谷歌如何做竞价？新手入门步骤和优化要点

谷歌竞价账户搭建基本步骤

第一次登录谷歌广告后台时,界面上的Campaign、Ad Group、Keyword这些单词像一群陌生的小伙伴，站在门口张望，其实搭建账户就像搭积木，得一层一层来，先创建广告系列，选目标是引流网站还是获取电话，就像搭积木前先想好要建城堡还是房子，接着建广告组，把卖同款产品的词放一组，比如卖运动鞋的，把“男士运动鞋”“透气运动鞋”归到一个组，这样广告内容能更贴合搜索的人，最后写广告文案，标题里塞关键词，描述里说清产品好处，再加上行动号召按钮，立即购买”，就像给积木城堡装上门窗，才算搭好基础框架。账户结构乱了，后面优化就像在杂草堆里找钥匙，怎么都费劲。

我去年帮表哥的小外贸公司搭账户,一开始图省事把所有词堆在一个广告组，结果广告要么没展现，要么点一次要花10美元，后来重新分组，把“定制T恤批发”“纯棉T恤定做”分开，广告文案也跟着改，展现量涨了两倍，点击成本还降了一半，原来账户搭建时偷的懒，后面都得用真金白银补回来。

谷歌竞价关键词如何选择

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,挂对了鱼才会上钩，打开谷歌关键词规划师，输入核心词比如“儿童书包”，会跳出一堆相关词，得看三个数：搜索量、竞争度、建议出价，搜索量太低的词像沙漠里的仙人掌，一年也等不来几个搜索；竞争度太高的词像热门景区的门票，出价低了根本抢不到位置，最稳妥的是选“中搜索量+中竞争度”的词，小学生减负书包”“轻便儿童书包”，这些词搜索的人有明确需求，出价也不会太离谱。

还要注意词的匹配方式,广泛匹配像撒大网，可能把“儿童书包图片”“儿童书包品牌排名”都捞进来，这些人不一定想买；短语匹配像带小网眼的网，只捞包含完整关键词的搜索，买儿童书包”“儿童书包哪里买”；精确匹配最挑剔，只有完全一样的词才触发，儿童书包价格”，刚开始可以用短语匹配试，等数据跑出来再调整，就像钓鱼先试几种鱼饵，看哪种鱼更喜欢。关键词选不对，花出去的钱就像泼出去的水，连响声都听不见。

谷歌竞价出价策略怎么定

出价这事儿像在菜市场砍价,既要买到东西，又不能花冤枉钱，谷歌有好几种出价策略，新手最常用的是“手动 CPC”，自己控制每次点击的最高价，刚开始别盲目跟风出高价，先设个行业平均出价的80%，跑两天看数据，如果广告没展现，慢慢往上加；如果点击率低但花钱快，可能是词的问题，别着急加价，还有“目标每次转化费用”策略，适合有转化数据后用，告诉谷歌你希望每个咨询或订单花多少钱，它会自动调整出价，就像请个会砍价的助理，帮你盯着价格。

上个月帮朋友调出价,他卖宠物用品，一开始手动出价5美元点一次，一周花了200美元才来3个订单，后来改成目标每次转化费用30美元，谷歌自动把出价压到3.5美元，订单反而多了两个，原来出价不是越高越好，就像买水果，贵的不一定甜，得看性价比。出价策略要跟着数据变，死守一个数就像下雨天撑着晴天伞，根本不顶用。

谷歌竞价效果优化实用方法

优化效果就像给花浇水,得看叶子蔫了没、土干了没，不能瞎浇，每天打开后台看数据，重点盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、每次转化费用（CPA），点击率低，可能是广告文案没吸引力，试试在标题里加数字，买一送一”“30天无理由退换”；转化率低，看看落地页是不是加载太慢，或者表单太长，就像去商店买东西，门打不开或结账要填十张表，谁还愿意买？每次转化费用太高，就把没转化的词暂停，给高转化的词提高点出价，让它们多拿流量。

我之前优化一个卖户外帐篷的账户,发现“双人帐篷”这个词点击率才1%，广告标题是“户外双人帐篷”，后来改成“双人帐篷防暴雨 2秒速开”，点击率直接涨到3.5%，原来广告文案得说清用户关心的点，就像对口渴的人说“这里有水”，比说“这里有饮料”管用。优化不是一次性的事，得像照顾盆栽，每天瞅两眼，该剪枝剪枝，该施肥施肥。

谷歌竞价和百度竞价差异对比

用过百度竞价再用谷歌,会发现俩平台像南方人和北方人，习惯差不少，谷歌用户更吃“精准”这套，广告文案里少点夸张词，多摆事实，月销1000+”比“全网第一”管用；百度用户可能更认“权威”，加个“央视合作品牌”之类的标签，点击率会高些，关键词匹配上，谷歌的广泛匹配比百度“懂事”，不会乱匹配八竿子打不着的词，百度的广泛匹配有时像脱缰的马，得用否定词紧紧拉住。

出价方面,谷歌的质量得分影响更大，点击率高、落地页体验好，就算出价低也能排前面；百度的出价权重更高，有时质量得分一般，出价高照样能抢首位，还有付款方式，谷歌是先充值后消费，百度有返点政策，充1万可能到账1.2万，做外贸的朋友基本都用谷歌，毕竟目标客户在国外；做国内生意的，百度还是主流。选平台得看客户在哪，就像卖羽绒服得去北方，卖凉鞋得去南方，不然货再好也卖不动。

谷歌竞价新手常犯哪些错

新手做谷歌竞价,踩坑就像学骑车时摔跟头，几乎没人能幸免，最常见的是关键词选太泛，比如卖“手机壳”的，把“手机配件”这种大词当核心词，点击来了一堆，转化却寥寥无几，就像用渔网捞蚊子，费力气还没收获，还有不设否定词，跑了一周才发现“免费”“教程”“图片”这些词占了30%的点击，一分钱转化都没有，这些词就该早点拉进黑名单，就像赶走家里偷粮食的老鼠。

我刚上手时也犯过傻,给“跨境电商培训”的广告设了广泛匹配，结果“跨境电商怎么做”“跨境电商平台有哪些”这种词点了不少，咨询的人开口就问“能教我开店吗”，其实我们只卖课程资料，白浪费了好几百，后来把“怎么做”“平台”“教程”设为否定词，转化一下子就上来了。新手别怕犯错，错了就改，改着改着就知道哪条路能走通了。

谷歌竞价数据报表怎么分析

数据报表就像汽车仪表盘,转速表、油量表、水温表都得看，谷歌广告后台的“报告”模块里，能导出按关键词、广告组、地区划分的数据，看关键词报告时，把没转化的词标红，点击率低于1%的词标黄，高转化低花费的词标绿，红的暂停，黄的优化，绿的加预算，就像整理衣柜，该扔的扔，该留的留，该买新的买新的，地区报告能看出哪个国家或城市的人爱点广告，比如卖婚纱的，发现纽约、洛杉矶的转化特别好，就给这两个地方单独加预算，其他地区调低出价。

上周帮一个做家居饰品的客户看报表,发现加拿大地区的转化率是美国的三倍，但预算只占20%，后来把加拿大的预算提到50%，美国降到30%，一周下来总转化多了15个，花费还少了80美元，原来数据报表里藏着宝藏，就看你会不会挖。不会分析数据，投谷歌竞价就像蒙着眼睛射箭，射中靶子全靠运气。