广告联盟广告投放怎么做？新手入门有哪些要点

广告联盟广告投放的基础概念

刚接触网络推广的朋友,可能经常听到“广告联盟广告投放”这个词，但具体是啥意思，估计不少人还是蒙的，简单说，广告联盟就是个中介平台，左边站着一堆有广告位的网站主（比如各种博客、APP、小程序的运营者），右边站着想打广告的广告主（比如卖货的商家、做服务的公司），广告投放就是广告主通过这个平台，把自己的广告“贴”到网站主的地盘上，让用户看到、点击，最终达到推广目的。

我第一次接触这事儿是三年前,帮一个开淘宝店卖袜子的朋友做推广，当时他说“我想让更多人看到我的袜子”，我随口说“那试试广告联盟呗”，结果他一脸懵：“联盟是啥？能吃吗？”后来带他注册了淘宝联盟，把店铺链接做成广告素材，投到几个穿搭类的公众号上，第一个月销量就涨了30%，他才恍然大悟：“原来这就是广告联盟广告投放啊，跟找中介租房似的，省事儿！”

广告联盟广告投放适合哪些平台

不是所有平台都适合广告联盟广告投放,得看你的产品和目标用户在哪儿，就像追女生得去她常去的地方，投广告也得选对“场子”，目前市面上主流的联盟平台各有各的脾气，得挑合得来的。

Google AdSense适合有国际流量的玩家，比如做外贸网站、英文博客的，广告形式从文字到视频都有，覆盖面广得像撒网捕鱼，百度联盟更懂国内用户，合作的网站从新闻资讯到小说阅读都有，适合推广本地服务、电商商品，淘宝联盟则是电商玩家的心头好，毕竟用户本身就在淘宝生态里，看到广告直接跳转下单，转化链路短得像直线。

去年我帮一个做美妆的朋友投放广告,一开始觉得百度联盟流量大，就一头扎了进去，投了两周发现，虽然每天有几千人点击，但下单的没几个，后来才反应过来，百度联盟的用户大多是看新闻、刷小说的，随手点广告纯属好奇，没购物欲望，换成淘宝联盟后，情况立马不一样——用户本来就在逛淘宝，看到“口红买一送一”的广告，直接点进去就下单了，佣金反而比之前高了两倍。

广告联盟广告投放的具体步骤

广告联盟广告投放看着复杂,其实跟做番茄炒蛋差不多，按步骤来就能成，第一步先注册账号，不同联盟的“门槛”不一样，百度联盟要求网站备案，内容得原创，不能全是转载的“搬运工”；淘宝联盟对店铺等级有要求，新店得先熬到一颗钻才能申请，我第一次帮朋友注册百度联盟时，网站里有几篇从别的地方抄来的文章，审核直接被打回，提示“内容质量不达标”，后来删掉重写才通过，光这一步就折腾了一周。

注册通过后选广告形式,就像挑衣服得合身，文字链广告适合内容密集的页面，比如小说章节中间，不占地方还不扰民；Banner广告视觉冲击力强，适合放在网站顶部或侧边栏，像商店门口的招牌；视频广告则适合短视频APP、影视网站，能把产品用法演出来，比如教用户怎么用卷发棒，边看边种草。

接着是设置定向条件,这步最考验“眼力见”，就像钓鱼得选对鱼饵，定向就是选“鱼饵”——投给20-30岁的女性，还是一线城市的上班族？之前帮一个卖考研资料的客户投放，定向设置成“22-26岁、本科以上学历、搜索过‘考研英语’”，结果点击率比没定向时高了40%，因为广告正好推给了有需求的人，就像把伞卖给淋雨的人，能不抢手吗？

投放后千万别当甩手掌柜,得天天盯着数据，每个联盟后台都有数据报表，像体检报告一样告诉你广告的“健康状况”：今天多少人看了广告（展现量），多少人点了（点击量），多少人下单了（转化量），我每天早上第一件事就是打开后台，要是发现点击率突然掉了一半，就得赶紧看是不是广告素材过期了，或者投放的网站被降权了，及时调整才能避免“白花钱”。

