投放广告有哪些实用方法？新手该注意什么

投放广告前要做哪些准备

投放广告不是拍脑袋就能做的事，就像做饭前要先买菜备料，提前准备能让整个过程更顺利，我去年帮朋友的奶茶店做推广时就吃过亏——当时他着急开业，啥准备没有就让我投广告，结果钱花了不少，来的人却没几个，后来复盘才发现,问题就出在准备阶段没做足。

明确目标是第一步，你得知道投放广告是为了啥：是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是直接卖掉产品（促进转化），或者是让用户加你的微信（涨粉）？目标不一样，广告的内容和投放方式也差远了，比如我朋友的奶茶店，刚开始目标模糊，又想让人知道开业，又想让人买奶茶，结果广告文案又长又乱，用户看了根本没感觉，后来我们把目标聚焦在“到店消费”，文案直接写“开业前3天买一送一”,效果立马好了不少。

了解受众也特别关键，你要知道广告是给谁看的：他们多大年龄？喜欢啥？平时爱刷哪个APP？比如奶茶店的主要顾客是15-30岁的年轻人，尤其是学生和上班族，他们平时刷抖音、小红书比较多，那广告就该往这些平台投，要是搞错了受众，比如给大爷大妈推电竞外设,那肯定白花钱。

准备好广告素材不能少，图片要高清好看，视频别太长（15-30秒最合适，太长用户没耐心看），文案要简单直接，让人一眼就知道你想干嘛，我朋友一开始用的奶茶图片是手机随便拍的，杯壁还有手印，看着就没食欲，后来重新找专业摄影师拍了高清图，点击率一下子涨了40%。

投放广告的主流平台有哪些

现在能投放广告的平台多如牛毛，但不是每个都适合你，就像买衣服，得挑合身的穿，平台也得挑适合自己业务的，我这两年帮不同行业的人投过广告，总结出几个主流平台的特点,你可以参考参考。

微信朋友圈广告是个不错的选择，尤其是做本地生意的，它能精准定位到具体的城市、街道，甚至小区，比如你开了家花店，想让周边3公里的人知道，朋友圈广告就能把广告推给这些人，而且朋友圈广告能直接跳转小程序或联系方式，用户点一下就能下单，很方便，不过它的缺点是对素材要求高，图片不好看的话,用户可能直接划走。

抖音广告现在特别火，年轻人几乎都在刷，它的优势是用户多、形式活泼，短视频和直播广告都能做，比如你卖潮牌服装，拍个穿搭短视频广告，配上流行音乐，很容易吸引年轻人，抖音还有“兴趣定向”功能，能把广告推给喜欢“穿搭”“潮流”的用户，精准度很高，但抖音竞争也激烈，出价低了可能没曝光,新手得慢慢摸索出价策略。

百度搜索广告适合那些用户有明确需求的业务，比如有人搜“附近哪里修空调”，这时候你的空调维修广告就会出现，用户有需求才会搜，转化率通常比较高，不过它的缺点是需要优化关键词，要是关键词选得不好，比如把“空调维修”写成“家电维修”，可能会引来不相干的点击,浪费钱。

淘宝直通车是电商卖家的必备，如果你在淘宝开店，想让自己的商品排在搜索结果前面，就得投直通车，它按点击收费，用户搜“连衣裙”时，你的商品能排在前面，增加被看到的机会，但直通车操作比较复杂，需要优化标题、关键词、出价,新手建议先从小额预算开始试。

投放广告的具体步骤是什么

投放广告就像组装家具，得按步骤来，少一步可能就装错了，我第一次帮人投抖音广告时，因为步骤搞错，白白浪费了500块，现在想起来还心疼，下面我以抖音为例，说说具体步骤,其他平台也大同小异。

第一步是开户，你得先在抖音广告平台注册账号，提交营业执照、身份证这些资质，审核通过后才能开始投，不同行业资质要求不一样，比如餐饮行业需要食品经营许可证，提前准备好免得耽误时间，我之前帮一家小吃店开户，忘了准备卫生许可证，审核卡了3天,差点错过开业宣传期。

第二步是充值，开户后要往账户里充钱，抖音最低充值好像是1000块，充完钱才能建广告计划，建议新手第一次别充太多，先充2000-3000试试水,效果好再追加。

第三步是建广告计划，这是最关键的一步，要设置广告目标（转化量”“点击量”）、定向（选哪些用户看广告）、预算（每天花多少钱）、出价（愿意为一个点击或转化出多少钱），我第一次建计划时，定向选得太宽泛，把全国用户都选上了，结果很多点击来自偏远地区，根本不可能到店消费，后来改成只投本地3个区,成本立刻降了一半。

