全媒体广告投放广告怎么操作？有哪些常见形式

全媒体广告投放广告的操作步骤

做全媒体广告投放广告,得先搞明白自己要啥，我之前帮一家奶茶店做投放时，第一步就是让他们说清楚是想拉新客还是促复购，结果他们一开始没明确，说“都想要”，浪费了半个月时间，后来定了“拉新客”的目标，才好确定接下来的方向，选渠道也很关键，不是所有平台都适合，比如卖老年保健品的，去年轻人扎堆的小红书投就没啥用，得去微信朋友圈或者本地电视台广告里找精准人群，内容这块更得下功夫，别想着一条广告打遍天下，抖音上得用短视频讲产品故事，微信公众号就得写点干货长文，连图片尺寸都得按平台要求改，我上次忘改小红书图片比例，结果左边一大块空白，看着特业余，投放后还得盯着数据，后台数据就像体检报告，曝光量低了可能是出价不够，点击率低就得换封面图，有次给一家服装店投广告，前三天点击率才1%，换了张模特在街头喝咖啡的场景图，直接涨到5%。

定目标时别太贪心,小商家刚开始就聚焦一个核心指标，让周边3公里的人知道新店开业”，比“提升品牌知名度”这种虚头巴脑的目标好落地，选渠道可以用“721原则”，70%预算投你熟悉的主流平台，20%试试潜力平台，10%留着应急调整，我去年给一家面包店这么分配，主流平台稳住基本盘，潜力平台的小红书居然带来了20%的客源，算是意外之喜，内容制作要记住“用户视角”，别老说“我们产品多好”，得说“你用了我们产品会怎样”，比如卖防晒霜，别说“含50倍防晒成分”，说“海边玩一天不晒黑，拍照还显白”，用户才买账，投放后每天花20分钟看数据后台，像盯快递物流一样勤快，发现某个平台转化差，就赶紧把预算挪到效果好的平台，别等钱花完了才后悔。

全媒体广告投放广告的常见形式

现在全媒体广告投放广告的形式可太多了,挑几个常见的说说，社交媒体广告是最火的，抖音、微信、小红书都算，比如抖音的信息流广告，刷着刷着就跳出来，像个热情的店员凑过来推荐商品，你不想看划走就行，想看就点进去，我上次给一家服装店做投放，在抖音发了个“3秒变装”的短视频广告，开头先拍模特穿普通T恤，3秒镜头一转换上店里的新款连衣裙，配着动感音乐，一周就涨了5万粉，还带了300多单销量，搜索引擎广告也不能少，用户搜“北京亲子乐园”，你的广告排在前面，就像在超市货架最显眼的位置摆商品，我帮一家亲子农场投百度搜索广告，只要用户搜相关词就能看到，周末客流量直接翻了一倍。

户外大屏广告现在也挺智能,不是以前那种固定画面，能根据时间和人流变内容，我见过商场门口的大屏，早上8点放早餐店广告，中午12点换快餐广告，下午5点就开始推母婴用品，像个会看时间的导购员，精准得很，邮件营销广告别觉得老套，用好了效果惊人，我帮一家书店做邮件广告，给老客户发“你上次没买完的书降价了”，打开率比普通促销邮件高30%，复购率也跟着涨，还有短视频平台的挑战赛广告，比如发起“#晒出你的周末穿搭”，让用户自己拍视频带话题，品牌跟着蹭流量，我去年帮一个运动品牌搞这个，光用户自发拍的视频就有2万多条，品牌曝光量直接破亿。

全媒体广告投放广告的效果评估方法

投完广告不知道效果好不好？看数据就行，曝光量是基础，就像你在广场上喊了一嗓子，多少人听见了，数据后台能直接显示，但光有曝光没用，得看点击率，就像听见你喊的人里，有多少人愿意回头看一眼，我上个月投的一个教育机构广告，曝光量看着挺高，有10万次，但点进去的人里只有3%留了电话，后来发现是落地页太复杂，改了个简单的“留电话领免费试听”，转化率直接翻倍，转化成本也得算，花了多少钱带来一个客户，比如投了1万块广告，来了50个客户，那单个客户成本就是200块，要是超过你能接受的范围，就得赶紧调。

还有个关键指标叫“用户画像匹配度”，你想触达的是20-30岁女性，结果后台显示40岁以上男性占了60%，那就是投放跑偏了，我之前帮一家卖汉服的店投广告，目标人群是18-25岁喜欢传统文化的女生，结果数据显示好多50岁以上的用户点进来，一查才发现选了“兴趣标签”时勾了“历史”，赶紧换成“汉服”“古风摄影”，人群匹配度立马从30%提到80%，长效效果也得盯，别只看投放那几天的数据，过一个月再看看那些点过广告的用户有没有复购，我帮一家护肤品店投广告，投放当月销量涨了20%，三个月后复购率比没投广告前高15%，这才是真的把用户留住了。

