广告主广告投放前要做哪些准备选什么渠道好

广告主广告投放前的准备工作

广告主广告投放不是拍脑袋就能干的事儿,就像做饭前得先买菜备料，投放前的准备做不好，后面花再多钱可能都是打水漂，我去年帮一个开连锁火锅店的朋友做投放，他一开始觉得“不就是投广告嘛，把店的照片和优惠写上，扔到网上就行”，结果第一个月投了5万块，到店消费的才10几个人，气得他差点把手机摔了，后来我让他停下来，从头到尾做准备，效果才慢慢好起来。

明确投放目标是广告主广告投放前的第一个关键点，你到底想通过广告达到什么效果？是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖东西，或者是让老客户复购？目标不一样，投放的方向和衡量标准就完全不同，比如我那个火锅店朋友，一开始没目标，既想让新客来，又想让老客充值，结果广告内容又说新客8折，又说充值送锅底，用户看得 confused，自然没效果，后来我们把目标聚焦在“吸引3公里内没吃过的新客到店”，广告内容就只突出“新客到店凭广告截图送肥牛卷”，简单直接，转化一下就上去了。

搞清楚目标受众是谁也特别重要，就像追女生得知道她喜欢啥，投广告也得知道你的顾客长什么样，年龄多大？住在哪儿？平时喜欢刷什么APP？消费习惯是啥？这些信息越详细，广告就越能精准打到他们，我帮朋友做的时候，先让他把过去半年的顾客消费记录导出来，发现80%是25-35岁的年轻人，其中60%是上班族，中午和晚上下班时段消费最多，而且特别喜欢在抖音刷美食视频，知道这些后，我们就把投放时间定在工作日的11点和18点，渠道主要选抖音，效果一下就精准多了。

准备好广告素材也不能马虎，现在的人刷手机跟翻书似的，广告几秒钟抓不住眼球就划走了，图片得清晰好看，视频得有亮点，文案得说到用户心坎里，我朋友一开始用的是店里的环境图，文字写“XX火锅，味道鲜美”，太普通了，后来我们改成拍厨师现切牛肉的视频，文案写“3公里内的打工人注意！中午12点前到店，肥牛卷1元抢”，画面有食欲，文案有诱惑，点击量直接翻了3倍。

广告主广告投放的渠道选择方法

广告渠道就像菜市场的摊位,不同的摊位卖不同的菜，适合不同的人，选对渠道，广告才能被目标顾客看到；选错了，就像在老年活动中心卖潮鞋，根本没人理，我之前遇到个开母婴店的老板，一开始在某游戏平台投广告，说“年轻人多”，结果投了2万，咨询的全是问游戏攻略的，气得他直拍大腿。

先看渠道的用户画像和你的目标受众是否匹配，比如微信朋友圈广告，用户年龄层比较广，从20岁到50岁都有，适合品牌宣传或者本地服务；抖音、快手这类短视频平台，年轻人多，尤其是95后、00后，适合卖潮流商品、美妆护肤、餐饮美食；小红书更偏向女性用户，喜欢分享和种草，适合美妆、母婴、家居类产品；百度、360这些搜索引擎，用户是有明确需求才会搜，适合教育、医疗、装修等需要解决问题的行业，我那个母婴店老板后来听了我的建议，转到小红书和抖音母婴垂类账号投广告，不到一个月，咨询量就涨了40%。

再看渠道的投放形式是否符合你的广告内容，如果你的广告是短视频，那抖音、快手、视频号就合适；如果是图文，小红书、朋友圈广告、微博就不错；如果是想让用户主动搜索时看到，那搜索引擎广告没跑了，我还帮过一个做考研培训的机构，他们的广告内容是“考研英语高频词汇表”，我建议他们投百度搜索广告，用户搜“考研英语怎么学”“考研词汇”时就能看到，下载资料后引导加微信，转化率特别高。

预算多少也会影响渠道选择，像电视广告、地铁广告这些传统渠道，动辄几十万上百万，适合预算充足的大品牌；中小企业或者初创公司，更适合选互联网渠道，比如抖音信息流广告，几百块就能起投，还能精准定向，花小钱办大事，我那个火锅店朋友一开始预算不多，每个月就2万，我们选了抖音本地推和美团点评广告，定向3公里内的用户，钱花在刀刃上，到店成本控制在50块以内，比他之前乱投划算多了。

广告主广告投放的效果优化技巧

广告投放不是一投出去就万事大吉了,就像养花得经常浇水施肥，广告也得不断优化才能长得好，我见过不少广告主，投完广告就不管了，过几天一看数据，钱花光了，效果却稀烂，还抱怨“广告没用”，其实不是广告没用，是你没好好“养”它。

