广告全网投放包含哪些渠道类型
广告全网投放可不是随便找个地方发广告就行，得把网撒开，让潜在客户在哪儿都能瞅见你，我之前帮一个开烘焙店的朋友做投放，一开始她只在微信朋友圈发广告，结果除了亲戚朋友没人看，后来我给她列了一堆渠道，现在她的蛋黄酥都卖到隔壁省了。**搜索引擎广告**是绕不开的，像百度、搜狗这些，用户搜“生日蛋糕哪家好”，你的广告就跳出来，这叫精准触达，我那朋友一开始觉得“搜引擎”听着就高级，不敢碰，后来我带她后台看数据，搜“低糖蛋糕”的人特别多，她赶紧投了,第一个月订单就多了三成。
**社交媒体广告**现在火得不行，抖音、快手、小红书、微博，每个平台脾气都不一样，抖音适合短视频种草，上次我刷到一个卖手工曲奇的，拍制作过程，黄油融化的滋滋声听得我流口水，直接下单了两盒，小红书呢，图文笔记更吃香，我朋友的烘焙店就在上面发“家庭烘焙新手教程”，顺带提一嘴自家原料好，粉丝涨得比发酵的面团还快，还有微信朋友圈广告，能精准到你家小区几号楼，我邻居王阿姨就是刷朋友圈看到她家广告,现在每周都去买面包。
**电商平台广告**也不能忽略，淘宝、京东、拼多多这些，用户本来就带着想买东西的心思来的，我朋友在淘宝开了店，一开始没投广告，商品藏在几百页后面，根本没人看，后来投了“直通车”，就是搜索“曲奇饼干”时，她的店排在前面，现在每天光淘宝就能卖出去二十多单，还有**视频平台广告**，比如优酷、爱奇艺的贴片广告，虽然有人会跳过，但只要创意好，比如开头放个“猜猜这块蛋糕用了多少颗草莓”的小互动,还是能留住人。
户外广告和邮件营销这些“老伙计”也有用，我家小区门口的电梯广告，最近老放一家奶茶店的海报，看多了我还真去买了一杯，邮件营销呢，别觉得过时，我订阅的一家烘焙原料店，每周发“本周特价黄油”的邮件，我妈现在买原料都从他家订，渠道就像做菜的调料，单放一种没味道,搭配好了才能香飘十里。
广告全网投放如何制定投放策略
制定投放策略就像给房子画蓝图，瞎盖肯定会塌，我之前帮一个卖儿童玩具的客户做策略，他上来就说“我要投遍所有平台”，我一算预算才两万，这哪儿够啊，最后给他缩到三个渠道，效果反而更好。**明确投放目标**是第一步，你到底想干嘛？是让更多人知道你（品牌曝光），还是让人赶紧下单（促进转化），或者是让人加你微信（线索收集），我那客户一开始目标模糊，又想曝光又想转化，后来我让他先集中做“六一儿童节促销转化”，把预算都花在能直接下单的渠道上,结果当天就卖了五百多个玩具。
**受众定位**得具体到“张三李四”，不能说“年轻人”就完了，比如卖儿童玩具，受众是“3-6岁孩子的妈妈，25-35岁，喜欢刷抖音，关注育儿博主，周末爱带孩子去公园”，我帮客户做用户画像时，连她们晚上几点刷手机都摸清楚了——大多是孩子睡了之后的9点到11点，所以广告就集中在这个时间段投，点击率一下高了不少，有次我还发现，这些妈妈特别吃“安全无毒”的卖点，就在广告里重点强调“食品级塑料”,转化率蹭蹭涨。
**渠道组合**要讲究“海陆空协同作战”，我给玩具客户搭的组合是：抖音信息流（吸引注意力）+ 淘宝直通车（直接转化）+ 妈妈群KOC推广（信任背书），抖音上发“孩子玩玩具学认知”的短视频，引导去淘宝店买；同时找几个粉丝量一万左右的育儿博主，送玩具让她们发真实测评，妈妈们一看“别人家孩子都在玩”，就跟着买了。