百度公司竞价代运营公司怎么选服务内容有哪些

百度公司竞价代运营公司能做什么

说到百度公司竞价代运营公司,很多人可能觉得就是帮着花钱投广告，其实远不止这些，我之前接触过不少企业老板，他们自己搞百度竞价，账户开了半年，钱花了不少，咨询量却少得可怜，有的甚至连后台数据都看不懂，后来找了代运营公司，情况才慢慢好转。百度公司竞价代运营公司最核心的作用，就是帮企业把竞价账户打理得明明白白，让每一分钱都花在刀刃上。

他们会从账户搭建开始入手,比如帮你分析行业特点、目标客户是谁，然后根据这些信息设置合理的推广地域、时段，选择合适的关键词，就像给房子打地基，地基稳了，后续的优化才有意义，我见过一个做装修的老板，自己选关键词全是“装修公司”“装修价格”这种大词，出价高不说，来的客户要么是随便问问价，要么是同行，转化特别差，代运营公司来了之后，把关键词换成“北京朝阳区老房翻新”“80平米装修预算明细”这种精准词，出价降了一半，咨询量反而涨了30%。

除了搭账户,他们还会盯着数据做优化，每天看点击量、点击率、转化率这些数据，就像医生给病人看病一样，哪里不对劲就赶紧调整，比如发现某个关键词点击率特别低，可能是创意写得不好，就会重新写吸引人的标题和描述；如果转化不行，可能是 landing page（落地页）有问题，就会建议修改页面内容。这种持续的优化，才能让账户一直保持在高效状态，不像自己做的时候，可能半个月才想起来看看数据，早就错过了调整的最佳时机。

百度公司竞价代运营公司服务内容有哪些

既然知道了代运营公司能做什么,那具体有哪些服务内容呢？我总结了一下，大概能分成这么几块。账户基础搭建服务，这就像盖房子前的设计图，得把框架搭好，包括确定推广目标（是要曝光还是要咨询，或者是直接下单）、划分推广单元、选择关键词、撰写创意，还有设置出价策略，我之前帮朋友的公司对接过代运营，他们光是前期调研就花了一周，把行业里做得好的竞品账户都分析了一遍，连客户的搜索习惯都整理成了表格，这点确实比我们自己摸索专业多了。

然后是日常优化服务，这部分是代运营的“重头戏”，每天要做的事情可不少：调整关键词出价，让排名既靠前又不浪费钱；优化创意，比如测试不同的标题，看哪个点击率高；检查否定关键词，把那些不相关的搜索词屏蔽掉，避免无效点击，我记得有个做教育机构的客户，代运营团队发现他们账户里有个关键词“免费课程”，虽然点击量高，但进来的人都是想白嫖的，几乎没有转化，就建议把这个词设为否定，结果当月广告费直接省了2000多。

还有数据报告服务，这点对企业来说特别重要，代运营公司会定期（一般是每周或每月）出数据报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，转化怎么样，报告里还会分析数据变化的原因，比如这个月咨询量下降，是因为竞争对手出价高了，还是创意没吸引力了，然后给出下个月的优化方案，我一个开服装厂的客户，之前自己做竞价，根本不知道钱花哪儿了，看了代运营的报告才明白，原来有30%的预算都浪费在无效关键词上了。

除了这些,有些代运营公司还会提供增值服务，比如落地页设计、在线客服培训，甚至帮着做SEM相关的培训，不过这些服务不是每个公司都有，得提前问清楚。

怎么选靠谱的百度公司竞价代运营公司

选代运营公司就像找对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我身边就有朋友吃过亏，找了个小公司，收了钱之后就不管不顾，账户半个月才优化一次，最后钱花了，效果一点没有，那到底怎么选呢？首先要看公司的资质和案例，正规的代运营公司都会有百度官方认证的资质，百度星级服务商”之类的，这种公司至少在专业性上有保障，案例也很重要，让他们拿出和你行业相关的成功案例，看看之前服务过哪些客户，效果怎么样，最好能要到客户的联系方式，自己去核实一下。

其次要聊清楚服务流程和沟通机制，靠谱的公司会有一套标准化的服务流程，从前期调研、账户搭建到日常优化、数据反馈，每一步都有明确的时间节点，沟通机制也很关键，比如每周有没有固定的沟通会，遇到问题能不能及时响应，我之前帮一个客户选代运营，有家公司承诺“7×24小时响应”，结果真遇到问题了，下午发消息晚上才回复，这种就果断pass了。

还要看合同条款是不是清晰，很多人签合同的时候不仔细看，结果后期扯皮，合同里一定要写清楚服务内容（具体包含哪些优化项）、服务周期、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、退款条款等，尤其是效果承诺，别相信那些“保证月转化100单”“ROI翻倍”的空话，正规公司只会根据行业平均水平给出合理的预期，在预算不变的情况下，3个月内咨询量提升20%”。

别只看价格,有些公司报价特别低，可能是为了吸引客户，后期再通过各种名目加钱，或者服务质量打折扣，我建议多对比几家，综合考虑资质、案例、服务、价格，选个性价比最高的。

百度公司竞价代运营公司收费标准

说到收费,这肯定是大家最关心的问题之一，不过目前官方暂无明确的定价，不同的百度公司竞价代运营公司收费模式和价格差异还挺大的，我接触过的收费模式主要有两种：固定服务费和效果服务费。

