全网广告投放有哪些渠道，预算该怎么分配

全网广告投放的主流渠道有哪些

做全网广告投放，第一步得知道有哪些“路”可以走，就像出门旅游要选路线，不同渠道适合不同的“风景”，现在市面上主流的渠道大概能分这么几类,每类都有自己的脾气和特点。

搜索引擎广告是最直接的一类，用户有需求时会主动搜，比如百度、谷歌、搜狗这些，我之前帮一个卖装修材料的老板做投放，他的客户大多是准备装修的人，会搜“装修用什么板材好”“环保涂料推荐”，投搜索引擎广告后，客户精准度特别高，咨询电话直接多了三成，这类渠道的好处是用户带着明确目的来,转化率相对稳。

社交媒体广告就像个热闹的集市，人多但杂，微信朋友圈、微博、小红书、抖音、快手都算，比如小红书适合种草，发点产品使用笔记，配上软广，年轻人爱看；抖音、快手的短视频广告，视觉冲击力强，适合做品牌曝光，我有个开奶茶店的朋友，在抖音投了“附近推”，针对3公里内的用户推优惠活动，一周就多了两百多个到店客户,成本比发传单还低。

电商平台广告是“卖货专用通道”，淘宝、京东、拼多多这些平台本身就有购物流量，开网店的商家投这类广告，能直接把产品推给逛店的用户，比如淘宝的直通车，用户搜“运动鞋”，你的产品就能排在前面，缺点是竞争激烈,出价高了成本会上去。

视频平台广告现在越来越火，像优酷、爱奇艺、腾讯视频的贴片广告，还有B站的开屏、信息流，这类广告适合做品牌宣传，比如新电影上映、手机新品发布，投个前贴片，覆盖面广，能让更多人知道，不过价格不便宜,几秒的广告可能就要好几万。

除了这些，还有户外广告（地铁、公交、电梯屏）、邮件广告、联盟广告（比如百度联盟，在其他网站挂广告）等等，不同渠道各有侧重，投放前得想清楚自己的产品适合哪种“脾气”。

全网广告投放预算分配的实用方法

预算分配是个技术活，就像分蛋糕，切多了这个渠道不够吃，切少了那个渠道吃不饱，我见过不少人一开始乱投，钱花完了啥效果没有,后来学乖了才找到窍门。

首先得明确投放目标，是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人买东西（转化），或者是让人留电话（线索）？目标不同，预算分配天差地别，比如做新品曝光，可能要多投视频平台、户外广告，占预算的50%；要是想转化，那搜索引擎、电商平台得多投，占60%以上。

然后要测试不同渠道的“性价比”，别一开始就把所有钱砸进去，先拿20%预算做“试错金”，比如投三个渠道：搜索引擎、朋友圈、抖音，每个渠道投一小部分，跑两周看看哪个渠道来的客户多、成本低，我之前帮一个教育机构做投放，试投后发现抖音信息流成本比朋友圈低一半，就把后续60%预算都给了抖音,效果直接翻了倍。

还要按“生命周期”分阶段分配，新品期可能需要多投曝光类广告，让大家知道有这么个东西，预算可以向视频、社交平台倾斜；成长期重点抓转化，多投搜索、电商广告；稳定期就优化老渠道，偶尔试试新渠道,预算相对固定。

留10%-20%的“机动资金”很重要，万一某个渠道突然爆了，比如投的抖音视频火了，有很多人点击，这时候加预算能趁热打铁；或者某个渠道效果差，赶紧把钱挪走，别让它“吃闲饭”，我有次投朋友圈广告，第一天效果一般，第二天突然来了很多咨询，赶紧加了预算，当天转化量就涨了40%，要是当时没留机动资金,就错过机会了。

全网广告投放效果怎么评估才准确

投了广告不知道效果好不好，就像做饭不知道咸淡，白忙活一场，评估效果得看“数据”，但数据那么多,哪些才是关键？

基础数据要看点击量、曝光量、点击率（CTR），曝光量是多少人看到了广告，点击量是多少人点了进去，点击率就是点击量除以曝光量，点击率低，可能是广告图或文案不行，比如我之前帮一个卖零食的客户做广告，一开始用的产品图很普通，点击率只有0.5%，后来换成“吃一口就停不下来”的场景图，点击率直接涨到2%。

核心数据要看转化率、转化成本、ROI（投资回报率），转化率是点击广告后真正买东西或留线索的人占比，转化成本是花了多少钱换来一个客户，ROI是赚的钱除以花的钱，比如投了1万块广告，带来20个客户，每个客户平均消费800块，那总收益是16000块，ROI就是1.6，说明赚了，要是ROI小于1,就得赶紧调整了。