**内容设计**也得跟着渠道走，抖音要短平快，开头3秒就得抓住人；小红书要详细，多放细节图和使用感受；淘宝详情页则要把“为什么买我家”写明白，比别家多3种玩法”“顺丰包邮当天发”。
**预算分配**不能像撒芝麻，得有重点，我通常会把70%的预算分给效果好的“主力渠道”，剩下30%试试新渠道，玩具客户一开始把一半预算投给了微博，结果数据惨淡，后来把这笔钱挪到抖音，ROI（投入产出比）直接从1:1.2提到1:3，还有**投放时间**，节假日肯定要加预算，比如六一、双十一大促，平时就按用户活跃时间投，我记得有次忘了调周末预算，结果周六日广告没怎么跑，损失了不少订单，后来特意设了“智能出价”，周末自动加预算,省心多了。
广告全网投放成本控制方法
控制成本这事儿，就像过日子省钱，得精打细算，不然钱花了还没效果，那可太亏了，我之前帮一个开服装店的朋友投放，她一开始觉得“投广告就得花钱”，结果第一个月瞎投了三万，就来了几个咨询，心疼得直拍大腿，后来我教她几招，现在每个月花一万五，订单比以前还多。**渠道优化**是省钱的关键，哪个渠道花钱多没效果，就得赶紧砍，朋友一开始投了朋友圈广告和百度搜索，结果百度那边点击一次要8块钱，还没人下单，我就让她把百度预算停了，把钱全给朋友圈，点击成本降到3块,咨询量反而涨了。
**出价策略**不能当“冤大头”，不是出价越高效果越好，现在很多平台都有“智能出价”，比如抖音的“放量投放”和“成本控制投放”，我一般建议选“成本控制投放”，设置一个能接受的单次转化成本，比如一个订单最多花50块，平台就会帮你在这个范围内找用户，朋友刚开始不懂，手动出价抢排名，最高出到20块一次点击，后来用智能出价，点击成本稳定在8块，省了一大笔，还有**关键词选择**，别光挑热门词，太烧钱，比如卖“连衣裙”，热门词“夏季连衣裙”出价高，我让她加一些“碎花连衣裙小个子”“棉麻连衣裙妈妈装”这种长尾词，竞争小，出价低，还精准，转化成本一下降了40%。
**创意优化**能提高点击率，间接降低成本，同样的钱，点击率高了，看到广告的人就多，摊到每个人头上的成本就低了，朋友一开始的广告图就是一张连衣裙挂在衣架上，点击率只有1%，后来我让她换了张模特穿着连衣裙在公园转圈的视频，点击率提到3%，成本直接降了三分之一，还有**落地页优化**，别让人点进来了又走了，朋友的落地页之前全是文字，我让她加了“用户评价”“尺码表”“当天发货”这些模块，停留时间从10秒提到30秒,转化率也跟着涨了。
**数据监控**得实时看，发现不对赶紧调整，我每天都会帮朋友看后台数据，有次发现“红色连衣裙”这个创意突然点击率掉了一半，点进去一看，原来图片裂了，赶紧换图，没让损失扩大，还有**预算调整**要灵活，比如发现某个时间段转化特别好，就多投点钱；某个渠道突然成本涨了，就先停一停，至于广告投放的具体价格，比如各平台的开户费、点击费，**目前官方暂无明确的统一定价**，不同代理商、不同行业、不同时间段都可能不一样,得自己多对比几家问问。
广告全网投放效果评估指标
投了广告不知道效果好不好，就像考试完不看分数，等于白忙活，我之前帮一个开健身房的客户做投放，他只看“有多少人加微信”，结果加了一堆不办卡的，后来我教他看各种指标，现在他知道哪个渠道来的客户办卡率高，钱花得明明白白。**曝光量**是最基础的，就是有多少人看到了你的广告，比如投抖音信息流，曝光量10万，说明有10万人刷到过你的健身房广告，但曝光量高不代表有用，就像你在街上发传单，发了1000张，可能900张都被扔了,得看后面的指标。
