投放广告网站怎么选流程有哪些步骤

投放广告网站的基本流程

我去年帮开奶茶店的朋友小王做过网站广告投放,整个过程走下来还挺有心得，第一步得先弄明白你想通过广告达到啥目的，是想让更多人知道你的店，还是想让人直接下单买东西，小王当时就很明确，他刚在小区开了家新奶茶店，周围好多人还不知道，所以目标就是让三公里内的人知道“小区门口开了家好喝的奶茶店”。

定好目标后就该挑平台了,小王的奶茶店主要做本地生意，我就建议他优先考虑本地生活服务类网站，比如大众点评、美团，这些平台上的人本来就在找吃的喝的，目标用户特别准，选好平台后，就得准备广告素材了，无非就是图片、文字、视频这些，我帮小王拍了奶茶的高清图，文字写的是“小区新开奶茶店，开业前三天买一送一，戳我导航到店”，简单直接，让人一看就知道有啥好处。

素材弄好就可以在平台上设置投放了,这一步得填清楚投放时间、投放地域、预算这些，小王的店刚开业，预算不多，我就帮他把投放时间设成每天下午5点到8点——这时候大家下班放学，正好是想喝奶茶的时候；地域就圈了店周围三公里；预算每天控制在200块，投放开始后不能撒手不管，得天天看数据，比如有多少人点了广告，多少人真的到店了，小王的广告投了一周，发现周末点击量特别高，我就把周末的预算调整到300块，平时还是200块，这样钱花得更值。

投放广告网站的费用构成

投放广告网站的费用就像出去吃饭,不是简单一个价，得看你点了啥菜，主要有这么几块：平台服务费、广告展示或点击费、素材制作费，可能还有额外的优化费，不同平台收费方式差得老远，目前官方暂无明确的定价，都是平台自己定规矩。

平台服务费有些平台会收，就像你用人家的场地摆摊，得给点摊位费，比如一些垂直行业网站，可能会收个开户费或者年费，几百到几千块不等，小王当时投的大众点评就没收服务费，这点还挺友好。

广告展示或点击费是大头，最常见的有两种：一种是按点击收费（CPC），有人点了你的广告你才花钱，不点不花钱，像百度推广、抖音广告很多都是这样；另一种是按展示收费（CPM），不管人家点没点，只要广告被人看到了就收钱，一般千次展示几十块到几百块，小王选的是按点击收费，因为他预算少，按点击能精准控制成本，点一次大概2块钱，一天200块能有100个人点进来看。

素材制作费也不能忽略，要是自己会做图、剪视频，这笔钱就省了；要是不会，找别人做，一张海报可能几百块，一条短视频可能上千块，小王当时的素材是我帮忙拍的照、写的文案，没花钱，省了不少。

投放广告网站的优势分析

比起发传单、贴海报这些老办法，投放广告网站简直不要太香，最明显的好处就是精准，传统广告像撒网，不管鱼大鱼小、是不是你想要的鱼，一股脑全撒下去，好多钱都白花了，网站广告就像射箭，你可以瞄准特定的人射——比如你卖母婴用品，就能只给怀孕的妈妈、有小宝宝的家庭看广告；你卖老年保健品，就能专门给50岁以上的人看，小王的奶茶店广告，就只给三公里内的人看，不会浪费钱给几十公里外的人看。

另一个好处是成本可控，你想花多少钱、花多久，自己说了算，不像投电视广告，一投就是几万几十万，还不知道效果咋样，网站广告可以设置每天最多花多少钱，一旦到了这个数，广告就自动停了，完全不用担心超支，小王一开始每天只敢花200块，后来看到效果好，才慢慢加到300块，灵活得很。

数据看得见摸得着，投了广告后，你能清楚知道有多少人看了你的广告，多少人点了，多少人因为广告买了你的东西，小王每天都看后台数据，知道哪天点击多、哪天到店人多，下次投放就能照着调整，越来越有经验。

投放广告网站的平台选择

选投放广告的网站,就像选衣服，得合身才行，不是越贵越好、名气越大越好，市面上的网站平台五花八门，大体可以分这么几类，各有各的脾气。

综合门户网站比如新浪、搜狐、网易，这些网站人多、啥人都有，适合想让更多人知道品牌的企业，比如你是卖手机的大品牌，想让全国人都知道你出了新款，投这些网站就不错，但这种平台用户太杂，精准度一般，而且费用不便宜，小王的小奶茶店肯定不适合。

垂直行业网站就专一多了，只做某一类内容，比如汽车之家专门讲汽车，美食天下全是吃的，美妆网都是化妆品，这种平台上的用户都是对这个行业感兴趣的，广告效果特别好，如果你是卖跑步机的，投健身类垂直网站，看到广告的人十有八九都是想健身的，转化率肯定高。