固定服务费是最常见的，就是每个月收固定的钱，不管账户花了多少广告费，服务内容都一样，价格一般根据账户规模来定，比如小账户（月消费1万以下）可能每个月3000-5000元，中等账户（月消费1-5万）5000-1万元，大账户（月消费5万以上）1万-3万元不等，我有个客户做建材的，月消费3万左右，找的代运营公司每月收8000元固定服务费，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务。

效果服务费就比较灵活了，一般是按广告花费的百分比来收，比如5%-15%，或者按转化量（比如咨询量、线索量）来收费，一个有效咨询收50-200元，这种模式对企业来说风险比较小，毕竟效果和费用挂钩，代运营公司会更有动力去优化，不过这种模式对代运营公司要求高，不是所有公司都愿意接，而且价格可能比固定服务费高一些，我朋友的教育机构之前试过按转化收费，一个有效咨询120元，虽然单价高，但当月转化了30个，算下来比固定服务费还划算。

除了这两种,还有些公司会收开户费、账户诊断费之类的，不过这些费用一般不高，几百到一千元不等，大家在合作前一定要问清楚所有收费项目，避免后期被“隐形收费”坑了。

百度公司竞价代运营公司和同类公司对比优势

现在做竞价代运营的公司不少,有小工作室，也有大型服务商，百度公司竞价代运营公司和这些同类公司比，优势还是挺明显的。第一个优势是资源和技术支持，百度自家的代运营公司，能直接接触到百度最新的推广政策、工具和数据，比如百度新出了什么竞价产品，他们能第一时间知道，还能拿到内部培训资源，我之前了解到，百度代运营团队会定期参加百度官方的培训，学习最新的优化技巧，这是很多小公司比不了的。

第二个优势是团队专业性，百度代运营公司的优化师一般都有3年以上的行业经验，而且会分行业小组，比如专门做教育、医疗、电商的团队，对不同行业的特点和客户需求摸得特别透，不像有些小公司，一个优化师同时负责十几个不同行业的账户，根本没时间深入研究每个行业的玩法，我认识一个百度代运营的优化师，他专门做装修行业，能把“老房翻新”“局部改造”这些细分需求的关键词玩出花来，转化效果比一般公司好不少。

第三个优势是数据安全和售后保障，把账户交给代运营，数据安全是大家很关心的问题，百度代运营公司有严格的数据保密协议，不会泄露企业的客户信息和账户数据，售后也更有保障，万一账户出了问题，能直接对接百度官方技术团队解决，不像小公司可能推来推去，我一个客户之前找的小代运营公司，账户被恶意点击了，对方解决不了，最后还是百度代运营团队帮忙联系百度技术人员才处理好。

企业为什么需要百度公司竞价代运营公司

可能有人会问,我自己招个人做竞价不行吗？为啥要找代运营？其实这就跟为什么要找装修公司装修一样，专业的事交给专业的人做，效率更高，效果更好。企业自己招竞价专员成本不低，一个有经验的竞价专员月薪至少8000-15000元，还得给交社保、培训，一年下来少说也得10万以上，而找代运营公司，一个月几千到一万，就能享受一整个团队的服务（优化师、数据分析师、创意文案等），性价比高多了。

代运营公司经验更丰富，竞价这东西，不是会操作后台就行，还得懂行业、懂客户心理、懂数据优化，代运营公司接触过成百上千个账户，各种问题都遇到过，优化起来轻车熟路，我之前有个客户，自己招了个竞价专员，干了半年，账户效果一直上不去，后来换成代运营，人家来了一周就发现问题：关键词匹配方式全是广泛匹配，导致无效点击太多，调整之后当月广告费就省了30%。

能让企业更专注于核心业务，企业老板要管生产、管销售、管团队，哪有时间天天研究竞价账户？把竞价交给代运营，自己就能专心搞产品、搞服务，提升核心竞争力，我一个开餐饮加盟的客户，之前自己盯竞价，每天花两三个小时看数据，搞得焦头烂额，加盟业务都没时间拓展，找了代运营之后，他终于能腾出手来跑市场，半年内加盟店就多开了10家。

百度公司竞价代运营公司案例分享

说再多理论不如看个实际案例,我给大家讲个我亲身经历的事，去年我帮一家做小型机械的企业对接百度公司竞价代运营，他们之前自己做竞价快一年了，月均广告费1.5万元，咨询量平均每月15个，转化成订单的只有2-3个，老板愁得不行。

代运营团队接手后,先做了个全面诊断，发现问题不少：关键词选得太泛（小型机械”“机械价格”），出价还高；创意写得干巴巴，全是“厂家直销，质量保证”这种没吸引力的话；落地页就是个产品列表，客户看完根本不知道怎么咨询。

第一步,他们帮着调整了关键词策略，把“小型机械”拆分成“小型食品机械”“小型包装机械”等细分词，还加了很多长尾词，上海小型食品机械多少钱一台”“小型包装机械生产厂家”，出价也做了优化，核心词适当提高出价抢排名，长尾词低价引流。

第二步,重写了创意，结合客户关心的点，小型食品机械，占地面积小，操作简单，新手也能上手”“免费上门安装调试，售后24小时响应”，还加了些行动号召，点击获取最新报价”“立即咨询享8折优惠”。

第三步,优化了落地页，把产品按应用场景分类（食品加工专用”“包装流水线专用”），每个产品都放了客户使用案例和视频，还在页面显眼位置放了在线咨询入口和400电话。

调整后第一个月,咨询量就涨到了28个，第二个月35个，第三个月稳定在40个左右，订单量也从每月2-3个涨到了8-10个，老板高兴坏了，说这钱花得太值了，现在还把他们的其他推广渠道也交给代运营公司做了。