dsp广告的投放流程步骤
做dsp广告投放,第一步得把账户搭起来，就像盖房子先打地基，账户搭建时要明确投放目标——是想让更多人知道品牌，还是直接让人下单买东西，我之前帮一个开奶茶店的朋友投dsp广告，一开始他没说清楚目标，我按“品牌曝光”设置了，结果花了钱没多少人到店，后来改成“到店引流”，效果才慢慢起来。
账户搭好就该定人群了,这一步特别关键，人群定向要精准到年龄、性别、地域，甚至用户的兴趣爱好，我那朋友的奶茶店开在大学城附近，我就把人群定在18-25岁的大学生，还加上“喜欢甜品”“爱喝奶茶”这些标签，之前试过定太宽泛，连30多岁的上班族都看到了，他们很少来大学城，纯属浪费钱。
人群定好就做素材,素材不用搞得花里胡哨，把核心卖点说清楚就行，朋友的奶茶店新出了“芋泥啵啵奶绿”，我就让设计做了张图，左边是奶茶特写，右边写“大学城限定！第二杯半价”，文字加粗显眼，一开始用了张风景图当背景，人家根本不知道卖啥，换了图之后点击率立马涨了20%。
接着是出价设置,新手别一上来就出高价，先试试“智能出价”，让系统帮你探探底，我朋友一开始急着要效果，出价设得比行业平均高30%，结果一天烧了500块，只来了3个顾客，后来改成“成本控制”模式，系统会根据转化目标调整出价，一周下来成本降了一半，来的人反而多了。
投放后必须天天盯数据,早上上班先看前一天的曝光量、点击率、转化量，发现不对劲马上改，有次我发现某个时间段（晚上8-10点）点击率特别高，就把预算往这个时段倾斜，同样的钱，曝光量多了15%。
dsp广告的投放平台选择
市面上dsp平台不少,选对平台比瞎投强十倍，腾讯广点通用户基数大，微信、QQ、视频号都能投，适合想做大众曝光的产品，我之前帮一个卖平价护肤品的客户投广点通，定向“18-30岁女性+敏感肌”，一周就涨了500多个微信好友。
阿里妈妈更适合电商类产品,毕竟背后有淘宝、天猫的用户数据，有个卖女装的朋友，在阿里妈妈投“相似人群”，就是把在她店里浏览过但没下单的用户找出来，再投广告召回，转化率比普通投放高了快一倍。
百度信息流的优势是用户搜索意图明确,比如有人搜“考研培训班”，百度就能把考研机构的dsp广告推给他们，这种“精准打击”的效果特别好，不过百度的用户年龄层稍微大一点，要是做潮牌、电竞这类年轻人产品，可能就不如抖音、快手的dsp平台合适。
选择平台要结合产品目标用户，要是你卖老年保健品，投抖音可能效果一般，不如试试百度或者腾讯新闻客户端；要是卖潮玩手办，抖音、B站的dsp平台肯定更懂年轻人。
dsp广告的投放优化方法
投放dsp广告就像养植物,得时不时修剪枝叶，优化就是这个“修剪”的过程，素材是优化的重点，素材要突出产品核心卖点，别搞太多无关信息，我见过一个教育机构的广告，又说师资好又说环境好，字堆得像说明书，用户扫一眼就划走了，后来他们改成“3个月雅思保6.5分，不过全额退”，简单直接，点击率立马上去了。
出价调整也有讲究,如果某个计划曝光量低，可能是出价太低，稍微提一点试试；要是曝光高但没转化，可能是人群不准，这时候别忙着加价，先看看是不是定向太宽，或者素材和人群不匹配，有个客户投英语培训，一开始出价高但转化差，后来发现定向里混进了“小学生家长”，把人群改成“大学生+职场人”，转化成本降了40%。
多计划测试很重要,同一个素材、不同定向，或者不同素材、同一个定向，多开几个计划跑一跑，哪个效果好就重点投，我一般会同时开3-5个计划，跑3天看数据，把表现差的计划关掉，把预算集中到好的计划上，这样能少花冤枉钱。
dsp广告的投放效果评估
投了广告不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱值不值”。转化成本是评估效果的核心指标，比如你花1000块带来20个客户，每个客户成本50块，要是你卖的产品利润有100块，那就赚了；要是利润只有30块，就得赶紧优化。
点击率（CTR）也得关注，点击率低说明素材不行，用户没兴趣点进去；点击率高但没转化，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，我之前帮一个客户投健身卡广告，点击率10%，但转化只有1%，后来发现落地页要填的信息太多，用户嫌麻烦就走了，简化表单后转化提到了3%。
ROI（投入产出比）是最终的“成绩单”，比如投了5000块广告，带来20000块销售额，ROI就是4:1，这就算不错的成绩，不过不同行业ROI标准不一样，电商可能要3:1以上，教育行业1:1能打平就不错，得根据自己行业情况来看。