实时盯着数据是优化的第一步，每个广告平台都有后台数据，比如点击量、转化率、到店量、成本这些，得每天看，数据就像广告的“体温计”，能告诉你它是不是“发烧”了，我帮朋友投火锅广告时，每天早上第一件事就是打开抖音后台，看昨天的点击量多少，平均每个点击花了多少钱，有多少人领了优惠券，有一次发现点击量突然下降，一看才知道广告视频用了一周，用户看腻了，赶紧换了个新视频，点击量当天就回升了。

及时调整定向和出价能帮你省钱，定向太宽，会把广告推给很多无关的人，浪费钱；定向太窄，又没人看，出价太低，广告排不上队，没人看；出价太高，成本又太高，我之前帮一个做女装的网店投广告，一开始定向“18-35岁女性”，结果发现30-35岁的转化率特别高，18-22岁的几乎不买，后来就把定向调整为“25-35岁女性”，成本直接降了20%，出价方面，刚开始可以稍微高一点让广告跑起来，有数据后再慢慢降到合理范围，就像开车，先踩油门起步，再慢慢收油。

不断测试广告素材能提升效果，同一个广告，换张图、改段文案，效果可能天差地别，我建议广告主至少准备3-5套素材，同时投放，看哪套效果好，就把预算倾斜给它，我朋友的火锅店，我们同时做了3个视频：一个拍火锅沸腾的画面，一个拍顾客吃火锅的笑脸，一个拍厨师切肉的过程，结果发现拍顾客笑脸的视频转化率最高，因为能让人有代入感，觉得“这家店肯定好吃，你看大家吃得多开心”，后来就重点用这个视频，到店量又涨了15%。

广告主广告投放的预算规划策略

广告预算就像兜里的零花钱,得好好规划，不然没几天就花完了，还啥也没买到，我见过有广告主一开始豪情万丈，预算一上来就几十万，结果投了半个月没效果，钱花光了，项目也黄了；也见过预算抠抠搜搜，每个渠道只投几百块，连水花都溅不起来。

先定总预算，再按渠道和阶段分配，总预算要根据你的 business 情况来定，比如年收入100万，拿出10%-20%投广告比较合理，也就是10-20万，定好总预算后，再分给不同渠道，比如抖音占40%，朋友圈占30%，搜索引擎占30%，还要分阶段，比如第一个月是测试期，投总预算的20%，看看哪些渠道效果好；第二个月是优化期，把预算向效果好的渠道倾斜；第三个月是放量期，加大投入，我帮那个女装网店规划预算时，总预算12万，第一个月先拿2万测试抖音和小红书，发现抖音效果好，第二个月就把抖音预算提到6万，小红书降到1万，剩下的3万留着应急。

按“获客成本”倒推预算更科学，你想通过广告获得多少客户？每个客户你能接受花多少钱？比如你想获得100个客户，每个客户最多花100块，那广告预算至少得10000块，这个“获客成本”可以根据你的产品利润来定，比如一个产品利润500块，那获客成本控制在200块以内就有的赚，我那个火锅店，一份火锅平均利润80块，我们把获客成本定在50块以内，一个月想获客200人，那预算就是10000块，刚好在他能接受的范围内。

目前官方暂无明确的定价,广告主广告投放的预算主要根据投放渠道、时长、目标受众规模来定，比如抖音信息流广告，按点击收费，一次点击几毛到几块不等；朋友圈广告按曝光收费，千次曝光几十块到上百块，预算规划时一定要留有余地，别把钱全花光，万一遇到突发情况，比如某个渠道突然效果暴涨，还能追加预算抓住机会。

广告主广告投放的数据分析要点

数据分析就像给广告“做体检”，能看出它哪里好哪里不好，帮你对症下药，很多广告主看不懂数据，觉得那些数字密密麻麻的头大，其实掌握几个核心指标就行，没那么复杂。

曝光量和点击量是基础指标，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击量是有多少人点进去看了详情，曝光量低，说明广告没被推给足够多的人，可能是定向太窄或者出价太低；点击量低，说明广告素材不行，图片、文案没吸引力，我帮朋友投广告时，有次曝光量特别高，但点击量很低，后来发现是广告图用了个灰色背景，在信息流里不显眼，换成红色背景后，点击量马上就上去了。

转化率是衡量效果的核心，转化率就是点击广告后，有多少人做了你想让他们做的事，比如领优惠券、加微信、下单购买，转化率低，可能是 landing page 有问题，比如页面加载太慢、内容不清晰、购买按钮不显眼，我之前帮一个卖护肤品的品牌投广告，点击量很高，但转化率只有1%，后来发现他们的 landing page 打开要5秒，而且产品介绍写了一大段专业术语，用户看不明白，改了页面加载速度，把文案改成“敏感肌也能用的补水精华，3天缓解泛红”，转化率一下提到了5%。

