百度竞价包年推广公司能提供哪些服务
百度竞价包年推广公司的核心就是帮企业把百度竞价这事儿从头到尾管起来，不用企业自己操心，我去年帮朋友的小公司找过一家，当时他们连百度推广账户都没开，公司刚起步，团队没人懂这些，那家包年推广公司第一步就是帮他们申请账户，提交资质、审核资料，跑前跑后弄了一周才搞定，接着他们根据朋友公司的产品——一款小型办公软件，分析了目标客户是谁，主要是中小企业的行政和财务人员，然后从百度指数里扒了两百多个相关关键词，像“小型办公软件免费试用”“财务办公软件哪个好用”这种，每个关键词都标了搜索量和竞争度，就像给每个潜在客户贴了标签,知道他们会搜什么。
账户搭好之后就是日常优化了，他们每天早上会看前一天的点击数据，哪些关键词花钱多但没咨询，就调低出价；哪些关键词咨询多但排名靠后，就稍微提价，创意也不是一成不变的，每周会换一批，比如周一用“新用户注册送30天会员”，周三换成“企业采购享8折优惠”，就像给广告换不同的“衣服”，看哪种“衣服”更吸引用户点进来，数据监控也没落下，每周五都会发一份报告，里面有点击量、咨询量、转化成本这些数字，用图表标出来，一目了然,朋友这种对数据一窍不通的人都能看懂。
除了这些基础的，有些包年推广公司还会帮忙优化落地页，朋友公司的官网之前特别简陋，用户点进来看不到重点，跳出率很高，那家公司找了设计师，把落地页改成了“问题-解决方案-案例-购买”的结构，开头就说“还在为办公软件卡顿烦恼？试试这款3秒响应的工具”，中间放了三个客户的使用截图，最后留了明显的注册按钮,改完之后咨询量直接涨了快一倍。
百度竞价包年推广公司的收费标准是什么
目前官方暂无明确的定价，不同百度竞价包年推广公司的收费差异还挺大的，就像菜市场买菜，不同摊位价格不一样，我问过三家公司，第一家是本地的小公司，报价一年2万，说是包含50个关键词优化、账户搭建和月度报告，听着挺便宜，但仔细一问，关键词只优化首页排名，不保证点击量和咨询量，而且落地页设计要另外加钱,一个页面收3000块。
第二家是稍微大一点的连锁公司，报价一年5万，服务内容多了不少：100个关键词优化，保证每月至少50个有效咨询，落地页免费设计两个版本，还包含一次百度官方的账户诊断，他们说这个价格是根据行业来的，朋友做办公软件属于中等竞争行业，如果是教育或者医疗行业，价格得涨到8万以上，因为那些行业的关键词点击成本高，优化难度大，就像同样是开车，在市区堵车和在高速畅通,油耗肯定不一样。
第三家更有意思，报价是“基础服务费3万+效果提成”，基础服务费管账户搭建和日常维护，效果提成是按咨询量算的，每个有效咨询额外收50块，他们说这种模式更公平，做得好他们也能多赚钱，企业也不用担心白花冤枉钱，不过朋友最后没选这家，觉得提成模式还是可能让他们故意多造一些无效咨询,反而不划算。
怎么判断百度竞价包年推广公司是否靠谱
判断靠不靠谱，首先得看他们的“成绩单”——过往案例，之前遇到过一家公司，签约前吹得特别厉害，说自己服务过几百家企业，保证月均咨询量翻三倍，我让他们拿案例出来，他们磨磨蹭蹭给了几个模糊的截图，连公司名称都打了码，数据也只有“点击量提升50%”这种空话，问具体是哪个行业、用了什么关键词、怎么优化的，他们支支吾吾说不清楚，后来朋友找的那家就不一样，直接给了三个同行业的案例，有做CRM软件的，有做ERP系统的，连客户公司名称、网址都能查到，数据报告里点击量、咨询量、转化成本清清楚楚，甚至能看到优化前后的对比，比如某个关键词之前排名第20，他们接手后两周提到第5，咨询量从每周2个涨到每周10个,这种案例才叫真实。
