广告联盟投放广告怎么做？新手入门有哪些要点

广告联盟投放广告的基本流程

广告联盟投放广告说难不难,说简单也得按步骤来，我第一次接触的时候，以为注册个账号就能直接投，结果卡在第一步就懵了，先得选个靠谱的广告联盟平台，注册账号时得填一堆资料，像网站域名、流量来源、联系方式这些，一点都不能马虎，我当时随便填了个预估流量，审核直接被打回，后来才知道联盟对新用户的资料真实性查得特别严。

注册通过后,就该选广告类型了，联盟里的广告五花八门，有横幅广告、弹窗广告、软文广告，还有现在流行的短视频贴片广告，我一开始贪多，把所有类型都选了，结果网站加载变慢，用户投诉一堆，后来才明白，得根据自己的平台特点选，比如我那个博客流量主要是上班族，选职场类的软文广告效果就比弹窗好得多。

选好广告类型,接下来是设置投放参数，这里面门道可多了，投放地区、时间段、目标人群年龄性别，甚至用户的上网设备都得考虑，我之前投本地餐饮广告，没设地区限制，结果新疆、海南的用户都能看到，点击率是高，但根本没人下单，预算全浪费了，现在学乖了，投本地广告就圈定周边50公里，转化率立马上去了。

上线测试和优化,别以为广告挂上去就完事了，前三天得盯着后台数据，看看哪些广告点击高、哪些转化差，我上周投的一个教育类广告，前两小时点击量为零，后来发现广告图太死板，换成卡通风格后，点击量一下涨了3倍，所以说，投放不是一锤子买卖，得像照顾小苗一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥。

广告联盟投放广告的平台选择技巧

选广告联盟平台就像挑水果,得看新鲜不新鲜、甜不甜，不然花了钱还闹心，我之前踩过一个坑，选了个小联盟，看着返佣比例高，结果投了半个月，后台显示有200多个点击，佣金却一分没到，联系客服没人理，后来才知道那是个“扣量联盟”，数据都是假的，所以选平台第一步是查口碑，去论坛、贴吧搜搜其他用户的评价，要是吐槽“扣量”“提现难”的多，直接pass。

除了口碑,联盟的广告资源也很重要，有的联盟专做游戏广告，有的主打电商，得根据自己的平台内容选，我朋友是做母婴公众号的，选了个全是游戏广告的联盟，读者一看广告就反感，掉粉不说，佣金还少得可怜，后来换了个母婴垂直联盟，广告内容和粉丝需求匹配，阅读量没降，佣金反而翻了两倍。

还有联盟的结算方式和周期也得看清楚,有的联盟周结，有的月结，甚至还有季结的，小平台建议选周结的，资金周转快，万一联盟跑路损失也小，我现在合作的联盟就是周结，每周一提现，周三就能到账，心里踏实，结算门槛也得注意，有的联盟要满1000才能提现，新手刚开始流量小，可能几个月都提不了现，选那种满50、100就能提现的更合适。

最后别忘了看联盟的技术支持,好的联盟会提供数据后台，能实时看点击量、转化率、用户画像，甚至还有优化建议，我之前用的一个联盟，后台只能看个总点击数，根本不知道哪些广告效果好，只能瞎猜，现在换的联盟有“智能推荐”功能，会根据我的平台数据推荐合适的广告，省了不少事。

广告联盟投放广告的预算制定方法

投广告联盟跟买菜一样,得有预算，不然很容易超支，我刚开始没经验，手里有5000块预算，想着“多多益善”，结果一周就花光了，转化还没几个，后来学乖了，先做个预算表，把钱分成几部分：平台服务费、广告创意制作费、测试费，还有备用金。

平台服务费这块,不同联盟收费不一样，有的按点击收费（CPC），有的按效果收费（CPS），还有的要收开户费，我现在主要做CPS，就是用户通过广告下单了才给钱，风险小一点，不过CPS的返佣比例一般在5%-20%，得算清楚一单能赚多少，再决定投多少广告，比如卖100块的东西，返佣10%，那得有10个订单才能回本，所以广告曝光量得跟上。

广告创意制作费别省,我之前自己随便P了张图当广告，字小得看不清，点击率低得可怜，后来花200块找设计师做了张图，标题改成“点击领50元优惠券”，点击率直接涨了5倍，所以说，预算里留20%给创意制作不亏，好的广告图能让钱花在刀刃上。

