必应竞价营销推广怎么做？有哪些实用方法

必应竞价营销推广基础概念

必应竞价营销推广简单说就是在必应搜索引擎上通过付费竞争广告位，让用户搜索关键词时自家广告能出现在显眼位置，我刚接触这事儿时，总觉得和百度竞价是双胞胎，实际操作后才发现各有各的脾气。**必应的用户画像很有特点**，海外市场份额比百度高不少，国内用户里白领、学生和高学历人群占比大，推广前得先琢磨这些人关心啥,不然广告就像对牛弹琴。

必应竞价营销推广账户搭建步骤

账户搭建是推广的地基，我去年帮表姐的跨境电商公司搭账户时，差点把自己绕晕，第一步是注册开户，用企业营业执照和法人信息认证，流程和百度差不多，就是必应审核稍严，资料得填仔细，然后是搭账户结构，**账户结构得像整理衣柜一样条理分明**，从账户到推广计划，再到推广单元，最后是关键词和创意，一层套一层，当时按产品品类分计划，女装”“家居用品”，每个计划下按地区分单元，像“女装-美国”“家居-欧洲”，关键词就围绕核心词加长尾词，夏季连衣裙”“ins风桌布”，搭完一定要检查有没有重复关键词,不然账户里的词会自己打架抢流量。

必应竞价营销推广出价策略制定

出价这环节像走钢丝，高了烧钱如流水，低了广告躺平没曝光，我之前操作教育类账户时踩过坑，一开始照搬百度出价，结果三天就把一周预算花光了，后来才摸清，**必应的关键词竞争度普遍比百度温柔**，出价不用那么激进，可以先按系统建议出价的八成设初始价，跑两天看数据，没曝光就一点点加，每次涨5%-10%，直到有稳定展现，必应的时段出价功能也挺香，比如针对美国用户，就在他们那边的上午9点到下午5点提高出价，半夜就降下来,省的钱够多买两杯奶茶。

必应竞价营销推广创意优化方法

创意写得烂，用户看都不看就划走，见过最离谱的案例，一个创意用了大半年，点击率低到尘埃里。**好创意得像挠痒痒一样挠到用户心窝子**，开头用疑问或利益点，还在为跨境物流慢发愁？3天达欧美包清关”，必应创意能加通配符，把关键词套进去，{夏季连衣裙}新款上市，满200减50”，这样关键词飘红更显眼，配图也别忽略，必应广告位有图文混排，图片用产品实拍图比文字logo点击率高两倍，我帮表姐换了连衣裙穿搭场景图后，点击率直接从1%涨到4%。

必应竞价营销推广效果评估指标

花出去的钱得见到回头钱，不然就是打水漂，我每周都雷打不动拉数据报表，重点盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意或排名不行，转化率低可能是落地页有坑。**ROI是最后一根救命稻草**，大于1说明赚钱，能接着投；小于1就得赶紧改，不然越推越亏，上个月表姐公司账户ROI突然掉到0.8，一查发现落地页加载速度慢，国外用户等不及就跑了，优化后ROI立马回到1.2,总算没白忙活。

必应竞价营销推广与百度对比优势

总有人问我“有百度为啥还要做必应”，我通常会给他们算笔账，必应点击成本（CPC）平均比百度低30%-50%，同样花1万块，在必应能多获客近一倍。**必应的海外流量是独门武器**，做外贸、跨境电商的企业，在必应上能精准触达国外客户，百度在海外基本没啥存在感，必应还和微软全家桶深度绑定，广告能出现在Edge浏览器、Outlook邮箱里，触达场景比百度丰富，表姐公司之前只投百度，半年花了10万，询盘20个，转投必应后，同样10万，询盘45个，还都是欧美客户,订单金额也更大。

哪些企业适合必应竞价营销推广

不是所有企业都适合在必应折腾，得看自家客户在哪儿，我总结三类企业特别搭：一是做跨境电商、外贸的，必应海外用户多，广告能直接触达老外；二是面向高学历、高消费人群的，比如留学咨询、高端数码产品，必应这类用户浓度高；三是预算不多想试错的小企业，必应点击便宜，同样的钱能多跑数据，邻居大叔开了家做工业零件外贸的小公司，预算有限，先在必应投了三个月，获客成本比同行低一半，现在每月稳定出单,天天乐呵呵说没白花钱。