广告投放平台投放怎么选？效果如何提升

广告投放平台有哪些类型

现在市面上的广告投放平台五花八门,不同平台就像不同的“人流量聚集地”，适合的产品和目标人群都不一样，先说说社交媒体类平台，比如抖音、快手、微信朋友圈，这些地方年轻人多，平时刷视频、看动态的时候就能看到广告，我之前帮朋友小王的奶茶店做推广，就选了抖音，因为他的店开在大学城附近，主要想吸引学生和刚毕业的年轻人，抖音上这类用户多，广告刷着刷着就被他们看到了。

还有搜索引擎类平台，像百度、搜狗，用户是带着明确需求来的，比如有人想“学英语报哪个班”，搜这个关键词时，英语培训机构的广告就会弹出来，这种“有求才投”的模式，转化率往往比较高，我姐开了家会计培训班，之前在百度投过广告，有不少人搜“会计考证培训”时看到她的广告，直接打电话咨询，效果还不错。

电商平台也不能忽视,比如淘宝、京东的直通车广告，用户本来就在逛着买东西，看到相关的商品广告，顺手点进去下单的概率很大，我邻居张阿姨在淘宝卖手工毛衣，开了直通车后，只要有人搜“手工毛衣女秋冬”，她的店铺就能排在前面，销量比以前翻了一倍。

另外还有视频平台，像爱奇艺、腾讯视频，看剧的时候会插播广告；本地生活平台，比如美团、大众点评，适合餐饮、美容这类线下店铺，每个平台都有自己的“脾气”，选对了平台，广告才能“精准投到用户心坎里”。

广告投放平台投放步骤是什么

投广告可不是随便丢钱就行,得按步骤来，不然钱花了可能连个响都听不见，第一步肯定是明确目标，你到底想让广告达到什么效果？是让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进你的店铺（点击），或者直接下单买东西（转化）？我帮小王投奶茶店广告时，目标很明确：让附近3公里的年轻人知道他的店，并且到店消费，所以重点放在“到店转化”上。

目标定好了就该选平台，前面说了不同平台适合不同人群，小王的店针对年轻人，又在大学城，抖音和微信朋友圈就很合适，选好平台后，得注册账户，现在平台都有商家后台，按提示填信息、认证，很快就能弄好，我当时帮小王注册抖音企业号，上传了营业执照，不到半天就审核通过了。

接下来是制作广告素材，这可是吸引用户的关键，图片要清晰好看，视频要有趣，文案得说到用户心里去，小王的奶茶店广告，我建议他拍了一段奶茶制作过程的短视频，咕嘟咕嘟冒泡泡的珍珠、奶盖缓缓流下的画面，看着就想喝，文案写的是“大学城新开奶茶店，第二杯半价，今天来打卡送小料”，年轻人就吃这一套。

然后是设置定向，就是告诉平台你想让谁看到广告，可以选年龄、性别、地区、兴趣标签，比如小王的广告，定向就设成“18-30岁，大学城3公里内，喜欢美食、奶茶的用户”，预算也得设好，每天花多少钱，最多不能超过多少，我给小王设的是每天200元，先试投几天看看效果。

最后就是投放和监测，广告上线后，要随时看后台数据，曝光了多少、有多少人点击、多少人到店，小王的广告第一天曝光才500多，点击只有20个，我赶紧调整了定向，把“喜欢美食”的标签权重提高，第二天曝光就涨到了2000多，点击也多了，到店的人也开始增加。

广告投放平台投放成本怎么控制

投广告最怕的就是“钱花了，效果没看到”，所以成本控制特别重要，首先得合理分配预算，就像给零花钱定个计划，不能看到啥都想买，可以把预算分成几部分，比如70%投效果好的平台，30%试投新平台，这样既能保证稳定效果，又能探索新机会，我帮表哥的健身房投广告时，一开始把80%预算投抖音，后来发现微信朋友圈本地用户转化更高，就调整成抖音50%、朋友圈50%，成本降了不少。

