谷歌公开竞价是什么？怎么操作更有效？

谷歌公开竞价基本概念

说到谷歌公开竞价,可能有人觉得这是个挺玄乎的词，其实它就是谷歌广告里的一种玩法——广告主通过出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索相关内容时优先展示，简单说，就是你想让自家产品在谷歌上被更多人看到，就得和其他商家“抢位置”，出价高、广告质量好的就能排前面。谷歌公开竞价的核心逻辑，就是用合理的成本把目标用户“引上门”，有点像开实体店时抢黄金地段的铺位，位置越好，生意可能就越好。

我最早接触谷歌公开竞价是三年前,当时帮一家做户外露营装备的外贸公司做推广，他们之前一直靠自然流量，但订单量总上不去，老板急得直挠头，我跟他解释，谷歌公开竞价就像给产品买了张“优先入场券”，用户搜“露营帐篷推荐”时，你的广告能先跳出来，比等着用户翻几十页找你靠谱多了，他半信半疑试了一个月，结果咨询量直接翻了倍，后来干脆把竞价预算从每月5000美元提到了1万。

谷歌公开竞价操作流程

操作谷歌公开竞价其实没那么复杂,就像玩游戏做任务，一步一步来就行，第一步得先有个谷歌广告账户，去谷歌广告平台注册，填好企业信息、付款方式这些基本资料，过程跟注册社交账号差不多，就是要注意填真实信息，不然可能过不了审核。

账户弄好后就该搭“骨架”了——建广告系列，这里得想好你的广告要给谁看、想达到什么目的，比如你卖儿童玩具，目标用户可能是25-40岁的宝妈，那就要在设置里把受众年龄、性别、兴趣这些筛选条件填好，我之前帮那家露营装备公司建系列时，特意把受众定位在“户外爱好者”“露营新手”，还排除了“专业登山运动员”，因为他们可能更倾向高端品牌，咱们的中端产品对他们吸引力不大。

接下来是写广告文案和选关键词,关键词就像“暗号”，用户搜什么词你的广告会出现，全靠它，选关键词时别贪多，得挑那些用户真会搜的词，比如卖露营帐篷，别只选“露营帐篷”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，可以加些长尾词，家庭用轻便露营帐篷”“新手入门露营帐篷推荐”，这些词虽然搜的人少，但目标用户更精准，转化率反而高，广告文案呢，要简单直接，告诉用户你能给什么好处，买帐篷送防潮垫，3天内发货”，比干巴巴说“优质帐篷”强多了。

最后就是设置预算和出价,然后上线广告，上线后不是万事大吉，得每天看数据，比如哪些关键词点的人多、哪些广告没人看，随时调整，我那个露营客户一开始选了“户外装备”这个大词，出价1.5美元一次点击，结果一天花了200美元，咨询的没几个，后来我把这个词删掉，换成“春季露营帐篷促销”，出价降到0.8美元，成本降了一半，咨询量还涨了。

谷歌公开竞价费用模式

谷歌公开竞价的费用模式主要有两种,最常见的是CPC（按点击付费），就是用户点了你的广告你才花钱，没点就不用，另一种是CPM（按千次展示付费），不管用户点没点，广告展示1000次就收一次钱，大多数商家会选CPC，毕竟钱花在刀刃上，能看到实实在在的点击。

具体多少钱一次点击？这个没固定数，得看关键词竞争程度，热门词比如“跨境电商运营”，可能一次点击要5美元以上；冷门点的长尾词，可能几毛钱就能搞定。目前谷歌官方暂无明确的定价，费用完全由市场竞争决定，就像拍卖一样，大家都想要的东西，价就高。我之前帮一家卖小众手工艺品的客户做竞价，选的关键词是“手工编织挂毯装饰”，竞争小，一次点击才0.3美元，一个月花200美元就能带来20多个订单，性价比超高。

除了点击费,还有预算设置，你可以设每日预算，比如每天最多花100美元，花完了当天广告就不下线了，避免超支，也可以设总预算，比如这次活动就投5000美元，花完自动停，我建议新手先设每日预算，从小额度试起，比如每天50美元，跑一周看看效果，再慢慢调整。

谷歌公开竞价优势分析

谷歌公开竞价最大的优势就是“精准”，它能根据用户的搜索词、浏览习惯、地理位置这些信息，把广告推给真正可能买你东西的人，比如你卖防晒霜，用户搜“海边防晒推荐”时，你的广告就会出现，而不是推给一个整天待在办公室的人，我之前帮一家做留学申请的机构做竞价，把广告投给“美国本科申请攻略”“留学文书修改”这些关键词的搜索用户，咨询的人里80%都是真的有留学计划的，不像有些推广，投出去像石沉大海，连个水花都没有。

