dsp的广告投放怎么做？有哪些优化技巧

dsp的广告投放基本流程

做dsp广告投放前得先搞清楚流程，不然像无头苍蝇乱撞可不行，我之前帮一家本地餐饮品牌做dsp投放时，第一步就是先明确他们的目标——吸引周边3公里内25-35岁的上班族，主推19.9元的午市套餐，接着就是搭建账户，选对投放平台，比如巨量引擎、腾讯广告这些主流的，注册账号后完善企业信息，上传营业执照、行业资质，这些是基础中的基础,少一样都投不了。

**人群定向是dsp投放的核心**，就像给广告装了“导航”，只往目标用户眼前送，当时我根据餐饮品牌的需求，在后台勾选了“25-35岁”“上班族”“月消费2000元以上”“喜欢美食探店”这些标签，还圈定了门店3公里内的地理位置，标签选得越准，广告就越能找到对的人,避免浪费钱在无关的人身上。

然后是素材制作，图片和文案得让人一眼就有点击的欲望，我让设计做了三张图：一张是套餐实拍，牛排配意面看着就香；一张是门店环境，明亮干净有氛围；还有一张是用户评价截图，“性价比超高”“每天都来吃”这样的话最有说服力，文案就用“打工人午餐福利！19.9元吃牛排意面，就在公司楼下”，简单直接,还带点紧迫感。

素材做好后不能直接大规模投，得先小范围测试，我选了两个相似的区域，各投500块钱，一个用第一张素材，一个用第二张素材，观察哪组的点击率高，测试了两天，发现带用户评价的素材点击率比纯食物图高20%，就把这个素材作为主推，投放过程中还要实时看数据，曝光量够不够？点击的人多不多？有没有人真的到店消费？这些数据就像“仪表盘”,随时告诉你广告跑得怎么样。

dsp的广告投放核心优势

要说dsp广告投放的好处，那可太多了，最让我觉得厉害的是它的**精准定向能力**，传统广告比如地铁广告、传单，就像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼都捞，dsp却像精准的鱼竿，只钓你想要的“鱼”，之前帮一家教育机构投课包广告，通过dsp定向“有小孩的家长”“关注教育资讯”“最近搜索过‘幼小衔接’”的人群，结果报名咨询量比投电梯广告时多了一倍,钱花得还少了三分之一。

实时优化也是个大优点，就像打游戏时随时调整策略，发现这条路不通马上换条路，有次帮电商客户投服装广告，刚开始选了“18-25岁女性”标签，投了一天发现点击率很低，后台数据显示30-35岁女性点击更多，立刻调整人群标签，当天转化率就上来了，传统广告投出去就像泼出去的水，改都改不了，dsp却能随时“掉头”,这点真的香。

成本可控性也很赞，你可以自己设置每天花多少钱，不会一下子把预算花光，我接触过一个小奶茶店老板，预算不多，就想每天花300块试试水，dsp后台能直接设置日限额，超过就自动停投，完全不用担心超支，而且你能看到每一分钱花在哪里，哪个用户点击了广告，哪个用户下单了，清清楚楚,不像有些广告投了钱都不知道效果怎么样。

dsp的广告投放优化方法

优化dsp投放就像给手机清理内存，得定期“扫垃圾”才能跑得更顺畅。**人群标签细化是第一步**，别觉得标签越多越好，有时候太杂反而精准度下降，我之前帮一家美妆店投放，一开始选了“18-40岁女性”“喜欢美妆”“关注时尚”，结果曝光量很大但转化率低，后来把年龄缩小到“22-30岁”，再加上“学生党”“月消费500元以下”的标签，瞄准平价美妆需求的人群，转化率一下子提升了40%。

素材A/B测试也不能少，就像试衣服，多换几套才知道哪件最合身，有次帮客户做护肤品广告，准备了两个文案：“补水保湿神器，敏感肌也能用”和“三天改善干皮，无效退款”，同时投放到两个小区域，结果第二个文案的点击率比第一个高35%，因为“无效退款”更能打消用户顾虑，之后就把所有投放都换成这个文案,效果立竿见影。

出价策略调整也很关键，就像买菜砍价，得根据市场行情来，如果你的广告点击率和转化率都不错，说明用户喜欢，可以适当提高出价，抢占更好的展示位置；如果效果一般，就降低出价，或者换个时间段投放，我试过在工作日早上8-9点和晚上7-9点投教育广告，这两个时间段家长看手机的时间多，出价稍高一点也值得,能拿到更多曝光。

落地页优化也不能忽略，广告把人引来了，落地页留不住人也是白搭，落地页要简洁明了，重点信息放在最前面，比如优惠活动、产品优势、购买按钮，之前有个客户落地页做得像说明书，文字一大堆，用户看两眼就走了，后来改成“限时优惠”“立即抢购”的大字，再配上产品实拍图，跳出率直接降了25%,下单率也跟着涨了。

dsp的广告投放常见问题

做dsp投放时踩坑是常有的事，我见过不少客户因为小问题影响效果。**定向过窄是最常见的**，就像用针管喝水，喝得慢还费劲，有个客户做高端手表投放，只选了“年收入50万以上”“男性”“35-50岁”，结果曝光量少得可怜，一天才几百次，后来建议他们加上“喜欢奢侈品”“关注财经资讯”这些相关标签，曝光量直接翻了十倍，虽然人群范围大了，但精准度没降,因为这些标签和高端手表用户高度相关。

