360广告怎么投放有哪些收费标准

360广告投放流程是什么样的

投放360广告前得先搞清楚整个流程,不然像无头苍蝇一样乱撞可不行，我上个月帮开建材店的发小老李投过一次，从准备到上线用了差不多一周，过程不算复杂但细节得注意。**360广告投放首先要完成账户开户**，得准备营业执照、法人身份证这些材料，提交给360的代理商或者官方客服，当时老李把材料发给代理商后，第二天就审核通过了，比想象中快。

开户成功后就是搭建账户结构,这一步像搭积木，得把产品分类、目标人群、推广地域这些要素理清楚，我给老李的店分了“瓷砖”“木地板”“卫浴”三个推广计划，每个计划下又按“客厅瓷砖”“卧室木地板”这样细分单元，关键词也得对应上，佛山瓷砖厂家”“环保木地板价格”，搭好框架后就写创意，标题要突出卖点，佛山瓷砖直供 质保10年”，描述里加上促销信息，像“到店体验立减200元”。

创意审核通过后就能设置出价和预算了,老李刚开始想把日预算设500元，我劝他先从300元试投，观察两天数据再说，出价方面，核心词比如“佛山瓷砖”竞争激烈，出价得高些，长尾词像“800x800瓷砖规格”可以低一点，都设置好后就能上线，上线后每天得看后台数据，比如点击率、转化率，不行就调整，老李的广告第三天点击率从2%涨到了4%，就是因为把“质保10年”挪到了标题最前面。

360广告收费标准有哪些

360广告的收费方式还挺灵活,不是只有一种死办法。**按点击收费是360广告最常见的模式**，用户点击你的广告才扣钱，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的商家，我给老李投的就是这种，刚开始他担心点一次太贵，其实可以自己设出价上限，佛山瓷砖”设3元一次，实际点击价格可能比这个低，因为系统会根据竞争情况调整。

除了按点击,还有按展示收费，就是广告被用户看到就扣钱，不管点没点，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用这种模式，不过老李的建材店主要是想卖货，所以没选这个，另外还有按转化收费的，就是用户完成你设定的动作（比如留电话、下单）才扣钱，这种对广告优化要求高，得保证创意和落地页能引导用户行动。

关于具体价格,目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词价格差异很大，热门行业比如教育、医疗，关键词出价可能几十块一次，普通行业像建材，几块钱就能搞定，老李投的时候，“佛山瓷砖”平均点击成本2.5元，“木地板安装”1.8元，一个月下来预算控制在8000元左右，还算划算。

360广告和百度广告比优势在哪

很多人觉得投广告就选百度,其实360广告也有自己的“过人之处”。**360广告的用户群体更偏向二三线城市和中老年**，像老李的建材店主要做本地生意，目标客户很多是装修的业主，年龄在30-50岁，这些人用360浏览器的不少，投360广告反而比百度精准，有次老李在百度投同样的词，点击的人里年轻人居多，问的都是“瓷砖怎么选”这种科普问题，转化不高，换成360后，咨询“多少钱一平方”“包安装吗”的明显多了。

成本方面,360广告竞争没百度那么激烈，出价相对低一些，同样是“佛山瓷砖厂家”这个词，百度出价得5元左右，360只要3元，对中小商家来说能省不少钱，老李刚开始两边都投，百度一个月花了1.2万，360花了8000，最后转化量差不多，明显360性价比更高。

还有360的“全域推广”功能挺实用，投了搜索广告后，还能同步在360导航、浏览器首页这些地方展示，相当于花一份钱多个曝光渠道，老李的广告有次在360导航的“装修频道”被展示，当天电话咨询量直接翻了倍，这种额外的曝光在百度得单独加钱才能实现。

360广告账户怎么搭建

账户搭建是投好360广告的基础,搭得不好后面优化累死也没用。**账户结构得像棵树，有主有次**，从推广计划到推广单元再到关键词和创意，一层一层分清楚，我给老李搭账户时，先按产品类型设了“瓷砖”“木地板”“卫浴”三个推广计划，每个计划下按“产品词”“疑问词”“品牌词”分单元，瓷砖”计划里有“瓷砖价格”单元、“瓷砖品牌”单元，这样后期调整时能精准到某个单元，不会牵一发动全身。