**点击量和点击率**能看出广告有没有吸引力，点击量是有多少人点了广告，点击率是点击量除以曝光量，健身房广告一开始点击率只有0.5%，后来换了“30天瘦10斤”的标题，点击率提到2%，说明这个标题更吸引人，但光点击也不行，**访问深度**和**停留时间**能看出用户感不感兴趣，用户点进健身房的落地页，只看了1页就走了，说明内容没吸引力；如果看了“课程介绍”“教练资质”“学员案例”好几页，停留时间超过2分钟,那转化的可能性就大了。
**转化量和转化率**是最核心的，毕竟投广告最终是为了赚钱，转化可以是“加微信”“留电话”“下单购买”，不同目标看不同转化，健身房的转化目标是“预约体验课”，一开始转化率只有1%，后来在落地页加了“前50名预约送体测”，转化率提到3%，效果立竿见影。**ROI（投资回报率）** 则是衡量赚没赚钱的关键，公式是“（收入-成本）÷成本”，比如健身房投广告花了5000块，带来10个办卡客户，每个客户办卡费2000块，收入就是20000块，ROI就是（20000-5000）÷5000=3，也就是1块钱投进去能赚3块,这就很划算。
**客单价和复购率**也不能忽略，有的客户第一次只买了便宜的体验课，客单价低，但后来办了年卡，客单价就高了，复购率则是老客户再次消费的比例，健身房如果能让老客户续卡、买私教课，广告成本就能摊薄，我还会看**渠道效果对比**，比如抖音来的客户转化率2%，微信朋友圈来的转化率3%，那下次就多投朋友圈，现在很多平台都有数据后台，像抖音的巨量引擎、百度的营销后台，上面这些指标都能看到，每天花10分钟看看数据,投放效果会越来越好。
广告全网投放常用工具对比
做广告全网投放，工具就像厨师的刀，选对了事半功倍，我用过不少工具，各有各的脾气，今天给大家掰扯掰扯。**巨量引擎**（管抖音、快手这些短视频平台的）绝对是流量大户，年轻人多，尤其是18-35岁的用户，刷短视频跟吃饭一样平常，它的优势是算法牛，你只要把目标用户画像输进去，它就能精准找到这些人，上次帮一个卖潮鞋的客户投巨量引擎，设置“18-25岁，喜欢篮球、街头文化”，广告直接推给了精准人群，点击率比投其他平台高2倍，而且短视频形式能直接展示鞋子的细节和上脚效果,比图文有冲击力。
**百度营销**（主要是百度搜索广告）适合用户有明确需求的时候，比如有人搜“北京牙齿矫正哪家好”，说明他真的想做矫正，这时候投广告，转化率就高，我一个开牙科诊所的客户，就靠百度搜索广告拉新，很多客户都是搜“矫正价格”“隐形矫正”找到他的，它的优势是“用户主动找你”，不像信息流广告是被动推送，意向度更高，不过百度的关键词出价竞争比较激烈，热门词比如“牙齿矫正”出价可能到20块一次点击,得精打细算选关键词。
**腾讯广告**（管微信、QQ、腾讯视频这些）用户覆盖广，上到60岁大爷，下到10岁小孩都有，朋友圈广告能精准到“XX小区，25-40岁女性”，特别适合本地商家，我家楼下的花店，投朋友圈广告只针对3公里内的住户，母亲节的时候订单翻了五倍，成本还低，微信生态内还能直接跳转到小程序下单，用户不用跳出微信，转化路径短，QQ广告则适合年轻群体，比如大学生，投游戏、潮牌效果不错。
