网站投放广告有哪些方法
网站投放广告的方法其实不少，新手别一上来就觉得难，先从免费和付费两大类说起，两种路径适合不同阶段的网站，免费方法里，SEO优化算一个，就是让网站内容多出现用户常搜的关键词，比如卖健身器材的网站，多写“家用跑步机怎么选”这类文章，用户搜的时候容易看到网站，顺带就能展示广告，还有友情链接交换，找同行业但非竞品的网站互换链接，对方网站的访客点过来,也算免费引流的广告形式。
付费方法选择更多，搜索引擎广告是最常见的，像百度推广、谷歌Ads，用户搜相关词时，网站广告会出现在搜索结果前面，信息流广告也火，比如微信朋友圈广告、抖音信息流，用户刷内容时广告穿插出现，看起来像普通内容，不容易让人反感，行业垂直平台广告更精准，比如教育类网站投放在教育论坛的banner位，母婴网站投在妈妈社群的置顶广告，目标用户集中,效果往往更好。
我去年帮朋友的服装网站投放广告时，一开始没分清楚方法，直接跟风投了大平台的信息流广告，他网站刚起步，主要卖小众设计师品牌的连衣裙，结果一周花了五千块，后台数据显示点击量有200多，但咨询量只有3个，大多是随便点进来看看的，后来我建议他先做免费的SEO，写了几篇“小个子女生连衣裙选购指南”的文章，同时找了三个女性穿搭博主的小网站交换友情链接，一个月后自然流量涨了40%，再配合投女性垂直社区的banner广告，成本降了一半,咨询量反而翻了倍。
选择广告平台要看什么
选广告平台不是看哪个火就投哪个，得像给鞋子挑尺码，合脚才重要，先看目标用户在哪儿，要是网站卖老年保健品，投在年轻人扎堆的电竞平台就很离谱；反过来，卖潮玩手办的网站，去广场舞论坛投广告也是白花钱，之前见过一个卖考研资料的网站，一开始投了某短视频平台的开屏广告，结果点击的大多是学生家长，真正备考的学生没看到几个，后来转投考研APP的首页推荐,转化率立马上去了。
平台的广告形式也得和网站匹配，电商网站适合商品橱窗广告，用户点进去直接能加购；资讯类网站适合文字链广告，穿插在文章里不突兀；工具类网站（比如在线PS工具）适合悬浮窗广告，用户使用时能随时看到，要是工具网站硬投全屏视频广告，用户体验差,可能直接关掉网站。
数据追踪能力也不能忽略，好的平台能告诉你广告被多少人看了、点了，用户点进来后在网站停留多久、有没有下单，这些数据就像广告的“体检报告”，能帮你知道哪里做得不好，有些小平台广告便宜，但后台只能看到点击量，连用户是用手机还是电脑打开的都不知道,这种平台投了等于瞎花钱。
广告费用怎么算
广告费用计算方式像超市的计价方式，不同“商品”有不同算法，最常见的是CPC，按点击付费，用户点一次广告你付一次钱，就像你去菜市场买菜，看到喜欢的才掏钱，没兴趣的看看不用花钱，这种方式适合预算不多的新手，能控制成本，缺点是可能有同行恶意点击,白白浪费钱。
CPM是按千次展示付费，广告被1000个人看到收一次钱，不管有没有人点击，这种适合品牌宣传，比如新网站想让更多人知道名字，投CPM能让广告曝光量最大化，但要是网站刚起步，还没什么名气,投CPM可能钱花了没人记得住。
CPA按转化付费，用户完成你设定的动作（比如注册、下单、咨询）才付钱，这种对广告主最友好，相当于“先试用后买单”，但对广告平台要求高，不是所有平台都支持，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业差异很大，比如教育行业的CPA可能50-200元一个有效咨询，电商行业的CPA可能20-80元一个下单用户，具体得和平台谈,或者看平台的公开报价。
我之前帮一个宠物用品网站算过账，一开始选的CPC，单次点击2元，每天预算300元，能有150次点击，转化10单，后来尝试CPA，和平台约定每单转化付15元，同样300元预算，能转化20单，成本直接降了一半,所以选对计费方式能省不少钱。
如何提升广告效果
广告效果好不好，文案和图片占一半功劳，文案得说到用户心坎里，别光顾着说自己产品好，比如卖保湿面霜的网站，广告文案写“我们的面霜含玻尿酸”不如“冬天脸干到脱皮？用它涂一次水润一整天”，后者更能戳中用户痛点，图片要清晰，尺寸符合平台要求，比如朋友圈广告图片比例不对会被压缩，看起来模糊不清,用户自然没兴趣点。
落地页和广告要“说人话”，广告里说“点击领100元优惠券”，点进去落地页却找不到领券按钮，用户会觉得被骗了，直接关掉，去年优化一个餐饮加盟网站的广告时，发现他们广告写“0经验开餐厅”，落地页却全是加盟流程表格，用户根本没耐心填，后来把落地页改成“3步开餐厅：1.提交信息 2.总部培训 3.开业赚钱”，再配上加盟商赚钱的案例图片，咨询量涨了40%。
