广告投放的平台有哪些？新手该怎么选

广告投放的平台有哪些类型

广告投放的平台就像菜市场里的不同摊位,每个摊位卖的东西不一样，适合的人也不同，现在市面上常见的广告投放平台主要分这么几类：社交媒体平台、搜索引擎平台、电商平台、视频平台，还有一些本地生活服务平台。

社交媒体平台就像咱们平时刷的朋友圈、抖音、小红书，这些地方人多又活跃，比如微信朋友圈广告，它就像你刷朋友圈时突然看到的朋友分享，不那么硬广，用户接受度高；抖音信息流广告则像你刷短视频时穿插的小视频，视觉冲击力强，适合做产品展示，我去年帮朋友的小服装店做推广，一开始选了朋友圈广告，投了一周发现咨询的都是30岁以上的姐姐，后来才想起他们家衣服主打青春校园风，目标用户是学生，赶紧换成抖音，结果曝光量涨了3倍，进店的年轻人也多了不少。

搜索引擎平台比如百度、谷歌，就像咱们遇到问题时查答案的工具，用户是带着明确需求来的，比如有人搜“考研英语资料推荐”，这时候在搜索结果里放个英语资料的广告，转化率就会很高，电商平台像淘宝、京东，本身就是购物场景，用户来这就是想买东西，广告直接展示在商品详情页旁边，比如你搜“口红”，页面底下就会出现其他品牌的口红广告，这种“货比三家”的场景下，广告很容易被点击。

视频平台像B站、快手，年轻人聚集的地方，适合做有趣、有梗的广告，B站的广告可以做成动画或者up主合作，快手的老铁文化适合接地气的产品，本地生活服务平台比如美团、大众点评，就像你想吃饭、按摩时打开的软件，广告直接推送给附近的人，适合实体店引流，比如餐馆的“9.9元特价菜”广告，附近3公里的人都能看到。

广告投放的平台怎么选才靠谱

选广告投放的平台就像挑鞋子,合脚的才舒服，不然磨脚还走不远，很多人一上来就问“哪个平台效果最好”，其实没有绝对的好平台，只有适合自己的平台。**选平台前一定要先画用户画像**，就是弄清楚你的客户是谁，多大年纪，喜欢在哪待着，平时看什么内容。

我之前帮一家奶茶店做投放,老板一开始想投百度，说“百度人多”，但我让他先统计店里的顾客：15-25岁的学生和上班族，女生占80%，平时喜欢刷抖音、小红书，这时候再选平台就清晰了：抖音信息流适合做短视频展示奶茶制作过程，小红书适合找探店博主发笔记，朋友圈广告精准定位学校和写字楼附近的人，结果投了半个月，到店人数比之前多了40%，老板直夸“这钱花得值”。

除了看用户在哪,还要看平台的流量是否精准，有些平台看着人多，但大部分是看热闹的，比如某些视频平台，流量很大但转化低，适合做品牌曝光；有些平台流量小但用户精准，比如专业论坛，适合做小众产品推广。**预算也是绕不开的坎**，像朋友圈广告起投就要5000元，小商家可能吃不消，这时候可以选抖音的“小额速推”，几百块就能试投，效果好再追加。

还有个小技巧,选平台时看看同行业的人都在哪投，你卖护肤品，就去小红书、抖音看看竞品的广告；你做装修，就去百度、本地生活平台瞧瞧，别人踩过的坑咱就别踩，别人验证过的路咱可以试试，省得自己瞎摸索。

新手用广告投放的平台要注意什么

新手用广告投放的平台,就像刚学开车的人上路，紧张又容易出错，我第一次投广告时，就闹过笑话：在百度上开了账户，随便写了句“产品好，快来买”，然后充了2000块，结果半天就花完了，咨询量却是0，后来才知道，新手踩的坑其实都差不多，注意这几点就能少走弯路。

**新手最容易犯的错就是一上来就怼钱**，觉得“只要钱花得多，效果就一定好”，其实广告投放是个精细活，得先“小步试错”，比如你想投抖音，可以先花500块做个“速推”，测试不同的视频素材和文案，看哪个点击率高，哪个转化率好，然后再把钱集中投给效果好的素材，我后来帮那个奶茶店投广告，先花300块试了3条视频：一条拍奶茶制作，一条拍顾客排队，一条拍老板讲故事，结果“顾客排队”那条点击率最高，就把剩下的预算都投给这条，成本直接降了20%。

**素材准备也特别重要**，别以为随便拍个视频、写段文字就行，广告素材就像人的脸，长得好看才有人愿意多看两眼，比如投抖音，视频开头3秒一定要抓住人，不然用户直接划走了；投朋友圈，文案要像朋友聊天，别太官方，今天奶茶买一送一，我先冲了”就比“本店铺推出优惠活动”效果好，还有，**一定要设置“转化目标”**，你是想让人加微信、还是进店、还是买东西？目标不明确，平台就不知道该把广告推给谁，钱就白花花流走了。

