百度竞价外包能解决企业哪些实际问题
企业自己做百度竞价时，常遇到账户结构混乱、关键词选择盲目、出价不合理这些问题，要么是老板自己凭着感觉调账户，今天看这个词花钱多就降价，明天没咨询就猛加价；要么是让市场部兼职管，人家本来就忙，竞价账户一周才看一次，数据都凉透了，外包团队干的就是把这些乱糟糟的事理顺，他们每天盯着后台数据，像医生看病一样找问题，该加词的加词，该删词的删词,让每一分钱都花在能带来咨询的关键词上。
企业自己做竞价就像让厨师去修水管，不是不会，只是不专业，容易手忙脚乱还出问题，外包团队天天和百度后台打交道，知道哪些词是“潜力股”，哪些是“烧钱黑洞”，能帮企业避开很多新手会踩的坑，比如有的企业喜欢抢“行业大词”，像“装修公司”这种，出价高得吓人，点击一次几十块，来的却大多是同行或随便问问的，外包团队会建议多投“地区+具体服务”的长尾词，北京朝阳老房装修公司”，虽然搜索量少，但精准度高,转化成本能降一半。
百度竞价外包的实际效果如何体现
我之前接触过一家做装修材料的小公司，他们自己做百度竞价时，账户里就几个关键词，出价瞎调，一个月烧了三万块钱，咨询量才五个，后来找了外包团队，人家先把账户结构重新搭了，分了“客厅地砖”“卧室地板”“厨房墙砖”好几个计划，关键词从20个扩展到200多个，还优化了创意，把“环保无甲醛”这种用户关心的点加进去，三个月后，同样的预算，咨询量涨到了20多个,转化也翻了倍。
效果不光看咨询量，还要看转化成本，有个卖办公用品的企业，自己运营时转化一个客户平均要花500块，外包后团队发现他们落地页上全是产品图片，没写“免费送货”“开发票”这些企业客户最在意的服务，就帮忙改了落地页，突出这些卖点，结果转化成本降到了300块，同样的预算能多转化三分之一的客户，这些都是实实在在能看到的数据变化,不是空谈。
百度竞价外包适合什么样的企业
中小企业尤其适合外包，这类企业通常预算有限，养不起专职的竞价员，一个有经验的竞价员月薪至少八千，还得加上社保、公积金，一年下来十万块打不住，外包的话，每月服务费可能五千到一万，就能享受团队服务，划算得多，而且中小企业产品相对单一，外包团队容易摸清门道,快速出效果。
刚接触百度竞价的企业也需要外包，就像学开车，一开始找个教练带比自己摸索强，有个做少儿编程的新公司，老板听人说竞价能获客，自己充了一万块钱就开干，关键词全是“少儿编程”“编程培训”，出价顶到第一，结果点击的都是同行点的，三天就烧完了，一个咨询都没有，后来找了外包，人家先教他看搜索词报告，把同行恶意点击的词屏蔽掉，再调整出价策略，出价只排第三第四,反而有了真实咨询。
还有那些旺季特别忙的企业，比如做月饼的，平时没多少咨询，中秋前三个月忙得脚不沾地，根本没时间管账户，这时候外包团队就能帮他们抓住旺季流量，平时淡季还能帮着优化账户，等旺季一来直接发力,不用临时抱佛脚。
百度竞价外包常见的坑要怎么避开
最常见的坑是“只调账户不看转化”，有些外包团队嘴上说“保证效果”，实际只在后台调调关键词出价，创意都懒得改，数据报告全是点击量、展现量这些虚的，从来不提有多少人留了电话、付了定金，签合同前一定要问清楚，他们会不会跟踪转化数据，能不能帮着分析落地页问题,不然花了钱可能还是没效果。
还有“低价引流后加价”，有的公司一开始说“每月只要两千”，等你签了合同，又说“想效果好得升级服务，加三千”“这个关键词要做上去得额外加钱”，遇到这种情况，一定要在合同里写清楚服务内容，哪些是包含的，哪些是额外收费的,免得后期扯皮。
“数据造假”也是个大坑，个别外包团队为了让你觉得他们有用，会用软件刷点击量，或者找亲戚朋友假装咨询，辨别方法很简单，看咨询质量，要是咨询的人问两句就挂了，或者根本不了解你的产品，十有八九是假的，还有看落地页跳出率，要是点击量很高，跳出率却90%以上，说明流量不精准,可能是刷的。
百度竞价外包和自己运营的差异对比
和自己招人运营比，外包团队经验更丰富，专职竞价员可能只做过一两个行业，外包团队接触过装修、教育、医疗各种账户，知道不同行业用户喜欢搜什么词，比如装修用户关心“环保”，教育用户关心“通过率”，这些经验不是一朝一夕能积累的，而且外包团队有多人协作，一个人负责账户优化，一个人负责创意撰写，一个人负责数据分析,比单打独斗的专职人员考虑得更全面。
成本方面，外包更灵活，养一个专职竞价员，月薪八千，加上社保、年终奖，一年至少十万，要是员工离职，还得重新招人、培训，中间空窗期账户没人管，流量可能掉一半，外包就没这些问题，按月付费，效果不好随时换，尤其是预算少的企业，每月花五千外包,比养人划算多了。