还要看“用户行为路径”，用户点了广告后，是直接买了，还是看了详情页就走了？在哪个环节流失的？比如在电商平台投广告，发现很多人点了广告进了详情页，但没加购物车，可能是详情页没说清楚产品优势，这时候就得改详情页,而不是换广告渠道。

别只看“表面数据”，比如曝光量高不一定好，可能是广告投给了不相关的人，看着热闹但没人买，我之前遇到个客户，投朋友圈广告曝光量10万+，但转化率几乎为0，后来发现他把广告投给了“18-22岁学生”，可他卖的是高端商务西装，学生根本买不起,数据再好也白搭。

新手做全网广告投放的步骤指南

新手做全网广告投放，就像学开车，得一步一步来，急了容易出问题，我刚开始做的时候，就是因为没按步骤，走了不少弯路，后来总结出一套流程,照着做就顺利多了。

第一步，搞清楚自己的“家底”和“目标”，有多少钱可以投（预算），想通过广告达到什么效果（比如一个月新增100个客户），产品卖给谁（目标用户，年龄、性别、爱好、在哪活跃），我第一次投广告时，啥都没想清楚，产品是孕妇装，结果把广告投给了大学生，钱花了一堆，一个咨询都没有,就是因为没搞懂目标用户。

第二步，选渠道，根据目标用户在哪活跃选渠道，比如目标用户是宝妈，可能在小红书、抖音活跃；要是企业客户，可能在百度、行业网站多，选2-3个渠道重点投，别贪多，新手精力有限,顾不过来。

第三步，做广告素材，图片、文案、视频得吸引人，文案别写“产品好”，要写“产品能给用户带来啥好处”，比如卖防晒霜，别说“防晒指数50+”，说“夏天出门不怕晒黑，全天清爽不油腻”，我帮一个客户改文案后,点击率直接提高了3倍。

第四步，小预算测试，拿总预算的20%先投，看看哪个渠道、哪个素材效果好，比如投两个素材，一个是产品图，一个是使用场景图，跑3天，看哪个点击率、转化率高,就重点推哪个。

第五步，优化调整，根据测试数据改，点击率低就换素材，转化率低就改落地页（用户点广告后跳转到的页面），成本高就调整投放时段、人群，我之前投一个教育广告，发现早上8-10点和晚上7-9点咨询最多，就把预算集中在这两个时段，成本降了20%。

第六步，复盘总结，投完一轮后，把数据整理好，看看哪些做得好，哪些不行，下次改进，比如这次投抖音效果好，下次可以多投；某个素材没人点,下次就不做类似的了。

全网广告投放常踩的坑有哪些

做全网广告投放，坑可不少，我见过太多人掉进去，有的钱打水漂，有的还影响品牌形象，总结几个常见的，大家避开这些“雷区”。

坑一：盲目追求“大渠道”，觉得平台越大越好，不管自己产品适合不适合，比如做小众手工艺品，非要投全国性的户外广告，成本高不说，看到的人大多不是目标客户，还不如投小红书、抖音的兴趣标签广告,精准触达喜欢手作的用户。

坑二：素材一成不变，一个素材用到底，用户看腻了，点击率越来越低，广告就像讲故事，得常换花样，我有个客户，用同一个产品图投了一个月，点击率从3%掉到0.8%，后来每周换一次文案和图片，点击率又回升到2.5%。

坑三：只看曝光量不看转化，觉得曝光量高就是好广告，不管有没有人买，有个老板投了某视频平台的开屏广告，曝光量1000万+，但转化只有几十个，一问才知道，广告内容是“品牌故事”，没提产品怎么买，用户看完不知道干啥,等于白曝光。

坑四：投放后不管不问，广告上线了就不管了，数据也不看，预算跑完了才发现效果差，广告就像养宠物，得天天看着，发现不对劲赶紧调整，我之前帮一个客户投广告，半夜看数据发现某个时段成本突然涨了3倍，赶紧暂停那个时段的投放，第二天一查，是平台系统出了点问题，幸好发现及时,没损失太多钱。

