线上广告投放平台有哪些？效果怎么衡量

线上广告投放平台有哪些

现在做线上广告投放，可选的平台简直像超市货架上的零食一样多，每个平台都有自己的“脾气”和“擅长领域”，先说说咱们天天刷的微信朋友圈，它就像小区里的公告栏，能精准找到住在附近的人，特别适合本地商家，比如你家楼下的火锅店想让周围3公里的人知道新出了毛肚自助，投朋友圈广告就很合适，用户刷朋友圈时顺手就能看到,还能直接跳转到预约链接。

再看抖音，这平台简直是年轻人的聚集地，短视频形式就像会动的海报，比静态图片有意思多了，要是你卖的是潮牌衣服、网红零食，或者做美妆教程，在抖音投广告准没错，用户刷着刷着就被视频里的穿搭、吃播吸引，忍不住点进小黄车，我之前刷到一个卖手工耳环的广告，视频里小姐姐戴着耳环转圈圈，阳光洒在上面bling bling的,我当场就下单了两对。

百度搜索广告则像个“答疑机器”，当有人在百度搜“北京哪里修空调好”“考研英语怎么复习”，你的广告就会出现在搜索结果里，相当于用户主动找过来问问题，你递上答案顺便推荐产品，这种方式适合有明确需求的用户，比如教育机构、维修服务，用户搜的时候就是有需求的时候,转化率往往不低。

还有淘宝直通车，这可是电商卖家的“老朋友”了，在淘宝上开店，想让自己的商品在搜索“连衣裙”“运动鞋”时排在前面，就得靠直通车，用户在淘宝逛着逛着，看到你的商品排在前面，主图好看、价格合适，就可能点进来买，我表妹开淘宝店卖多肉植物，刚开始没流量，投了直通车后，搜索“多肉盆栽”时她家的店总在首页,现在一个月能卖几百盆呢。

线上广告投放怎么做流程

上个月帮邻居王阿姨的花店做线上广告投放，整个过程像拼乐高，一步一步来就很顺畅，第一步得先明确目标，王阿姨想让更多人知道她店里新到了一批进口玫瑰，顺便促进母亲节预售，所以目标就是“提高新品曝光+引导预售下单”，没有目标的广告就像没头苍蝇,飞半天也不知道往哪儿落。

接着是选平台，王阿姨的花店开在老小区，周围住户以30-50岁的女性为主，她们平时爱刷微信，所以选了微信朋友圈广告；又考虑到年轻人也喜欢送花，加了抖音信息流广告，双管齐下覆盖更多人，选平台不能跟风，得看你的目标用户在哪儿扎堆,就像钓鱼要去有鱼的地方。

然后是做素材，这可是广告的“脸”，朋友圈广告用了王阿姨拍的玫瑰特写图，配文“母亲节限定进口玫瑰，提前预订立减20元”；抖音广告拍了个15秒短视频，从玫瑰到货开箱到包装成花束的过程，最后镜头定格在“点击预约”按钮，素材不能瞎做，得让用户一眼就知道你卖啥、有啥好处,不然人家划着划着就过去了。

设置投放参数也很关键，朋友圈广告限定了小区周边5公里，年龄30-50岁女性，预算500元；抖音广告选了“本地生活推广”，定向20-35岁年轻人，预算300元，投放时间选在晚上7-9点，这时候大家刷手机的时间最多，参数设置就像给广告装了个导航，确保它精准跑到目标用户面前,不浪费一分钱。

上线后优化，第一天投完发现朋友圈广告点击量不错，但下单的少，原来是预售链接藏得太深，第二天把链接放在文案最前面，下单量立马涨了30%，抖音广告曝光量够，但完播率低，把视频开头的开箱镜头提前，让用户一眼看到玫瑰的新鲜，完播率也上去了，广告不是投出去就完事，得天天看数据，像照顾小树苗一样修剪枝叶,才能长得好。

