全网投放广告要选哪些平台预算怎么分

全网投放广告是什么

全网投放广告，简单说就是不在单一平台投广告，而是把广告“撒”到各个用户可能出现的地方，比如你想卖一款新款运动鞋，不光在抖音发视频广告，还在微信朋友圈、淘宝首页、百度搜索结果里都放上信息，让不管是刷短视频、逛朋友圈还是搜东西的人都能看到，这就像开奶茶店，不光在学校门口发传单，还在小区电梯、商场海报栏都贴上广告,争取让更多人知道你的店。

我自己刚开始接触全网投放时，以为就是把广告复制粘贴到不同平台，结果钱花了不少，效果却一般，后来才明白，这可不是简单的“广撒网”，得知道每个平台的用户喜欢啥，广告内容得跟着变，不然就像给老年人推潮流球鞋，人家根本不感冒。

全网投放广告要选哪些平台

选平台得先看你的广告想给谁看，要是卖母婴用品，小红书和抖音肯定少不了，宝妈们天天在上面刷育儿攻略；要是推企业办公软件，那微信朋友圈和LinkedIn（领英）就更合适，白领们工作时会刷到，还有电商平台像淘宝、京东，用户本来就在上面买东西，看到广告顺手就下单了；搜索引擎比如百度、搜狗，用户主动搜“哪个牌子的微波炉好”，这时你的广告跳出来,转化率贼高。

之前帮朋友的宠物用品店做投放，他一开始只投抖音，说年轻人多，我提醒他，养宠物的中老年人也不少啊，他们可能更习惯刷微信视频号，后来加上视频号投放，果然订单里多了不少给家里老人买宠物零食的单子，所以选平台别只盯着一个，得想想你的用户可能藏在哪些“角落”。

常见的平台大概分这几类：社交平台（微信、抖音、快手、微博）、电商平台（淘宝、京东、拼多多）、搜索引擎（百度、搜狗、360）、视频平台（B站、腾讯视频、爱奇艺）、本地生活平台（美团、大众点评），每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚再投。

全网投放广告预算怎么分

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，先留20%的钱“试错”，在几个备选平台小范围投一下，看看哪个平台的用户更愿意点广告、买东西，比如你有1万块预算，先拿2000块在抖音、微信、百度各投一点，一周后看数据：抖音点击率高但下单少，微信点击率一般但下单多，百度没人点，那剩下的8000块就重点给微信，抖音少投点,百度直接停掉。

我之前帮一个做手工饰品的女生规划预算，她一开始想把80%的钱都投抖音，觉得年轻人喜欢，我让她先拿10%试试水，结果发现小红书的用户虽然点击量不如抖音，但买她饰品的人更多，因为小红书用户本来就爱搜“小众饰品”“手工礼物”，后来她把60%预算给了小红书，30%给抖音，10%留着应急,当月销售额翻了一倍。

预算分配还要看广告类型，比如品牌宣传类广告（像新品发布会预告）可以多投社交和视频平台，让更多人知道；促销类广告（满200减50”）就重点投电商和本地生活平台，用户看到就能直接买，旺季（比如双11、春节）要多留预算，平时可以少一点，别到了关键时候钱不够用。

全网投放广告效果怎么评估

投了广告不能不管，得天天盯着数据，就像种庄稼，得看看苗长得好不好，要不要浇水施肥，关键数据有三个：点击率（多少人看到广告点进去了）、转化率（点进去的人里多少买了东西）、ROI（投入产出比，花了100块赚回多少钱），要是点击率低，可能是广告图片或标题不吸引人，比如你卖防晒霜，标题写“防晒霜打折”就不如“夏天晒不黑的秘密，每天只要10分钟”。

我有个客户是做考研培训的，一开始广告标题是“考研培训班招生”，点击率只有1%，后来改成“考研党必看！3个月上岸985的学长学姐都在这家培训”，点击率直接涨到5%，转化率也很重要，要是很多人点进去但不报名，可能是 landing page（广告落地页）太复杂，比如报名按钮藏在最下面,用户找不到。

