广告投放网上怎么做？实用方法和注意事项

广告投放网上常见方式

广告投放网上就像在数字世界里开店铺,得选对“货架”才能让更多人看见，现在网上能投广告的地方不少，每个地方都有自己的脾气，搜索引擎广告是老大哥，你在百度搜“夏天去哪玩”，弹出来的带“广告”标的链接就是它，用户主动找东西时撞见，容易被需要的人看到，社交媒体广告像热闹的集市，微信朋友圈里刷到的护肤品广告、抖音里插播的零食推广，都是它，能根据用户喜欢刷的内容、常待的地方精准找到人，电商平台广告更直接，淘宝搜“运动鞋”，首页前几个带“直通车”字样的，就是商家花钱让商品往前站，用户本来就想买东西，看到了就可能下单，视频平台广告像电影院贴片，看剧前的60秒广告、B站视频里的“UP主推荐”，都是它，画面动起来比文字更抓眼球。

我去年帮表哥的花店做广告投放网上,他一开始想全平台都投，觉得撒网广总能捞到鱼，我让他先试试朋友圈本地推广，因为花店主要做同城生意，用户画像都是20-35岁的女生，喜欢刷朋友圈又常逛花店，我们把广告定向到本市3公里内的年轻女性，配了张玫瑰礼盒的高清图，文案写“下班路过，给自己带束花吧”，一周后他说，到店的人里有15个是看到广告来的，比之前守着店等客上门强多了，后来又试了抖音的“本地生活推广”，拍了段包花过程的短视频，投了500块，曝光量有2万多，虽然直接下单的少，但加微信咨询的人多了，现在微信客户群都满3个了。

广告投放网上不同平台特点

每个平台的广告投放网上都有自己的“性格”，摸清脾气才能投得准，微信朋友圈广告像邻居聊天，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，广告得像朋友分享一样自然，不能太硬，它能选性别、年龄、地区，甚至细化到“最近去过花店”“喜欢美食”，定向准，但广告位有限，一条朋友圈里最多插一条广告，价格也跟着人群热度涨，一线城市年轻女性的投放成本比三四线城市高30%左右。

抖音广告像街头表演,用户刷视频追求新鲜刺激，广告得短平快，前3秒抓不住眼球就会被划走，它的“兴趣定向”很厉害，你常看宠物视频，就可能刷到猫粮广告；常刷健身内容，运动装备广告就来了，有“信息流广告”“挑战赛”“直播带货推广”多种形式，适合想快速涨曝光的商家，尤其是卖美妆、服饰这类视觉性强的产品，但竞争也激烈，热门时段（晚上7-9点）的广告出价得比平时高20%才能抢到好位置。

淘宝直通车广告像商场专柜,用户搜“连衣裙”，你的广告排前面，就像专柜在电梯口，逛的人都能看见，它按点击收费，用户点一次扣一次钱，所以标题和主图得特别能打，不然点了不买就是白花钱，适合淘宝店主，尤其是新品推的时候，投直通车能让商品快速被搜到，积累初始销量和评价，我表姐开淘宝店卖童装，新上的公主裙一开始没人买，投了一周直通车，每天花200块，点击量从10几涨到200多，慢慢有了真实订单，现在不用投直通车也能自然出单了。

百度推广广告像工具书索引,用户有明确需求时才会搜，装修公司哪家好”“英语培训机构推荐”，它适合做服务类的商家，比如教育、装修、法律咨询，用户主动找过来，转化率相对高，但关键词出价得小心，热门词“装修公司”可能点一次就要50块，小公司扛不住，得选“性价比高的装修公司”“老房翻新装修”这类长尾词，价格低还精准。

广告投放网上效果衡量指标

投了广告不能不管不问,得盯着数据看效果，就像农民种地要观察天气和庄稼长势，广告投放网上有几个核心指标得天天瞅。**曝光量**是广告被多少人看到了，像你发传单，发了1000张就是曝光1000次，曝光低说明广告没被推出去，可能是定向太窄，或者平台流量不够。**点击量**是多少人点进了广告，曝光1000次点击10次，点击率就是1%，点击率低说明广告封面、标题没吸引力，得换张好看的图或者写更抓人的文案。

**转化率**是点击广告后真正下单、留电话或加微信的人，这才是真金白银，点击100次转化5个，转化率5%，转化率低可能是广告说的和实际产品不符，比如广告吹“9.9元买大牌口红”，点进去发现是小样，用户肯定跑。**ROI（投入产出比）** 最关键，投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了；要是只带来800块销售额，就得赶紧停，别越投越亏。

我之前帮一个奶茶店做广告投放网上,投了抖音信息流广告，第一天曝光5万，点击300，看着还行，结果转化率0，没人下单，后来发现广告里说“买一送一”，但没写活动时间，用户点进去看半天找不到活动规则，以为是骗子，改了文案加上“活动仅限3天，到店出示广告页面即可”，第二天转化率就涨到3%，ROI也到了1.5:1，老板开心得请我喝了一周奶茶。

广告投放网上成本控制技巧

广告投放网上不是花钱越多越好,得学会“把钱花在刀刃上”，先定个预算，就像每月零花钱得规划着花，小商家刚开始投，每月预算别超过利润的20%，比如月利润1万，投2000块试试水，效果好再慢慢加，别一开始就砸大钱，万一方向错了，等于给平台“送温暖”。

选关键词别贪热门,热门词就像黄金地段的商铺，租金贵还抢不到，比如做“考研辅导”，热门词“考研辅导班”出价可能要80元/点击，换成“二战考研辅导班”“在职考研辅导”这类长尾词，出价20元就能排前面，还能精准找到真正需要的人，我同学做考研机构，一开始投热门词，一周花了5000块，咨询的人不少但成交的少，后来换长尾词，每月花3000块，成交反而多了2单。