线上广告投放成本怎么算

线上广告投放的成本就像点外卖，不同平台、不同套餐，价格差别大了去了，主要成本有三块：平台服务费、素材制作费和投放预算，平台服务费有的平台收，有的不收，比如抖音投DOU+就没有额外服务费，直接充钱就能用；而有些代运营平台可能会收10%-20%的服务费,帮你全程操作。

素材制作费看你要啥样的“料”，自己用手机拍个短视频，成本可能就0；要是请专业团队拍广告片、设计海报，几千到几万都有可能，我朋友开咖啡店，自己用手机拍了咖啡拉花的视频投抖音，一分钱没花在素材上,照样有不少人看。

投放预算是大头，不同平台收费模式不一样，微信朋友圈广告有两种常见模式，按曝光量收费（CPM），一千次曝光大概几十到一百多元；按点击量收费（CPC），一次点击几毛到几块钱，抖音DOU+按播放量收费，100元大概能有5000-10000次播放，百度搜索广告按点击收费（CPC），热门关键词比如“英语培训”一次点击可能要十几块,冷门关键词几毛钱就能搞定。

目前官方暂无明确的定价，具体成本得看你的投放需求，比如你想让1万人看到广告，在朋友圈可能要花几百元，在抖音可能只要一百多；要是想精准定位高消费人群，成本可能会更高，就像买菜，买普通青菜便宜，买有机蔬菜就贵，丰俭由人，但得知道自己要啥、预算多少。

线上广告投放效果怎么衡量

衡量广告效果就像给学生考试打分，得看多个“科目”，第一个指标是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，相当于考试的“参与人数”，曝光量低说明知道你广告的人少，可能是投放范围太小或素材不够吸引人，比如王阿姨的花店广告，朋友圈曝光了8000次,说明有8000个人看到了她的玫瑰。

第二个指标是点击量，用户看到广告后点进去的次数，相当于“举手想了解更多的人”，点击量高说明广告内容勾住了用户，点击量低可能是标题或图片没吸引力，王阿姨的朋友圈广告有500次点击，点击量还不错,说明大家对玫瑰预售感兴趣。

第三个指标是转化率，点击广告后真正下单或留资的人数，这才是“最终得分”，比如500次点击里有50个人下单买了玫瑰，转化率就是10%，转化率高说明广告不仅吸引人点进来，还能让人愿意花钱,这才是真的有用。

最后一个重要指标是ROI（投入产出比），就是你投了多少钱，赚回了多少钱，王阿姨总共投了800元广告，预售玫瑰赚了2000元，ROI就是2000:800=2.5:1，说明这波广告是赚的，要是ROI小于1，就说明投的钱比赚的多,得赶紧调整了。

这些数据在每个广告平台的后台都能看到，就像成绩单一样清晰，每天看看数据，就知道广告哪里好、哪里需要改,别稀里糊涂投了钱还不知道效果咋样。

线上广告投放常见问题有哪些

做线上广告投放，就像学骑自行车，刚开始总爱摔跤，常见问题得提前知道，第一个问题是素材没吸引力，广告图片模糊、文案干巴巴，用户刷到直接划走，之前看到一个服装店广告，就一张衣服平铺图，配文“衣服便宜卖”，谁会点啊？后来换成模特穿衣服的全身照，配文“155cm小个子也能穿出大长腿”,点击量立马上去了。

第二个问题是定向太宽泛，明明卖的是老年保健品，却把广告投给了十几岁的学生，钱都白花了，就像给兔子喂肉，不对胃口啊，有个卖中老年假发的商家，刚开始定向“所有50岁以上人群”，后来缩小到“50-70岁、关注健康养生的男性”，转化率一下子提高了40%。

第三个问题是投放后不优化，广告上线就不管了，数据差也不调整，这就像种庄稼，播了种不浇水施肥，能有好收成吗？我同学投抖音广告，第一天数据不好，他觉得“就这样吧”，结果钱花了没效果；后来学乖了，每天看数据，调整视频时长、修改定向,一周后效果就起来了。

