如何代理360广告？代理流程和条件有哪些

代理360广告需要什么条件

想代理360广告，首先得弄清楚平台对代理的“门槛”在哪里，我见过不少创业者一腔热血想入行，结果因为没搞懂条件白忙活一场，360广告平台对代理的要求其实挺实在，主要从公司资质、业务能力和合作诚意三个方面来看。**公司注册时间至少1年以上**，这是360广告平台对代理稳定性的基本要求，避免刚成立的公司因经验不足影响广告效果，之前有个朋友的公司刚注册半年就去申请，直接被驳回，后来等满一年才重新提交,总算过了第一关。

除了注册时间，**企业营业执照的经营范围得包含“广告代理”或“广告发布”**，这就像开车得有驾照，做广告代理也得有对应的经营许可，要是执照上写的是“餐饮管理”“软件开发”，明显和广告不搭边，平台肯定不会通过，还有税务登记证、组织机构代码证这些基础证件，缺一不可，提交的时候得确保都在有效期内，别拿个过期的去碰运气,平台审核员一眼就能看出来。

资金实力也是绕不开的话题，虽然360广告平台没明确说要多少注册资金，但根据行业惯例，**建议公司注册资金50万元以上**，毕竟代理广告需要垫付一定的广告款，还得有资金支持客户拓展和团队运营，我认识的一家代理公司，刚开始注册资金10万，接了个大客户需要预付50万广告费时，差点因为资金周转不开丢了单子，后来赶紧增资才稳住局面，所以资金这事儿，宁多勿少,别让钱成了绊脚石。

360广告代理的具体流程

搞懂了条件，接下来就是走流程，代理360广告的流程不算复杂，但每一步都得走扎实，不然很容易卡壳，我之前帮一家公司梳理流程时，发现他们把“提交资料”和“面谈沟通”的顺序搞反了，结果白跑一趟360分公司，正确的流程应该是从“申请咨询”开始，先通过360广告官网找到渠道合作入口，填写基本信息，留下联系方式,平台的渠道经理会主动联系你。

接到渠道经理电话后，就得准备资料了，前面说的营业执照、税务登记证这些证件，都要扫描成清晰的PDF格式，命名规范一点，XX公司营业执照-2024”，别乱糟糟地堆在文件夹里，给审核人员留个好印象，资料提交后会进入审核阶段，一般需要3-5个工作日，这段时间别干等着，可以主动联系渠道经理问问进度，顺便请教下审核重点,显得你重视这个合作。

审核通过后就是面谈环节，这是决定能不能合作的关键一步，360广告平台的渠道经理会和你聊公司的业务规划、客户资源、团队配置这些实际问题，我记得有家公司面谈时，经理问“你们打算怎么拓展本地客户？”，他们支支吾吾说不出具体方案，结果面谈没通过，所以面谈前一定要准备好详细的计划书，比如计划第一个季度拓展多少客户、主要针对哪些行业、团队里有没有懂广告优化的人,这些都能体现你的合作诚意和能力。

面谈通过后就是签合同、缴纳相关费用，然后接受平台培训，培训很重要，会教你怎么使用360广告后台、怎么给客户做账户优化，这些都是日后赚钱的“基本功”，有个代理公司老板觉得自己有经验，培训时没认真听，结果给客户开户时把出价策略搞错了，客户广告跑了三天没效果，差点闹到退费,后来还是平台技术支持帮忙才挽回。

360广告代理对公司资质的要求

公司资质是代理360广告的“敲门砖”，平台看得比什么都重，除了前面提到的营业执照和注册时间，还有几个细节得特别注意。**企业法人不能有失信记录**，现在是信用社会，平台会通过企查查、天眼查这些工具核查法人信用，如果法人被列入失信被执行人名单，不管公司多有实力，都没戏，之前有个案例，一家公司各方面条件都不错，结果审核时发现法人有未结清的法院判决，直接被拒,法人后悔得直拍大腿。

如果是想做360广告的核心代理，要求会更高，核心代理需要**年广告投放量不低于500万元**，这可不是小数目，得有足够的客户资源才能撑起来，普通代理虽然没有明确的投放量要求，但平台会考察你过往的广告代理经验，比如有没有代理过其他搜索引擎广告、社交媒体广告，合作的客户数量有多少，这些都能证明你的业务能力，我认识的一家代理公司，之前做过搜狗广告代理，有20多个稳定客户，申请360代理时很快就通过了,平台觉得他们有成熟的客户运营经验。

还有一点容易被忽略，*公司办公场所的真实性**，平台可能会要求提供办公场地的租赁合同或房产证明，面积至少50平米以上，还得有专门的业务团队，至少3-5个人，包括销售、优化师和客服，别想着用虚拟地址糊弄，平台审核人员可能会上门考察，或者通过视频连线看办公环境，一旦发现是“皮包公司”，直接拉黑,以后再想合作就难了。

成为360广告代理有哪些优势

为啥那么多人想代理360广告？肯定是因为有实实在在的好处，我从几个代理朋友那里打听过，他们最看重的是360平台的流量优势，360在PC端搜索市场还有不少用户，尤其是在三四线城市和中老年群体中，覆盖率挺高，这部分流量是其他平台难以替代的，有个做本地装修公司广告的代理，靠360搜索广告给客户带来了不少订单，客户满意度特别高，续约率达到了80%以上。

利润空间也是一大吸引力，360广告代理可以从客户的广告消耗中赚取返点，返点比例根据代理级别和业绩有所不同，做得好的代理返点能达到15%-20%，假设一个客户一个月投10万元广告，代理就能赚1.5万-2万元，要是有十个这样的客户，收入就很可观了，而且360平台会给代理提供培训、技术支持和物料素材，不用自己从零开始摸索,降低了创业风险。

