投放的广告平台该怎么选？不同平台有什么特点

投放的广告平台有哪些常见类型

刚接触广告投放时，我总觉得“广告平台”就是个模糊的概念，后来才发现它们像超市里的货架，每个区域都摆着不同的“商品”，投放的广告平台按用户触达方式分，大概有这么几类：有的藏在我们日常刷的APP里，比如打开抖音时突然弹出的视频广告，这类叫社交媒体广告平台；有的躲在搜索框后面，你搜“夏天去哪旅游”，结果页最上面标着“广告”的链接，那是搜索引擎广告平台；还有的像小区里的广告牌，比如你打开手机浏览器时全屏出现的图片,属于展示类广告平台。

除了这些，还有专门做电商的平台，比如淘宝首页的“直通车”广告，你逛着逛着就被推荐了同款衣服；甚至连看视频时的前贴片广告，比如优酷、爱奇艺的15秒广告，也算一种视频广告平台，这些不同类型的投放的广告平台，就像不同口味的冰淇淋，有的甜腻适合年轻人，有的清爽适合上班族，得先知道有哪些“口味”,才好往下选。

主流投放的广告平台各自特点

知道了类型，就得具体看看那些大家常提的“明星平台”有啥脾气，先说抖音，这个几乎人人手机里都有的APP，投放的广告平台里它算“热闹派”，用户大多是18到35岁的年轻人，喜欢刷短视频、追热点，所以这里的广告得做得像“短视频版故事”，比如卖口红的广告，与其干巴巴说成分，不如拍个“3秒变美”的教程，用户一划就记住了，我去年帮表姐的小服装店投过一次，用她穿自家衣服跳手势舞的视频做广告,一周就涨了200多个微信好友。

再说说百度，作为老牌搜索引擎投放的广告平台，它更像“解答员”，用户是带着明确需求来的，比如搜“考研英语资料”“空调维修电话”，这时候广告就得直接“给答案”，之前帮一家教育机构投百度广告，我们把广告标题写成“2024考研英语一真题解析，免费领”，点击量比写“优质考研资料”时高了一倍多，不过它的用户年龄层稍大些，要是卖潮牌,可能就得搭配其他平台。

微信朋友圈广告算是“熟人圈里的宣传员”，用户刷朋友圈时，突然看到一条标着“广告”的内容，因为在熟人社交场景里，广告显得没那么生硬，它能精准到“住在北京朝阳区、25-30岁、喜欢健身”的人群，我朋友开瑜伽馆时投过，广告里放了学员练瑜伽的对比图，配文“家附近的瑜伽馆，这个月体验课9.9元”,到店咨询的人比平时多了三成。

还有淘宝直通车，这是电商卖家的“贴身导购”，用户在淘宝搜“连衣裙”，它能把你的商品排在前面，按点击收费，我表妹开淘宝店卖手工饰品，刚开始不懂，随便选了几个关键词投放，钱花了不少却没人买，后来调整了策略，只投“小众设计感耳环”“闺蜜礼物手链”这类精准词，半个月后订单量就上来了，每个主流投放的广告平台都有自己的“性格”，摸清了才能让广告“说到用户心坎里”。

如何根据需求选择投放的广告平台

选投放的广告平台前，我吃过一次亏，前年帮叔叔的农产品店做推广，他想卖自家种的苹果，我觉得抖音火就一股脑投了抖音，结果视频拍得再好，看的人大多是学生党，真正想买苹果的中老年人没触达多少，后来才明白，选平台不能凭感觉，得先问自己三个问题：你的东西要卖给谁？想让他们做什么？准备花多少钱？

先看“卖给谁”，如果你的用户是小学生，那抖音、快手的青少年模式广告可能更合适；要是企业老板，LinkedIn（领英）这种职场社交平台效果更好，我邻居开少儿编程班，目标用户是8-12岁孩子的家长，他们最后选了微信朋友圈广告，定向“30-45岁、已婚、孩子年龄8-12岁”的用户，广告里放了孩子上课的视频,家长咨询电话接都接不过来。

再想“让用户做什么”，要是想让用户直接买东西，淘宝、京东这类电商平台，或者抖音的“小黄车”广告更直接；要是想让用户留电话咨询，百度搜索广告、微信表单广告更合适；要是想提升品牌知名度，抖音、快手的开屏广告、地铁广告这种曝光量大的平台效果好，我之前帮一家新开的奶茶店做推广，初期目标是让附近3公里的人知道有这家店，就投了抖音的本地生活广告，用户刷到视频就能看到“距你500米，新店买一送一”,一周内到店人数就破了千。

