广告的投放平台有哪些？选择时有哪些要点

广告的投放平台有哪些常见类型

现在市面上的广告投放平台就像个热闹的集市，每个“摊位”都有自己的特色，按用户触达场景来分，主要有这么几类，社交媒体平台肯定是大家最熟悉的，像微信朋友圈广告、抖音快手的信息流广告，还有小红书的种草笔记广告，这些地方用户每天都泡着,刷着刷着就可能看到你的广告。

然后是搜索引擎平台，比如百度、搜狗、360这些，用户主动搜索某个词时，广告就会出现在结果页前面，这种叫“搜索广告”，有点像你去图书馆找书，管理员直接把相关的“推荐书目”放你眼前，还有电商平台，像淘宝的直通车、京东的京准通，在购物APP里逛的时候，商品广告会精准推到你眼前,毕竟来这儿的人大多本身就有购物需求。

视频平台也不能少，比如优酷、爱奇艺的贴片广告，还有B站的开屏广告、信息流广告，看剧看视频的时候，广告就穿插在里面，户外广告也算一类，不过现在更多是线上化的户外，比如电梯里的分众传媒广告、地铁里的屏幕广告，这些虽然是线下,但投放也可以通过线上平台操作。

不同类型的广告投放平台就像不同口味的奶茶，有的甜有的淡，有的适合夏天有的适合冬天，得根据自己的“口味”（需求）来选，我之前帮一个开奶茶店的朋友选平台，他一开始觉得抖音火就想全投抖音，后来聊了才知道他的店开在小区附近，主要客群是宝妈和上班族，最后建议他投微信朋友圈本地广告和美团的附近推荐,效果比盲目投抖音好多了。

广告的投放平台各自有什么特点

每个广告投放平台都有自己的“性格”，了解它们的特点才能投得准，先说社交媒体平台里的“顶流”——抖音，它的特点是用户年轻、活跃度高，短视频形式容易吸引注意力，适合做品牌曝光和产品种草，尤其是美妆、服饰、零食这类视觉效果强的产品，不过抖音用户刷视频节奏快，广告内容得足够抓人,不然一秒就划走了。

微信朋友圈广告就不一样，用户相对成熟，朋友圈是熟人社交场景，广告看起来像朋友发的动态，接受度比较高，它的优势是可以精准定位地域、年龄、兴趣，比如你想在某个小区推广健身房，就能直接投给这个小区25-40岁的人群，而且微信用户粘性强,广告点开率和互动率都还不错。

搜索引擎平台的特点是“用户主动找你”，比如有人搜“附近哪里修手机”，这时候投广告的修手机店就很容易被看到，这类平台适合有明确需求的产品，比如教育机构、装修公司，用户有问题才会搜索，广告转化率相对高，但竞争也激烈,热门关键词的点击成本可能不低。

电商平台的广告就更直接了，用户本来就在购物，看到广告觉得合适可能直接下单，像淘宝直通车，你搜“运动鞋”，广告商品就排在前面，流量精准，转化链路短，不过电商平台用户比价心理强，广告商品的性价比和评价很重要,不然用户可能看看就去别家了。

视频平台的贴片广告虽然有点“打扰人”，但覆盖人群广，比如看剧的、看综艺的，适合做品牌宣传，让用户混个脸熟，B站的广告就很有意思，用户可以选择“跳过广告”，但如果广告内容有趣，反而会有人愿意看完，甚至主动分享，这种“反套路”的特点也让它成了年轻品牌的新宠。

如何根据需求选择广告的投放平台

选广告投放平台不能瞎选，得先搞清楚自己想要什么，要是你想让更多人知道你的品牌，比如新出的饮料、新开的网红店，那优先考虑用户量大、曝光强的平台，像抖音、微信朋友圈、视频平台贴片广告，这些地方人多，能快速把品牌推出去，我之前帮一个刚开的咖啡馆做推广，就投了本地的抖音信息流和微信朋友圈广告,两周内到店的新客就多了三成。

