dsp投放的广告怎么做
做dsp投放的广告,得先把目标想明白，是想让更多人知道你的产品，还是想让人买东西，或者是让人留电话咨询？目标不一样，做法差老远了，我之前帮一个卖运动鞋的朋友做过，他当时就说“随便投投，能卖货就行”，结果钱花了不少，没几个订单，后来我们坐下来聊，他才说其实是想推新款跑步鞋，主要卖给20-35岁爱运动的男生，预算一个月5万，目标清楚了，后面就好办多了。
接着得选平台,dsp平台可多了，有大的像腾讯广点通、阿里妈妈，也有小的专注某个行业的，我选平台有个笨办法，看目标用户在哪儿，比如朋友的跑步鞋，目标用户爱刷短视频、看体育新闻，那抖音信息流、腾讯体育的dsp就合适，别贪多，一开始选1-2个平台深耕，比撒胡椒面强。
然后是搭账户,账户结构得清晰，像搭积木一样，一个计划对应一个目标，下面再分不同的定向组，每个定向组里放几条广告创意，我当时给朋友建了3个计划：“新品曝光”“促销转化”“品牌认知”，每个计划里按“性别+年龄+兴趣”分定向组，20-25岁男性+跑步兴趣”“30-35岁男性+健身兴趣”，这样后面优化的时候，哪个组效果好一目了然。
创意制作是关键，dsp广告刷一下就过去了，得让用户一眼记住，朋友一开始用的是产品白底图，配文“新款跑步鞋上市”，点击率低得可怜，后来我们拍了个15秒短视频，画面是男生在操场上跑步，鞋子特写，文案改成“跑5公里脚不酸的秘密，这双鞋我穿了一个月”，点击率直接翻了3倍，所以创意得接地气，说人话，让人觉得“这说的不就是我嘛”。
定向设置别太宽也别太窄,太宽了，广告会跑到对产品没兴趣的人面前，浪费钱；太窄了，曝光不够，数据都跑不起来，我当时给朋友试了“兴趣定向+行为定向”，兴趣选“跑步、健身、运动装备”，行为选“最近7天搜索过跑步鞋、浏览过运动类网站”，再叠加年龄和性别，曝光量和精准度就平衡得挺好。
测试和优化,广告上线后，每天都得看数据，曝光、点击、转化这些指标得盯着，我习惯前3天小预算测试，比如每个创意组投500块，然后把表现差的（点击率低于1%、转化成本高于行业平均）直接停掉，把预算加到表现好的组里，朋友的广告第5天就有起色了，转化成本从120块降到了80块。
dsp投放的广告效果怎么评估
评估dsp投放的广告效果,不能只看“花了多少钱”，得看“钱花得值不值”，就像考试，分数高不高得看总分，也得看每道题的得分，我帮一个教育机构做投放时，他们老板一开始只关心“今天花了1000块，来了多少电话”，后来我教他看一整套指标，他才明白哪些钱该花，哪些钱是冤枉钱。
曝光量是基础，曝光量就是有多少人看到了你的广告，就像你在街上发传单，发了多少张，如果曝光量特别低，可能是定向太严，或者出价太低，广告都没机会展示，之前教育机构那个账户，有个定向组曝光量几乎为0，一查才发现把“年龄25-40岁”写成了“250-400岁”，系统直接拒了，改过来第二天曝光就上去了。
点击率（CTR）能看出创意好不好，点击率=点击量/曝光量，就像发传单时，多少人接过了传单，一般dsp广告的点击率在1%-3%算正常，低于0.5%就得优化创意了，教育机构有个广告图是老师在黑板写字，点击率0.3%，后来换成学生拿录取通知书的笑脸图，点击率一下到了2.5%，所以创意对点击率影响老大了。
转化率是核心,转化率=转化量/点击量，比如点击广告后留电话、买东西、下载APP，这些都叫转化，教育机构的目标是让用户留电话，一开始转化率只有2%，后来我们把落地页改了，原来落地页全是文字，现在加了“免费试听3节课”的按钮，转化率提到了5%，转化好了，就算点击成本高一点，整体也划算。
ROI（投入产出比）是最终目标，ROI=转化收益/广告花费，比如广告花了1000块，带来5000块销售额，ROI就是5:1，教育机构客单价5000块，广告转化一个客户成本800块，ROI就是5000/800=6.25:1，老板看到这个数，眼睛都亮了，说比招业务员划算多了。
转化成本（CPA）也得盯，转化成本=广告花费/转化量，比如花1000块来了10个转化，CPA就是100块，不同行业CPA不一样，电商可能几十块，教育可能几百块，得和行业平均比，太高了就得优化定向、创意或者落地页，我一般会建个表格，每天记录这些指标，一周对比一次，趋势不对就赶紧调。
dsp投放的广告优化有哪些技巧
