网上投放广告有哪些渠道？怎么做效果更好

网上投放广告有哪些主流渠道

现在网上投放广告的渠道多到让人眼花缭乱，我掰着指头数都数不过来，最常见的是搜索引擎广告，比如百度搜索结果里带“广告”标的，你搜“考研辅导班”，排在前面的大多是投了广告的，这种用户主动搜，意向比较强，然后是社交媒体广告，微信朋友圈刷着刷着冒出来的广告，抖音快手信息流里穿插的视频广告，小红书笔记里带“赞助”的，微博的粉丝通广告，这些都是，特点是用户量大，能按兴趣、行为标签精准找人，还有电商平台广告，淘宝开店的卖家都知道“直通车”，你搜“连衣裙”，那些排在前面的除了自然流量，很多是卖家花钱投了广告的，京东的“京准通”、拼多多的“多多搜索”也一样，直接针对购物人群。视频平台广告也不能少，B站的开屏广告、贴片广告，爱奇艺、腾讯视频的前贴片，现在年轻人爱刷视频，这些地方曝光量很可观，对了，还有信息流广告，比如今日头条、腾讯新闻APP里，和内容混在一起的广告，看起来像新闻，其实是推广，这种用户不知不觉就看到了，我之前帮朋友的服装店投广告，一开始在抖音和朋友圈都试了试，抖音的年轻用户多，穿版视频发出去，点赞评论比朋友圈多一倍,后来就主攻抖音了。

网上投放广告怎么做效果更好

网上投放广告想效果好，可不是随便砸钱就行，得有章法，第一步得明确目标，你是想卖货还是涨粉，或者让更多人知道你的品牌？目标不一样，做法差远了，比如卖货就盯着转化率，涨粉就看关注量，第二步定位人群，你得知道你的广告想给谁看，年龄多大，住在哪，喜欢啥，平时逛什么APP，我帮奶茶店做投放时，先分析他们的主打产品是水果茶，适合18-30岁女性，喜欢拍照发朋友圈，那渠道就选小红书和抖音，素材就拍水果茶的颜值，加“打卡”“高颜值”标签，第三步选对渠道，年轻人多去抖音快手，宝妈多在小红书，商务人士看微信朋友圈，购物党在淘宝京东，别瞎投，第四步做吸睛的素材，图片要高清，视频要短平快，前3秒抓不住人就划走了，文案别太官方，像跟朋友聊天一样，比如卖零食的写“这个饼干我一天能炫三袋，根本停不下来”，第五步设置预算和出价，新手别一开始就投太多，先小范围测试，比如每天300块，看看哪个渠道效果好再加大，最后投放后要盯着数据优化，后台能看到点击量、转化率，哪个素材不行就换，哪个时间段人多就多投那个点，我之前帮一个卖宠物用品的老板投广告，一开始素材用的产品包装图，数据很差，后来换成猫咪吃零食的萌宠视频，点击量一下子涨了3倍,所以素材真的太重要了。

网上投放广告需要注意哪些细节

网上投放广告细节决定成败，很多人钱花了没效果，就是细节没做好。别用模糊的素材，图片糊得像打了马赛克，谁会点？我见过一个广告，产品图歪歪扭扭，字都看不清，投了一周花了2000块，点击量才5个，简直是扔钱。别夸大宣传，说“三天瘦十斤”“百分百赚钱”，现在平台管得严，容易被封号，还会让用户觉得你不靠谱，之前有个微商投广告说“月入十万不是梦”，结果被举报，账号都封了，钱也打水漂了。要设置转化路径，用户看了广告想下单，结果找不到购买链接，或者要跳转好几个页面，耐心早没了，我建议广告里直接放“立即购买”“点击咨询”的按钮，一步到位。别忽略负数人群，比如你卖老年人保健品，就别投给18岁以下的，不然钱花了没用，后台可以设置排除人群，这点很多新手会忘，还有投放时间要选对，你卖早餐，凌晨投广告谁看？早上6-9点投才对；卖夜宵就晚上8-12点投，跟着用户的作息走，我帮早餐店投广告时，一开始全天投放，后来发现早上7-8点点击量占60%，就把预算集中在这个时间段，成本降了20%,效果反而更好。

网上投放广告怎么收费

网上投放广告的收费方式五花八门，我给你捋捋常见的，最普遍的是按点击收费（CPC），用户点了你的广告你才花钱，没点不花钱，百度推广、微信朋友圈广告常用这种，一次点击几毛到几十块不等，看行业竞争，竞争激烈的词，整形医院”，一次点击可能几十块，然后是按千次曝光收费（CPM），广告被1000个人看到，你付一次钱，不管用户点没点，开屏广告、视频贴片广告多是这种，价格从几十到几百元一千次曝光，比如抖音开屏广告，热门时段可能要几千块一次，还有按转化收费（CPC/CPS），按点击转化（比如用户填了表单）或销售转化（用户买了东西）收费，这种对广告主来说风险小，电商平台的“淘宝客”就是按CPS，卖出去了才给佣金。按天/按月收费，比如某些网站的banner广告，包天或包月，固定位置固定价格，这种适合品牌曝光，价格从几百到几万不等，看网站流量，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看平台、广告形式、投放时段、目标人群，不同平台报价差老远了，我之前帮小餐馆投朋友圈广告，按CPM收费，选了周边3公里的人群，一千次曝光才50块，花了500块，带来20多个电话订餐,挺划算的。

