投放网络广告怎么操作？有哪些注意事项

投放网络广告的基本步骤

投放网络广告不是拍脑袋就能做的事,得按步骤来，不然很容易白花钱，我去年帮一个开奶茶店的朋友投放广告，一开始他就踩了“没步骤”的坑，当时他觉得“只要有人看到就行”，直接在抖音上投了500块钱的“随便推”，结果曝光是有了，来的人要么是住在几公里外的，要么是对奶茶没兴趣的，一杯没卖出去，钱全打水漂了，后来我们一起梳理了步骤，才慢慢把效果拉回来。

第一步得明确目标，你到底想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是让人点进你的网店（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如你是新开的火锅店，目标就该是“让周边3公里内的人知道你开业了，愿意来店里试试”，而不是一上来就想“全国人都买我的火锅底料”。

第二步是确定目标人群，就像射箭得知道靶在哪，广告也得知道给谁看，你卖的是学生党喜欢的平价彩妆，总不能去给50岁以上的叔叔阿姨推吧？得想清楚他们的年龄、性别、在哪、喜欢啥、平时逛哪些平台，我那个奶茶店朋友后来就把目标人群定在“18-30岁，喜欢喝奶茶，住在店周边2公里内的年轻人”，精准多了。

第三步是准备广告素材，素材就是广告的“脸面”，图片、视频、文案都得花心思，现在的人刷手机很快，3秒内抓不住眼球，广告就划过去了，我帮朋友做的第一个视频，开头是“这家奶茶店买一送一！”，虽然直白，但比他之前拍的“我们的奶茶很好喝”点击率高了两倍。

第四步是选择平台投放，选对平台等于成功了一半，后面会详细说怎么选，选好平台后，按平台要求设置投放时间、预算、定向（就是给谁看），然后提交审核，审核通过后就能上线了。

第五步是监测和优化，广告上线不是结束，是开始，得每天看数据，比如多少人看了、多少人点了、多少人买了，数据不好就赶紧调整，比如发现早上10点没人看，就把投放时间改到下午3点；发现25岁以下的人不爱点，就把定向年龄调到25-30岁，我朋友的广告就是这么一点点调，最后500块钱带来了20多个到店顾客，算下来比发传单划算多了。

投放网络广告如何选择平台

选平台就像挑餐馆,不同的馆子适合不同的口味，广告平台也一样，得根据你的产品和人群来，我见过有人卖老年保健品，跑去B站投广告，结果年轻人点进去一看“这啥呀”，钱花了不说，还被网友吐槽“走错片场”。

微信朋友圈广告适合本地生活服务，比如你开了家美容院、健身房，想让周边的人知道，朋友圈广告就很合适，它能精准定位到“XX小区3公里内”，而且用户刷朋友圈时看到广告，接受度也比较高，不像硬邦邦的弹窗广告那么让人反感，我家楼下的理发店，就靠朋友圈广告“9.9元洗剪吹体验”拉来了不少新客。

抖音、快手适合做短视频内容的产品，如果你的产品能拍出有趣、有梗的短视频，比如服装穿搭、美食教程、家居好物，在这两个平台投效果会不错，年轻人刷短视频的时间长，广告做得好甚至能“出圈”，我之前刷到一个卖螺蛳粉的广告，视频里老板边煮粉边说“臭是臭了点，但好吃是真的”，评论区一堆人问链接，这就是内容做对了。

百度、360这些搜索平台适合“有明确需求”的用户，比如有人搜“空调维修”“考研英语资料”，说明他现在就需要这个，你在搜索结果里放广告，转化率会比较高，但这种平台竞争也激烈，出价低了可能排不上，得算好成本。

小红书适合“种草”类产品，女生买护肤品、化妆品前，很多人会去小红书搜测评，如果你的产品有独特卖点，敏感肌能用的面霜”“学生党平价口红”，可以找博主合作发笔记，或者投“种草笔记”广告，用户看了觉得“哇，这个好像不错”，就会去买。

选平台时别贪心,刚开始别想着“每个平台都投一点”，先集中精力做好一个，把经验摸透了再拓展，就像吃饭，先把一碗饭吃明白，再想着加菜。

投放网络广告的预算怎么设置

预算就像口袋里的钱,得省着花，还得花在刀刃上，我见过有老板一开始就豪气地说“投10万！”，结果钱花完了，连个响都没听见，心疼得直拍大腿，其实预算设置有讲究，不是越多越好，也不是越少越好。

首先得知道预算里都包含啥，不只是给平台的广告费，还可能有素材制作费（比如请人拍视频、做图片）、监测工具费（比如看数据的软件），甚至找专业人士帮忙优化的咨询费，我那个奶茶店朋友，一开始只算了广告费，后来发现视频拍得太丑，又花了800块请人重新拍，这部分也得算进总预算里。