A/B测试是提升效果的“神器”，同一个广告做两个版本，比如一个标题用“限时优惠”，一个用“新品上市”，同时投出去看哪个点击高，之前帮朋友的书店网站测试广告图，左边是书本堆在一起的照片，右边是读者看书的场景图，结果场景图的点击量是书本图的3倍，所以别凭感觉做广告,让数据告诉你用户喜欢什么。
新手投放广告容易踩的坑
新手投广告最容易犯的错是“贪多求全”，觉得每个平台都好，每个广告形式都想试试，结果预算分散，哪个平台都没投出效果，我见过一个做手工饰品的网站，同时在5个平台投广告，每个平台每天预算200元，一个月下来花了3万，订单只有20个，后来集中预算投小红书一个平台，深耕笔记种草+店铺广告,两个月订单就涨到100个。
不看数据瞎调整也很常见，有些新手今天看到点击量低，立马改文案；明天看到转化少，又换图片，结果广告一直在变，根本不知道哪种方式有效，正确的做法是定一个观察周期，比如信息流广告观察3天，搜索引擎广告观察7天，期间别乱动,数据稳定后再分析调整。
忽略广告合规也会踩大坑，广告内容不能夸大宣传，百分百赚钱”“永不反弹”这类词不能用，会被平台处罚，之前有个减肥产品网站，广告里写“7天瘦10斤，无效退款”，结果被用户举报，平台不仅停了广告，还罚了款，所以投广告前一定要看平台的广告规范,别碰红线。
为什么企业要在网站投放广告
企业在网站投放广告，就像在人流量大的地方开分店，能让更多人知道自己，传统广告比如传单、电视广告，覆盖的人杂，可能一半都不是目标用户，网站广告能精准定位，比如通过用户的搜索记录、浏览习惯，把广告推给真正需要的人，卖儿童奶粉的企业，能把广告推给刚怀孕的妈妈,比在大街上发传单高效多了。
数据能随时看，效果能及时调，投了广告后，当天就能知道有多少人看了、点了、买了，发现某个广告效果差，马上停掉换别的，不会像投报纸广告，印出来了就改不了,钱花了都不知道有没有用。
成本相对可控，小公司也能玩，不像电视广告动辄几十万，网站广告几百块就能起步，适合预算有限的中小企业，比如一个刚创业的文具品牌，投微信公众号的软文广告，一篇几百到几千块，能触达精准的学生和家长群体,慢慢积累客户。
常见问题解答
网站投放广告要准备什么
首先得确保网站是正规的，备案过的，不然广告平台不让投，然后想清楚广告目标，是让人来看网站（引流）还是直接买东西（转化），目标不一样准备的东西也不同，引流的话要准备吸引人的标题和图片，转化的话得优化落地页，比如加明显的“立即购买”按钮，还要准备好预算，心里有个数大概花多少钱，别投起来没节制，最后记得准备广告素材，图片要清晰，文案别写违规词，最”“第一”这种词平台不让用。
免费和付费广告哪个好
没有绝对的好坏，得看网站阶段，刚起步、预算少的话，免费广告更合适，比如SEO优化、友情链接，慢慢积累流量，缺点是见效慢，可能要一两个月才看到效果，要是网站有一定基础，想快速提升销量，付费广告更直接，比如投搜索引擎广告或信息流广告，几天就能有点击和转化，缺点是要花钱，得控制成本，最好的办法是免费和付费结合，免费打基础，付费做冲刺，就像跑步一样,慢跑热身加冲刺加速。
广告被点击了没转化怎么办
先看落地页有没有问题，广告说的和落地页内容对不对得上，比如广告说“领优惠券”，落地页找不到领券入口，用户肯定走，再看看落地页加载快不快，要是等3秒还打不开，用户早就跑了，然后检查产品本身，价格是不是比同行高太多，评价好不好，这些都会影响转化，还可以看看用户点击广告的时间，是不是在半夜或者凌晨，那时候大家可能只是随便点点，没购买意愿，找到问题后一个个改，比如优化落地页按钮位置，降价促销，或者调整广告投放时间,慢慢转化就会上来。
小网站适合投什么广告
小网站适合投什么广告
小网站别去和大平台抢流量，找垂直领域的小平台投广告更划算，比如卖汉服的小网站，投在汉服贴吧、汉服博主的个人网站，这些地方用户精准，竞争小，广告费用也便宜，还可以试试本地社区广告，比如本地生活类小网站，投本地论坛的广告，触达周边用户，免费广告也要多做，比如在小红书、抖音发网站的产品内容，带网站链接，慢慢引流，总之小网站要“避重就轻”，不跟大网站比规模,比精准度和特色。
怎么知道广告效果好不好
看几个关键数据就行，第一个是点击率，广告被看的次数里有多少人点击了，点击率高说明广告标题和图片吸引人，第二个是转化率，点击广告的人里有多少人下单、注册或咨询，转化率高说明广告和产品匹配，用户有购买意愿，第三个是投入产出比（ROI），花的广告费和赚的钱比，比如花100元赚了300元，ROI就是3:1，大于1就说明赚钱了，还可以看用户停留时间，点击广告后在网站停留越久，说明用户对内容越感兴趣，把这些数据记下来，定期对比,就知道广告效果好不好了。