现在每个平台都有自己的后台数据工具，比如抖音的巨量引擎、微信的腾讯广告后台，上面能看到详细的用户画像（年龄、性别、地区）、点击时间、转化路径，每天花10分钟看数据，发现问题及时调整，比投完就不管强10倍。

全网投放广告要注意什么

首先得守规矩，每个平台都有广告审核标准，别瞎发，比如微信朋友圈不能放太夸张的“百分百有效”“治愈一切”这类词，抖音不能出现抽烟、低俗动作，之前有个卖保健品的客户，广告里说“吃了我的药，糖尿病立马好”，结果广告被拒，还罚了款,得不偿失。

其次别“一刀切”，同一个广告内容别在所有平台都用，抖音用户喜欢短平快、有梗的视频，微信朋友圈适合图文结合、有点小情怀的内容，百度搜索广告则要直接告诉用户“你搜的东西我有，点我”，就像给不同的人送礼物，给爱美的女生送口红，给爱运动的男生送球鞋,不能都送一样的。

别贪多，新手一开始别同时投七八个平台，先选2-3个重点平台做精，我见过有人刚开始做全网投放，一下投了10个平台，结果每个平台都没做好，钱花光了也没效果，先把1-2个平台做透，再慢慢扩展，反而更稳。

全网投放广告和单一平台投放的区别

单一平台投放就像在一个池塘钓鱼，只能钓到这个池塘里的鱼；全网投放则是在多个池塘、河流甚至大海里钓鱼，能钓到的鱼种类更多，数量也可能更多，但单一平台投放的好处是操作简单，不用学那么多平台规则，适合预算少、人手不足的小商家，比如你就想做本地生意，只投美团和大众点评就够了，没必要去搞抖音、微信。

全网投放的优势在于“东边不亮西边亮”，比如你投了抖音和微信，抖音效果不好，但微信可能爆单；要是只投抖音，一旦效果差，就没退路了，不过全网投放也更复杂，需要懂不同平台的玩法，还要协调不同平台的广告内容,对人手和精力要求更高。

举个例子，我表哥开了家小面馆，一开始只在美团投广告，生意一般，后来我建议他加上微信社群和本地生活号，在社群里发优惠卷，让生活号写探店文章，现在每天多了20多桌客人，这就是从单一平台到全网投放的转变，虽然麻烦点，但效果确实好。

全网投放广告新手入门步骤

第一步，明确目标，你投广告是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想直接卖东西（促进销售），或者是让人关注你的账号（涨粉）？目标不同，选的平台和广告形式也不同，比如涨粉就重点投抖音、快手,促进销售就重点投电商平台。

第二步，找对用户，你要卖给谁？他们多大年纪？喜欢干什么？住在哪？把用户画像画出来，25-35岁女性，一线城市，喜欢追剧、逛小红书，月收入8000以上”,然后去这些用户常去的平台投广告。

第三步，准备广告素材，图片、视频、文案都得准备好，而且要根据平台特点调整，比如抖音视频要前3秒抓住眼球，微信图文要排版好看、文字别太多，不会做素材可以找兼职设计师，或者用Canva（可画）这种简单的设计工具自己做。

第四步，小范围测试，拿少量预算在选好的平台试投，看数据调整，比如发现某个平台的用户更喜欢看视频广告，那就多做视频；某个时间段（比如晚上8点）点击量高,就集中在这个时间投。

第五步，扩大投放并优化，测试没问题后，加大预算，同时每天看数据，优化广告素材、投放时间、定向人群，就像玩游戏升级，不断打怪（解决问题）才能变强。

我刚开始做的时候，就是按这五步来的，虽然中间踩了不少坑（比如素材没做好导致点击率低），但慢慢就上手了，新手别怕犯错，试错也是学习的过程。