广告投放平台广告怎么生成？效果如何评估？

广告投放平台广告生成流程是什么样的

生成广告投放平台广告,第一步得先弄明白自己想通过广告达到什么目的，是想让更多人知道品牌，还是想直接卖出产品，或者是引导大家关注公众号？目标不一样，广告的方向就差很远，就像我之前帮表姐的服装店做广告，她当时说“随便投投就行”，我追问了半天才知道她是想清掉换季的库存，这才确定广告得突出“换季清仓”“折扣力度”这些点。

明确目标后,就得**确定目标受众**，不能想着“所有人都可能买”，那样等于没目标，得细化到年龄、性别、地域、兴趣爱好这些，比如卖母婴用品，受众就是25-35岁有孩子的宝妈，地域可能集中在一二线城市，兴趣标签可以选“育儿”“母婴好物”，我之前帮朋友的宠物用品店投广告，一开始没设受众，结果钱花了不少，来咨询的全是学生党，根本不是养宠物的主力人群，后来调整成“25-40岁养宠物的人群”，效果立马上来了。

接下来是**选择广告投放平台**，不同平台的用户画像不一样，得选和目标受众匹配的，比如想触达年轻人，短视频平台、社交平台就合适；想做B端生意，可能得选行业垂直平台，我之前帮一家做企业培训的公司投广告，一开始选了短视频平台，投了一周发现咨询的都是个人用户，后来换成了行业资讯平台，企业客户的咨询量马上就多了。

然后是**制作广告素材**，图片、视频、文案都得花心思，图片要清晰亮眼，视频节奏要快，文案要戳中用户痛点，我见过最“惨”的广告，是一张模糊的产品图配着“快来买”三个字，投出去三天，曝光量才几百，点击量几乎为零，后来帮他们重新拍了产品使用场景的视频，文案改成“冬天手冷？这款暖手宝3秒升温，揣兜里就能暖一整天”，投放后曝光量直接翻了十倍。

素材弄好就可以**设置投放参数**了，包括投放时间（比如母婴用品可以在宝妈们晚上哄睡孩子后的9-11点投放）、预算（每天花多少钱，总预算多少）、出价方式（是按点击收费还是按曝光收费），这些参数设置得好不好，直接影响钱花得值不值，我之前帮一个客户设置投放时间，一开始选了全天投放，后来看数据发现早上8-10点和晚上7-9点点击量最高，就把预算集中在这两个时段，同样的预算，点击量多了30%。

**上线后优化**，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据，点击率低了就换素材，转化率低了就调落地页，预算花太快了就调整出价，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好，我之前投一个零食广告，一开始点击率挺好，但没人下单，后来发现落地页里购买按钮藏得太深，用户找不到，调整后第二天转化率就提升了20%。

广告投放平台广告效果怎么评估

评估广告效果,不能只看“多少人看了”，得看一系列数据，最基础的是**曝光量和点击量**，曝光量是有多少人看到了广告，点击量是多少人点进了广告，但光看这两个不行，比如曝光量很高，点击量却很低，说明广告封面或标题不够吸引人，得改，我之前投一个化妆品广告，曝光量有10万，但点击量才500，后来把封面换成了用户使用前后的对比图，点击量直接涨到了3000。

比点击量更重要的是**转化率**，就是点击广告后，有多少人完成了你想要的动作，比如下单、填写表单、关注公众号，这才是广告的“真本事”，我帮一个教育机构投广告，点击量有1万，但转化率只有1%，后来发现落地页里课程介绍太复杂，用户看半天不知道怎么报名，简化后转化率提到了5%，相当于多了400个潜在客户。

还有**ROI（投资回报率）**，简单说就是“花出去的钱能不能赚回来”，比如投广告花了1000块，带来的销售额是5000块，ROI就是5:1，这就算不错的，我之前帮一个淘宝店投广告，一开始ROI只有1:1，后来分析发现投放的关键词太宽泛，比如卖“连衣裙”，投了“女装”这个大词，后来换成“夏季碎花连衣裙小个子”这种精准词，ROI直接提到了3:1。

除了数据,还得看**用户反馈**，可以在广告评论区看看大家怎么说，或者做个小调研，我之前投一个零食广告，数据看着还行，但评论里很多人说“包装太简陋”，后来换了新包装，再投的时候转化率就高了不少，用户的真实感受，有时候比冰冷的数据更有用。

**对比测试**也很重要，比如同时做两个版本的广告素材，一个用图片，一个用视频，看哪个效果好，我帮一个奶茶店做广告时，测试了“买一送一”和“第二杯半价”两个文案，发现“买一送一”的点击率比“第二杯半价”高20%，后来就主推这个文案。

广告投放平台广告费用如何计算

广告投放平台广告的费用计算方式挺多的,最常见的是**按点击收费（CPC）**，就是用户点击一次广告，你就付一次钱，不同平台、不同行业的点击价格不一样，竞争越激烈的词，点击费越高，比如教育行业的“考研培训”关键词，点击一次可能要几十块，而一些小众行业的词，可能一次才几毛钱。

还有**按曝光收费（CPM）**，就是广告被曝光1000次收一次钱，这种适合想提升品牌知名度的广告，比如新品上市，想让更多人知道，我之前帮一个新品牌投开屏广告，就是按CPM收费，曝光量很大，但点击量不一定高，主要是为了让用户眼熟。

**按转化收费（CPC/CPA）** 也挺常见，就是用户完成你设定的转化动作（比如下单、填表）后才收费，这种对广告主来说风险小一点，但平台可能会设置最低出价，我帮一个客户投过按CPA收费的广告，要求用户填写手机号，一个有效手机号收费50块，虽然单价高，但能保证每个钱都花在有潜力的客户身上。