素材同质化也很头疼，大家都用差不多的图和文案，用户早就看腻了，之前刷到好几个教育机构的广告，都是“名师授课”“提分快”，一点新意都没有，我帮客户做的时候，让他们拍了一段老师和学生互动的短视频，文案写“老师在线答疑，像朋友一样帮你解决问题”，结果点击率比同类广告高了50%，用户就吃“真实”这一套。

数据监控不到位也是个大问题，很多人投了广告就不管了，等钱花完了才发现效果不好，我有个朋友投dsp广告，三天没看后台，结果有个素材因为图片模糊被平台限流了，钱白花花流走，心疼得不行，正确的做法是每天花10分钟看数据，曝光、点击、转化这些指标有没有异常，发现问题马上调整,别等小问题变成大麻烦。

还有人把dsp当成“甩手掌柜”，觉得交给平台就完事了，其实dsp需要持续优化，就像养花，得天天浇水施肥才能开得好，我帮客户做投放时，每周都会分析数据，调整标签、素材、出价，有时候甚至一天调好几次，效果才慢慢起来的，想着一劳永逸是不可能的，广告投放就是个不断试错、不断优化的过程。

dsp的广告投放与其他广告形式区别

很多人搞不清dsp和其他广告有啥不一样，其实区别大了去了，先说**dsp和sem的区别**，sem是用户主动搜关键词时出现的广告，比如你搜“考研培训班”，出来的广告就是sem，属于“人找广告”；dsp则是广告主动找人，不管你搜没搜，只要你符合标签，刷视频、看新闻时就会看到，属于“广告找人”，之前帮一家旅行社投广告，sem投“云南旅游”关键词，dsp定向“喜欢旅游”“关注自然风光”的人群，两者结合，咨询量比只投一种多了60%。

和信息流广告比，dsp更“聪明”，信息流广告是在特定平台内投放，比如抖音信息流只能在抖音上看；dsp能整合多个平台的资源，比如同时在抖音、快手、小红书上投，数据还能统一管理，我帮电商客户做投放时，用dsp同时投了三个平台，后台能看到每个平台的效果，哪个平台转化率高就多投点，哪个不行就调整,比单独在每个平台开户方便多了。

和传统的户外广告、电视广告比，dsp的优势更明显，传统广告看不到具体效果，你不知道有多少人看了广告，多少人因为广告买了东西；dsp却能精确到每个人的点击、浏览时长、下单行为，数据清清楚楚，之前有个客户之前投电视广告，花了10万，销量没涨多少，后来转投dsp，花了5万，销量反而涨了30%，因为能精准找到目标用户,不浪费一分钱。

dsp的广告投放成本结构

dsp广告投放的成本不是固定的，就像出去吃饭，不同餐厅、不同菜品价格不一样，主要成本包括**广告消耗、平台服务费、优化服务费**这几块，广告消耗就是你实际花在广告展示和点击上的钱，比如你设置出价1元一次点击，有1000个人点击，消耗就是1000元,这部分是成本的大头。

平台服务费是有些dsp平台会收的，一般是广告消耗的5%-15%，不同平台不一样，有的小平台可能不收，大平台服务好，收费就高一点，优化服务费是如果你找了代运营团队帮你做投放，他们会收服务费，按月或者按效果收，比如每月5000元，或者按广告消耗的10%收,这个得和服务商具体谈。

目前官方暂无明确的定价，因为成本受很多因素影响，比如你投放的行业，教育、金融这些竞争激烈的行业，点击成本就高，可能一次点击5-10元；餐饮、本地服务竞争小一点，一次点击可能1-3元，还有投放的时间段，黄金时段（晚上7-10点）比凌晨时段出价高，因为看的人多,竞争激烈。

我之前帮一家小龙虾店投放，预算3000元，广告消耗2500元，平台服务费收了10%也就是250元，优化团队收了300元服务费，总成本2500+250+300=3050元，最后带来了50个到店消费，客单价80元，总收入4000元，还赚了950元，性价比挺高的，所以成本多少不重要，重要的是投入产出比，只要能赚钱,多花点也值。

dsp的广告投放效果评估指标

投了广告怎么知道效果好不好？看数据指标啊，这些指标就像考试分数，能告诉你广告“考”得怎么样。**CTR（点击率）是第一个要看的**，就是点击广告的人数除以看到广告的人数，比如1000个人看到广告，有50个人点击，CTR就是5%，CTR低说明素材或者定向有问题，用户不感兴趣，得换素材或者调整人群，我之前有个素材CTR只有1%，换了个更亮眼的图片后，直接涨到4%,效果差老远了。

CPC（单次点击成本）也很重要，就是广告消耗除以点击量，比如花了1000元，有200次点击，CPC就是5元，CPC太高说明出价可能不合理，或者竞争太激烈，这时候可以试试优化素材提高CTR，点击率高了，平台可能会降低你的点击成本，我帮客户优化后，CPC从8元降到5元,同样的预算能获得更多点击。

转化率是核心中的核心，就是下单、咨询、留资的人数除以点击量，比如100个人点击广告，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低可能是落地页有问题，或者产品没吸引力，我之前帮一个服装品牌投放，点击率很高，但转化率低，后来发现落地页购买按钮太小，用户找不到，改大按钮后，转化率立刻涨了2%。

ROI（投资回报率）是最终目标，就是广告带来的收入除以广告成本，比如花了1000元广告，带来2000元收入，ROI就是2，说明赚了，我每次看数据都会先看ROI，毕竟投广告最终还是为了赚钱，ROI大于1才算不亏，大于2就算效果很好了，之前有个客户ROI做到了3，高兴得请我喝奶茶,说比他们之前投的任何广告都划算。