广告联盟广告投放的优化方法

广告投出去不是结束,是开始，就像种庄稼得除草施肥，广告联盟广告投放也得优化，不然效果可能差得像买家秀和卖家秀，优化的核心就一个：让更多目标用户看到广告，并且愿意点击、下单。

广告位置是“黄金地段”，得抢，用户打开网页，第一眼看到的是顶部横幅（首屏），然后是内容中间（比如文章段落之间），最后才是底部，把广告放在首屏，就像把店铺开在街口，路过的人都能看到；放在内容中间，用户看文章时自然会扫到，不容易被忽略，我之前帮一个资讯网站投放广告，一开始把Banner放在底部，点击率只有0.3%，后来挪到顶部，点击率直接涨到1.5%，翻了五倍。

素材设计得“勾人”，别太死板，广告素材就像人的脸，长得不好看，谁愿意多看一眼？文字广告得有“钩子”，月薪3千也能买的大牌口红”比“优质口红推荐”吸引人；图片广告得高清、有场景感，卖运动鞋就拍有人跑步的图，卖零食就拍打开包装的瞬间，让人一看就“馋”，我之前帮一个餐饮品牌做投放，一开始用纯文字广告“XX火锅5折优惠”，点击率只有0.5%，后来换成带沸腾火锅图的Banner，配上“冬天就得吃火锅！5折券限时领”，点击率直接冲到2%，效果立竿见影。

定向条件得“精准”，别撒大网，不是所有人都是你的客户，盲目投给所有人，就像给和尚卖梳子，白费力气，之前帮一个做儿童奶粉的客户投放，一开始定向“25-40岁女性”，后来发现点击广告的很多是年轻女孩（可能误点），真正的宝妈没几个，后来加上“已生育”“关注母婴话题”的标签，点击率没变，但转化率涨了3倍，因为广告终于推给了“对的人”。

广告联盟广告投放的常见问题

广告联盟广告投放看着简单,其实坑比山路还多，稍不注意就会“翻车”，最让人头疼的是作弊封号，联盟对“刷量”查得比班主任抓早恋还严，前年我操作一个小说网站的广告投放，为了冲业绩，偷偷用了个自动点击的工具（当时觉得“就刷一点点，应该发现不了”），结果不到一周，联盟后台直接弹出“账号异常”的提示，再登录时显示“永久封禁”，里面还没提现的5000多块收益也打了水漂，后来才知道，联盟有AI监控，同一个IP短时间内多次点击、半夜集中点击，都会被判定为作弊，简直比孙悟空的火眼金睛还灵。

收益波动也是家常便饭,就像坐过山车，忽高忽低，有时候前一天还赚200，第二天突然跌到20，新手很容易慌，其实这很正常，可能是投放的网站流量波动了，也可能是广告素材“过期”了（比如节日促销广告过了节还在投），我去年帮一个做月饼的客户投放，中秋节前一周每天收益能到1000，节后直接掉到50，后来把素材换成“月饼礼盒清仓”，收益才慢慢回升，原来用户对“过季商品”的兴趣，就像对过期零食一样，提不起劲儿。

广告匹配度低也让人抓狂,明明是卖男士运动鞋的，结果联盟推过来的广告全是女士连衣裙，用户看着莫名其妙，点击自然少，这时候得去后台调整“广告偏好”，告诉联盟“我要男装、运动类的广告”，就像在点餐时备注“不要香菜”，联盟才会按你的口味“上菜”，之前帮一个健身APP投放，一开始没设置偏好，广告里混了不少母婴用品，后来在后台勾选“运动、健康、健身器材”，匹配度立马提高，点击率涨了60%。

广告联盟广告投放的收费模式

广告联盟广告投放的收费模式,就像菜市场买菜，有的按“斤”算，有的按“个”算，得看你买啥、怎么买，目前主流的有三种“算账”方式，各有各的适用场景。

CPC（按点击收费）是最常见的，用户点一次广告，广告主付一次钱，就像坐公交“按次收费”，这种模式适合想快速获取流量的广告主，比如新APP推广，只要有人点进来下载，就算完成第一步，不过单价差异大，得看行业“热度”——美妆类竞争激烈，一次点击可能1-3块；教育类更贵，尤其考研、考公的广告，一次点击能到5-8块，比一杯奶茶还贵。