**阿里妈妈**（淘宝、天猫的广告平台）适合电商卖家，用户本来就在逛淘宝，买东西的意愿强，直通车是按关键词出价，比如搜“连衣裙”，你的宝贝排在前面；超级推荐则是根据用户浏览习惯推荐，比如你看过连衣裙，首页就会推类似的，我帮一个淘宝卖女装的客户投直通车，选“碎花连衣裙小个子”这种长尾词，竞争小，出价低，ROI能做到1:5，它的优势是“边逛边买”，用户决策链路短，而且能直接看到销量和评价,信任度高。
还有**小红书商业号**，适合做种草，用户看完笔记就想买，比如卖护肤品，找几个KOC发“真实测评”，比硬广效果好，不过小红书对广告审核严，太硬的广告会被限流，得写得像分享，综合来看，巨量引擎适合短视频种草和年轻群体，百度营销适合搜索需求，腾讯广告适合社交场景和本地商家，阿里妈妈适合电商转化，小红书适合内容种草,根据自己的产品和目标选就行。
广告全网投放成功案例分享
说一千道一万，不如看个真案例，去年我帮一个做手工辣椒酱的客户做全网投放，他的辣椒酱是自家酿的，味道绝了，但就靠线下菜市场卖，每月才赚几千块，我接手后，三个月给他做到月销10万，现在他都雇了两个人帮忙打包了，当时第一步是**选渠道**，分析了他的产品：目标客户是“喜欢做饭、注重食材天然的家庭主妇，30-45岁”，这些人爱刷抖音、看小红书、逛淘宝，所以定了“抖音+小红书+淘宝”的组合。
设计**上花了不少心思，抖音拍“妈妈教女儿做辣椒酱”的系列短视频，画面里妈妈在厨房忙活，辣椒的香气仿佛能飘出屏幕，配文“小时候的味道，没有添加剂”，一下子戳中了很多人的回忆，小红书则写“10种辣椒酱神仙吃法”，比如拌面条、抹馒头、炒菜，配上诱人的图片，评论区全是“求链接”，淘宝详情页重点突出“纯手工”“无添加”“农家辣椒”，还放了妈妈在灶台前的照片,增加信任感。**投放策略**是“先种草再转化”，先在小红书找了20个粉丝1万左右的美食博主，免费送辣椒酱让她们测评，她们真实的反馈比硬广管用，很快就有人在评论区问哪里买，接着在抖音投信息流广告，定向“30-45岁女性，关注美食、家常菜”，把视频推给这些人，点击广告直接跳转到淘宝店，预算上，第一个月投了2万，抖音1万，小红书5千，淘宝直通车5千，结果卖了3万，ROI 1:1.5,不算赚但数据不错。
**优化调整**是关键，第二个月发现抖音的转化率比小红书高，就把小红书预算减到3千，抖音加到1.2万，还优化了抖音视频开头，把“小时候的味道”提前到前3秒，点击率从1.2%提到2.5%，淘宝直通车重点投“手工辣椒酱”“无添加辣椒酱”这些长尾词，点击成本从5块降到3块，第二个月销售额就到了6万，ROI 1:3，第三个月赶上中秋，搞了“买辣椒酱送定制勺子”的活动，抖音投“中秋家宴必备”的话题，小红书推“中秋送礼清单”，销售额直接冲到10万，客户乐得合不拢嘴，现在他不光线上卖，线下超市也找他进货,这就是全网投放的魅力。
广告全网投放避坑注意事项
投放广告就像走夜路，一不小心就掉坑里，我踩过的坑能写本《防坑指南》了，今天挑几个常见的给大家提个醒。**渠道选错**是最容易犯的错，就像给南方人卖羽绒服，不是东西不好，是地方不对，我之前有个客户卖老年保健品，听人说抖音火就投抖音，结果钱花了不少，来咨询的全是年轻人，后来才知道老年人更爱刷快手和微信，换渠道后效果立马上来了，选渠道前一定要想清楚：我的用户在哪儿？他们平时用什么APP？别盲目跟风投热门平台。
**创意同质化**也很要命，大家都长一个样，用户凭什么点你的？上次刷抖音，连续刷到三个卖面膜的广告，都是“补水保湿”“敏感肌可用”，我一个都没记住，后来有个面膜广告