第四步是上传素材，把准备好的视频或图片上传上去，写好广告文案，文案里可以加引导语，点击下方链接领优惠”，抖音对素材审核挺严的，不能有“最”“第一”这种极限词，也不能有低俗内容，我之前有个视频因为用了“全网最低”被拒,重新修改后才通过。

第五步是投放和优化，广告上线后不是就完事了，得盯着数据看，如果曝光量低，可能是定向太窄或出价太低；点击量低，可能是素材不够吸引人；有点击没转化，可能是 landing页（用户点击后跳转到的页面）有问题，我帮朋友投奶茶店广告时，前3天转化一直很低，后来发现 landing页加载太慢，用户点进来就退出去了，优化页面后转化提高了60%。

投放广告如何控制预算

投放广告最怕的就是“钱不知不觉就花完了，还没看到效果”，我见过有人第一天投广告就花了5000块，结果只来了2个咨询，心疼得直拍大腿，其实只要掌握几个小技巧，就能把预算控制好,花最少的钱办最多的事。

设置日预算很重要，不管你有多少钱，每天的预算都别超过自己能承受的范围，比如你总共打算投1万块，计划投10天，那每天就设1000块预算，这样就算某一天效果不好，也不会一下子花超，我帮一个服装店老板投广告时，他一开始想设5000块日预算，我说先设500试试，结果第一天500块就带来了10个订单，后来才慢慢加到1000块,稳扎稳打更放心。

选对出价策略能省钱，广告平台一般有两种出价方式：手动出价和智能出价，手动出价适合有经验的人，能自己控制价格；新手建议用智能出价，平台会根据你的目标帮你调整价格，比如你选“转化量”目标，平台会尽量用最低的价格帮你获得转化，我刚开始投广告时用手动出价，总怕出价低了没曝光，结果出价太高，后来换成智能出价，成本降了20%。

分时段投放更精准，不同行业的用户活跃时间不一样，比如奶茶店，用户一般在下午3-5点、晚上7-9点买奶茶，那广告就集中在这两个时段投，其他时间暂停，我帮朋友的奶茶店试过，全天投放时，早上9-11点的点击成本特别高，还没转化，后来只投高峰时段，每天预算省了30%,转化反而多了。

地域投放别贪多，除非你是全国连锁，否则别投全国，比如你在成都开火锅店，投广告就只投成都及周边城市，投到北京、上海去，用户就算看到了也不可能飞过来吃，我之前帮一家本地装修公司投广告，一开始投了全省，后来发现80%的转化都来自本市，就只投本市,预算立刻省了一大半。

投放广告效果怎么评估

投了广告不知道效果好不好，就像考试完不知道考多少分，心里没底，其实每个广告平台都有后台数据，学会看数据，就能知道钱花得值不值，哪里需要改进，我刚开始投广告时，只会看“花了多少钱”，后来慢慢学会分析数据,效果越来越好。

看曝光量和点击量，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击量是有多少人点了广告，如果曝光量低，说明没多少人看到，可能是定向太窄或出价太低；如果曝光量高但点击量低，说明广告素材不够吸引人，得换图片或文案，比如我帮一个卖零食的客户投广告，一开始曝光量很高，但点击量只有0.5%（行业平均1-2%），后来换了一张零食堆成小山的图片，点击量立刻涨到1.8%。

看转化率和ROI，转化率是点击广告后有多少人做了你想让他们做的事（比如下单、加微信），ROI是“投入产出比”，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如你投广告花了1000块，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算，我帮朋友的奶茶店算过，投广告花了2000块，带来了8000块营业额，ROI 4:1,他高兴得请我喝了一周奶茶。

用A/B测试找最优方案，同一个广告，换不同的素材、文案或定向，看哪个效果好，比如你准备了两个文案：“买一送一”和“新品上市”，同时投出去，看哪个转化率高，我之前帮一个美妆店测试，“买一送一”的转化率比“新品上市”高30%，后来就重点用这个文案,效果提升很明显。

借助工具分析数据，除了平台自带的后台，还可以用第三方工具，比如百度统计、Google Analytics，这些工具能帮你追踪用户从点击广告到下单的整个过程，看看哪个环节用户流失了，比如用户点击广告后，在 landing页停留时间很短，说明页面有问题，可能是加载太慢或内容不吸引人,得赶紧优化。

