网站广告投放怎么做效果更好有哪些平台可选

网站广告投放有哪些主流平台

现在做网站广告投放，选对平台就像给自家小店选位置，位置好才能让更多想买东西的人看到，目前常用的平台主要分几类，先说说搜索引擎类，比如百度推广，用户搜相关关键词时你的广告就会出现，像有人搜“办公桌椅”，卖办公家具的网站广告就可能跳出来，还有360搜索、搜狗搜索，这些平台用户基数大,适合想覆盖广泛人群的网站。

再就是信息流平台，像抖音、快手、小红书这些，用户刷内容时广告会穿插其中，比较自然，比如你在抖音刷到美妆视频，可能会看到护肤品网站的广告，这种形式更像朋友推荐，不容易让人反感，还有微信朋友圈广告，能精准定位用户性别、年龄、地区，适合本地服务类网站，比如本地餐饮、婚纱摄影。

电商平台也能投广告，比如淘宝直通车、京东快车，如果你是电商网站，在这些平台投广告能直接把用户引到你的店铺，另外还有一些专业领域平台，比如行业门户网站，像做医疗器械的网站，投放在医疗相关的门户网站上，能精准触达目标客户，这些平台各有特点,得根据自己网站的类型和目标用户来选。

网站广告投放前期准备要做什么

我之前帮朋友小张做过服装网站的广告投放，他一开始啥准备都没有，直接就投钱，结果广告给大学生推老年装，钱花了不少，一个订单都没有，后来我们一起做了前期准备，效果才慢慢好起来，所以前期准备真的不能少，第一步得搞清楚自己的目标用户是谁，比如你的网站卖母婴用品，目标用户就是新手妈妈，年龄大概25-35岁，住在一二线城市，喜欢性价比高的产品，把这些特点列出来,广告才能精准投给她们。

然后要明确广告投放目标，是想让更多人知道你的网站（品牌曝光），还是想让人直接下单（转化），或者是让人留个联系方式（线索收集），目标不同，选的平台和广告形式也不一样，比如想曝光，就选信息流平台；想转化,搜索引擎广告可能更直接。

还要把网站自身优化好，广告引来了人，结果网站加载半天打不开，或者付款流程复杂，用户肯定直接走了，我之前就遇到过一个客户，广告点击率很高，但转化率特别低，后来发现他的网站付款要跳转好几个页面，用户没耐心就跑了，所以投放前一定要检查网站打开速度、页面布局、下单流程,确保用户来了能顺畅操作。

网站广告投放创意制作有哪些技巧

广告创意就像给网站“化彩妆”，化得好才能让人眼前一亮，首先标题要抓眼球，别写那种干巴巴的“XX网站上线了”，可以试试用数字、疑问或者利益点，比如卖零食的网站，标题写成“9.9元抢10包薯片！3天内发货”，比“XX零食网促销”吸引力强多了，我之前帮一个生鲜网站写标题，从“新鲜水果直供”改成“今天下单明天到！进口车厘子5折”，点击率一下涨了30%。

图片或视频也很重要，要清晰、真实，别用那种模糊的网图，如果是服装网站，模特上身图比平铺图效果好，能让用户直观看到穿着效果，视频的话，开头3秒一定要抓住人，比如展示产品使用前后的对比，或者直接演示产品怎么用，有个卖清洁用品的网站，广告视频开头就是“厨房油污擦不掉？看这个！”，然后演示用他们的清洁剂轻松擦掉油污,转化效果特别好。

文案要说人话、讲利益，别堆专业术语，用户看广告就几秒钟，得让他们一眼知道“这对我有啥好处”，比如教育类网站，别说“我们有专业的师资团队”，可以说“孩子数学成绩差？1对1辅导，30天提升20分”，行动号召要明确，告诉用户接下来该干嘛，立即点击领优惠”“点击查看详情”，按钮颜色要醒目,让人一眼就能看到。

网站广告投放数据监控怎么操作

投了广告不监控数据，就像开车不看仪表盘，不知道开得怎么样，有没有跑偏，每个广告平台都有自己的数据后台，比如百度推广有百度统计，抖音有巨量引擎后台，这些工具能看到广告的点击量、展示量、点击率、转化率、花费等数据，我每天都会花10分钟看数据，就像给广告做“体检”，看看哪里正常,哪里需要调整。