关键词选择很关键,不能瞎选，得结合产品特点和用户搜索习惯，比如老李的瓷砖是佛山产的，就得多加“佛山瓷砖”“广东瓷砖厂家”这类地域词；用户可能会搜“瓷砖哪个牌子好”“瓷砖怎么保养”，这些疑问词也要加进去，可以用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，方便筛选。

创意撰写要抓住用户眼球,别写得干巴巴的，标题里最好包含关键词和核心卖点，佛山瓷砖直供 耐磨防滑 厂家直销”，描述里加行动号召，像“立即咨询获取报价”“前10名送免费设计”，老李一开始的创意写“优质瓷砖，欢迎选购”，点击率才1%，后来改成“佛山老师傅推荐瓷砖 免费上门量房 不满意不收费”，点击率立马涨到3%，所以创意得多琢磨用户关心啥。

360广告效果优化技巧有哪些

广告投出去不是结束,得不断优化才能出效果，就像养花得经常浇水施肥。**优化的核心是“数据说话”**，每天都要盯后台数据，重点看点击率、转化率、平均点击成本这几个指标，老李的广告刚上线时，转化率只有1%，我发现落地页打开速度慢，加载要5秒，后来让他换了个简单的落地页，加载时间降到2秒，转化率直接提到了3%。

关键词优化是重头戏,得定期“清理”没用的词，有些词花钱多但没转化，比如老李账户里的“瓷砖十大品牌排名”，点击一次3元，一个月花了500元却没一个咨询，这种词就得删掉或者降价，相反，有些长尾词虽然搜索量低，但转化好，800x800瓷砖适合客厅吗”，点击成本1.5元，却带来了3个订单，这种词就得加价，让它多曝光。

投放时间和地域也能优化,老李的店主要服务本地，我就把投放地域设为本市及周边县城，排除了偏远地区，避免浪费预算，投放时间根据客户咨询高峰设，发现早上9-11点、下午2-5点咨询最多，就把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，这样钱花在刀刃上，有次老李想24小时投放，我说半夜没人咨询，纯属浪费，后来他听了我的，一个月省了1000多。

360广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告,得看自家产品和目标用户是否匹配。**本地服务类企业特别适合360广告**，比如装修公司、家政服务、建材店，像老李的建材店，客户主要在本地，360用户里本地中老年多，投出去效果直接，我邻居开家政公司的，投了360广告后，每月新增客户比以前多了40%，都是周边小区的业主。

传统行业比如制造业、批发业也适合，这些行业的客户可能不太习惯用新的搜索引擎，360的用户年龄层稍大，对传统品牌接受度高，有个做阀门批发的老板，之前投百度效果一般，换成360后，询盘量涨了25%，因为他的客户很多是40岁以上的经销商，用360的比例更高。

预算有限的中小微企业也可以考虑360广告,毕竟竞争没那么激烈，成本相对低，老李刚开始创业，预算不多，投360每个月8000元就能有稳定订单，要是投百度，这点钱可能只够半个月，不过如果是做年轻人的生意，比如潮流服饰、电竞设备，那360可能不如抖音、小红书合适，得根据自己的用户画像来选。

360广告常见问题解决方法

投360广告时难免遇到各种问题,别慌，大部分都有解决办法。**广告没展现可能是出价太低或账户有违规**，老李有次广告突然没展现，我一看是他把“佛山瓷砖”的出价从3元降到了1元，低于行业平均价，系统不给曝光，把价格调回2.5元后就恢复了，如果是账户违规，比如创意里用了“最”“第一”这类极限词，得修改后重新提交审核。

点击率低多半是创意或排名的问题,创意不够吸引人就改，多试试不同的标题和描述，比如把“优质产品”换成“用户都说好”“用了3年还跟新的一样”，排名太靠后也不行，用户翻两页就看不到了，适当提高出价，冲到前3名点击率会明显提升，老李之前排名在第5位，点击率2%，提到第2位后涨到了5%。

转化不好要检查落地页和咨询方式,落地页内容要和创意匹配，比如创意说“免费报价”，落地页就得有报价表单，别让用户找半天，咨询方式别太复杂，放个电话、在线客服按钮，最好再来个“立即咨询”的弹窗，降低用户操作门槛，老李之前落地页只有产品介绍，没咨询入口，加了在线客服后，转化一下子提高了60%。