团队配置也很重要，靠谱的公司会告诉你具体负责你账户的团队成员，比如优化师有几年经验，有没有百度认证的证书，数据分析员是学什么专业的，朋友签的那家公司，优化师是个干了6年的大哥，之前在百度代理商做过，对账户后台操作熟得很，聊起关键词匹配模式，从精确匹配到广泛匹配，优缺点说得明明白白，还能结合朋友公司的情况建议用“短语核心包含”，说这种模式既能保证流量精准，又不会太窄，反观另一家，说团队都是“资深专家”，但不肯透露具体人员信息，只说“会有专人负责”，这种就很虚,万一出了问题都不知道找谁。
沟通效率也能看出端倪，签约前最好测试一下他们的响应速度，比如晚上8点发个消息问问题，看多久回复，朋友之前接触过一家，白天咨询的时候秒回，晚上发消息第二天中午才回，理由是“下班了不看工作手机”，而后来合作的那家，优化师加了微信，说清楚“工作日9点-21点在线，周末10点-16点在线”，有次周末朋友发现咨询量突然降了一半，10点半发消息，15分钟就回复了，说是百度后台临时调整了算法，他们正在重新校准出价,这种响应速度才让人放心。
百度竞价包年推广公司和普通代运营有啥不同
普通代运营和包年推广公司，最大的区别就是“付费方式”和“服务周期”，普通代运营常见的是“服务费+点击提成”，比如每月服务费5000，再加上百度推广消费的10%作为提成，这种模式下，你花的点击费越多，代运营公司赚的提成越多，有时候他们可能会故意提高出价，让你多花钱，我一个做电商的朋友之前用过普通代运营，有个月点击费突然涨了30%，问代运营，他们说“竞争激烈需要提价”，后来朋友自己查后台，发现好几个关键词明明可以用更低的价格排到同样的位置,就是被他们故意抬高了。
包年推广公司就不一样，一般是一次性收一年的费用，不管你百度账户里花了多少点击费，他们都不再额外收钱，朋友选的那家就是，一年5万服务费，百度账户充值的钱是朋友自己另外付的，但优化、创意、数据监控这些服务，都包含在5万里，不会因为点击费多了就多要钱，这种模式对企业来说，预算更好控制，不用担心被“套路”多花钱，尤其适合中小企业，一年就那么多推广预算,不想在服务费上再被扒一层皮。
服务周期也有差别，普通代运营很多是按月签的，你觉得效果不好，下个月可以不续；但包年推广公司一般要求至少签一年，因为竞价推广效果不是一天两天能出来的，账户搭建、关键词测试、创意优化，都需要时间积累，就像种树，刚种下去不可能马上结果，得浇水、施肥、除虫，等几个月才能开花结果，包年推广公司会说“给我们一年时间，保证让你看到稳定的效果”，而普通代运营可能更急功近利，为了短期数据好看，用一些激进的方法，比如出高价抢排名，虽然点击量上去了，但转化成本很高,长期看并不划算。
企业找百度竞价包年推广公司要注意什么
合同条款一定要抠细，别嫌麻烦，很多企业签合同的时候，光看总价和服务内容，不注意细节，结果后面扯皮，朋友签合同的时候，我帮他一条条看，有几条特别关键，第一条是“服务内容明细”，必须写清楚包含多少个关键词优化、每周优化几次、数据报告包含哪些指标、落地页设计几个版本，不能只写“提供账户优化服务”这种模糊的话，第二条是“效果承诺”，如果对方说“保证月均咨询量50个”，一定要写清楚“咨询量”的定义，是表单提交算一个，还是电话接通算一个，避免后期他们把“页面停留10秒以上”都算成咨询。
退款机制也得明确，万一合作了三个月，效果特别差，连承诺的一半都达不到，能不能退款？退多少？朋友那家合同里写的是“若连续三个月咨询量未达承诺的80%，甲方可单方面解约，乙方退还剩余服务费的50%”，这个比例可以商量，但必须有这条，不然钱交了，效果不好只能硬着头皮做完一年，太亏了，还有保密条款，企业的客户数据、推广策略这些都是机密，得让包年推广公司承诺“不向第三方泄露甲方的账户数据和商业信息”，之前听说有公司把A企业的成功案例卖给B企业，导致两家竞争加剧,这种坑得避开。