不同平台投放广告有什么区别

每个平台的广告就像不同性格的人，各有各的脾气，得摸清了才好相处。抖音广告像活泼的年轻人，用户多是18-35岁，喜欢短视频，广告要有趣、有节奏感，适合卖潮流服饰、美妆、零食，能快速引爆话题，但竞争也激烈，出价高，我投过一个国潮卫衣广告，视频拍得有梗，用户评论“这设计绝了”，一周卖了500多件。微信朋友圈广告像稳重的朋友，用户年龄层广，从学生到中老年人都有，广告形式有图片、视频、卡片，适合本地商家、品牌推广，比如餐厅、教育机构，能精准定位到小区，我帮小区门口的水果店投朋友圈广告，选了周边500米的住户，发了“到店消费满30减5”的广告，周末店里人多到排队。淘宝直通车像专业的导购，用户都是来买东西的，意向强，广告直接出现在搜索结果里，适合电商卖家，只要选对关键词，转化率很高，但要和其他卖家竞价，热门词出价高，我朋友卖儿童绘本，投直通车选“3-6岁绘本推荐”，一次点击1.5元，转化率10%，比自然流量卖得快多了。小红书广告像种草机，用户喜欢看测评、攻略，广告要写得像真实分享，带“好物推荐”“亲测有效”，适合美妆、护肤、母婴产品，我帮一个小众面霜品牌投小红书，找素人发“敏感肌用了一周的变化”，评论区一堆问链接的，效果比硬广好太多，和传统广告比，网上投放广告能精准定位人群，比如抖音可以选25-30岁喜欢美妆的女性，传统广告覆盖广但不精准；网上投放广告数据实时可看，投了后几小时就能知道点击量、转化率，传统广告数据滞后；网上投放广告预算灵活，几百元就能起投，传统广告动辄几万；网上投放广告能快速调整，比如素材效果不好马上换,传统广告一旦投放无法修改。

新手入门网上投放广告的步骤

新手做网上投放广告，别上来就猛操作，按步骤来，保准不慌，第一步注册账号，选好平台后，去官网注册广告主账号，微信广告去“微信广告助手”，抖音去“巨量引擎”，淘宝直通车直接在卖家中心就能开，按提示填资料，营业执照、身份证这些准备好，审核很快，第二步充钱，广告都是先充值后投放，不同平台起充金额不一样，微信朋友圈最低1000，抖音信息流最低500，淘宝直通车200起，新手先少充点，试错成本低，第三步建广告计划，在后台点“新建广告”，填计划名称（6月连衣裙促销”），选目标（卖货就选“转化”），设置预算（每天花多少，或者总预算多少），出价方式（新手选“智能出价”，平台帮你调），第四步设置定向，就是选给谁看，年龄、性别、地域、兴趣标签都勾上，别太宽泛，也别太窄，比如卖大学生用的文具，年龄18-24，地域选大学城多的城市，兴趣选“学习”“文具”，第五步上传素材，把准备好的图片、视频、文案传上去，图片别带太多字，视频时长控制在15-30秒，文案别写太长，重点突出优惠，买一送一”“限时折扣”，第六步提交审核，平台会审核广告内容，别含违规词（最”“第一”），一般几个小时就审核通过，第七步投放后看数据，审核通过后广告就开始跑了，后台看“数据报表”，关注点击量、转化率、花费，不好就调整，比如点击率低就换素材，转化率低就优化落地页，我第一次投广告时，啥也不懂，直接上传了张产品图就投了，结果一天花了300，点击量才8个，后来跟着步骤一步步调定向、换素材,第二次就好多了。

网上投放广告常见问题及解决方法

网上投放广告遇到问题太正常了，我总结了几个常见的，教你怎么解决。广告审核不通过，多半是素材或文案有问题，比如图片模糊、有违规词（“国家级”“最高级”），或者没加“广告”标识，解决办法：检查素材清晰度，用“广告审查工具”自查违规词，在广告明显位置加“广告”两个字，改完重新提交，一般都能过。点击量高但没转化，可能是落地页不行，用户点进来一看，找不到购买按钮，或者页面乱七八糟，解决办法：落地页别太复杂，首屏放核心卖点和行动按钮（“立即购买”“咨询客服”），多放用户评价、资质证明增加信任，我帮一个培训学校改落地页，把“名师团队”换成学员的考试成绩单，转化率立马涨了30%。花费太快但没效果，可能是定向太宽泛，或者出价太高，解决办法：缩小定向范围，排除不相关人群，降低出价，或者设置“日限额”，比如每天最多花500，花完自动停，别让钱白白流走。广告没曝光，就是没人看到，可能是出价太低，平台不给流量，或者素材质量太差，解决办法：适当提高出价（每次加5%-10%），换个更吸睛的素材，比如把静态图换成短视频，我之前投一个零食广告，静态图没曝光，换成吃零食的夸张表情视频，曝光量一下子上来了。广告被投诉，可能是用户觉得广告太烦，或者内容不实，解决办法：别频繁在同一用户面前展示广告，素材别夸大宣传，多做用户调研，了解大家喜欢什么样的广告形式，我帮一个游戏公司投广告，之前广告太硬被投诉，后来改成“玩游戏领红包”的互动视频,投诉率降了一半。