广告平台投放广告有哪些主流平台？怎么设定预算

广告平台投放广告有哪些主流平台

现在广告平台就像菜市场的摊位，每个平台都有自己的“招牌菜”，得看你的“菜”适合哪个摊位，先说年轻人扎堆的抖音，短视频形式活泼，适合快消品、餐饮、美妆这些靠视觉吸引眼球的行业，我去年帮朋友的奶茶店投广告，一开始没摸清路数，看大家都在朋友圈发广告，就跟着投了微信朋友圈，结果呢？朋友圈里刷到广告的大多是三四十岁的家长，对“第二杯半价”的学生党优惠不感冒，投了五千块，到店核销的券才十几张,心疼得朋友直拍大腿。

后来换了抖音，情况就不一样了，我们拍了条探店视频，镜头跟着店员做奶茶，奶盖缓缓浇在茶上，最后来句“学生党下课直奔的奶茶店，第二杯半价限今天”，配上轻快的BGM，投放时选了本地15-22岁、常看美食探店的用户，两天就有三百多人点击，到店消费的比之前多了十倍，这就是选对平台的重要性——你的目标客户在哪,广告就该往哪钻。

除了抖音，微信生态也是个大块头，朋友圈广告适合本地商家、品牌宣传，公众号广告则适合需要深度内容种草的产品，比如教育课程、理财产品，百度搜索广告呢，就像个“问题解决站”，用户搜“空调维修”“考研培训班”时，你的广告正好冒出来，精准度没话说，还有淘宝、京东这些电商平台，用户本来就在逛着买东西，投个商品广告,转化率往往比其他平台高一截。

广告平台投放广告的基本流程是什么

投广告不是拍脑袋就上的事，得像拼乐高一样，一步一步来，第一步得搞清楚“我要啥”，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标客户是谁，年龄多大，喜欢看啥？这些没想明白，后面就是白扔钱，我那奶茶店朋友一开始就犯了这个错，觉得“年轻人都爱喝奶茶”，结果广告推给了20-40岁的人，里面混了不少不喝奶茶的上班族，转化率低得可怜，后来我们把人群缩小到15-22岁的学生，用“第二杯半价”的钩子，点击量立马涨了30%。

第二步是做创意，广告内容就像人的脸，长得好看才能让人多看两眼，别搞得像说明书一样，干巴巴的没人看，我帮一个卖手工鞋垫的阿姨做广告，她一开始写“手工鞋垫，舒适透气”，投出去一周，点击量个位数，后来改成“妈妈亲手纳的鞋垫，冬天穿它脚不冷，比暖宝宝还管用”，再配上阿姨纳鞋垫的视频，点击量直接翻了十倍，所以创意得接地气，说人话，让用户觉得“这说的就是我”。

第三步是设置投放，选好平台、人群、预算，然后小范围测试，别一上来就把所有钱砸进去，先投个几百块试试水，看哪个创意、哪个人群效果好，我之前帮一个卖宠物用品的老板投广告，同时测试了“猫咪自动喂食器”和“狗狗牵引绳”两个创意，发现喂食器的点击率是牵引绳的两倍，后来就把预算全砸在喂食器上，ROI（投入产出比）直接从1:1.2提到了1:3。

最后一步是盯着数据调整，广告投出去不是结束，是开始，得看曝光量、点击量、转化率这些数据，不行就改，比如发现某个时间段点击量特别高，就把预算多分配点到那个时间；某个关键词没人搜，就换个关键词，我朋友的奶茶店广告，一开始全天投放，后来发现下午4-6点学生放学时点击量最高，就把60%的预算集中在这个时段，成本降了20%,订单反而多了。

广告平台投放广告如何设定预算

预算这东西，就像手里的零花钱，得省着花，还得花在刀刃上，不少人投广告要么不敢花钱，几百块投完没效果就放弃；要么瞎花钱，几万块砸进去连个响都听不见，其实预算设定有讲究，我一般分三部分：测试预算、主力预算、应急预算。