别被“低价”诱惑，有些包年推广公司报价特别低，一年才1万，比同行便宜一半，这种得小心，我之前了解过，正常做百度竞价包年推广，人力成本就不低，一个优化师月薪至少8000，一年近10万，公司还要赚钱，报价1万根本不够成本，要么是服务缩水，比如关键词只优化20个，一周才看一次数据；要么是后期加钱，签约后说“基础服务不含创意撰写，加创意每条50元”“数据报告要额外付费”，到时候企业骑虎难下，只能加钱，朋友最后选的那家，报价5万，虽然比1万的贵，但服务全、案例真实,算下来反而更划算。
常见问题解答
百度竞价包年推广公司靠谱吗？
这个得看具体公司啦，不能一棍子打死说靠谱还是不靠谱，有些公司是真的有实力，团队里都是做了好几年的优化师，手里有不少成功案例，能帮你把账户打理得明明白白，每天有稳定的咨询量，但也有那种坑人的，收了钱就不管你，账户扔那儿自生自灭，关键词随便选几个，创意复制粘贴别人的，数据报告也是随便填填，所以找的时候一定要擦亮眼睛，多对比几家，让他们拿出之前做过的案例，最好是和你家行业差不多的，看看人家的点击量、咨询量这些数据，再问问合作过的客户评价，别光听他们自己吹,不然很容易踩坑。
百度竞价包年和按点击收费哪个划算？
这个得看你家的情况啦，没有绝对的哪个更划算，要是你家预算不多，想安安稳稳推一年，不用天天盯着账户怕超支，包年可能更合适，一次性交完钱，服务内容都定好，不用担心突然某天点击费涨了一大截，但要是你家推广需求变化大，比如旺季想多投点，淡季想少投点，按点击收费就更灵活，想停就停，想加钱就加钱，不过包年的话，一定要选靠谱的公司，不然交了一年钱，效果不好就亏大了；按点击收费呢，得自己懂点账户优化，不然可能花了钱没效果，所以得根据自己的预算、推广目标和懂不懂行来选。
百度竞价包年推广公司能保证效果吗？
大部分正规的包年推广公司不会打包票说“一定能带来多少订单”，因为效果受很多因素影响，比如你的产品好不好、网站体验怎么样、竞争对手强不强，这些都不是推广公司能完全控制的，但他们会给一些具体的承诺，保证关键词排名在首页前10”“每月至少带来30个有效咨询”，而且会写在合同里，要是达不到会有补偿，比如延长服务期或者退部分费用，不过那种说“保证月入百万”“百分百让你赚钱”的，肯定是骗子，别信，推广只是帮你把潜在客户引过来,能不能成交还得看你自己的产品和服务。
找百度竞价包年推广公司需要提供什么资料？
需要提供的资料其实不多，主要是企业的基本信息和推广相关的东西，首先是资质文件，像营业执照、法人身份证复印件这些，用来申请百度推广账户，这个是必须的，没有账户就没法推广，然后是产品或服务的详细介绍，包括产品特点、优势、目标客户是谁、价格多少，推广公司得了解你的产品，才能选对关键词、写好创意，要是你之前做过推广，最好把之前的账户数据给他们，比如过去半年的点击量、消费记录、关键词列表，他们能根据这些数据调整策略，少走弯路，还有就是你的推广预算和目标，比如一年打算花多少钱在百度推广上，想达到多少咨询量，这些告诉他们,他们才能制定合适的推广方案。
百度竞价包年推广公司的服务周期一般多久？
一般都是一年起，也有少数公司可以做半年的，但比较少，因为百度竞价推广效果不是一天两天能出来的，从账户搭建、关键词筛选、创意测试，到数据积累、优化调整，至少需要两三个月才能看到稳定的效果，要是服务周期太短，比如三个月，可能刚把账户理顺，效果刚有点起色，合作就结束了，不太划算，一年的周期比较合理，推广公司有足够的时间去优化，企业也能看到长期的效果变化，当然你也可以和他们商量，比如先签一年，效果好的话再续一年，或者在合同里约定“若半年效果达标，可享受续费率9折”,这样对双方都有好处。