注意，后来外包公司说“账户搭建费另算”，又多花了3000块，还有终止合同的条款，万一效果不好想换人，需不需要付违约金，这些都得写清楚。
百度竞价广告外包优势有哪些
为啥越来越多公司选择外包？最直接的就是省钱，自己招人吧，一个有经验的竞价专员月薪至少8000，加上社保、培训，一年小10万，外包的话，中小账户一个月5000-8000，比招人便宜多了，我朋友公司之前自己招了个专员，干了三个月，账户没起色，还把关键词价格调得老高，最后辞了人，钱白花了，还耽误时间。
再就是专业，外包公司天天和百度后台打交道，算法更新、政策调整他们门儿清，去年百度出了“基木鱼落地页”新规，好多公司自己不知道，账户被限流了都没发现，外包公司当天就帮客户把落地页换成了基木鱼，一点没影响推广，他们还有工具，能批量查关键词排名、分析竞争对手出价，比人工效率高10倍不止。
省时间也是一大优势,老板们不用天天盯着账户数据，优化师会定期汇报，有问题随时沟通，我一个开服装厂的朋友，以前每天花两小时看账户，现在把时间腾出来跑工厂、谈客户，订单量比以前多了30%，用他的话说：“专业的事交给专业的人，我专心搞我的主业就行。”
百度竞价广告外包案例分享
去年我帮大学同学小李的公司做过外包筛选,他开了家小型英语培训机构，之前自己做百度竞价，每月花2万广告费，线索量才10个左右，转化成本2000块一个，心疼得不行，他找我的时候，账户乱得像一锅粥：关键词有500多个，好多是“英语培训多少钱”这种泛词，出价还高；创意就两版，写着“专业英语培训，名师授课”，点击率不到1%。
我陪他面试了三家外包公司,最后选了一家有教育行业经验的，他们先花一周给账户做了“体检”，删掉了200多个没用的关键词，把剩下的按“成人英语”“少儿英语”“商务英语”分成三个计划，每个计划下再细分“零基础”“考级”“口语”等单元，关键词出价也调了，把“英语培训”这种大词降价，重点推“北京朝阳成人英语培训班”“零基础商务英语口语课程”这种长尾词。
创意也重新写了,比如少儿英语的创意加了“免费试听2节”“赠教材”，成人英语的突出“职场升职必备”“外教1对1”，落地页也换成了基木鱼，加了在线咨询按钮和表单，客户留资更方便，第一个月结束，广告费还是2万，线索量涨到了25个，转化成本降到800块，小李高兴坏了，说这钱花得值，现在还跟那家外包公司合作着呢。
百度竞价广告外包与同类对比
和自己招人运营比,外包的优势太明显了，自己招人，你得花时间面试、培训，专员水平参差不齐，干几个月跳槽了，账户又得重新弄，外包公司有成熟的团队，优化师都是老手，就算有人离职，也会有接手的人，不会断档，我表哥公司之前招了个专员，刚上手就离职了，账户空了半个月，直接损失了几万块订单。
和其他外包平台比,百度竞价广告外包更“专一”，有些综合类外包平台啥都做，SEM、SEO、新媒体一起搞，结果哪个都不精，专门做百度竞价的外包公司，只研究这一件事，对百度的规则、工具、优化技巧吃得更透，我之前接触过一个综合平台，给客户做竞价的时候，连“oCPC智能出价”都不会设置，还不如我朋友自己调得好。
和“AI智能优化工具”比，外包更灵活，AI工具只能按固定规则调账户，遇到突发情况，比如竞争对手突然加价、行业旺季来临，它反应不过来，优化师能根据经验判断，及时调整策略，我邻居用AI工具时，有次行业大促，AI还在按平时的出价跑，结果关键词排名掉了，等发现的时候，大促都过了一半了。
常见问题解答
百度竞价广告外包靠谱吗？
靠谱的！我表姐开了家小美容院，之前自己搞百度竞价，花了一万多块，一个客户都没引来，气得她差点把电脑砸了，后来找了外包公司，人家先帮她把账户里没用的关键词删了，又写了新的创意，9.9元体验补水护理”，第一个月就来了8个客户，现在每个月稳定有20多个客户呢，不过要找那种能看真实案例、敢签效果协议的公司，别找那种光吹牛不干事的。
外包和自己招人做哪个更划算？
肯定外包划算啊！我叔开了家装修公司，之前招了个竞价专员，月薪8000，干了半年，账户效果还不如外包公司一个月做得好，自己招人要付工资、社保、公积金，万一人家干几个月走了，你还得重新招人培训，时间和钱都浪费了，外包的话，一个月几千块，效果不好还能换公司，灵活多了，我叔现在就后悔没早点外包，白扔了几万块工资。
怎么判断外包公司靠不靠谱？
看三点！第一看案例，让他们拿出和你行业一样的账户数据，比如你做教育的，就问有没有做过K12培训的案例，要看最近半年的，别拿几年前的糊弄你，第二看团队，问问对接你的优化师有几年经验，能不能提供姓名和工号，最好能视频面试一下，看看专不专业，第三看合同，有没有写清楚服务内容、收费标准、效果承诺，达不到效果能不能退款，这些都要写在合同里，别口头答应。
外包后自己需要做什么？
也不用干啥，主要就是配合外包公司，他们会定期给你发数据报告，你看看有没有问题，比如线索量够不够、转化成本高不高，要是有新的活动或者产品，提前告诉他们，让他们调整推广策略，还有就是及时提供素材，比如产品图片、优惠信息，他们好写创意和落地页，我朋友外包后，每周和优化师开个10分钟的会，沟通一下情况，其他时间该干嘛干嘛，可省心了。
一般外包多久能看到效果？
快的话一周就能看到变化，慢的话一个月左右，我邻居做餐饮加盟的，外包公司第一天就帮他把账户结构调整了，把“餐饮加盟”这种大词降价，重点推“小成本餐饮加盟项目”“2人即可开店餐饮加盟”，第三天点击量就涨了20%，不过要想稳定效果，至少得观察一个月，因为百度的数据有延迟，而且优化师也需要时间测试不同的关键词和创意，我邻居第三个月的时候，线索量比之前翻了一倍，现在天天忙得接电话。