CPM（按展示收费）则是按“千次展示”算钱，不管用户点不点击，只要广告被看了1000次，就收一次费，像租广告牌“按天收费”，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就投CPM，让广告在用户眼前“混个脸熟”，百度联盟的CPM单价一般在10-30元，也就是每让1000个人看到广告，花10-30块。

CPS（按转化收费）是电商玩家的最爱，用户通过广告下单后，广告主才按销售额的比例付佣金，就像请销售“卖出去再提成”，淘宝联盟、京东联盟主要用这种模式，佣金比例从5%到50%不等，卖低价商品（比如袜子、纸巾）佣金低，卖高价商品（比如家电、课程）佣金高，目前大多数联盟没有固定的官方定价，就像菜市场的菜价，早上和下午不一样，得根据供需浮动。

广告联盟广告投放的新手注意事项

新手做广告联盟广告投放,就像刚拿驾照上路，得知道哪儿有坑，不然容易“追尾”，第一个要避开的坑是“盲目追高佣金”，不少小联盟打着“高佣金、零门槛”的幌子吸引广告主，结果投进去的钱全打了水漂，去年有个朋友看到一个联盟说“CPS佣金30%，卖不出去不花钱”，眼睛一亮就投了5000块，结果呢？后台显示有几千次点击，但一个订单都没有，后来才发现那些流量全是机器人刷的，联盟靠“骗取广告费”赚钱，这种“钓鱼联盟”新手一定要躲远点。

别把鸡蛋放一个篮子里,多平台测试很重要，有的广告主觉得“我就信百度联盟，其他的不投”，结果百度联盟突然调整政策，流量骤降，广告效果跟着崩盘，就像吃饭不能只吃一种菜，得换着口味来，我现在帮客户投放时，都会同时测试2-3个联盟，比如百度联盟投品牌曝光，淘宝联盟投直接转化，Google AdSense（如果有国际流量）投补充收益，就算一个平台出问题，其他的还能撑着。

合规操作是底线,别碰“歪门邪道”，有的新手为了冲量，用“诱导点击”（点击领取红包”实际是广告）、“自动刷量”的工具，觉得“神不知鬼不觉”，但联盟的审核系统比你想象的严，就像监考老师盯着考场，小动作根本瞒不过，之前有个做游戏推广的客户，用脚本让用户自动点击广告，三天就被联盟拉黑，不仅账号封了，还被列入“黑名单”，以后想投其他联盟都难，合规就像开车不闯红灯，看着麻烦，实则是保护自己。

广告联盟广告投放与自建广告投放的对比

做推广时,不少人纠结：是选广告联盟广告投放，还是自己找网站主谈合作（自建广告投放）？这俩就像点外卖和自己做饭，各有优劣，得看你有没有时间、会不会做。

自建广告投放得自己找网站主,一个个谈价格、签合同，耗时耗力得像盖房子，我之前帮一个教育机构做自建投放，想把广告投到10个考研类的公众号上，先得在各种平台找账号联系方式，发私信、打电话，有的博主一周才回消息；谈价格时又磨了半天，有的要“保底费+分成”，有的只接受“纯分成”，光沟通就花了一个月，最后才敲定5个账号。

广告联盟广告投放则像点外卖,打开平台直接选“菜品”（广告位），付钱就能“上菜”（投放），联盟已经帮你筛选好了优质网站主，广告位、价格、数据监控全在后台搞定，不用自己对接，还是上面那个教育机构的例子，后来换成广告联盟广告投放，直接在百度联盟后台筛选“考研”“教育”类的网站，设置好预算和定向，当天就能投出去，一周内覆盖了50多个网站，效率比自建投放高了十倍不止。

成本方面,自建投放可能更便宜（直接和网站主谈，省去联盟抽成），但风险也高——遇到不靠谱的网站主，收了钱不投广告，或者流量掺水，维权都难，广告联盟虽然有抽成（一般10%-20%），但胜在有保障，联盟会帮你监督网站主，流量有问题可以申请退款，就像外卖平台有“差评退款”机制，不用担心被骗。