广告dsp的投放流程是什么
做广告dsp投放前，得先把流程摸清楚，不然就像做饭没按步骤来，不是盐放多了就是火候没到，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做投放，一开始他觉得“不就是把广告发出去嘛”，结果瞎投了一周，钱花了不少，咨询量还没他发朋友圈多，后来我带着他一步步走流程,才慢慢看到效果。
第一步得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人点进链接（点击），或者直接下单（转化）？目标不同，后面的操作天差地别，比如朋友是卖宠物粮食的，他的目标是“让养宠物的人知道他家粮食低盐健康”，那重点就在曝光和点击,让潜在客户先眼熟品牌。
第二步是确定目标人群，DSP投放的核心就是“精准”，不能像传统广告那样对着所有人喊，得想清楚你的客户长什么样：年龄多大？在哪座城市？平时喜欢刷什么APP？有没有养宠物？之前买过类似粮食吗？我当时让朋友把客户画像列出来：25-35岁女性，一二线城市，养中小型犬，月均在宠物用品上花500元以上，有了这个画像,平台才能帮你找到这些人。
第三步是选择投放平台，市面上DSP平台不少，各有各的“拿手好戏”，有的平台擅长短视频用户，有的专攻电商APP，得根据目标人群常待的地方选，朋友的客户喜欢刷短视频和宠物社区，我们就选了两个主打这两个场景的平台，后来数据证明选对了——70%的点击都来自这两个渠道。
第四步是制作广告素材，素材就像人的脸，好不好看直接影响别人要不要理你，宠物粮食的广告，光说“低盐健康”太干巴，我让朋友拍了狗狗吃粮时摇头晃脑的视频，配文“毛孩子吃得香，主人心不慌”，再加上“首单立减20元”的活动，点击量一下就上去了，素材要和目标人群的喜好对齐,别自嗨。
第五步是设置投放参数，包括预算（每天花多少钱）、出价（愿意为一次点击或曝光付多少钱）、投放时段（什么时候发广告效果好），朋友一开始想“多花点钱总能有效果”，设置了日预算5000元，结果第一天就花超了，咨询量却没跟上，后来我们改成“分时段投放”，只在晚上7-10点（宠物主人下班后刷手机的高峰）投，预算降到2000元,反而每块钱的效果翻了一倍。
第六步是上线后监测和优化，广告投出去不是结束，是开始，得每天看数据：哪些素材点击高？哪些人群转化好？有没有恶意点击？我每天早上都会帮朋友看后台，发现“30-35岁女性，养泰迪的用户”转化率特别高，就把预算更多分给这个人群；有个素材点击量低，我们马上换成新拍的“狗狗吃完粮蹭主人手”的视频,效果立竿见影。
广告dsp的投放平台怎么选
选DSP平台就像选餐厅，不是贵的就好，得合自己的“口味”，我踩过不少坑，之前帮一个做美妆的客户选平台，听人说“某平台流量大”就一头扎进去，结果投了一周，来的都是些点进去就关的“无效点击”，钱白花了，后来才明白，选平台得看三个“匹配”：人群匹配、场景匹配、预算匹配。
人群匹配是第一关，每个平台的用户画像都不一样，巨量引擎”（抖音、头条的母公司）年轻人多，特别是18-30岁，喜欢新鲜事物，适合卖潮牌、美妆、数码产品；“腾讯广告”（微信、QQ、视频号）用户年龄层更广，从学生到中老年人都有，适合日用品、教育课程；“阿里妈妈”（淘宝、天猫）的用户本身就在购物，适合直接卖货，转化率通常比较高，我那个美妆客户后来换成“巨量引擎”，精准定位20-28岁女性，点击率马上从1%涨到3%。
场景匹配也很重要，用户在不同场景下的心情和需求不一样，刷短视频时，大家是“放松找乐子”，广告要有趣、有视觉冲击；逛电商APP时，用户是“有购买意图”，广告要突出产品卖点和优惠；看资讯APP时，用户是“获取信息”，广告得和内容相关，别太突兀，之前帮一个卖健身器材的客户投广告，一开始在资讯平台投，效果平平，后来转到运动类APP，用户本身就在关注健身,转化率直接翻了两番。
预算匹配不能忽略，不同平台的起投门槛和成本不一样，有的大平台要求最低日预算5000元，小商家可能扛不住；有的中小平台门槛低，几百块就能投，但流量可能没那么精准，我建议新手先从小预算试错开始，比如选2-3个平台，每个平台投500-1000元，看哪个效果好再加大投入，有个开奶茶店的客户，刚开始用3000元试了3个平台，发现本地生活服务类平台（比如美团广告）效果最好，因为用户都是附近的人，到店率高，后来就把80%的预算都投在上面。