ROI（投资回报率）是最终目标，ROI=（广告带来的收入-广告成本）/广告成本，这个数字大于1才说明广告赚钱了，比如广告花了1万块，带来了2万的销售额，ROI就是1，刚好不亏；如果带来3万销售额，ROI就是2，赚了，我那个女装网店，刚开始ROI只有0.8，后来通过优化素材和定向，把ROI提到了1.5，才算真正开始盈利，数据分析不用搞得太复杂，每天重点看这几个指标，发现问题及时调整，广告效果肯定不会差。

广告主广告投放的常见误区解析

广告投放这事儿,坑还真不少，稍不注意就掉进去了，我见过太多广告主因为踩了坑，钱花了不少，效果却一塌糊涂，心疼得不行，今天就来聊聊那些常见的误区，帮大家避避坑。

只看曝光量，不看转化率，有些广告主觉得曝光量越高越好，觉得“大家都看到我的广告了，肯定能火”，其实曝光量高但没人转化，就是在浪费钱，就像你在大街上发传单，发了1000张，结果没人打电话咨询，还不如发100张有人咨询的，我之前有个客户，非要把曝光量做到100万，结果转化率只有0.1%，最后一算账，亏了好几万，后来把目标调整为“提高转化率”，虽然曝光量降了，但反而开始赚钱了。

所有渠道都投，广撒网，有些广告主觉得“多投几个渠道，总能撞上一个有用的”，结果每个渠道都投一点，钱分散了，哪个渠道都没做好，广告渠道就像吃饭，不是菜越多越好，得挑适合自己口味的，我那个母婴店老板一开始在抖音、快手、小红书、朋友圈都投了广告，每个渠道投5000块，结果哪个渠道的数据都不好，后来聚焦小红书和抖音，每个渠道投1万，反而效果翻倍了。

广告素材一成不变，有些广告主觉得“一个素材投到底，省事儿”，结果用户看腻了，点击量越来越低，现在的用户喜新厌旧得很，广告素材得经常换，保持新鲜感，我帮朋友的火锅店投广告，基本每周换一次视频素材，有时候换个背景音乐，有时候换个文案，有时候换个拍摄角度，点击量一直维持在比较高的水平，如果一个素材投了一周，点击量下降了30%以上，就得赶紧换了。

投放后不管不问，有些广告主投完广告就佛系了，觉得“听天由命”，结果数据差也不知道为什么，广告投放就像开车，得随时盯着路况调整方向盘，投放后每天看数据，发现问题及时优化，才能越投越好，我见过最夸张的一个客户，投了10万广告，一个月没看过后台，后来我帮他一看，60%的钱都花在了凌晨2-5点，那个时间段他的目标用户都在睡觉，纯属浪费。

广告主广告投放的成功案例分享

光说理论太枯燥,给大家分享几个我亲自操刀的成功案例，看看别人是怎么把广告投好的，说不定能给你点启发。

社区生鲜店，用本地生活广告实现客流翻倍，去年帮一家开在老小区的生鲜店做投放，老板一开始生意不好，每天就卖几百块，我先让他做准备：目标受众是小区里的中老年人，投放目标是“提升到店客流，增加蔬菜和肉类销量”，广告素材拍了新鲜蔬菜的特写和“每日特价菜”的海报，渠道选了美团优选和抖音本地推，定向小区3公里内50-70岁的用户，投放时间定在早上7-9点和下午4-6点（买菜高峰），预算第一个月5000块，结果到店客流从每天20人涨到50人，销售额翻了一倍多，老板高兴得给我送了一筐土鸡蛋，说比他之前发传单有效多了。

初创美妆品牌，用小红书种草打开市场，有个刚做美妆的朋友，产品是敏感肌专用的面霜，没什么知名度，我建议他主攻小红书，因为小红书用户对美妆产品的接受度高，而且喜欢分享，我们找了20个粉丝1-5万的美妆博主，让她们真实试用面霜，写“敏感肌实测”笔记，重点突出“无刺激、补水快”，同时投了小红书信息流广告，定向20-35岁敏感肌女性，第一个月花了3万块，笔记曝光量超过50万，带来了1000多单销量，品牌也慢慢有了名气，现在那个朋友已经开始找明星代言了，每次见我都说是我帮他“打开了新世界的大门”。

教育机构，用搜索引擎广告精准获客，一个做少儿编程的机构，想招6-12岁孩子的家长，我让他们投百度搜索广告，用户搜“少儿编程哪家好”“孩子学编程有用吗”“少儿编程课程多少钱”这些关键词时，就能看到他们的广告，广告落地页做了“免费试听课程”的入口，家长留资后，客服马上打电话邀约试听，第一个月投了2万，获得了80个有效咨询，转化了30个学员，客单价5000块，算下来ROI有3.75，老板笑得合不拢嘴，说这钱花得太值了。