dsp投放的广告优化,就像给花浇水，不是越多越好，得看土壤干湿度，我帮一个卖零食的客户做优化时，一开始他们想着“出价越高曝光越多”，结果CPM（千次曝光成本）飙到100块，效果还不好，后来用了几个小技巧，CPM降到50块，销量反而涨了30%，所以优化不是瞎调，得有方法。
定向优化要“精准打击”，别想着“我要让所有人都看到”，得找到“最可能买你东西的人”，零食客户一开始定向“喜欢零食的所有人”，结果曝光虽多，但点击的很多是小学生，他们没购买力，后来我们缩小定向：“20-35岁女性+最近30天购买过零食+喜欢追剧”，这群人买零食频率高，预算也足，点击率直接涨了1.5倍。
创意优化得多“试错”，同一个产品，不同文案、图片、视频，效果天差地别，我给零食客户做了5组创意：A组是零食堆成小山的图片+“好吃到停不下来”；B组是女生追剧吃零食的场景图+“追剧必备，囤货清单”；C组是成分表截图+“无添加蔗糖，吃了不怕胖”，测试3天后，B组点击率最高，比A组高2倍，就把预算全给了B组，还根据B组的风格又做了3个类似创意，效果都不错。
出价策略要“灵活调整”，dsp出价不是固定的，得根据时段、人群、效果来变，零食客户一开始全天出价一样，后来发现晚上8-11点是点击高峰，而且这时候的转化成本比白天低20%，我们就把晚上的出价提高10%，白天出价降低5%，整体花费没变，转化量多了15%，还有，如果某个定向组ROI特别好，可以适当提价抢量，反之就降价或暂停。
落地页优化别忽视,很多人觉得广告点进来就行，其实落地页才是“临门一脚”，零食客户的落地页一开始打开要等5秒，很多人没等就走了，我们把图片压缩、去掉多余动画，加载时间降到2秒，转化率立刻涨了10%，还有落地页的按钮，原来按钮写“立即购买”，后来改成“领10元券再买”，点击按钮的人多了30%，所以细节决定成败。
数据复盘要“及时总结”，每天花10分钟看数据，每周做一次复盘，把好的经验复制，差的地方改进，我给零食客户建了个“优化日志”，记录每天改了什么（4月10日，B组创意点击率2.3%，追加预算500元”“4月12日，落地页加载优化，转化率从3%到4%”），一个月下来，就知道哪些方法管用，下次投放直接套用，省了不少时间。
dsp投放的广告和信息流广告区别
很多人搞不清dsp投放的广告和信息流广告,觉得都是在手机上刷到的广告，没啥区别，其实它们就像火锅和麻辣烫，看着像，锅底和吃法差远了，我之前帮一个客户做投放，他说“就投信息流吧，大家都投”，结果花了钱没效果，后来才知道他的产品更适合dsp，所以搞懂区别很重要。
投放方式不一样，dsp投放的广告是“程序化购买”，简单说就是通过技术自动帮你选广告位，你把目标、预算、定向告诉dsp平台，它会根据用户数据（比如浏览历史、兴趣标签），在全网帮你找到合适的广告位投出去，像个“智能采购员”，信息流广告呢，是固定在某个平台的信息流里，比如抖音、朋友圈的广告，你只能在这个平台投，像在“固定摊位”卖东西。
精准度有差异,dsp投放的广告精准度更高，因为它能整合多个平台的数据，比如你在A平台搜过“运动鞋”，在B平台看过跑步视频，dsp平台能把这些数据整合起来，判断你是潜在客户，然后在C平台给你推运动鞋广告，信息流广告只能用平台自己的数据，比如抖音信息流只能用抖音的用户数据，精准度相对弱一点，我之前帮一个做高端手表的客户，用dsp投放，定向“年收入50万以上+最近浏览过奢侈品网站”，转化成本比信息流低了40%。
操作难度不一样,dsp投放需要一点技术门槛，得懂账户搭建、定向设置、数据分析，适合有经验的人操作，或者找专业团队，信息流广告操作简单，平台有现成的模板，选好素材、定好预算就能投，新手也能很快上手，我教我表弟投朋友圈信息流，他半小时就学会了，而dsp投放我带了他一个星期他才摸清门道。
成本和效果特点不同,dsp投放初期成本可能高一点，因为需要测试数据、优化模型，但一旦跑顺了，ROI会很稳定，适合长期投放，信息流广告初期成本低，曝光快，但竞争激烈，后期成本容易上涨，适合短期促销，比如电商大促时，用信息流快速冲量；平时想稳定获客，用dsp更划算，我帮一个服装品牌做过对比，大促用信息流，3天卖了5000单；平时用dsp，每天稳定出100单，成本还低。
适用场景不一样,dsp投放适合需要精准获客、预算中等以上、长期做品牌或转化的企业，比如教育、金融、高端消费品，信息流广告适合需要快速曝光、预算灵活、短期促销的企业，比如快消品、本地服务、电商活动，所以选哪种，得看你的目标和预算，别盲目跟风。
dsp投放的广告收费标准是什么