测试很重要,同一广告做3版不同的图和文案，同时投小额度，看哪个点击率高、转化率好，就把钱加到效果好的版本上，就像考试前做模拟题，哪个题型错得多就重点复习，广告也一样，哪版效果差就淘汰，别在一棵树上吊死，还有投放时间，不同平台用户活跃时间不一样，抖音年轻人多，晚上7-11点活跃；百度推广上班族多，早上9-11点、下午2-5点搜得多，在活跃时间投广告，相同的钱能换来更多点击，非活跃时间投，可能钱花了没人看。

广告投放网上和线下投放区别

广告投放网上和线下投放就像手机支付和现金支付,各有各的场景，但网上投放越来越像主流，线下投放比如发传单、公交站牌广告，能摸到看到，适合做品牌曝光，让大家知道“有这么个东西”，但没法知道谁看了、看了后有没有兴趣，就像往湖里扔石头，只听见响不知道砸到了啥，网上投放不一样，每个数据都能追根溯源，谁看了、在哪看的、看了多久、有没有点击，清清楚楚，就像给广告装了GPS，去哪了、干了啥都知道。

成本灵活性差很多,线下投放比如地铁广告，一投就得包一个月，少则几万多则几十万，小商家根本扛不住，网上投放可以今天投200，明天投500，效果不好马上停，钱还能剩回来，像玩游戏充点卡，想充多少充多少，不想玩了随时停，覆盖范围也不同，线下投放受地域限制，一个城市的公交广告只能让这个城市的人看到，网上投放能精准到某个省、市，甚至某个小区，也能全国、全球投，卖零食的小店可以投本地，做跨境电商的能投到国外，想投哪就投哪。

互动性更是网上投放的强项,线下广告是“我说你听”，用户看完没啥反应，网上广告可以点赞、评论、转发，用户觉得好还能分享给朋友，就像病毒一样扩散，之前有个卖手工饼干的商家，在小红书投广告，用户买了觉得好吃，发笔记@商家，商家再转发，一来二去，不用投太多钱，靠用户自发分享就卖爆了，这是线下投放做不到的。

广告投放网上新手常见问题

新手做广告投放网上,最容易踩的坑就是“想当然”，以为只要投了广告就有订单，结果钱花了没效果，还怪平台不行，其实很多时候是自己没搞懂用户，有个开服装店的朋友，广告里放了张模特穿连衣裙的全身照，文案写“新款连衣裙，显瘦好看”，投了一周没什么点击，后来才发现，她的目标客户是30岁以上的妈妈，更关心“遮肉”“方便带娃”，不是“显瘦好看”，换了文案“妈妈也能穿的连衣裙，宽松不勒还显年轻”，点击率马上上来了。

另一个常见问题是“舍不得优化”，广告投出去后，数据不好也不调整，硬着头皮投，就像开车发现方向错了还不拐弯，只会离目的地越来越远，有个做网课的老师，广告跑了三天，转化率只有0.5%，他觉得再等等可能会好，结果又投了一周，钱花了不少还是没转化，后来才知道，他的落地页（用户点击广告后看到的页面）加载要10秒，用户等不及就走了，优化落地页加载速度后，转化率提到了3%。

还有人喜欢“全平台撒网”，觉得投的平台越多效果越好，其实精力分散了，哪个平台都没做好，新手最好先选1-2个平台深耕，把一个平台玩明白了再拓展其他的，就像吃饭，一口一口吃才能咽下去，一下塞太多反而噎着，有个卖文具的新手，同时投了淘宝、抖音、拼多多、小红书4个平台，每个平台都没研究透，结果每个平台都花了钱，每个平台效果都一般，后来专注做小红书，现在成了小有名气的文具博主，广告都接不过来。

广告投放网上未来发展趋势

广告投放网上的未来,会越来越“聪明”，现在已经有AI帮忙优化广告了，你把目标、预算告诉AI，它能自动选平台、写文案、调出价，比人工快多了，以后可能就像请了个智能管家，你说“这个月想多卖100件衣服”，AI就帮你把广告安排得明明白白，你只用看结果就行。

个性化会更极致,现在的定向已经能选年龄、性别、兴趣，但未来可能会根据用户的行为轨迹更精准，比如你早上搜了“咖啡机”，中午刷抖音就看到咖啡机广告；下午在小红书看了“咖啡食谱”，晚上逛淘宝又看到同款咖啡机，而且广告文案会根据你看的食谱写“用这款咖啡机，轻松做出小红书同款拿铁”，让你觉得“这广告懂我”。

短视频和直播广告会更火,现在大家越来越喜欢看视频，不爱看文字，以后广告可能会像小电影一样，有故事、有情节，让你不知不觉就记住了产品，直播广告更直接，主播拿着产品演示，你看了觉得好，直接点购物车就能买，就像在直播间逛街，看到喜欢的马上拿下，之前有个卖锅的品牌，在抖音做直播，主播现场用锅炒菜，说“不粘锅就是这么好用，炒鸡蛋不粘，洗完水一冲就干净”，一场直播卖了几万口锅，比传统广告厉害多了。

隐私保护会更严,这也是趋势，以前平台能收集很多用户数据用来定向，现在国家对隐私保护越来越重视，以后不能随便用用户数据了，广告投放网上会更注重“内容本身”，靠好的内容吸引用户，而不是靠精准的用户数据，就像以前钓鱼靠精准找鱼窝，以后可能得靠鱼饵本身够香，鱼自己上钩。