测试预算占总预算的30%，用来“试错”，比如你有1万块预算，先拿3000块出来，在两三个平台小范围投放，看哪个平台效果好，哪个创意点击率高，我帮一个开服装店的老板做投放，一开始拿2000块测试抖音和小红书，发现抖音的转化率是小红书的1.5倍，而且18-25岁女性点击最多，后面就把剩下的8000块主要投到抖音这个人群上，最后卖了3万多的衣服,老板笑得合不拢嘴。

主力预算占60%，用来“放大效果”，测试出哪个平台、哪个创意、哪个人群效果好，就把主力预算砸进去，但也不是一次性全投，得慢慢加，比如测试时发现某个创意点击率3%，转化率2%，那就每天投2000块，观察三天，如果数据稳定，再加到每天3000块，我之前帮一个教育机构投广告，测试后发现“考研英语冲刺班”这个创意效果好，就从每天1000块加到3000块,学员咨询量直接翻了两倍。

应急预算占10%，用来“救场”，万一投着投着数据突然掉了，或者竞争对手突然加大投放，就用这笔钱调整，比如广告突然点击率下降，可能是创意看腻了，就用应急预算换个新创意；或者某个关键词价格涨了，就用应急预算抢排名，有次我帮一个零食店投广告，突然发现“办公室零食”这个关键词价格涨了50%，赶紧用应急预算加了点钱，保住了排名,不然订单就得掉一半。

目前官方暂无明确的定价，具体费用根据投放平台、广告形式、投放时长、目标人群等因素差异很大，比如抖音信息流广告，千次曝光大概20-50元；百度搜索广告，单次点击几毛到几块不等，关键是算清楚“获客成本”，比如投了1000块，来了20个客户，每个客户成本50块，如果客户能带来100块利润,那就赚了。

广告平台投放广告效果怎么评估

投完广告别光看“曝光量”那个数字，那玩意儿虚得很，就像你在街上发传单，100个人拿到传单，可能99个都扔了，真正有用的是转化率——有多少人点了广告后买了东西、留了电话，或者下载了APP，我那奶茶店朋友一开始看抖音曝光量有10万，觉得特厉害，结果转化率只有0.5%，一算下来还亏了，后来我们优化了广告文案，把“好喝不贵”改成“学生党必喝，第二杯半价限今天”，转化率直接提到2%,这才开始赚钱。

除了转化率，还要看ROI（投入产出比），简单说就是“花了多少钱，赚了多少钱”，比如投了5000块广告，带来了15000块销售额，ROI就是1:3，这就算不错的，如果ROI低于1:1，那就是亏了，得赶紧停，我帮一个卖护肤品的朋友算过，她投了8000块广告，卖了12000块，ROI1:1.5，看起来赚了，但扣除产品成本、快递费，其实没赚多少，后来我们优化了物流和成本，ROI提到1:2.5,才算真正盈利。

还有个容易被忽略的指标是客户终身价值，有些客户第一次买东西可能没让你赚钱，但后面会一直复购，比如我帮一个母婴店投广告，推婴儿纸尿裤，第一次客户买一包可能只赚5块，但后面每个月都买，一年能赚60块，所以评估效果不能只看眼前，得算长期账，那个母婴店老板一开始觉得投广告不划算，后来看复购率有40%，现在每月固定投5000块广告,客户越来越多。

广告平台投放广告需要避开哪些坑

投广告的坑比小区里的井盖还多，稍不注意就掉进去，第一个坑是盲目追热门平台，前两年小红书火，有个老板朋友非说“大家都投小红书，我也投”，结果他卖的是工业设备，小红书上全是年轻人，投了两万块，咨询电话一个都没有，后来换了百度搜索广告，用户搜“工业搅拌机”时能看到他的广告，才慢慢有了订单，所以别跟风，你的客户在哪,就去哪投。

第二个坑是创意做得太官方，广告不是公司简介，不用写“本公司成立于2005年，拥有先进的技术”，用户根本不关心，我帮一个做装修的公司改广告，之前写“专业装修团队，质量有保障”，没人理，后来改成“老房翻新只要15天？看看这家装修公司怎么做到的”，再配上前后对比图，咨询量直接涨了三倍，创意要像聊天一样,说用户想听的话。