重点关注几个核心数据：点击率（CTR）反映广告创意好不好，点击率低可能是标题或图片不行，得换；转化率（CVR）看有多少人点击后真的下单或留线索，转化率低可能是网站有问题，或者目标用户没选对；单次点击成本（CPC）和转化成本（CPA），这两个关系到花钱值不值，比如CPA是50元，你的产品利润是100元，那就赚了，如果CPA比利润还高,就得赶紧优化。

除了平台后台，还可以在自己的网站上装监测工具，比如Google Analytics或百度统计，能追踪用户从哪个广告来的，在网站上看了哪些页面，停留了多久，之前有个客户发现从抖音来的用户停留时间很短，后来才知道他的网站在手机上显示有问题，抖音用户大多用手机看，页面乱码自然留不住人,调整后停留时间立马变长了。

网站广告投放预算分配有哪些方法

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，刚开始投广告，别一下子把预算全砸一个平台，最好分散测试，比如总预算1万元，先拿3000元分给3-4个平台，每个平台投小几千，看看哪个平台效果好，我之前帮一个初创公司做投放，一开始他们想把所有钱都投在抖音，我建议先试了抖音、百度、朋友圈三个平台，结果发现百度的转化率最高，后来就把60%的预算都给了百度,效果比全投抖音好很多。

还要根据投放阶段调整预算，前期测试阶段少花点，主要看数据；数据跑顺了，效果好的平台就加大投入，效果差的就减少或暂停，比如某个平台CPA是30元，另一个是80元，肯定把更多预算给CPA低的那个，不同时间段预算也可以调整，比如你的目标用户主要在晚上8-10点活跃，就可以把这段时间的预算调高，其他时间调低,避免浪费。

预算分配还要考虑广告形式，比如搜索广告按点击收费，信息流广告有的按展示收费，有的按点击收费，如果想控制成本，可以多投按效果付费的广告，比如按转化付费（oCPC），只有用户产生你想要的行为（如下单、留资）才扣费，相对更划算，目前各平台对不同广告形式的定价因行业、竞争程度等因素差异较大，官方暂无明确的统一定价,需要根据实际投放情况估算。

网站广告投放效果优化实用步骤

广告投放不是一劳永逸的，得不断优化才能越投越好，第一步是做A/B测试，同一个广告做两个版本，比如标题一个用“优惠”，一个用“折扣”，图片一个用白底，一个用场景图，同时投放，看哪个版本点击率、转化率高，就用哪个，我之前帮一个家电网站测试广告图，左边是产品单独拍照，右边是产品在客厅使用的场景图，结果场景图点击率高25%,后来就全用场景图了。

然后要优化关键词，尤其是搜索引擎广告，定期看搜索词报告，把那些不相关的词（否定词）排除掉，比如你卖高端手表，有人搜“便宜手表”，这种词带来的流量质量差，就可以设为否定词，避免浪费钱，同时把效果好的关键词（比如带来转化的词）加价，让它排名更靠前,获得更多曝光。

定向也要不断调整，一开始可能设置的年龄、兴趣范围太宽，导致广告投给了很多非目标用户，通过数据看哪些人群转化率高，就把定向缩小到这些人群，比如原来定向20-50岁，发现30-40岁转化率最高，就调整为30-40岁，这样精准度更高，还有投放地区，有些地区转化好就多投，转化差的地区可以暂停,把钱省下来。

网站广告投放常见坑点如何避开

投放广告时踩坑就像走路踩到香蕉皮，轻则摔一跤，重则伤筋动骨，第一个坑是盲目追热门关键词，热门词搜索量大，但竞争也激烈，出价高不说，还可能引来很多非精准用户，我之前有个客户卖小众手工艺品，非要投“手工艺品”这个大词，结果每次点击要10块钱，转化率还低，后来换成“手工编织挂毯 客厅装饰”这种长尾关键词，点击成本降到3块,转化率反而高了。

第二个坑是忽略广告落地页，广告说得天花乱坠，用户点进来发现落地页和广告内容不符，或者页面乱七八糟，肯定会走，比如广告说“限时5折”，落地页却没显示折扣信息，用户以为被骗了，直接关闭页面，所以落地页一定要和广告内容对应，突出核心卖点,引导用户行动。

第三个坑是数据造假，有些平台或代理商为了让数据好看，会刷点击量、刷转化量，看起来效果很好，实际上都是假的，钱白花了，怎么避免呢？可以自己装第三方监测工具，对比平台数据和第三方数据，如果差距太大，可能就有问题，要看实际的业务效果，比如订单量、咨询量有没有真的增长,而不只是看平台后台的点击数据。