dsp广告的投放预算分配
预算分配就像分蛋糕,得合理切分才不浪费。预算要分阶段合理分配，刚开始投放别一下子把钱全砸进去，留30%作为测试期预算，我一般会先拿总预算的30%跑3-5天，测试不同人群、素材、平台，找到效果好的组合，剩下70%再集中投放。
不同阶段预算侧重点也不一样,测试期重点看“哪些能跑起来”，预算平均分配给几个计划；稳定期重点“放大效果好的计划”，把80%预算给表现前20%的计划，有个客户一开始把预算平均分给5个计划，后来发现其中2个计划转化成本低，就把70%预算给了这2个，整体ROI立马从2:1提到了3.5:1。
别让预算“过夜”，dsp平台一般有“日预算”设置，要是当天预算没花完，系统可能会认为你对流量需求不大，第二天给的曝光就会减少，所以每天结束前看看预算消耗情况，要是剩得多，适当提高出价或者放宽定向，把钱花出去。
dsp广告的投放常见问题
投放dsp广告踩坑是常事,关键是知道怎么避坑。避免定向过窄导致曝光不足，有个新手客户卖宠物用品，定向“25-30岁女性+养柯基+月消费5000以上”，结果一天曝光才几百，后来把“柯基”改成“小型犬”，曝光立马涨了10倍。
素材别老用一套,用户看久了会腻，点击率会下降，建议每周换1-2次素材，哪怕只是换个文案或者背景色，我之前帮一个零食店投广告，用同一张薯片图跑了半个月，点击率从5%掉到2%，换了张“追剧必备零食大礼包”的图，点击率又回到4%。
别盲目跟风出价,看到别人出价高就跟着涨，可能会陷入“价格战”，先看看自己的产品利润，能接受的最高转化成本是多少，出价别超过这个数，之前有个客户做餐饮加盟，看同行出价80元/点击，他也跟着出，结果转化成本2000元/个，根本赚不回来，后来降到50元/点击，虽然曝光少了，但转化成本降到800元，反而开始盈利。
常见问题解答
dsp广告投放和普通广告有啥区别？
dsp广告投放就像智能导航，能根据用户的年龄、兴趣、行为这些数据，精准找到你想找的人，普通广告可能就像撒网，不管谁都能看到，但很多人根本不是你的客户，dsp还能实时调整投放，比如发现某个时间段效果不好，马上就能改，普通广告投出去就固定了，想改都改不了，而且dsp能看到详细的数据，比如谁看了广告、点了广告，普通广告就只能知道大概有多少人看到，根本不知道具体是谁看的。
dsp广告投放要花多少钱？
目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业差别挺大的，像小商家刚开始测试，可能几千块钱就能跑一周，要是大公司想做大规模推广，几十万、几百万都有可能，主要看你想投多久、想覆盖多少人，还有出价高低，比如投微信朋友圈的dsp广告，千次曝光大概几十块到一百多块，点击一次几块钱到十几块，建议刚开始别投太多，先拿小预算试试水，看看效果再说，别一上来就砸大钱。
新手能自己做dsp广告投放吗？
新手当然能自己做！现在平台都有教程，跟着学几天就能上手，不过刚开始别着急投大钱，先花几百块熟悉操作，比如怎么设置定向、怎么上传素材、怎么出价，可以先开个小计划，投给身边的朋友看看效果，让他们提提意见，遇到不懂的就去平台的帮助中心查，或者搜攻略，慢慢就熟练了，我刚开始学的时候也老出错，比如把定向设错了，后来多试几次就找到感觉了，别担心自己学不会。
dsp广告投放效果不好怎么办？
效果不好先别慌，看看数据就知道问题在哪儿！先看曝光量够不够，要是曝光少，可能是出价太低或者定向太窄，稍微提高点出价或者放宽点定向试试，要是曝光够但点击率低，就是素材不行，换个更吸引人的图片或文案，比如把“优惠”改成“免费领”，要是点击率高但没转化，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买流程太复杂，简化一下试试，我之前帮朋友投广告，就是点击率高转化低，后来发现落地页要填手机号才能领优惠，改成“直接领券”，转化立马上来了。
哪些行业适合做dsp广告投放？
大部分行业都适合！电商卖衣服、化妆品的，投dsp能精准找到爱购物的年轻人；教育机构招学生，能定向有培训需求的家长或学生；本地商家像餐厅、健身房，能投给周边3公里的人，游戏公司也适合，能找到喜欢玩游戏的用户，不过要是你的产品特别小众，比如专门卖古董修复工具，可能目标人群太少，效果会一般，只要你知道自己的客户是谁，dsp广告就能帮你找到他们，挺实用的。