然后要选对出价方式，不同平台有不同的出价模式，比如按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按转化付费（CPC），如果想控制成本，按转化付费比较靠谱，比如设置“每个到店咨询20元”，平台会自动优化，尽量让每个咨询的成本不超过20元，我姐的会计培训班就用的这种方式，一开始按点击付费，花了500块才有10个咨询，后来换成按转化付费，同样的咨询量，只花了300块。

还要及时关停效果差的广告，就像清理手机里没用的APP一样，留着只会占地方，每天看数据，那些曝光高但点击少、点击高但没转化的广告，直接关掉，把钱省下来投给效果好的，我之前帮一个卖衣服的朋友投广告，有个广告图曝光1万多，点击才50个，明显是图不好看，我赶紧换了张模特穿衣服的实拍图，点击立马涨了3倍，成本也降了。

避开竞争高峰也能省钱，比如抖音的高峰时段是晚上7-10点，这时候投广告的人多，出价就高，要是你的目标用户白天也活跃，比如宝妈群体，上午10-12点投，价格会便宜不少，我邻居张阿姨卖手工毛衣，发现很多宝妈上午刷手机，就把投放时间定在上午，同样的预算，曝光比晚上多了20%。

广告投放平台投放效果如何优化

广告投出去不是结束,而是开始，得不断优化才能让效果越来越好，最常用的方法就是A/B测试，简单说就是同时放两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如同一个产品，做两个广告图，一个用白底图，一个用场景图；写两个文案，一个强调“便宜”，一个强调“好用”，投几天后看数据，留下效果好的那个，我帮小王的奶茶店测试过文案，“第二杯半价”比“新品上市”点击量高30%，后来就一直用这个文案。

然后要优化定向设置，一开始定向可能不准，得根据数据调整，比如你投“大学生”，结果发现点击的大多是刚毕业的上班族，那就把定向里的“学历”加上“本科及以上”，“职业”加上“职场新人”，我表哥的健身房广告，一开始定向“20-40岁”，后来发现30-35岁的用户办卡率最高，就把重点放在这个年龄段，转化一下子提升了25%。

广告素材也得定期更新，用户看久了会审美疲劳，就像总吃一道菜会腻一样，可以每周换一次图片或视频，或者根据节日、热点调整内容，比如情人节时，小王的奶茶店广告换成了“情侣到店送玫瑰”的素材，那周的到店人数比平时多了50%。

还有分析用户行为数据，看看用户点了广告后做了什么，是直接关掉了，还是进了店铺没下单，或者下单了但没付款，找到流失的环节，针对性解决，比如很多用户进了小王的奶茶店小程序但没下单，我发现是小程序加载太慢，让他优化后，下单率提高了15%。

广告投放平台投放常见问题有哪些

投广告的时候总会遇到各种问题,提前知道这些“坑”，才能少走弯路，第一个常见问题是广告被拒，很多人第一次投广告，素材里有违规内容自己都不知道，比如用了“最”“第一”这类极限词，或者图片模糊、有联系方式，我帮一个朋友投化妆品广告，因为文案里写了“全网销量第一”，直接被拒，后来改成“很多人都在用”才通过。

第二个问题是曝光量低，广告投出去了，没几个人看到，这可能是定向太窄了，比如你只选了“25岁女性，喜欢瑜伽，住在上海浦东”，符合条件的人太少；也可能是出价太低，平台不愿意推，我之前帮一个卖书的商家投广告，定向设得太细，曝光一天才200，后来把地区放宽到整个上海，曝光马上涨到2000多。

第三个问题是点击高但转化低，用户点进广告了，但就是不买东西，这大概率是广告内容和实际产品不符，比如广告说“9.9元抢口红”，点进去发现要满100才能用券；或者 landing页（广告跳转的页面）太乱，用户找不到购买按钮，我邻居张阿姨的毛衣广告，点击挺高，但下单的少，后来发现她的淘宝店首页堆满了商品，找“手工毛衣”得翻半天，优化了首页后，转化提高了不少。

第四个问题是成本突然飙升，本来一天花200元能有10个转化，突然一天花500元才5个转化，这可能是平台算法调整了，或者有竞争对手在抢量，这时候别慌，先暂停广告，分析数据，看看是不是定向、素材、出价哪里出了问题，调整后再小预算测试，没问题了再放量。