dsp投放的广告收费标准就像去餐厅吃饭,不同套餐价格不一样，得看你点啥，我经常遇到客户问“做dsp投放多少钱”，这问题没法直接回答，因为收费模式多，影响因素也多，得拆开说清楚，不然很容易被坑。
常见的收费模式有三种，第一种是CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到收一次钱，价格一般20-100元/千次，不同平台、不同行业差挺大，比如游戏行业的CPM可能80元，本地服务可能30元，第二种是CPC（按点击收费），用户点一次广告收一次钱，价格几毛到几块不等，教育行业CPC可能2-5元，电商可能0.5-2元，第三种是CPA（按转化收费），用户完成你想要的动作（留电话、买东西等）才收费，价格几十到几百，比如金融行业CPA可能200-500元，电商可能50-150元。
目前官方暂无明确的统一定价,具体价格得和dsp平台或服务商谈，大平台像腾讯广点通、阿里妈妈，会有公开的指导价，但实际投放时会根据你的定向、创意、预算浮动，小的服务商可能会打包收费，一个月8000元，保证多少曝光多少转化”，这种得仔细看合同，别被“保证效果”忽悠了，我之前帮一个客户谈，一开始服务商报CPC 3元，后来我们拿出同类平台的数据，砍到了2.2元，所以多对比几家不吃亏。
影响收费的因素有很多,定向越精准，价格越高，比如定向“25-30岁女性+一线城市+月消费1万以上”，比定向“所有女性”贵50%都有可能，创意越好，点击率越高，CPC可能越低，因为平台喜欢优质广告，会给流量倾斜，投放时段也影响价格，比如晚上8-10点是高峰，CPC可能比凌晨高30%，还有行业竞争，教育、金融这些热门行业，价格普遍比冷门行业高，我帮一个做工业设备的客户投放，CPC才1.2元，比教育行业低多了，就是因为竞争小。
预算不同收费模式也不同,预算少（比如一个月1万以内），建议选CPM或CPC，风险小，能控制花费，预算多（比如一个月5万以上），可以试试CPA，虽然单价高，但能保证转化效果，我有个客户预算2万/月，一开始用CPM，曝光不少但转化少，后来换成CPC+优化创意，转化成本降了20%，所以得根据预算灵活选。
别只看单价,得算“投入产出比”，比如一个广告CPC 5元，看起来贵，但每个转化能带来500元收益，ROI 100:1，就很划算；另一个CPC 1元，但转化后收益只有5元，ROI 5:1，反而不划算，所以选收费模式时，把收益算进去，别被低价迷惑，我帮客户算账时，都会先问清楚客单价、毛利率，再推荐合适的收费模式，这样才不会白花钱。
dsp投放的广告适合哪些行业
dsp投放的广告不是万能的,有的行业投了效果好，有的投了可能白花钱，就像榴莲，喜欢的人觉得香，不喜欢的人避之不及，我做了5年dsp投放，接触过20多个行业，发现有些行业天生就适合dsp，投进去钱能听到响，今天就给大家说说哪些行业值得试试。
电商行业肯定适合，电商卖的是实物，用户点击广告就能直接买，转化链路短，特别是服饰、美妆、家居这些快消品，用户需求明确，dsp能根据用户浏览、购买历史精准推送，我帮一个卖女装的电商客户做投放，定向“最近30天浏览过女装+喜欢韩系风格”，一个月ROI做到1:4.5，比他们原来投搜索引擎广告效果好太多，还有电商大促时，用dsp投“历史购买用户”，唤醒老客户复购，成本比拉新客户低30%。
教育行业也很合适,教育产品（比如课程、培训）客单价高，需要精准找到有需求的人，dsp能定向“最近搜索过考研/考公/英语培训”“年龄22-35岁大学生/职场人”，把广告推给真正想学习的人，我帮一个考研机构投放，定向“大三学生+关注考研公众号”，转化成本比信息流广告低25%，而且报名率高，因为都是精准意向用户，职业教育、少儿教育这些细分领域，用dsp投放效果也不错。
金融行业别错过,金融产品（理财、贷款、保险）对用户资质有要求，dsp能通过数据筛选出“有稳定收入+信用良好”的潜在客户，比如投放贷款广告，可以定向“年龄25-45岁+有房贷/车贷记录+最近搜索过‘贷款’”，这样推过去的用户，申请通过率高，坏账率也低，我帮一个银行做信用贷投放，用dsp定向“企业主+近6个月有大额消费”，获客成本比线下地推低60%，客户质量还高。
本地服务行业也能做,像餐饮、健身、美容、家政这些本地商家，需要吸引周边用户到店消费，dsp能按地域定向（北京朝阳区3公里内”），推给附近的潜在