最后算“准备花多少钱”，不同投放的广告平台门槛不一样，百度搜索广告可能几百块就能起投，而电视广告、地铁广告动辄几万甚至几十万，学生党创业卖手作饰品，预算不多，选小红书笔记推广、淘宝直通车这种按效果付费的平台更划算；要是大企业做品牌宣传，预算充足，就能搭配抖音开屏、微信朋友圈和户外广告一起投，选平台就像挑鞋子，合脚的才舒服,合适的投放的广告平台才能让每一分钱都花在刀刃上。

投放的广告平台效果评估方法

投了广告却不知道效果好不好，就像做饭不放盐——白忙活，我刚开始投广告时，只看“曝光量”，觉得有多少人看到就万事大吉，后来才发现，曝光量高不代表有用，得学会看“实在数据”，每个投放的广告平台后台都有数据面板，就像医生的“体检报告”，能告诉你广告哪里好、哪里需要调整。

最基础的是看“点击率”，就是有多少人看到广告后点了进去，比如投了抖音广告，曝光量10000，点击量500，点击率就是5%，要是点击率低于同行业平均水平，可能是广告封面不够吸引人，或者文案没说到用户痛点，我之前帮一家花店投朋友圈广告，一开始用了纯花束图片，点击率只有1%，后来换成“送女朋友花束翻车现场vs我们家的花束”对比图，点击率直接涨到4%。

比点击率更重要的是“转化率”，也就是点击广告后真正做了你想让他们做的事的人，比如买东西、留电话、加微信，我朋友投淘宝直通车，点击率挺高，但转化率只有0.5%，后来发现是商品详情页没做好，用户点进去看不到材质、尺寸这些关键信息，自然不会买，优化详情页后，转化率提到了3%,订单量一下子就上来了。

还要算“投入产出比”，就是你花了多少钱投广告，带来了多少收入，比如投广告花了1000元，带来了5000元销售额，投入产出比就是1:5，这就算不错的成绩，要是投入产出比低于1:1，就得赶紧调整，要么换平台，要么改广告内容，我邻居开早餐店，投了本地生活广告花了800元，带来了3000元的早餐订单，投入产出比3.75:1,她开心得连着请我吃了一周早餐。

除了后台数据，还可以做“小范围测试”，比如不确定抖音和快手哪个效果好，就各投500元，同样的广告内容，看哪个平台点击率、转化率高，再把剩下的预算投给效果好的那个，投放的广告平台效果评估就像给植物浇水，得看叶子有没有变绿、有没有长新叶，不能光凭感觉浇水,得靠数据说话。

投放的广告平台费用结构分析

第一次听说广告平台要花钱时，我以为像买菜一样“论斤称”，后来才知道投放的广告平台费用结构五花八门，不同平台收费方式差老远，最常见的是“按点击收费”，就是用户点了你的广告才扣钱，比如百度搜索广告、淘宝直通车，这种方式相对灵活，钱花在“有兴趣的人”身上，我表妹投淘宝直通车时，选了“精准匹配”，只有用户搜的词和她设置的关键词完全一样才会展示，点击一次大概2-3元,预算好控制。

还有“按曝光收费”，就是不管用户点不点击，只要广告被看到了就扣钱，比如抖音开屏广告、朋友圈广告的“千次曝光成本”，千次曝光成本就是广告被1000个人看到收多少钱，不同平台、不同时间段价格不一样，比如抖音开屏广告在晚上7-9点的黄金时段，千次曝光成本可能比凌晨高好几倍，我之前帮一家公司投朋友圈广告，选的是“本地曝光”，只让方圆5公里的人看到，千次曝光成本大概50元,比全国曝光便宜不少。

“按效果收费”更直接，只有用户完成你设定的动作才扣钱，比如下载APP、填写表单、下单购买，这种方式对投放者来说风险小，比如一些APP推广，用户下载并打开后才收费，一个下载大概几块到几十块不等，不过这类投放的广告平台对广告内容要求高，要是用户觉得APP没用,就算看到了也不会下载。

另外还有“固定费用”，比如在某个网站首页挂横幅广告，按月或按季度付费，不管点击和曝光量多少，这种适合品牌宣传，不适合追求短期转化的投放，目前官方暂无明确的统一定价，不同投放的广告平台、不同行业、不同投放目标，费用都会差很多，投广告前一定要问清楚平台的收费方式，算好每一笔账，别让钱“悄悄溜走”。