全媒体广告投放广告的成本控制技巧

钱不多也能做好全媒体广告投放广告,关键在怎么省，别把鸡蛋都放一个篮子里，我通常会让客户把60%预算投主流平台，比如微信、抖音，这些平台用户基数大，不容易出错；剩下30%试潜力平台，像现在的视频号或者本地生活类APP，说不定能挖到宝；留10%应急，哪个平台效果好就追加预算，上次有个客户只投微信朋友圈，结果成本比别人高两倍，后来加了小红书投放，成本直接降了三成，素材复用也能省不少钱，一条短视频广告，截几张高清图就能当朋友圈广告图，改改文案又能发微博，我帮一家咖啡店做素材，一套内容拆成5种形式用，制作成本省了一半。

投放时间也有讲究,别全天24小时都投，选用户活跃的时间段，比如卖早餐的，早上6-9点重点投，晚上就别浪费钱；做夜宵的，下午5点到凌晨1点加大力度，我帮一家烧烤店投广告，只在晚上7点到11点投放，比全天投放省了40%的钱，效果还更好，还有个小技巧是“阶梯出价”，刚开始出价低一点试试水，数据好了再慢慢加价，别一上来就猛砸钱，我上次帮一个新手客户投广告，他一开始就想出价顶到最高，被我拦住了，先出低价跑了两天，找到精准人群后再加价，最后比他原计划省了2000多块。

全媒体广告投放广告与传统广告的区别

全媒体广告投放广告和传统广告比,简直是智能手机和老人机的区别，传统广告就像在广场上喊喇叭，你不知道谁在听，听了有没有用，投了报纸广告，只能知道印了多少份，至于谁看了、买没买，全靠猜，我叔以前开家具店，每年花5万投本地报纸广告，效果好不好全凭感觉，有次报纸停刊了，他居然没发现生意有变化，全媒体广告就不一样了，像带了个智能眼镜，谁看了广告、看了多久、点没点、买没买，数据清清楚楚，投了抖音广告，后台能看到用户的年龄、性别、地区，甚至他点进来后在页面上停留了几秒，比传统广告透明一百倍。

互动性也差远了,传统广告是单向输出，你说你的，用户听着，想跟用户聊聊天？门儿都没有，全媒体广告能让用户直接参与，比如在广告下面评论、点赞、转发，甚至自己拍视频回应，我帮一家宠物用品店投广告，在抖音发起“#我家毛孩子的奇葩睡姿”，用户自己发视频@品牌，一周就有3000多条互动，比传统广告的“被动接受”强多了，调整速度也天差地别，传统广告投了就改不了，杂志广告印出来了，想换个文案？等下个月吧，全媒体广告随时能改，早上发现点击率低，中午就能换张封面图，下午数据就上来了，灵活得像孙悟空的金箍棒，能长能短。

全媒体广告投放广告的新手常见误区

新手做全媒体广告投放广告,最容易踩的坑就是“渠道贪多”，有个新手客户一开始想把所有平台都投一遍，抖音、快手、小红书、B站、微博全上，结果每个平台素材都没做好，抖音视频剪得像PPT，小红书笔记写得像说明书，钱花了两万多，一个咨询电话都没接到，后来我让他先聚焦两个平台，抖音做短视频种草，微信朋友圈做精准投放，把内容打磨好，一个月后咨询量就上来了，现在每月稳定能有50多个客户。

还有人觉得“广告越贵效果越好”，非盯着那些明星代言或者首页大图投，结果预算一下子花光，小商家根本扛不住，我认识一个开美甲店的老板，刚开始非要投抖音开屏广告，一天就花了8000块，结果只来了3个客户，成本高得吓人，后来改成投“附近的人”信息流广告，一天花500块，每天能来10多个客户，性价比高多了，不看数据乱投的也大有人在，投完广告就不管了，数据后台放着积灰，就像考完试不看错题本，下次照样错，我有个朋友投微信广告，后台显示“45岁以上男性”占比70%，他卖的是少女心饰品，居然没发现，还接着投，白白浪费了一个月预算。

全媒体广告投放广告的成功案例分享

我去年帮一家新开的火锅店做全媒体广告投放广告,他们预算不多，就五万块，我让他们先在抖音发探店视频，找了三个本地小博主，每个博主粉丝也就3-5万，但都是真实的吃货，每条视频成本才五百块，博主们去店里拍吃火锅的视频，重点拍“现切牛肉涮8秒就能吃”“毛肚七上八下脆嫩多汁”，配文“人均60吃到撑的宝藏火锅店”，视频发出去三天，店里电话就被打爆了，接着在美团和大众点评投精准广告，针对周边三公里的用户，只要打开APP搜“火锅”“聚餐”，就能看到他们家的广告，还能领50元优惠券，两个月后店里天天排队，老板说比他预期的效果好十倍，现在每个月还固定投两万块广告，生意稳得很。

还有个做母婴用品的客户,刚开始只在微信朋友圈投广告，效果一般，后来我建议他们试试“短视频+社群”的组合，在抖音发“新手妈妈育儿小技巧”短视频，宝宝红屁屁怎么办”“奶粉怎么冲才正确”，视频里自然露出他们家的护臀膏和奶瓶，然后引导用户加微信进“新手妈妈交流群”，群里每天发育儿干货，偶尔推产品优惠，半年时间群成员从0涨到5000人，复购率高达40%，比单纯投广告卖货强多了，他们现在不光卖自己的产品，还帮群里的妈妈们对接其他母婴品牌，成了本地小有名气的母婴社群，这就是全媒体广告投放广告带来的意外收获。