社交媒体网站/APP像微博、小红书、抖音（虽然抖音是APP，但也有网页版），年轻人特别多，互动性强，你可以发图文、发视频，还能和用户评论互动，小王后来在小红书上也投了广告，发了奶茶的制作过程视频，好多年轻人看到后评论“看起来好好喝”“明天就去试试”，效果比单纯的文字广告好太多。

本地生活服务网站就是小王一开始投的大众点评、美团这种，专门服务本地用户，找餐馆、找酒店、找娱乐场所都用它们，如果你是开实体店的，比如餐馆、理发店、健身房，投这种网站准没错，能直接把附近的人引到店里来。

投放广告网站的效果优化技巧

投放广告不是投出去就完事了,就像种庄稼，得浇水施肥才能长得好，效果优化就是给广告“施肥”，让它花最少的钱，带来最多的效果，我帮小王优化广告的时候，用了几个小技巧，效果立竿见影。

关键词优化特别重要，广告里的关键词就像路标，路标准了，人才找得到你，小王一开始广告里的关键词是“奶茶店”，结果好多人搜“奶茶加盟”“奶茶做法”也能看到他的广告，这些人根本不是来买奶茶的，白花钱，后来我把关键词改成“XX小区奶茶店”“附近好喝的奶茶”“开业优惠奶茶”，精准多了，点击的人都是真想来买奶茶的，点击率提升了30%。

素材要经常换，同一个广告素材看久了，人就腻了，就像天天吃同一种菜，再好吃也会烦，小王的广告一开始用的是奶茶杯的照片，投了两周，点击量慢慢下降，我就帮他换了张店员做奶茶的视频截图，文案也改成“老板亲手做的奶茶，今天你喝了吗？”，结果点击量又上来了，一般建议一周左右换一次素材，保持新鲜感。

试试A/B测试，就是同时准备两个版本的广告，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景；一个文案长一点，一个文案短一点，看看哪个效果好，小王当时做了两个文案：“买一送一”和“第二杯半价”，结果“买一送一”的点击量比“第二杯半价”高20%，后来就都用“买一送一”的文案了。

投放广告网站的常见误区

投放广告网站看着简单,其实坑不少，我见过好多人踩坑，钱花了不少，效果却一塌糊涂，这些误区可得避开。

只看价格不看效果是最常见的，有些人觉得“这个平台好便宜，投这个！”结果投了才发现，便宜是便宜，但没人看，或者看的人根本不是目标用户，之前有个开服装店的老板，贪便宜投了个小网站，一天才50块，结果一个月下来，进店的人屈指可数，还不如多花点钱投个精准的平台，哪怕一天200块，能带来10个顾客，也比50块带来0个强。

忽视素材质量也不行，广告素材就像人的脸面，长得不好看，谁愿意理你？有的广告图片模糊不清，文字密密麻麻，看着就头疼，谁会点？小王一开始自己拍的奶茶照片，光线不好，奶茶看着灰扑扑的，点击量很低，后来我用专业相机重新拍，打了光，奶茶看起来又亮又诱人，点击量立马上去了，素材一定要清晰、好看、突出重点，让人一眼就知道你想说啥。

投放后不管不问等于白投，有些人觉得“广告投出去了，等着顾客上门就行”，结果后台数据不看，问题不解决，钱就这么白白流走了，小王有天发现广告点击量突然降了一半，我赶紧去看后台，发现是平台调整了算法，我们的关键词排名掉了，赶紧调整了关键词出价，把排名提上去，点击量才恢复正常，投放广告就像养宠物，得天天看看它有没有不舒服，及时调整。

投放广告网站的案例分享

前面提到的小王的奶茶店案例,具体说说效果吧，他的店开在一个新小区，周围有三个小区，但知道的人不多，开业前三天生意特别差，一天才卖十几杯，他急得不行，找我帮忙想办法，我就建议他投本地生活网站广告。

我们先在大众点评上开了店铺,然后投了“附近奶茶店”的广告，按点击收费，每次点击2块钱，每天预算200块，素材用的是奶茶高清图，文案写“【新开业】XX小区奶茶店，买一送一，导航3分钟到店”，投放地域选了周围三公里，时间是下午5点到8点。

第一天投完,后台显示有80个人点击了广告，小王说店里来了15个顾客，都是看了广告来的，卖了30多杯奶茶，第二天我们优化了关键词，把“奶茶店”改成“XX小区新开奶茶店”，点击量涨到100，到店顾客20个，卖了45杯，一周后，小王的店每天稳定能卖80杯左右，比之前翻了好几倍，他后来跟我说，投广告花了1400块，带来的收入有5000多块，太值了。

这个案例说明,投放广告网站只要方法对，小成本也能有大效果，关键是选对平台、做好素材、及时优化，别踩那些常见的坑。