品牌背书也很重要，360作为知名互联网公司，品牌影响力大，代理360广告出去谈客户时，客户认可度更高，不像一些小平台，还得跟客户解释“我们这平台靠谱吗”，浪费时间，有个代理公司老板说，以前代理小众广告平台，见客户得磨半天嘴皮子，现在一提是360广告代理，客户基本都会认真听方案,签单效率提高了不少。

政策支持，360广告平台会定期给代理推出激励政策，比如季度业绩达标奖励、新客户开发奖励等，做得好的代理还能获得额外的资源倾斜，比如优先参与平台的新品测试、获得更多的广告曝光资源，我知道有个代理公司，去年因为业绩突出，拿到了360平台的“年度优秀代理”称号，不仅获得了现金奖励，还在平台的合作伙伴大会上露了脸,后续签约客户时更有底气了。

代理360广告要注意什么问题

代理360广告虽然有优势，但坑也不少，稍不注意就可能栽跟头，我见过最常见的问题是**对客户过度承诺**，有些代理为了签单，跟客户说“保证一个月内带来100个咨询”“点击成本绝对不超过2块钱”，结果实际效果没达到，客户要求退费甚至投诉，最后闹得两边都不愉快，其实广告效果受很多因素影响，比如客户的落地页质量、产品竞争力，代理能做的是优化账户、精准投放，但不能打包票,实事求是跟客户沟通反而更能赢得信任。

**忽视账户优化**，有些代理签了客户收了钱，就把账户丢在一边不管，觉得“反正客户钱已经花了，效果好不好跟我没关系”，这种做法是短视的，客户看不到效果肯定不会续约，代理的客户流失率会很高，真正靠谱的代理，会定期给客户做账户诊断，调整关键词、优化创意、控制出价，让每一分钱都花在刀刃上，我认识的一个优秀代理，每个客户账户每周至少优化两次，客户续费率达到了90%,生意越做越大。

**不重视平台政策变化**也会出问题，360广告平台的政策不是一成不变的，比如广告审核标准、关键词出价规则、返点政策等都可能调整，代理如果不及时关注，很容易违规，之前有个代理，没注意到平台禁止医疗类广告的新政策，还给一家医美机构开户投放，结果广告被拒，还被平台警告，影响了后续的合作评级，所以代理一定要经常关注360广告渠道经理发的通知，参加平台组织的政策解读会,别等出了问题才后悔。

资金管理也很关键，代理需要先给客户垫付广告费用，然后等客户回款，这中间会有资金周转压力，如果客户拖延付款，代理自己的资金链可能会断裂，所以代理在跟客户合作时，要明确付款周期，最好要求客户预付一部分款项，避免出现“客户广告投了，钱收不回来”的情况，有个代理公司就因为几个大客户拖欠款项，导致无法给平台结算，差点被取消代理资格,后来好不容易才凑钱解决。

360广告不同代理类型有什么区别

360广告代理不是“一刀切”的，有不同类型，各自的权限和要求不一样，得根据自己的情况选择，最常见的是**核心代理和普通代理**，核心代理权限最大，能直接跟360总部签约，返点比例高，还能发展二级代理；但要求也高，需要有很强的资金实力和客户资源，年广告消耗至少几百万，普通代理一般是跟核心代理签约，权限和返点比核心代理低一些，但准入门槛也低，适合刚入行、客户资源不多的小公司。

还有**行业代理和区域代理**的区别，行业代理专注于某个特定行业，比如教育、医疗、金融等，对该行业的广告投放有深入研究，能给客户提供更专业的服务；区域代理则是负责某个地区的广告业务，比如只做北京地区、上海地区的客户，深耕本地市场，更容易和客户建立线下联系，我有个朋友的公司就是做教育行业代理的，因为对教育机构的需求和痛点特别了解，客户都愿意找他们,业务做得很扎实。

不同代理类型的盈利模式也不同，核心代理主要靠返点和发展二级代理赚钱，普通代理靠客户广告消耗的返点和服务费，行业代理可以通过提供行业定制化方案收取更高的服务费，选择代理类型时，得结合自己的优势，比如有本地资源就做区域代理，懂某个行业就做行业代理，别盲目追求“高级别”,适合自己的才是最好的。

360广告代理和其他平台代理有什么区别

现在广告代理平台那么多，百度、腾讯、巨量引擎都有代理业务，360广告代理和它们比有啥不一样？我从流量、客户群体和代理政策三个方面对比过，差别还挺明显，先说**流量特点**，百度和巨量引擎在移动端流量大，360则在PC端搜索市场还有一席之地，尤其是在安全软件、浏览器用户中，覆盖率很高，有个做电脑维修的客户，通过360搜索广告获得的咨询量比其他平台多30%，因为他的目标客户大多是用360浏览器查“电脑维修”的。

客户群体方面，360广告的用户年龄层偏高一些，30-50岁的用户占比较大，消费能力强，适合推广教育、金融、本地服务类产品，而腾讯广告的用户更年轻化，适合快消品、游戏等；巨量引擎的用户偏下沉市场，适合性价比高的产品，代理可以根据自己手上的客户资源选择平台，比如手上有很多中老年保健品客户,代理360广告可能更合适。

代理政策上，360广告对中小代理更友好，百度、腾讯的核心代理门槛很高，一般小公司很难拿到，而360广告的普通代理准入条件相对宽松，给了更多创业者机会，而且360平台对代理的支持更细致，比如会给新代理配专属的渠道经理，一对一指导业务开展，这对刚入行的代理来说很有帮助，我认识的一个新手代理，就是在渠道经理的帮助下，第一个月就签下了3个客户,顺利开了张。