坑五：预算一次性花完，刚开始就把所有预算投进去，结果效果不好，想调整都没钱了，正确的做法是分阶段投，先试投，效果好再追加,效果差就及时止损。

不同行业全网广告投放策略差异

不同行业的广告投放，就像不同菜系做饭，用的“调料”和“火候”都不一样，不能用一套策略投所有行业，得“对症下药”。

快消品行业（零食、化妆品、日用品），用户决策快，喜欢跟风，投放策略要注重“热闹”和“种草”，可以多投抖音、快手的短视频广告，找网红带货，或者在小红书发测评笔记，比如某薯片品牌，在抖音找了10个百万粉丝的美食博主，拍“薯片新吃法”视频，一周销量就涨了50%，预算分配上，社交平台和电商平台占70%，搜索引擎占20%，剩下10%投户外广告做品牌曝光。

教育行业（课程、培训），用户决策周期长，看重“信任”和“效果”，投放策略要突出“专业”和“案例”，可以投搜索引擎广告（用户搜“英语培训”时能找到），微信朋友圈广告（精准定位家长人群），再配合公众号软文，讲学员的成功案例，我帮一个考研机构做投放时，在百度搜“考研英语怎么学”的关键词广告里，放了学员从50分提到80分的案例，咨询量直接翻倍，预算分配上，搜索引擎占40%，社交平台（微信为主）占40%，剩下20%投信息流广告。

服务业行业（装修、家政、本地生活服务），用户注重“本地”和“口碑”，投放策略要“精准到地区”和“突出服务优势”，可以投本地搜索引擎广告（比如百度的“本地推广”），抖音的“附近推”，还有本地生活平台（美团、大众点评），比如某装修公司，投了抖音“附近推”，针对3公里内有新房的用户，推“免费量房设计”，到店咨询量比之前多了40%，预算分配上，本地渠道占60%，社交平台占30%，剩下10%投本地社区广告。

B2B行业（企业服务、原材料供应），用户是企业采购，看重“专业度”和“资质”，投放策略要“精准触达企业决策人”，可以投行业网站广告（比如阿里巴巴、行业论坛），搜索引擎的“关键词广告”（用户搜“企业ERP系统”），还有LinkedIn（领英）的企业广告，预算分配上，行业平台占50%，搜索引擎占40%，剩下10%投行业展会广告。

全网广告投放工具对比及选择建议

做全网广告投放，离不开工具帮忙，就像做饭需要锅碗瓢盆，现在市面上工具不少，各有各的特点，选对了能省不少事,选错了可能添乱。

百度营销是搜索引擎广告的“老大哥”，覆盖百度搜索、百度地图、百度贴吧等，优势是用户基数大，特别是有明确搜索需求的用户多，适合做精准引流，比如用户搜“空气净化器哪个牌子好”，百度广告能直接把产品推给他们，操作相对简单，新手容易上手，缺点是竞争激烈，热门关键词出价高，目前官方暂无明确的定价，费用主要看关键词出价和点击量,一般中小企业每月预算几千到几万不等。

巨量引擎（字节跳动旗下，包括抖音、今日头条、西瓜视频等）是信息流广告的“佼佼者”，优势是用户粘性强，短视频形式吸引人，能通过用户兴趣标签精准投放，比如卖美妆产品，能投给“18-30岁喜欢美妆、时尚的女性”，广告形式多样，有开屏、信息流、直播带货等，适合做品牌曝光和转化，缺点是对素材质量要求高，视频拍得不好没人看，费用按点击或千次曝光收费，千次曝光大概20-50元,点击一次几毛到几块不等。

腾讯广告覆盖微信、QQ、腾讯视频、朋友圈等，社交属性强，优势是能利用微信生态，比如朋友圈广告可以直接跳转到小程序或公众号，用户体验好；还能通过用户的社交行为（比如关注的公众号、常看的内容）精准定位，比如投教育广告，可以针对“有孩子的家长”“关注亲子公众号的用户”，缺点是部分广告形式审核严，比如朋友圈广告文案不能太“硬”，费用和巨量引擎类似，按点击或曝光收费，朋友圈广告千次曝光30-80元。

阿里妈妈（淘宝、天猫广告平台）是电商广告的“专业户”，优势是直接对接购物流量，用户逛淘宝时看到广告，点击就能下单，转化路径短，比如淘宝直通车，用户搜“连衣裙”，你的产品就能排在前面，适合电商卖家，缺点是只在阿里生态内，覆盖人群有限，费用按点击收费,热门类目关键词点击一次可能几块到几十块。

选择建议：要是想做搜索精准引流，选百度营销；想做短视频曝光和转化，选巨量引擎；想利用社交关系链，选腾讯广告；要是开网店，阿里妈妈是首选，预算有限的话，可以先从一个工具入手，熟悉后再慢慢拓展，我自己常用巨量引擎和腾讯广告，前者短视频效果好，后者朋友圈广告转化稳定，两个搭配着用,效果比单投一个好不少。