然后要根据目标拆分预算，如果你的目标是“测试哪个素材效果好”，可以把预算分成几份，每个素材投一点，看哪个数据好，再把剩下的钱砸到效果好的素材上，就像考试做选择题，不确定答案时先排除明显错的，再集中精力研究剩下的选项。

新手建议从小预算开始试错，别一上来就投几万，先投个几千块，看看水有多深，比如在抖音投“小店随心推”，最低100块就能投，先试试不同的定向和素材，积累数据经验，等摸清楚哪些方法有效，再慢慢加预算，我认识一个做女装的老板，刚开始投了2000块试错，发现“20-25岁女性+连衣裙”这个组合效果最好，后面把预算提到2万，ROI（投入产出比）直接翻了3倍。

目前官方对于投放网络广告的预算没有明确的定价标准,具体金额完全根据企业规模、投放目标和平台选择来定，小商家可能几千块就能起步，大公司几十万上百万也正常，关键是别盲目跟风，根据自己的实际情况来，花每一分钱都要知道“为什么花”“花了能带来什么”。

投放网络广告的效果优化方法

广告投出去不是“一劳永逸”，得像照顾小树苗一样，时不时看看有没有长歪，需不需要浇水施肥，我见过有人投了广告就不管了，一个月后一看数据，钱花了不少，订单没几个，还纳闷“为啥别人投广告就行，我不行”，其实就是没优化。

先学会看数据，每个平台都有后台数据，曝光量”（多少人看到了广告）、“点击率”（多少人点进了广告）、“转化率”（多少人点进来后买了东西），点击率低，说明素材或标题不行，得换；转化率低，可能是 landing page（广告链接的页面）有问题，比如页面加载太慢、价格没优势，或者购买按钮藏得太隐蔽，我之前帮一个卖零食的客户看数据，点击率挺高，但转化率只有1%，后来发现他的购买按钮颜色和背景色一样，用户根本找不到，改了按钮颜色后，转化率直接涨到5%。

试试A/B测试，就是同一个广告，做两个版本（比如A版本用红色图片，B版本用蓝色图片；A版本标题是“买一送一”，B版本标题是“限时折扣”），同时投放，看哪个效果好，我帮朋友的奶茶店做过测试，A素材是奶茶杯特写，B素材是顾客喝奶茶的笑脸，结果B素材的点击率比A高40%，后来就主推B素材了。

及时调整定向和出价，定向太宽，广告会被无关的人看到，浪费钱；定向太窄，又没人看，比如你投“20-30岁女性”，数据显示25-30岁的转化率更高，那就把预算多分给这个年龄段，出价也一样，平台广告大多是竞价模式，出价高曝光机会多，但也别盲目加价，得算清楚“一个客户的成本”，比如你卖一件衣服赚50块，那获取一个客户的成本就得低于50块，不然就亏了。

优化是个持续的过程,别指望一次就完美，就像打游戏升级，得不断打怪、攒经验，才能越来越强，每天花半小时看看数据，做一点小调整，时间长了效果自然会上来。

投放网络广告常见问题及解决

投放广告时踩坑是常事,我自己刚开始投的时候也犯过不少错，不过别慌，大多数问题都有解决办法，关键是知道问题出在哪。

广告审核不通过，平台对广告内容有要求，比如不能用“最”“第一”这种绝对化词语，不能放虚假信息，有个客户卖护肤品，广告里写“三天美白，永不反弹”，直接被拒了，后来改成“坚持使用两周，帮助改善肤色暗沉”，就审核通过了，投广告前最好先看平台的《广告审核规范》，别瞎写。

钱花得快但没转化，这可能是定向太泛了，比如你卖高端手表，定向选了“所有男性”，结果很多学生党点进来，肯定不会买，解决办法是缩小定向，30-50岁男性，月收入2万以上，对奢侈品感兴趣”，也可能是出价太高，抢了太多曝光，但这些曝光不是你的目标人群，得慢慢调低出价，找到“性价比最高”的区间。

素材没人看，现在的人注意力很容易分散，素材太平淡肯定不行，有个客户投女装广告，素材是“模特站着拍照”，点击率特别低，后来改成“模特走在路上，风吹起裙摆”的动态视频，再配上“穿上它，走路都带风”的文案，点击率立马涨了一倍，素材要突出产品卖点，最好能让用户“有代入感”，冬天穿这个，再也不怕冻腿了”就比“这件衣服很保暖”更打动人。

广告突然没曝光，可能是平台规则变了，或者你的素材“疲劳”了（用户看太多次，不想点了），这时候可以换个素材，或者调整投放时间，比如之前在晚上8点投，曝光突然降了，试试改到晚上7点，可能就好了，如果是平台规则变了，多关注平台公告，跟着调整就行。

遇到问题别着急,先冷静分析数据，找到原因，再针对性解决，就像修自行车，先看看是胎没气了还是链条松了，找准问题才能修好。