投放广告常见的坑有哪些

投放广告就像走夜路，到处都是坑，稍不注意就会掉进去，我这几年帮人投广告，踩过的坑能装满一卡车，现在把这些坑总结出来,你可别再掉进去了。

素材违规被拒是常有的事，平台对广告素材有很多规定，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能有虚假宣传，不能有低俗、血腥内容，我之前帮一个护肤品商家投广告，文案里写了“全网最好用”，结果被拒了，重新修改文案花了两天时间，耽误了推广进度，所以投广告前一定要仔细看平台的广告规范,别凭感觉写文案。

定向太窄或太宽都不行，定向太窄，比如只选“25岁女性，喜欢瑜伽，月收入2万以上”，可能没几个人看到广告；定向太宽，比如投全国所有用户，会引来很多不相干的点击，浪费钱，我第一次投广告时，定向选了“18-40岁女性”，结果很多50多岁的阿姨点击广告，她们根本不是目标客户，后来把年龄改成“18-30岁”,精准度一下子提高了。

只看点击量不看转化就是白忙活，有些人觉得点击量高就是效果好，其实不然，点击量高但没人下单，钱等于白花，比如你投广告卖1000块的手表，有100个人点击，花了500块，但只有1个人下单，那这500块就亏了，所以一定要关注转化率和ROI,别被点击量迷惑。

投放后不管优化等于浪费钱，广告上线后不是就完事了，得每天看数据，及时调整，比如发现某个定向的转化成本很高，就把它关掉；某个素材效果好，就多给它点预算，我帮一个客户投广告，前3天没优化，转化成本100块一个，后来每天调整定向和出价，成本降到了50块,效果翻了一倍。

盲目跟风投热门平台不可取，看到别人在抖音投广告效果好，自己也跟着投，结果根本不适合自己的业务，比如你是做老年保健品的，抖音用户以年轻人为主，投广告效果肯定不好，不如投在老年用户多的平台，比如微信公众号，我见过一个卖老花镜的商家，跟风投抖音，花了1万块只卖了两副眼镜，后来改投本地老年报纸广告,效果反而更好。

投放广告和同类推广方式的区别

现在推广方式很多，除了投放广告，还有线下发传单、免费发小红书笔记、做SEO（搜索引擎优化）等等，它们各有优缺点，得知道投放广告和它们的区别,才能选对适合自己的方式。

和线下广告比，投放广告更精准、数据更透明，线下广告比如发传单、公交站牌广告，覆盖的人群很杂，你不知道谁看了广告，谁没看；投放广告能精准定位到具体的人群，20-30岁女性，喜欢美妆”，而且数据实时可见，花了多少钱，带来了多少转化，一目了然，我帮一个服装店老板做推广，之前他发传单，一天发500张，花200块，能带来5个顾客；后来投朋友圈广告，花200块，能带来10个顾客,精准度高多了。

和免费推广比，投放广告见效更快、可控性更强，免费推广比如发小红书笔记、做抖音短视频，需要慢慢积累粉丝，见效慢，而且效果不稳定，可能一条笔记火了带很多单，下一条就没人看；投放广告只要钱到位，立刻就能有曝光，而且你可以控制预算、定向、素材，想停就停，想调整就调整，我有个朋友做手工饰品，一开始只发小红书笔记，半年才卖了100单，后来投了抖音广告，一个月就卖了300单,见效快多了。

和刷单刷量比，投放广告更靠谱、风险更低，刷单刷量是找水军假装成用户点击广告、下单，看起来数据很好，但都是假的，没有实际转化，还可能被平台处罚，封账号、扣钱，投放广告虽然要花钱，但带来的是真实用户，可能会复购、推荐朋友，是长期生意，我见过一个商家刷单刷量，被平台发现后账号封了，之前投的钱全白费,后悔都来不及。

和SEO比，投放广告门槛更低、覆盖更广，SEO是通过优化网站内容，让用户搜关键词时你的网站排在前面，免费但技术要求高，需要懂关键词优化、内容创作，而且见效慢，可能要几个月才能看到效果；投放广告只要开户充值就能投，不管你有没有网站，都能快速触达用户，比如你新开了一家美甲店，想让用户搜“附近美甲店”时看到你，做SEO可能要等3个月,投百度搜索广告第二天就能排在前面。