还要注意平台的技术能力，好的DSP平台能提供详细的数据报表，帮你分析用户行为；能精准定向（比如按兴趣、地域、设备型号）；还能反作弊，过滤掉机器点击，之前遇到一个平台，数据报表模糊不清，问客服“为什么转化量突然降了”，对方支支吾吾说不清楚,这种平台再便宜也别选。
广告dsp的投放优化技巧有哪些
投放DSP广告，优化是“续命丹”，不优化就像开车不加油，跑着跑着就没动静了，我见过不少人投广告，素材和参数一设好就不管了，结果钱花了，效果却越来越差，其实优化没那么复杂，掌握几个小技巧,就能让每一分钱都花在刀刃上。
素材优化是重中之重，用户刷手机时，留给广告的时间可能只有1-2秒，素材不吸引人，直接就划走了，怎么优化？开头3秒抓眼球，比如卖零食的广告，开头就拍“撕开包装袋，薯片掉在嘴里”的特写，声音“咔嚓”一响，谁不馋？文字别太多，重点信息用大字，买一送一”“限时折扣”，让人一眼看到，我帮一个卖文具的客户做素材，一开始放了大段产品介绍，点击率0.5%，后来改成“9.9元抢10支笔，还送笔记本”，配上笔在纸上写字的动画，点击率直接涨到2.8%。
定向优化要“精准再精准”，别想着“广撒网”，DSP的优势就是精准，定向太宽反而浪费钱，可以试试“窄定向+高出价”，比如针对“25-30岁女性，上海，喜欢瑜伽”的人群，虽然覆盖人数少，但都是潜在客户，出价高一点也值得，我之前帮一个瑜伽馆投广告，一开始定向“所有对健身感兴趣的人”，转化成本600元/人，后来缩小到“25-35岁女性，上海徐汇区，最近30天搜索过‘瑜伽馆’”，转化成本降到300元/人,还省了一半预算。
出价优化要“灵活调整”，别一开始就把价格定死，要根据数据慢慢调，新广告上线时，可以先出比行业均价高10%-20%的价格，快速获取流量和数据；跑个1-2天后，看哪些人群、哪些时段的转化好，就提高这些部分的出价，不好的就降低或暂停，有个卖手机壳的客户，一开始出价1.5元/点击，发现“18-22岁学生党”的转化率特别高，就把这部分出价提到2元，其他人群降到1元，整体ROI（投入产出比）反而提升了30%。
A/B测试是“试错神器”，同一个广告，做2-3版不同的素材或文案，同时投放，看哪个效果好，比如一个卖洗发水的广告，做了“防脱”和“柔顺”两个版本，结果“防脱”版点击率比“柔顺”版高50%，那就把预算都给“防脱”版，我每次帮客户投广告，至少准备3版素材，通过A/B测试淘汰差的，留下好的,效果总能提升一大截。
广告dsp的投放成本如何控制
控制投放成本，就像管家里的钱，得精打细算，不然很容易“月光”，我见过一个创业者，投DSP广告第一个月就花了5万块，结果只来了10个客户，平均一个客户成本5000元，差点把公司现金流搞断，后来我帮他梳理了成本控制的方法，第二个月成本直接降了60%。
预算分配要“有的放矢”，别把所有钱一次性投出去，要分阶段、分渠道，可以先拿20%的预算做“测试”，看看哪些渠道、哪些人群效果好，再把剩下的80%投到效果好的地方，比如一个月预算1万元，先拿2000元试3个渠道，发现渠道A的转化成本最低，就把剩下的8000元大部分投到渠道A，小部分继续测试其他渠道，我那个创业者客户，一开始把钱平均分给5个渠道，后来集中到2个效果好的渠道,成本马上降了下来。
避免“无效点击”很关键，有些点击是“无效”的，比如同行恶意点击、机器刷点击，这些都会浪费钱，怎么防？可以在后台设置“IP排除”，把经常点击但不转化的IP拉黑；设置“转化追踪”，只有用户完成购买、留资等行为才算有效转化，没转化的点击就减少出价，之前有个客户发现，凌晨2-5点的点击特别多，但几乎没有转化，后来设置“仅投放6-23点”，无效点击少了40%，成本降了25%。
优化落地页提升转化率，有时候不是广告没效果，是用户点进来后，落地页太“拉垮”，人家一看就走了，落地页要和广告内容“对上”，比如广告说“首单立减20元”，落地页就要马上显示优惠入口；加载速度要快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我帮一个卖鲜花的客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在屏幕中间，又加了“3小时送达”的承诺，转化率从2%涨到5%,成本自然就降了。