另一个优势是“灵活可控”，钱怎么花、花多少，全由你说了算，今天觉得某个关键词效果不好，马上就能删掉；明天想重点推新产品，随时可以加预算，不像传统广告，比如电视广告，一投就是几十万，效果还没法实时看，谷歌竞价后台能看到每个关键词的点击量、转化率、花了多少钱，数据清清楚楚，你知道每一分钱花哪儿了，心里踏实。

还有覆盖范围广,谷歌是全球最大的搜索引擎，用户遍布世界各地，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌公开竞价绝对是个好选择，我那个露营装备客户，通过竞价把广告投到了美国、加拿大、澳大利亚，现在海外订单占比已经超过60%，老板逢人就说“这钱花得值”。

谷歌公开竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合做谷歌公开竞价,得看你的业务需求，外贸企业肯定要试试，毕竟目标市场在国外，谷歌是主要流量入口，我接触过不少做服装、电子产品的外贸公司，通过竞价把产品卖到了欧洲、东南亚，有些甚至做到了年销售额增长30%以上。

还有新兴品牌或者新产品推广,刚起步的品牌没什么知名度，自然流量少，竞价能帮你快速打开市场，比如有个客户做新式智能水杯，功能挺新颖但没人知道，我帮他做竞价，选了“智能水杯 健康监测”“高颜值智能水杯推荐”这些关键词，两个月内品牌搜索量就涨了200%，线上销量也跟着上来了。

如果你的产品是那种用户很少主动搜索的,比如一些冷门工业配件，可能效果就一般，或者你的预算特别紧张，比如每月只能投几百块钱，可能连基本的点击量都保证不了，不如先做些免费的内容营销，得根据自己的产品和预算来决定，别盲目跟风。

谷歌公开竞价注意事项

做谷歌公开竞价,有几个坑得避开，第一个是关键词别选太泛，之前有个客户卖“运动鞋”，上来就选“运动鞋”这个词，出价高不说，点击的用户里很多是随便逛逛的，根本不是真想买，后来我让他改成“专业跑步运动鞋 轻便减震”，虽然搜索量少了，但转化率提高了3倍，成本反而降了。

第二个是广告文案别太“官方”，用户刷谷歌时没耐心看长篇大论，文案要直接说好处，比如卖英语课程，别说“本机构提供优质英语培训服务”，不如说“3个月口语流利说，外教1对1，试听免费”，用户一看就知道能得到什么，点击欲望自然强。

还有别忽视落地页,广告把用户引来了，落地页不行也是白搭，落地页得和广告内容对应，比如广告说“买帐篷送防潮垫”，落地页就得把这个优惠写清楚，别用户点进来半天找不到优惠信息，直接就走了，我之前帮客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，颜色用醒目的橙色，还加了用户评价，转化率一下子提高了25%。

最后就是要及时看数据、做调整，竞价不是一劳永逸的，市场在变，用户习惯也在变，比如节假日前后，用户搜索行为会不一样，你得跟着调整关键词和预算，我每天都会花半小时看客户的竞价数据，发现哪个词效果不好就立马优化，就像给花浇水施肥，得时不时看看缺不缺营养。

谷歌公开竞价与同类工具对比

现在做广告的工具不少,谷歌公开竞价和它们比有啥优势呢？先说说百度竞价，它主要针对国内市场，如果你想做国内生意，百度可能更合适，但要是做外贸或者想覆盖全球用户，谷歌就碾压了，毕竟谷歌在全球的市场份额超过90%，用户基数大多了，我有个客户之前既做百度又做谷歌，后来发现百度带来的客户主要是国内的小订单，谷歌来的都是国外的大客户，现在基本把百度预算砍了，全投谷歌了。

再说说Facebook广告,它是基于用户兴趣推荐的，适合做品牌曝光，但谷歌竞价是用户主动搜索时才出现，目标更明确，比如用户搜“买什么牌子的咖啡机好”，这时候谷歌广告出现，转化率肯定比Facebook上被动看到的广告高，不过两者可以结合着用，Facebook打品牌，谷歌抓精准客户，效果更好。

还有亚马逊广告,它主要是在亚马逊平台内展示，适合在亚马逊开店的商家，谷歌公开竞价则能把用户引到你自己的官网，客户数据都在你手里，后期可以做复购、会员体系这些，自主性更强，我有个卖家居用品的客户，既做亚马逊广告又做谷歌竞价，亚马逊带来的订单是一次性的，谷歌引到官网的客户，通过邮件营销，复购率比亚马逊客户高40%。