大平台投放广告要注意什么？新手入门有哪些关键步骤

大平台投放广告的核心优势

现在做生意的都想让更多人知道自家产品，大平台投放广告就是个不错的选择，我为啥这么说？你想啊，大平台就像城市里的步行街，每天人来人往，流量大得吓人，之前帮表哥的文具店做推广，他一开始在小网站投，一个月花了两千块，咨询电话没几个，后来转到某国民级APP上投，同样的预算，一周就来了十几个问价的，这就是大平台的“人流量”优势。

除了人多，大平台投放广告还能精准找到目标人群，就像你去超市买东西，货架上的零食会按口味分区域，大平台也能把广告推给“对口味”的人，比如卖母婴用品，能直接推给25-35岁有孩子的宝妈，不用担心广告费浪费在不相关的人身上，这种精准度，小平台很难做到，他们的数据就像模糊的老照片,看不清谁是真正的客户。

大平台投放广告还有个好处是工具齐全，从开户到上线，再到看效果，都有现成的后台操作，不用自己瞎摸索，之前帮邻居阿姨的花店投广告，她连Excel都不太会用，结果跟着平台的引导步骤，半小时就把广告素材传上去了，后台还能实时看到有多少人点击、多少人下单，比以前发传单“瞎猫碰死耗子”强多了。

主流大平台投放广告的特点

现在能投广告的大平台不少，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚了才好办事，先说大家天天刷的短视频平台，这种平台的用户就像爱热闹的年轻人，喜欢新鲜、有趣的内容，广告得做得像个小短剧，别硬邦邦地推销，不然人家划着划着就划走了，上次帮朋友的火锅店投，拍了个“顾客吃完舔盘”的搞笑片段，配上“人均50吃到撑”的字幕，三天就吸引了两百多人到店,比干巴巴的文字广告效果好十倍。

社交平台也是个大头，上面的人喜欢分享生活，广告得像朋友聊天一样自然，比如在朋友圈投广告，要是直接发产品链接，别人可能会觉得烦，但如果做成“用户晒单”的形式，配上“用了这个面霜，我妈说我年轻了五岁”的真实评价，点赞和咨询量立马就上来了，我自己的手作饰品店就是这么做的,现在回头客一半都是从社交平台来的。

还有搜索引擎平台，这种平台的用户目的性很强，就像去图书馆找书的人，搜“哪个牌子的跑步机好”，就是真想买跑步机，广告得直接告诉人家“你要的我有，而且还便宜”，之前帮健身房投，关键词设的“附近健身房优惠”，只要有人搜这个词，广告就会弹出来，转化率比其他平台高不少，毕竟来的都是“精准客户”。

大平台投放广告前的准备步骤

投广告前要是啥准备都没有，就像打仗不带枪，纯属瞎折腾，第一步得搞清楚自家产品卖给谁，上次帮表姐的考研资料店投广告，她一开始说“卖给学生”，这太空泛了，我让她细化，是大学生还是在职备考？考学硕还是专硕？目标专业是文科还是理科？最后定位到“二本院校想考985的文科应届生”，广告投出去后，咨询的人里80%都是这个群体,效率一下子就上来了。

准备好目标人群，接着就是做广告素材，素材就像广告的“脸”，长得不好看，没人愿意多看一眼，图片得清晰，别搞得模模糊糊像打了马赛克；文案别写太多字，手机屏幕就那么大，谁有耐心看小作文？我一般会用“痛点+解决方案+优惠”的公式，背单词总忘？用这个记忆法，7天记住500词，现在下单送配套单词本”，简单直接,用户一眼就能get到好处。

预算也得提前规划好，别脑子一热就把钱全投进去，刚开始可以少花点试试水，比如一天两百块，看看哪个时间段效果好，哪个素材点击率高，我之前帮小区超市投，第一天随机投了全天，发现晚上7-9点下单的人最多，后来就把预算集中在这个时段，同样的钱，订单量翻了一倍，预算不是越多越好,花对地方才重要。

大平台投放广告中的优化方法

广告上线了不是万事大吉，得盯着数据看，就像养花得天天浇水施肥，不然容易蔫，先看点击率，要是点击率低，说明广告素材不行，得换“脸”，上次帮朋友的服装店投，一开始用的是模特站着拍的照片，点击率只有1%，后来换成模特穿着衣服跳舞的短视频，点击率直接涨到5%，就因为视频比照片更生动,能让人看到衣服的动态效果。

再看转化率，有人点广告但不下单，可能是落地页出了问题，落地页就像商店的门面，进去一看乱糟糟的，谁还愿意买东西？我一般会把落地页做得简洁点，重点信息放在最上面，比如产品优势、价格、购买按钮，别让用户翻半天都找不到下单的地方，之前帮一家蛋糕店优化落地页，把“当天送达”和“买一送一”的字样放大，放在最显眼的位置，转化率一下子从3%提到了8%。

投放时段和地域也得调，不同地方的人消费习惯不一样，比如北方人冬天爱买羽绒服，南方人可能更需要薄外套，我帮羽绒服品牌投广告时，冬天就重点投东北、华北地区，夏天就暂停，避免浪费预算，时段方面，上班族白天忙，晚上才有空看手机，所以广告可以多在晚上投；学生党周末时间多,周末的预算可以适当增加。