不同行业适配的投放的广告平台

行业不同，适合的投放的广告平台也像钥匙和锁——得配对才行，我之前在广告公司实习时，见过餐饮、教育、电商、医疗等不同行业的投放案例，发现每个行业都有“对口”的平台,硬凑反而效果差。

餐饮行业就像“本地生活的宠儿”，适合投抖音本地生活广告、美团/大众点评广告、微信朋友圈本地广告，用户刷抖音看到“9.9元吃火锅”，直接点击就能买券；在美团搜“附近美食”，广告能让你的店排在前面，我家楼下的火锅店，每月都投抖音本地广告，视频拍厨师现切羊肉的画面，配文“今天吃火锅，凭广告截图送酸梅汤”,到店率比不投广告时高一半。

教育行业更像“精准定位的猎手”，适合搜索引擎广告、朋友圈广告、小红书广告，家长想给孩子报补习班，会主动搜“北京小升初辅导班”，百度广告就能抓住这类需求；朋友圈广告能定向“有孩子的家长”，小红书上分享“孩子学习方法”的笔记里插广告，也容易被接受，我朋友做少儿英语培训，投了百度搜索广告，关键词选“少儿英语哪家好”“零基础学英语”,咨询电话比以前多了三倍。

电商行业是“电商平台的原住民”，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广是标配，用户在电商平台搜商品时，广告能直接把商品推到眼前，做服装电商的表姐告诉我，她除了投直通车，还会在抖音直播带货时投“直播间加热”广告，让更多人进入直播间,销量比单纯靠自然流量时翻了倍。

医疗健康行业则像“专业内容的传播者”，适合知乎广告、搜索引擎广告、垂直医疗APP广告，用户有健康问题时，会在知乎搜“失眠怎么办”，在百度搜“胃病吃什么药”，这时候专业的科普广告更容易被信任，不过医疗广告监管严，投放前一定要确认平台的资质要求，别踩红线，每个行业都有自己的“脾气”，选对投放的广告平台，广告才能“事半功倍”。

新手投放广告平台注意事项

新手投广告就像学骑自行车，一开始总容易“摔跤”，我第一次投广告时，把所有平台都试了一遍，结果钱花光了，效果却一塌糊涂，后来总结出几个“避坑指南”，新手朋友可以记记笔记,少走弯路。

别一开始就“全面撒网”，很多新手觉得投的平台越多，效果越好，其实不是这样，广告投放需要“聚焦”，先选1-2个最可能适合自己行业的平台，把它研究透，我表弟开淘宝店卖宠物用品，一开始同时投了淘宝直通车、抖音、小红书，每个平台都只花了几百块，结果哪个平台的数据都不好，后来专注做小红书，每天发宠物用品使用视频，偶尔投点笔记推广，三个月后店铺粉丝就涨到了1万,订单也稳定了。

别“自说自话”，很多人投广告时，只说“我们的产品有多好”，却不说“对你有什么用”，用户看广告时，第一反应是“这跟我有关系吗”，所以文案要多站在用户角度想，比如卖护肤品，别说“我们的面霜含玻尿酸”，要说“用了这款面霜，冬天脸再也不会干到起皮”；卖课程，别说“我们的老师多厉害”，要说“学完这个课程，你也能3天做出爆款短视频”，我之前帮一家卖保温杯的店写广告，一开始写“304不锈钢材质，保温24小时”，点击率很低，后来改成“冬天喝热水不用等，这个保温杯装的水早上灌进去，晚上还是热的”,点击率立马上来了。

一定要看数据，别“凭感觉调整”，投了广告后，每天花10分钟看后台数据，点击率、转化率、投入产出比这些关键指标得心里有数，数据不好时，别盲目停掉广告，先分析原因：是封面不好看？文案没吸引力？还是定向人群错了？我朋友投朋友圈广告，一开始转化率低，她以为是平台不行，差点停了，后来发现是广告里的“立即咨询”按钮太小，用户点不到，改大按钮后,转化率马上涨了2倍。

别害怕“试错”，但要控制成本，新手投广告难免犯错，重要的是从小预算开始试，比如先投200-500元，测试不同的广告素材、文案、定向，找到效果好的组合后再加大预算，我刚开始投广告时，每次只投200元，测试5组不同的文案和图片，哪个点击率高就留哪个，慢慢积累经验，后来投广告的效果一次比一次好，投放的广告平台就像一片海，新手要先学会“划小船”，再尝试“开大船”,稳扎稳打才能走得远。