关注“长尾关键词”，热门关键词竞争激烈，出价高，成本也高，试试“长尾关键词”，虽然搜索量少，但竞争小，成本低，还精准，比如卖“宠物粮食”，热门词“狗粮”出价5元/点击，而“低盐狗粮小型犬专用”可能只要2元/点击，而且点进来的都是真正有需求的用户，我那个宠物用品朋友，后来就主攻长尾关键词，成本降了30%,转化量反而没少。
广告dsp的投放效果怎么衡量
投了广告没效果？先别骂平台坑，可能是你没找对衡量效果的“尺子”，就像考试，光看分数不行，得看哪道题错了，为什么错，DSP广告效果也一样，不能只看“花了多少钱”，得看一系列数据，才能知道哪里好哪里坏,怎么改进。
曝光量和点击率（CTR）是“门面数据”，曝光量是广告被多少人看到，点击率是看到广告的人里有多少点击了，曝光量低，可能是定向太窄或者出价太低，平台没给你推；点击率低，说明素材不吸引人，得换素材，我帮一个卖玩具的客户投广告，曝光量很高，但点击率只有0.3%，后来发现素材是玩具的静态图，换成孩子玩玩具的视频，点击率马上涨到1.5%。
转化量和转化率是“真金白银”，转化量是完成你目标（比如购买、留资）的人数，转化率是点击广告的人里有多少转化了，这两个数据直接关系到“花的钱值不值”，比如投了1000元，带来20个点击，5个转化，转化率就是25%，如果转化率低于行业平均水平，就得看落地页是不是有问题，或者定向的人群不对，我那个美妆客户，一开始转化率只有5%，后来发现落地页没放“用户评价”，加上后转化率提到了12%。
转化成本（CPA）和投入产出比（ROI）是“终极指标”，转化成本=总花费÷转化量，比如花500元带来10个转化，CPA就是50元，ROI=（转化收益-总花费）÷总花费，比如转化收益2000元，花费500元，ROI就是3（也就是3倍），这两个数据能直接告诉你广告划不划算，我那个开奶茶店的客户，一开始CPA是80元，后来优化后降到50元，ROI从1.2提到2.5,老板开心得请我喝了一周奶茶。
用户行为数据能帮你“挖潜力”，比如用户在落地页停留多久？看了几个页面？有没有把商品加入购物车又放弃？这些数据能告诉你用户为什么没转化，有个卖衣服的客户，发现很多用户加购后没付款，后来在落地页加了“满200包邮”的提示，加购转化率提升了40%。
广告dsp与传统广告投放的区别
广告dsp投放和传统广告投放，就像智能手机和老人机，前者功能多还智能，后者简单但不够灵活，我爸以前做传统广告，在报纸上登豆腐块广告，花了几万块，电话没接到几个，他还说“广告嘛，就是广而告之”，后来我让他试试DSP投放,效果完全不一样。
定向精度天差地别，传统广告是“对着空气喊”，比如报纸广告，不管读者是不是你的客户，都得看；电视广告，全国人民一起看，真正需要的人可能只有万分之一，DSP投放是“精准找人”，你说要“25-35岁女性，上海，养宠物”，平台就能把广告推给符合这些条件的人，不浪费一分钱，我爸那个做本地餐饮的店，以前在本地电视台投广告，覆盖全城，现在用DSP投给“3公里内，最近搜索过‘聚餐’的人”,到店率翻了3倍。
数据反馈速度不一样，传统广告投了就像石沉大海，不知道谁看了，谁点击了，只能等电话或到店人数，半个月才能看出点效果，DSP投放是“实时数据”，早上投的广告，中午就能看到曝光、点击、转化数据，哪里不好马上改，我帮一个朋友投传统户外广告，一个月后才发现那个路段年轻人很少，钱都白花了；用DSP投放，第二天就发现“25-30岁男性”转化最好,马上把预算调过去。
预算灵活性差很多，传统广告通常有“最低起投额”，比如报纸一个版面几万块，电视台几秒广告几十万，小商家根本投不起，DSP投放门槛低，几百块就能投，还能随时调整预算，今天想多投就加钱，明天效果不好就暂停，我那个开小饰品店的客户，一开始只有2000元预算，用DSP投了一周，赚了5000元，又追加了预算,现在每个月稳定盈利。
互动性完全不同，传统广告是“单向输出”，用户只能看，不能互动；DSP广告能让用户直接点击、评论、分享，甚至参与活动，比如投一个“投票选宠物粮食口味”的广告，用户点进来投票，既能互动又能收集用户喜好，一举两得，我帮一个宠物用品品牌做DSP互动广告，参与人数过万,还收集了5000多个潜在客户信息。
广告dsp的投放常见问题解决
投DSP广告时，问题就像路上的坑，一不小心就掉进去，我总结了几个最常见的“坑”，还有怎么爬出来的方法，新手照着做,能少走不少弯路。
流量不精准，点击多