测试费也很重要,投广告不能一下把所有预算砸进去，得先拿10%-20%试试水，我上个月投一个美妆广告，先拿1000块测试了3个不同的广告文案，发现“学生党必入”比“爆款推荐”转化率高30%，后面就把剩下的预算全投到这个文案上，ROI（投入产出比）直接从1:1.2提到了1:2.5。

备用金得留10%，以防突发情况，比如某个广告突然爆了，想加预算；或者联盟临时调整规则，需要补钱，我之前就遇到过联盟突然提高提现门槛，幸亏留了备用金，不然账上的钱提不出来，差点影响下一波投放，目前官方暂无明确的定价标准，具体预算得根据自己的平台规模和联盟政策调整，别照搬别人的，适合自己的才最好。

广告联盟投放广告的创意设计要点

广告创意就像人的脸,长得好看才能吸引人多看两眼，我见过最失败的广告，就是一块灰色的背景，上面堆了密密麻麻的文字，别说点击了，我看一眼都觉得眼睛疼，好的广告创意得有“吸睛点”，要么图好看，要么文案戳中用户痛点，或者两者都有。

图片设计要抓眼球,现在用户刷手机很快，广告图得在3秒内让人记住，我之前帮一个服装店做广告，一开始用了张模特全身照，背景复杂，点击率一直上不去，后来改成特写模特穿衣服的细节，比如领口的刺绣、面料的纹理，再配个亮黄色的背景，点击率立马翻了一倍。广告图别塞太多信息，突出一个重点就行，9.9元秒杀”“买一送一”，字要大，颜色要对比强烈。

文案得说人话,别整那些虚头巴脑的词，我最烦看到“极致体验”“赋能未来”这种词，用户看了根本不知道你在卖啥，不如直接说“冬天穿不冷的羽绒服”“3天瘦5斤的方法”，简单直接，之前有个减肥产品广告，文案写“科学减脂，健康瘦身”，效果一般；后来改成“我妈吃了这个，一个月瘦了8斤，腰都细了”，带点口语化和真实感，转化率一下就上去了。

广告位置也很重要,别以为把广告放首页最显眼的地方就好，得看用户习惯，比如手机端，用户一般往下滑，广告放在屏幕中间靠上的位置最好，太靠上容易被忽略，太靠下用户可能划过去了，我做公众号广告时，试过把广告放在文章开头，结果读者直接划走；放在文章中间，阅读到一半看到广告，点击反而多了。

还有,广告得和平台风格搭，我关注的一个科技类公众号，突然插了个母婴用品广告，风格格格不入，评论区全是吐槽，后来他们调整了广告形式，用“科技奶爸测评”的口吻推荐母婴产品，既符合账号定位，又不显得突兀，效果好多了，所以说，创意不是天马行空，得结合自己的平台调性来。

广告联盟投放广告的效果数据分析

投广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我刚开始投广告的时候，只看“点击量”，觉得点击多就是效果好，结果月底一算账，亏得底朝天，后来才知道，数据里藏着大学问，点击量、转化率、客单价、ROI，一个都不能少。

点击量是基础,但得看“有效点击”，有的联盟会刷假点击，看着数据漂亮，实际都是机器点的，一分钱转化都没有，怎么分辨？看点击时间分布，正常用户点击是分散的，早上、中午、晚上都有；机器点击往往集中在某个时间段，比如凌晨2点突然来了100个点击，十有八九是假的，我之前遇到过这种情况，赶紧停了那个广告，不然还得白花钱。

转化率是核心,比点击量重要10倍，点击量高但转化率低，说明广告吸引的不是目标用户，我投过一个英语培训广告，点击量2000多，转化率才0.5%，后来一看用户画像，70%是小学生家长，而广告推的是成人英语，不转化才怪，后来调整了投放人群，只针对25-40岁的上班族，转化率立马提到了3%。

客单价和ROI得一起看,有的广告转化率高，但客单价低，比如9.9元的小零食，就算10个人下单，也才赚几十块；有的广告转化率低，但客单价高，比如几千块的课程，一个订单就能赚几百，我现在更看重ROI，就是投入1块钱能赚回多少钱，只要ROI大于1，就说明不亏，可以继续投。