和用智能竞价工具比，外包有人的温度，智能工具只能根据算法调出价，看到“转化率低”就降价，却不知道是落地页太丑还是客服回复太慢，外包团队会打电话问客服，“客户常问什么问题”“哪些问题没回答好”，甚至会自己假装客户点进落地页，体验流程顺不顺，这些“人性化”的优化,工具暂时还替代不了。
判断百度竞价外包靠不靠谱的方法
先看案例，靠谱的团队会拿出真实的案例数据，帮某装修公司3个月咨询量提升150%”，还能给你看后台截图，有具体的时间、消耗、转化数据，要是只说“合作过很多大公司”，却拿不出任何数据，十有八九是吹的，最好让他们提供同行业案例，不同行业玩法不一样,做医疗的团队不一定懂教育行业。
再看沟通态度，好的外包团队会主动问你的业务情况，“你们产品卖点是什么”“目标客户是哪个年龄段”“之前做竞价遇到过什么问题”，而不是上来就说“我们套餐9800，保证排名第一”，我之前帮朋友找外包，有个团队上来就问“你们能接受每月多少预算”，朋友说“先试试五千”，对方直接说“五千太少，做不了”，这种只看钱不看需求的,肯定不靠谱。
还要看会不会“留一手”，有的团队怕你学会了就不合作，账户密码不肯给你，数据报告也遮遮掩掩，靠谱的团队会教你看基础数据，告诉你为什么要调整这个关键词，甚至会给你账户操作手册，让你自己也能看懂账户情况，毕竟合作是长期的,藏着掖着反而走不远。
百度竞价外包的价格是怎么算的
目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种收费模式，一种是固定服务费，根据账户规模和服务内容定价，中小企业简单账户每月可能三四千，大账户需要多团队协作的，每月几万也有可能，这种模式适合预算稳定、对效果有明确预期的企业，费用固定,好控制成本。
另一种是按消耗比例收费，通常是账户月消耗金额的10%-20%，比如你账户每月消耗一万，服务费就是一千到两千；消耗十万，服务费就是一万到两万，这种模式的好处是，外包团队的收入和你的消耗挂钩，他们会更积极地帮你优化账户，避免浪费预算；但要是消耗突然增加，服务费也会跟着涨,需要提前约定好比例上限。
还有少数团队按效果收费，保证每月带来50个咨询，每个咨询50块钱”，达不到不收费，这种模式听起来诱人，但要注意“咨询”的定义，有的会把“只留了姓名没留电话”也算进去，或者要求你先付一笔保证金，选择时一定要在合同里写清楚“有效咨询”的标准,免得后期有争议。
常见问题解答
百度竞价外包是不是智商税？
说外包是智商税的，可能是没选对团队，就像你找家教，遇到不靠谱的老师成绩反而下降，但不能说所有家教都是骗子，靠谱的外包团队会帮你把账户打理得井井有条，预算花在刀刃上，咨询量和转化都能看到提升，那些说没用的，要么找了坑人的公司，要么自己没搞清楚外包能做啥，只要选对团队，外包其实是省钱又省力的事,尤其是对不懂竞价的中小企业来说。
小公司做百度竞价有必要外包吗？
太有必要了！小公司本来人手就少，老板可能又要管生产又要管销售，哪有时间研究百度后台？自己做竞价很容易踩坑，比如关键词选错、出价太高，钱花了没效果，外包团队专门干这个的，几千块钱就能帮你搞定，比养个专职竞价员划算多了，我认识个开小饭馆的老板，自己做竞价时，关键词全是“美食”“餐厅”，出价排第一，结果点击的都是附近随便看看的，后来外包团队帮他改成“XX路家常菜”“XX小区外卖”，预算降了一半,订单还多了。
百度竞价外包和自己做哪个省钱？
一般来说外包更省钱，自己做的话，要是不懂行，可能一万块只带来5个咨询；外包团队经验足，同样一万块可能带来15个咨询，相当于每个咨询成本降了三分之二，就算加上外包服务费，总投入可能还是比自己做少，而且自己招人运营，月薪至少八千，还得加社保，外包可能五千就搞定了，当然要是你公司预算特别多，能招到经验丰富的竞价员，自己做也行，但对中小企业来说,外包性价比更高。
怎么知道外包团队有没有好好干活？
看数据报告啊！让他们每周发一次，里面要有新增了多少关键词、优化了多少创意、调整了哪些出价，还有点击量、咨询量这些数据有没有变化，再自己偷偷看百度后台，对比他们说的和实际操作是不是一样，还可以假装客户点进广告，看看创意写得怎么样，落地页有没有优化，要是连续两周数据没变化，问他们原因还支支吾吾，那可能就没好好干活,赶紧换团队。
百度竞价外包签合同要注意啥？
首先写清楚服务内容，比如每月优化多少个关键词、写多少条创意、会不会分析转化数据，免得后期他们说“这个不包含在内”，然后写效果承诺，不用太绝对，保证咨询量提升50%”，但可以写“每月提供详细数据报告”“如连续两个月无效果可免费更换团队”，还要写清楚收费标准，有没有额外费用，怎么付款，违约了怎么办，最后别忘了留个退出机制，合同期内提前终止，需要支付多少违约金”,免得想换团队时被卡住。