第三个坑是不做数据分析，投完广告就不管了，钱花完了才发现没效果，我见过一个老板，投了一万块抖音广告，数据都没看，后来我帮他一看，70%的钱都花在了50岁以上的人群上，而他卖的是潮牌运动鞋，这不白扔钱吗？每天花10分钟看看数据，调整一下人群、创意,效果可能天差地别。

第四个坑是贪便宜选小平台，有些小平台说“几百块就能投，保证有效果”，结果投完要么没曝光，要么全是假点击，我邻居阿姨被一个小平台忽悠，投了2000块“减肥茶广告”，说是能带来500个订单，结果只来了3个，电话还打不通，还是选抖音、微信、百度这些大平台靠谱，至少数据透明,不会被骗。

广告平台投放广告和同类工具对比优势在哪

现在推广方式多着呢，发传单、开直播、私域发朋友圈，为啥要选广告平台？说真的，广告平台投放和这些比，优势就像智能手机和老年机——不是一个level，先跟发传单比，发传单一天最多发500张，还不知道对方是不是目标客户，广告平台能直接选年龄、性别、兴趣，甚至最近搜过“奶茶加盟”的人，精准度差太远了，我帮一个餐饮老板算过，发传单成本1块钱1张，转化率0.1%；投抖音广告成本2块钱1个点击，转化率2%,算下来获客成本反而低了一半。

再跟私域推广比，私域是自己的客户池，复购方便，但新客户从哪来？还得靠广告平台拉新，我朋友做美妆代购，私域有2000个客户，每个月复购稳定，但增长慢，后来投了微信朋友圈广告，针对本地20-30岁女性，送“首次下单立减20元”的券，三个月就拉了1000个新客户，私域规模直接翻倍，广告平台就像给私域“输血”，没新血进来,池子早晚会干。

跟电视广告比，广告平台更灵活，花钱更少，电视广告动辄几十万，还只能固定时间播，想看数据？门儿都没有，广告平台几百块就能投，随时能改创意、调人群，数据实时看，投得不好马上停，我姑姑之前想投本地电视台广告，报价5万一个月，后来我让她投抖音本地生活广告，花了8000块，到店客户比电视广告还多，现在见人就说“还是年轻人会玩”。

广告平台投放广告不同行业怎么选平台

选平台就像给病人开药方，得对症下药，不同行业的“病灶”不一样，平台这个“药”也得选对，先说快消品行业，像零食、饮料、美妆，目标客户是年轻人，喜欢新鲜、好看的东西，抖音、小红书就很合适，抖音的短视频能展示产品的使用场景，比如口红试色、零食开箱；小红书的笔记能详细种草，让人看完就想买，我帮一个卖网红薯片的品牌投抖音，拍了“办公室摸鱼吃薯片”的短视频，配上“咔嚓脆，老板来了也不怕”的文案,一周卖了5000多包。

教育培训行业，比如考研班、英语课，客户有明确的学习需求，百度搜索广告和微信公众号广告更管用，用户搜“考研英语怎么复习”时，百度广告能直接展示课程；公众号广告可以写篇“考研失败3次，我终于上岸了”的经验文，后面附上课链接，转化率很高，我之前帮一个考研机构投百度广告，选了“考研英语冲刺”“考研政治押题”这些关键词，咨询量比之前多了40%。

本地服务行业，像家政、餐饮、健身房，客户就在本地，微信朋友圈本地投放和美团广告是首选，朋友圈广告能精准定位到小区，XX小区业主专享，家政保洁首次体验5折”；美团广告直接展示在“附近美食”“家政服务”列表里，用户想消费时就能看到，我帮一个小区周边的健身房投朋友圈广告，针对25-40岁、住在3公里内的用户，推“月卡买一送一”,一个月就多了100多个会员。

B2B行业，比如卖工业设备、企业软件，客户是企业老板、采购，百度搜索广告和行业网站广告更靠谱，这些客户会主动搜“ERP系统哪家好”“工业锅炉价格”，广告正好出现在搜索结果里，意向度高，我帮一个卖机床的公司投百度广告，选了“精密机床厂家”“小型机床价格”这些关键词，半年就接到了20多个企业订单,老板现在逢人就夸广告平台好用。