如果你的目标是直接卖货，比如电商店铺清库存、微商推新品，那电商平台的广告和搜索引擎广告更合适，电商平台用户本身就在购物场景里，看到广告直接就能下单；搜索引擎广告则能抓住那些主动找产品的用户，比如有人搜“冬天穿的羽绒服”，你的广告正好出现,转化率肯定不低。

要是你的产品比较小众，比如专门给宠物做手工零食的，那就要找精准的平台，小红书就很适合，上面有很多宠物主人分享，投信息流广告或者找KOC合作种草，能精准触达目标用户，还有一些垂直领域的平台，比如汽车之家的汽车广告、丁香医生的健康产品广告，这些地方用户都是“对味”的,广告效果会更好。

预算也是个重要因素，如果预算不多，刚开始可以试试“小步快跑”，选一些按效果付费的平台，比如百度搜索广告按点击付费，抖音信息流广告按曝光或点击付费，先投一小部分钱测试效果，效果好再加大投入，要是预算充足，想做品牌长期宣传，那可以组合投放，比如抖音+微信+视频平台,全方位覆盖用户。

选平台就像给衣服选场合，运动服适合健身房，礼服适合晚宴，广告平台也得和你的目标、预算、产品“搭”才好看，之前有个卖老年人保健品的客户，一开始想投抖音，我说抖音年轻人多，老年人刷的少，不如投微信朋友圈，定向50岁以上人群，结果成本降了一半,咨询量还涨了。

广告的投放平台投放流程是怎样的

在广告投放平台上投广告，步骤其实不复杂，跟着流程走就行，第一步肯定是注册账号，不管是抖音的巨量引擎、微信的腾讯广告，还是百度的营销平台，都得先注册企业账号，提交营业执照、法人信息这些资料，审核通过后才能开始，有些平台个人也能投，但企业账号功能更多,可信度也高。

账号弄好后，就要创建广告计划了，先确定广告目标，是想让更多人看到（曝光量）、让人点进来（点击量），还是让人买东西（转化量），不同目标平台会推荐不同的投放方式，然后设置定向，就是你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，越精准越好，别让广告“浪费”在无关的人身上。

接下来是做广告素材，这个很重要，图片、视频、文案都得花心思，比如抖音广告，视频开头3秒一定要抓住人，不然用户就划走了；微信朋友圈广告，图片要清晰，文案别太长，像聊天一样自然，素材做好后上传到平台，设置投放时间和预算，是全天投还是只在用户活跃的时间段投，预算是每天固定多少还是总预算多少,都要设置清楚。

广告上线后不是就不管了，得盯着数据，平台后台会有数据报表，能看到曝光量、点击量、转化率、花费这些，根据数据调整，比如发现某个年龄段的用户点击特别多，那就可以多定向这个群体；要是某个素材没人看，就赶紧换个新的，我之前投一个零食广告，一开始用了产品特写视频，数据一般，后来换成吃播试吃的视频,点击量直接翻了两倍。

优化和复盘，投放结束后，把数据汇总一下，看看花了多少钱，带来了多少转化，哪个平台效果最好，下次就知道怎么调整了，广告投放就像种庄稼，得选种、施肥、除草，一步都不能少,这样才能有好收成。

广告的投放平台费用是多少

广告投放平台的费用就像去餐馆吃饭，不同菜价不一样，而且还能自己选套餐，大部分平台都是按效果付费的，比如按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按转化付费（CPC），按点击付费就是用户点一次广告你付一次钱，百度搜索广告、微信朋友圈广告都有这种模式，一次点击几毛到几块不等，看关键词热门程度,热门词可能一次点击十几块。

按曝光付费是按千次曝光收费，比如抖音信息流广告，千次曝光可能几十到几百块，曝光越多付的钱越多，这种模式适合做品牌宣传，让更多人看到就行，不太在意有没有人点击，按转化付费就更直接了，用户完成你设定的动作（比如下单、留电话）才付钱，电商平台的很多广告就是这样，对商家来说风险小一些，但平台会抽成,转化成本可能会高一点。

除了按效果付费，有些平台还有固定费用，比如开屏广告、独家合作位，这些位置好、曝光大，价格也高，可能几万到几十万不等，适合预算充足的大品牌，比如某视频平台的开屏广告，一天可能要几十万,一般小商家很少投。