别天天盯着后台看数据,焦虑得不行，广告投放有个“学习期”，平台需要时间找到精准用户，前两三天数据不好很正常，我之前帮朋友投小红书，第一天曝光才几百，他急得要停投，我劝他再等等，结果第三天开始，咨询量突然涨起来，最后ROI（投入产出比）达到了1:5，他才松了口气，所以新手要有点耐心，给平台一点时间，也给自己一点时间。

广告投放的平台效果怎么评估

投了广告没效果？别急着怪平台，可能是你不会看效果，广告投放的效果就像考试分数，不能只看总分，还得看每道题错在哪，很多人只盯着“曝光量”，觉得曝光越高越好，其实大错特错。**看效果不能只盯曝光量，得看“有效数据”**，比如有多少人点了广告（点击率），点了之后有多少人买了东西（转化率），花的钱和赚的钱比怎么样（ROI）。

我之前投过一个教育机构的广告,在百度上曝光量有10万，看着挺吓人，但点击率只有1%，转化率0.5%，最后算下来，花了1万块才招到5个学生，成本太高了，后来我分析数据，发现广告标题写的是“考研英语保过班”，但点击的人里很多是大学生，他们更关心“性价比”，于是把标题改成“考研英语300块提分技巧”，点击率直接涨到3%，转化率也到了2%，同样的预算，招到了20个学生。

不同平台看的数据也不一样,抖音要看“完播率”，视频被看完的比例高，说明内容吸引人；小红书要看“收藏率”，用户收藏了你的笔记，说明对你的产品感兴趣；朋友圈广告要看“互动率”，点赞评论多，说明用户不反感。**还有个“漏斗模型”可以参考**：曝光→点击→咨询→购买，每个环节都可能有用户流失，比如点击低，可能是素材不行；咨询低，可能是落地页太复杂；购买低，可能是价格没优势，找到流失的环节，针对性优化，效果自然就上来了。

效果评估不能只看短期,有些广告是“品牌广告”，比如你在地铁站看到的大牌子，可能不会马上有人买，但会让用户记住你，以后想买的时候第一个想到你，我朋友开了家花店，一开始投抖音广告，前一个月没什么订单，他差点放弃，结果第二个月情人节，很多人说“刷到过你们的视频，觉得花很漂亮”，订单直接爆了，所以评估效果要有点长远眼光，别只看眼前的“一城一池”。

广告投放的平台常见坑有哪些

广告投放的平台虽然方便,但也藏着不少坑，新手稍不注意就可能“踩雷”，我见过有人投广告被骗了几万块，也见过有人因为平台规则没弄明白，账户被封，今天就跟大家说说这些常见的坑，帮你避避雷。

**第一个坑是“虚假流量”**，有些小平台为了让你续费，会刷假点击、假曝光，看着数据很漂亮，实际上没有真实用户，我之前帮一个客户选平台，有个小平台说“千次曝光只要5块钱”，比大平台便宜一半，结果投了1000块，后台显示点击2000次，但一个咨询都没有，后来找技术朋友查了下，发现80%的点击来自同一个IP段，明显是机器刷的，钱直接打水漂了，所以选平台尽量选大平台，比如抖音、微信、百度，虽然贵点，但流量真实。

**第二个坑是“隐藏收费”**，有些平台表面说“按点击收费”，实际后台偷偷加了“浏览收费”“互动收费”，等你投完才发现账单多了一大笔钱，我朋友投过一个本地资讯APP的广告，合同写着“点击一次2元”，结果月底账单里多了“浏览付费1000元”，客服说“浏览超过3秒就算收费”，他当时没仔细看合同，只能认栽，所以签合同前一定要把收费项问清楚，最好让对方列个明细，白纸黑字写下来。

**第三个坑是“代理套路”**，很多平台需要通过代理开户，有些不良代理会忽悠你“充1万送5000”，结果送的是“虚拟币”，只能在他们平台用，而且限制很多；还有的代理承诺“保证效果”，结果没效果就甩锅给你“产品不行”，我之前接触过一个代理，说“投我们平台，ROI保证1:3”，结果投了2万，只赚了3000，找他理论，他说“你产品定价太高，不关我们的事”，所以找代理要看资质，别信“保证效果”的承诺，最好找有口碑的大代理。

**第四个坑是“规则不熟悉”**，每个平台都有自己的广告规则，比如抖音不能出现“最”“第一”等极限词，朋友圈广告不能放二维码，违反了就会被拒审，甚至封号，我第一次投朋友圈广告，文案里写了“最好喝的奶茶”，结果被拒了3次，耽误了好几天，后来学乖了，投之前先看平台的“广告审核规范”，把敏感词都改掉，一次就过审了。