大平台投放广告与小平台的对比优势

可能有人会说，小平台投放广告便宜，为啥非要选大平台？我之前也试过在小平台投，结果钱花了不少，效果却稀烂，小平台就像小巷子里的杂货店，人流量少，而且用户乱七八糟的，很难找到真正的客户，大平台投放广告就不一样，流量池大得像海洋，不管你卖啥，总能找到需要的人，我朋友的宠物用品店，在小平台投了三个月，只卖出去十几单，转到大平台后，第一个月就卖了两百多单,这就是流量的差距。

大平台投放广告的数据更靠谱，小平台的数据经常“掺水”，点击量看着高，实际都是机器人刷的，白花钱，大平台有严格的反作弊系统，点击的都是真实用户，数据能直接反映广告效果，上次帮客户查小平台的投放数据，发现80%的点击来自同一个IP，明显是假的，气得客户当场就停了合作，大平台就没这个问题，数据后台能看到用户的地区、年龄、兴趣,都是实实在在的。

大平台投放广告的工具也更专业，小平台的后台功能简陋，想调整个投放时段都费劲，大平台的后台就像个“工具箱”，能精准设置目标人群、优化投放策略、实时监控效果，新手也能很快上手，我教我爸用大平台后台，他六十多岁，学了两天就会自己调整预算和素材了，要是换小平台,估计他得急得直挠头。

大平台投放广告的常见问题处理

投广告时遇到问题别慌，大多数情况都有解决办法，最常见的是广告审核不通过，平台审核就像老师批改作业，不合规的肯定打回，比如广告里不能用“最”“第一”这种绝对化词语，之前帮一家护肤品店写文案，用了“全网最好用的面霜”，结果审核直接不过，后来改成“很多用户说用了很舒服的面霜”，一下子就通过了，文案要实在，别吹牛，平台就喜欢“老实人”。

广告没曝光，钱花不出去，这可能是出价太低了，就像拍卖东西，你出的价没人高，自然拿不到展示机会，我之前帮一家新开的奶茶店投，出价0.5元一次点击，结果一天下来曝光量只有几十，后来把出价提到1元，曝光量立马涨到几千，虽然单次点击贵了，但有曝光才有机会成交啊，当然也不是出价越高越好，得根据自己的利润来定,别赚的钱还不够广告费。

有时候广告有曝光有点击，但就是没转化，这可能是产品本身的问题，比如价格太高，或者用户评价太差，之前帮一家卖运动鞋的店投广告，点击量很高，但没人下单，后来一看商品页，差评一堆说“鞋底硬得硌脚”，谁还敢买？后来店家改进了鞋底，重新上架，配上“新升级软底，穿一天脚不疼”的文案，转化率马上就上来了，广告只是引流，产品不行,再厉害的广告也救不了。

新手做大平台投放广告的常见误区

新手投广告最容易犯的错就是贪多求全，啥平台都想投，结果精力分散，哪个都做不好，我刚入门的时候也这样，同时在五个平台投广告，每天光是看数据、调素材就忙得焦头烂额，最后哪个平台效果都一般，后来听了前辈的建议，先选一个最适合自己产品的平台深耕，比如卖美妆就先做社交平台，等摸透了再扩展其他平台,效率一下子高多了。

还有人觉得素材越花哨越好，其实不是，之前帮一家卖农产品的爷爷投广告，他非要用各种特效、滤镜，结果广告看起来很假，用户根本不买账，后来我建议用手机实拍爷爷在田里劳作的视频，配上“自家种的小米，没打农药”的朴实文案，反而点击率和转化率都很高，用户喜欢真实的东西，花里胡哨的反而让人觉得不真诚，尤其是卖食品、农产品这种关乎健康的产品。

很多新手还不爱看数据，觉得广告投出去就完事了，这就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，我表弟开淘宝店，投了一个月广告，花了五千块，只卖了三百块的东西，问他数据怎么样，他说“不知道，没看”，后来我帮他看后台，发现80%的点击都来自半夜，而他的店半夜不发货，用户点进去一看没客服，自然就走了，要是早点看数据，把投放时段调整到白天,也不至于亏这么多。

大平台投放广告的收费模式参考

大平台投放广告的收费模式主要有几种，得搞清楚哪种适合自己，最常见的是按点击收费，用户点一次广告你付一次钱，就像去超市拿了样品尝尝，尝了才给钱，这种模式的好处是不点击不花钱，比较灵活，不过不同行业、不同关键词的点击价格不一样，比如教育行业的关键词可能一次点击几块钱，而日用品可能几毛钱，目前官方暂无明确的定价,具体得看平台的实时竞价情况。

还有按曝光收费，广告被用户看到一次就收钱，不管用户点不点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用按曝光收费，价格一般按千次曝光计算，不同平台、不同时段价格也不一样，热门时段比如晚上黄金档会贵一些，冷门时段会便宜点，官方同样没有统一定价,得根据具体投放情况来定。

按转化收费现在也越来越常见，用户完成你设定的动作才收钱，比如下单、填写表单，这种模式对新手比较友好，不用担心花了钱没效果，但这种模式门槛相对高一些，平台会审核你的产品和转化路径，不是所有行业都能做，而且转化价格也不固定，和你的产品竞争力、转化路径是否顺畅都有关系，目前官方暂无明确的定价,需要和平台客户经理沟通具体合作细节。