第四个问题是预算设置不合理，要么一开始就投大预算，效果不好亏大了；要么预算太少，刚有点起色就没钱了，建议新手先小预算试错，比如投200-500元看看效果，数据好再慢慢加预算，就像试水温,先摸一摸再决定要不要跳进去。

第五个问题是只看曝光不看转化，觉得曝光量高就是效果好，不管有没有人下单，其实曝光只是“让别人知道你”，转化才是“让别人买你的东西”，就像开演唱会，来了一万人但没人买票，有啥用？得盯着转化数据,这才是真金白银。

线上广告投放和线下广告投放的区别

线上广告和线下广告就像外卖和堂食，各有各的吃法，先说说人群定向，线上广告能精准到“住在XX小区、25-35岁、喜欢健身的女性”，就像用GPS导航找人，一找一个准；线下广告比如路边广告牌，只能覆盖路过的人，不管对方是不是你的客户，就像撒网捕鱼，捞到啥算啥，我家小区门口的广告牌，天天放男科医院广告,我一个女生路过看到十次也不会进去啊。

再看数据追踪，线上广告每一分钱花在哪儿、有多少人看、多少人点、多少人买，后台都有详细数据，就像记账本一样清楚；线下广告呢，你投了1万块钱的传单，到底有多少人看了、多少人因为传单来店里，根本说不清，就像往海里扔了块石头,不知道能溅起多大水花。

成本灵活性也差很多，线上广告可以设置日预算，想投100块还是1000块都行，随时能暂停、调整；线下广告比如地铁广告，一投就是一个月，少则几万多则几十万，中间想改都改不了，就像买了电影票,开场了就不能退票。

还有互动性，线上广告能直接让用户点击下单、关注账号、留言咨询，用户看完广告就能行动；线下广告最多留个电话或地址，用户还得自己打电话或跑过去，多了好几步，好多人嫌麻烦就放弃了，就像线上买东西直接点“立即购买”，线下还得去店里挑,肯定线上更方便嘛。

新手做线上广告投放要注意什么

新手做线上广告投放，别一上来就想“搞个大新闻”，得慢慢来，就像学开车，先在驾校练熟了再上高速，第一个要注意的是从小预算开始试错，别一上来就投几千上万，先拿几百块试试水，看看哪个平台效果好、哪种素材用户喜欢，摸清楚门道了再加大投入，我刚开始帮人投广告，就投了200块抖音DOU+，看数据调整了三次,才找到感觉。

第二个要注意多平台测试，别死磕一个平台，不同平台用户不一样，比如你卖母婴用品，小红书妈妈多，抖音年轻人多，微信朋友圈覆盖广，每个平台都投一点试试，看哪个平台的转化率高，以后就重点在那个平台发力，就像吃饭，每个菜都尝一口,才知道哪个合胃口。

第三个要注意学会看数据，别光盯着“曝光量”高兴，多看看点击量、转化率、ROI这些“实在”的数据，数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里生病、哪里健康，比如点击量低，就改素材；转化率低，就优化落地页；ROI低，就调整定向或预算，看不懂数据，投广告就像闭着眼睛走路,迟早要摔跤。

第四个要注意别盲目跟风热门平台，别人说抖音火就投抖音，别人说小红书好就投小红书，得看自己的产品适合啥，比如你卖工业设备，抖音上都是看短视频的年轻人，肯定不合适；百度搜索广告就挺好，有需求的客户会主动搜，精准多了，就像穿衣服，别人穿好看的，你穿不一定合适,得合身才行。

最后要注意保持耐心，广告效果不是一天两天就能出来的，可能需要调整素材、优化定向、测试预算，慢慢来才能找到最好的投放方式，就像养花，得浇水、施肥、晒太阳，才能开花,急不来的。