另外还有**固定费用**，就是和平台谈好一个固定价格，投放一段时间，比如在某个APP的首页banner位投一周，固定收1万块，这种适合预算比较固定，想长期投放的广告主。

目前官方暂无明确的定价,具体费用会根据投放平台、广告形式、投放时长、目标受众、关键词竞争度等因素浮动，比如同样是投短视频广告，在头部平台投比在小平台贵，投开屏广告比投信息流广告贵，投放一线城市比投放三四线城市贵，我之前帮一个客户在两个不同平台投同样的广告，同样的预算，头部平台曝光量多50%，但点击成本也高30%，所以得根据自己的需求选。

如何选择合适的广告投放平台广告

选广告投放平台,首先得看**平台的用户和你的目标受众是否匹配**，就像卖老年保健品，跑去年轻人多的潮流平台投广告，肯定不行，我之前帮一家卖中老年服饰的店选平台，一开始考虑了短视频平台，后来发现上面40岁以上用户占比不到20%，就换成了中老年常用的资讯平台，结果投放效果好了很多。

然后看**平台的广告形式是否适合你的产品**，如果你的产品适合用视频展示，比如服装、美妆，就选支持短视频广告的平台；如果是服务类产品，比如培训课程，可能图文广告加落地页更合适，我帮一个做手工皮具的客户投广告，一开始用图片广告，效果一般，后来换成了制作过程的短视频，点击率直接翻倍，因为用户能看到手工的精致。

还要看**平台的数据监控能力**，好的平台能提供详细的数据报表，比如曝光、点击、转化、用户画像等，方便你优化广告，我之前用过一个小平台，数据报表特别简单，只能看到曝光和点击，根本不知道用户从哪来、有没有下单，后来换成了数据功能完善的平台，调整广告就有了方向，ROI提升了40%。

**平台的口碑和服务**也很重要，有些平台虽然便宜，但审核慢、客服响应差，投广告时遇到问题没人管，能急死你，我朋友之前选了个小平台，广告审核等了三天，错过了促销节点，后来换了大平台，审核几小时就通过，客服还会主动给优化建议。

**试试水再决定**，别一开始就投大预算，可以先小范围测试，看看效果，我帮每个客户选平台时，都会先拿1000块预算在2-3个平台测试，根据数据选出效果最好的，再加大投放，这样既能避免浪费钱，又能找到最适合的平台。

广告投放平台广告案例分享

我去年帮一个新开的炸鸡店做广告投放平台广告,印象特别深，老板一开始没什么预算，只想花3000块试试水，我们先分析了目标受众：主要是18-30岁的年轻人，喜欢吃炸鸡，常活跃在短视频平台。

第一步是制作广告素材,我们拍了炸鸡出炉的视频，金黄的外皮、咬开后流油的画面，再配上“外皮酥脆，肉嫩多汁，现在到店消费满30减10”的文案，背景音乐用了年轻人喜欢的快节奏歌曲，投放平台选了本地的短视频平台，设置了地域在店铺3公里范围内，年龄18-30岁，兴趣标签选了“美食”“炸鸡”“本地生活”。

广告上线第一天,曝光量就有5万，点击量2000多，到店核销的有80多单，老板高兴得给我发了个大红包，后来我们又根据数据优化，把投放时间调整到中午11点和下午5点（饭点前），点击率又提升了15%，一个月下来，3000块的广告带来了2万多的销售额，老板直接把下个月的广告预算加到了1万。

还有个案例是帮一家线上教育机构投广告,他们的课程是针对小学生的数学思维课，目标受众是30-40岁的宝妈，我们选了宝妈常用的社交平台，广告素材用了“孩子数学成绩差？试试这个方法，半年从70分提到95分”的标题，配上孩子上课的场景和成绩提升的对比图。

投放后发现,点击率还行，但转化率低，分析数据后发现，落地页里课程介绍太复杂，宝妈们没耐心看，我们把落地页简化，突出“免费试听”“不满意全额退”，还加了一个“宝妈交流群”的入口，让宝妈们可以先和其他家长交流，调整后，转化率提升了30%，试听预约量翻了一倍。

广告投放平台广告和传统广告有啥区别

广告投放平台广告和传统广告（比如传单、电视广告、报纸广告）比，最大的区别是**精准度**，传统广告就像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼，全撒一遍，浪费很多饵料，广告投放平台广告就像钓鱼，能精准选鱼钩、鱼饵，只钓你想要的鱼，比如你想给25-30岁的女性推口红，传统广告可能在电视上放，男女老少都能看到，而广告投放平台广告可以直接投给这个年龄段的女性，大大节省成本。

**数据反馈速度**也差很多，传统广告投出去，你不知道有多少人看了、多少人感兴趣，只能靠销量变化猜，广告投放平台广告投出去，几分钟就能看到曝光、点击、转化数据，哪里不行马上就能改，我之前帮一个客户发传单，印了1万张，发出去后一点效果没有，钱全打水漂了；后来投广告投放平台广告，第一天就发现素材不行，换了素材后当天点击量就上来了。

**预算灵活性**也不同，传统广告大多需要一次性投很多钱，比如电视广告，一条广告可能就要几万块，中小商家根本投不起，广告投放平台广告可以几百块起投，想投多少投多少，今天投500，明天觉得效果好投1000，效果不好就停，灵活得很，我帮一个刚创业的小老板投广告，一开始就投了500块，看效果不错才慢慢加预算，压力小多了。

**互动性**也是广告投放平台广告的优势，用户看到广告可以直接点赞、评论、分享，你还能回复评论，和用户互动，传统广告是单向传播，用户看了就算了，没法交流，我之前投一个宠物用品广告，评论里很多人问“猫咪能不能用”，我一一回复后，那些提问的用户好多都下单了，互动真的能促进转化。