目前官方暂无明确的定价，具体费用会受很多因素影响：行业竞争程度，教育、医疗这些热门行业竞争激烈，点击成本就高；定向精准度，越精准的定向可能费用越高，但转化也越好；素材质量，好的素材用户喜欢看，平台可能会给更低的价格，我之前帮一个卖文具的客户投广告，因为素材做得可爱，平台给的千次曝光成本比同行业低了20%。

预算不多的话，可以先从小额测试开始，比如每天投200块，看看效果，再慢慢调整，别一开始就砸大钱，万一方向错了就亏了，就像买衣服，先试穿再买,才不会浪费钱。

广告的投放平台效果如何评估

投了广告怎么知道效果好不好？得看数据说话，最基本的是曝光量和点击量，曝光量是多少人看到了你的广告，点击量是多少人点了进去，这两个数据能看出广告有没有被注意到，如果曝光量低，可能是定向太窄或者出价太低；点击量低，那可能是素材不够吸引人,得换个图片或文案试试。

更重要的是转化率，就是点击广告后有多少人做了你想让他们做的事，比如下单、留电话、关注公众号，转化率高说明广告效果好，用户看完就行动了；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者产品本身没吸引力，我之前投一个课程广告，点击量挺高，但转化率低，后来发现落地页报名按钮太小，用户找不到,改大后转化率立刻上去了。

还有一个关键指标是投入产出比（ROI），就是你投广告花的钱和赚回来的钱的比例，比如投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，这就是赚钱的；如果只带来800块销售额，那就是亏了，不同行业的ROI不一样，电商可能要做到3:1以上才算好，品牌宣传的话可能更看重长期效果,短期ROI不一定高。

除了这些硬数据，还可以看用户反馈，比如广告下面的评论，有没有人说“这个产品看起来不错”“想试试”，这些正面反馈说明广告内容受欢迎；如果很多人说“广告太烦了”“不感兴趣”，那就要调整素材了，还可以做用户调研，问问买了产品的人是怎么知道的，是不是通过广告来的,这样能更直接地评估广告效果。

评估效果不能只看一天两天的数据，要长期观察，有时候广告刚投出去，用户还没反应过来，数据可能不好，过几天稳定了才会有效果，就像烧水，不是一开火水就开,得等一会儿才能沸腾。

广告的投放平台和同类工具对比优势有哪些

广告投放平台和传统广告工具比起来，优势可不是一星半点，先说说和传统的传单、海报比，传单发出去不知道谁看了，海报贴了不知道有多少人注意到，而广告投放平台能精准定位人群，比如你想给25-30岁、喜欢健身的女性投广告，平台就能直接把广告推给这些人，不会像传单一样“广撒网”浪费钱。

和电视广告、报纸广告比，广告投放平台更灵活，电视广告要提前很久排期，费用还贵，小商家根本投不起；广告投放平台可以随时调整投放时间、预算、定向，今天发现这个素材不好，马上就能换，不用等下个月，而且电视广告看不到具体数据，不知道多少人看了、多少人买了，广告投放平台后台数据清清楚楚,花的每一分钱都能看到效果。

和一些小的广告代理公司比，广告投放平台更透明，有些代理公司会“打包收费”，具体怎么花的钱你不知道，可能还会虚报数据；而平台是直接和你对接，数据实时更新，你自己就能在后台看到曝光、点击、花费，不用担心被坑，我之前有个客户找过代理公司，花了一万块说投了抖音，结果后台一看根本没投多少，后来自己在平台投，数据透明,效果还好。

还有，广告投放平台的互动性更强，传统广告是单向传播，你只能看，不能互动；而平台广告可以点赞、评论、分享，用户看完觉得好可以直接转发给朋友，相当于帮你免费宣传，比如抖音广告，用户刷到有趣的广告会评论“哈哈哈哈”，甚至模仿拍同款视频,这种传播效果是传统广告比不了的。

成本方面，广告投放平台门槛低，几百块就能投，适合小商家；传统广告动辄几万几十万，只有大公司才投得起，现在很多平台还有新人优惠，第一次投广告能便宜不少,对刚开始做推广的人很友好。