数据还能帮你优化广告,比如同一个广告，在A网站点击率1%，在B网站点击率5%，说明B网站的用户更匹配，以后就多在B网站投，或者同一个广告图，红色按钮比蓝色按钮点击率高20%，下次就全用红色按钮，我每周都会花2小时分析数据，把表现差的广告关掉，把预算加给表现好的，慢慢就能找到规律。

广告联盟投放广告的常见风险及规避

投广告联盟就像走夜路,得小心脚下的坑，我见过有人投了半年，佣金一分没拿到，也见过广告被恶意点击，预算一天烧光，这些风险不是不能防，提前做好准备，就能少踩很多坑。

第一个坑是“扣量”，有的联盟看着返佣高，实际会偷偷扣掉一部分点击或转化数据，我之前合作过一个联盟，后台显示100个转化，结算时只给算了70个，问客服就说“数据异常”，扯皮半天也没用，怎么防？选大联盟，比如百度联盟、淘宝联盟这些，虽然返佣可能低一点，但至少不会随便扣量，小联盟一定要先小额测试，提现成功一次再加大投放。

第二个坑是“恶意点击”，有的竞争对手会故意点你的广告，或者有人用软件刷点击，让你预算快速消耗，我之前就遇到过，一天之内点击量突然涨了10倍，全是同一个IP地址，吓得我赶紧暂停了广告，后来学乖了，在联盟后台设置“IP过滤”，同一个IP一天最多点击3次，超过就不让点了，还开启了“反作弊系统”，能识别大部分机器点击。

第三个坑是“广告内容违规”，联盟对广告内容管得严，尤其是医疗、保健品、金融这些行业，稍有不慎就会被封号，我朋友投了个“增高药”广告，结果被联盟判定为“虚假宣传”，账号直接冻结，里面的佣金也提不出来，所以投广告前一定要看联盟的《广告发布规范》，别碰“绝对化用语”“虚假承诺”，百分百有效”“无效退款”这种词，尽量别用。

第四个坑是“联盟跑路”，小联盟资金链断了就会跑路，之前新闻里就有联盟卷着用户的佣金消失的，怎么防？别在一个联盟放太多钱，分散投放，比如把预算分给3-4个联盟，就算一个跑了，损失也不大，别相信“高返佣”“日结”这种诱惑，天上不会掉馅饼，正常联盟返佣都有合理范围，太高了肯定有问题。

广告联盟投放广告与自建推广的对比优势

很多人问我,是自己建团队推广好，还是投广告联盟好？其实各有各的好处，但对中小商家来说，广告联盟的优势更明显，我自己就深有体会。

成本低是最大的优势,自建团队得招文案、设计、投放专员，一个月工资至少1万多，还得买投放工具、租服务器，前期投入就不少，广告联盟就不一样，你只要把广告素材给联盟，他们会帮你分发到各个合作平台，不用自己招人，也不用买工具，按效果付费，没转化就不花钱，我刚开始创业的时候，手里就2万块预算，自建团队想都不敢想，投广告联盟每个月才花3000多，还能赚点钱。

覆盖范围广,自建推广你得一个个找渠道，比如联系公众号、App、网站谈合作，费时费力，还不一定能谈成，广告联盟背后有上千个合作平台，从大网站到小博客都有，你投一个广告，就能在多个平台展示，我之前推一款零食，投联盟一周就覆盖了200多个美食类网站，要是自己谈，估计半年都谈不完。

操作简单,不用懂技术，自建推广得懂SEO、SEM、数据分析，我一个学文科的，之前对着那些代码头都大了，广告联盟后台都是可视化操作，选广告类型、设置投放参数、看数据报表，鼠标点几下就完事，我第一次投的时候，跟着联盟的教程走，10分钟就把广告上线了，比想象中简单多了。

灵活性高,自建推广方案定了就不好改，改一次可能要重新设计素材、调整渠道，折腾好几天，广告联盟可以随时调整，比如发现某个广告效果不好，立马就能关掉，换个素材重新投；想测试新的投放地区，改个参数就行，当天就能生效，我上个月推新品，上午投了北京地区，发现转化率低，下午就换成了上海，晚上就有订单了，反应速度特别快。